快樂與懶惰

是否將這篇文章放入這本書中，還真是有些猶豫。之所以猶豫是因?yàn)楸疚乃劦降牟呗圆⒎锹蓭熕?dú)有的，它可以適用于很多職業(yè)。但是要將它刪除，卻又覺得可惜，因?yàn)樗娴暮苡杏谩Ｗ鳛橄雽W(xué)習(xí)律師智慧的讀者，不可不知。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)通過廣泛地社會(huì)分工，使每一個(gè)人都能有所貢獻(xiàn)，并且又得到一定程度的精神和物質(zhì)滿足的社會(huì)。

當(dāng)然，這是一個(gè)從普遍意義上講的社會(huì)行為，它也只能適用于大多數(shù)人，而并不保證給每人一個(gè)安樂窩。更為重要的是，對(duì)于具體到每一個(gè)人來說，如何選擇自己的位置，如何通過給社會(huì)以貢獻(xiàn)，從而滿足個(gè)人的精神和物質(zhì)需求，其基本出發(fā)點(diǎn)和主動(dòng)權(quán)大多取決于其自身。從大處著眼是選擇我們?nèi)松淖鴺?biāo)，從小處來講是采取怎樣的行為方式，可以為自己帶來更多的精神和物質(zhì)回報(bào)。

一家美國(guó)公司在訓(xùn)練他們的銷售人員時(shí)，主管上的第一課便是“Make them happy,make them lazy”（使他們快樂，使他們懶惰），這里的“他們”當(dāng)然是指客戶了。主管要求銷售員盡量滿足客戶的要求，使他們滿意，使他們快樂，使他們把同該公司打交道視作一件輕松愉快的事情。主管督促銷售員要盡可能地為客戶提供方便，使他們無能，使他們懶惰，使他們離不開我們。主管告誡銷售員們，只有這樣，才能在這激烈的社會(huì)中擠出一塊供自己生存的空間。由于銷售員們?cè)谝院蟮墓ぷ髦羞\(yùn)用了這個(gè)秘訣，他們的客戶當(dāng)然越來越多，銷售額也與日俱增。

后來，這些得到真?zhèn)鞯摹包S埔學(xué)員”又將這個(gè)秘訣的用法做了發(fā)揮。

“Make her happy, make her lazy”（使她快樂，使她懶惰），這是用來追求女朋友的法寶。人人都喜歡快樂，女人更有依賴心理。你今天給她送上香甜的水果，明天陪她上下班，工作上有問題你幫她搞掂，學(xué)習(xí)有困難你悉心輔導(dǎo)，……這恐怕是窮小子們的唯一殺手锏。只是“善門難開，善門難閉”，將來要想“從奴隸到將軍”，恐怕也會(huì)頗費(fèi)周折，好在習(xí)慣成自然，以后甘當(dāng)賈桂第二也說不定。

“Make him happy,make him lazy”（使他快樂，使他懶惰），這是一些有雄心壯志的同事的絕招。書上介紹的辦公室兵法有千招萬招，都不如這一招言簡(jiǎn)意賅，直指人心。要想得到上級(jí)的青睞，受到上級(jí)的重用，就要讓他快樂，讓他懶惰，等到他對(duì)你事事滿意，處處離不開你時(shí)，你還不是要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨？

相信“Make them happy,make them lazy”還有很多用法，因?yàn)樗鼛椭愦蜷_了人際交往的一扇窗戶，而作為現(xiàn)代人，誰又能不與他人交往呢？

讓我們暫時(shí)由現(xiàn)代社會(huì)回到古代社會(huì)。公元前367年，西周威公去世后，西周公國(guó)分裂成西周和東周兩個(gè)小國(guó)。盡管它們本是同根生，但卻為了一己之利，經(jīng)常相互傾軋攻伐。

有一年，東周人想改種水稻，但是主要水源卻來自西周境內(nèi)。因?yàn)閾?dān)心西周會(huì)截?cái)嗨?，東周國(guó)君憂心忡忡地請(qǐng)教縱橫家蘇秦。蘇秦一笑道：“我去說服西周給你們放水?！?/p>

蘇秦來到西周，很關(guān)心地給西周國(guó)君分析道：“您現(xiàn)在不給東周放水，反而是在加強(qiáng)他們的力量，失去要挾他們的把柄啊！”

聞之東周想種水稻，而正準(zhǔn)備截?cái)鄸|周水源的西周國(guó)君，本來正洋洋得意地要看東周笑話，一聽此話?cǎi)R上瞪大了眼睛，向蘇秦問道：“這又怎么講？”

蘇秦回答道：“如果您現(xiàn)在截?cái)嗨?，東周得不到水，他們便繼續(xù)種植耐旱的燕麥，而放棄種水稻的計(jì)劃。您如果想保持對(duì)他們的威懾，不如不截?cái)嗨麄兊乃?，繼續(xù)給他們放水，這樣?xùn)|周便會(huì)實(shí)施改種水稻的計(jì)劃。一旦他們種上水稻之后，你就可以隨時(shí)用截?cái)嗨磥硗{他們，讓東周完全依賴于西周，從而聽命于您了?！?/p>

西周國(guó)君恍然大悟，馬上下令放水。而東周的老百姓也歡天喜地地種上了水稻，他們對(duì)蘇秦也十分感激。

在這個(gè)故事當(dāng)中，蘇秦之所以能夠成功，主要原因就在于他向西周提供了一條要挾東周的方法。這在軍事上叫做“口袋陣”。

由此可見，一味地對(duì)抗并不一定是最佳策略。通過先期的合作來使對(duì)方對(duì)自己形成依賴，加大對(duì)方變更依賴習(xí)慣的成本，反而能夠取得更大的收益。

讓我們回到現(xiàn)代社會(huì)。講一個(gè)美國(guó)石油大王洛克菲勒巧取豪奪的故事。

在十九世紀(jì)，洛克菲勒一直對(duì)梅里特兄弟經(jīng)營(yíng)的密沙比鐵礦垂涎三尺，只是一直沒有找到合適的時(shí)機(jī)。1873年，經(jīng)濟(jì)危機(jī)襲卷美國(guó)，梅特里兄弟由于資金緊缺而一籌莫展。于是，洛克菲勒通過牧師勞埃德，向梅里特提供了42萬元的考爾貸款。所謂考爾貸款是美國(guó)的一種貸款模式，其利息低于一般貸款利息。但是，按照法律規(guī)定，簽訂考爾貸款合同的貸款人可以隨時(shí)向借款人索回貸款。屆時(shí)，借款人只有兩個(gè)選擇，或者立即還款，或者宣布破產(chǎn)。

發(fā)放貸款半年過后的一天，勞埃德突然向梅里特兄弟提出洛克菲勒要求索回現(xiàn)款。結(jié)果，密沙比鐵礦自然便成為了洛克菲勒的囊中之物。

老子云：“禍兮福所倚，福兮禍所至?！彼梢允且粭l謹(jǐn)言慎行的警句，又何嘗不是一條誘敵深入的謀略呢？