8．“李云龍式”營(yíng)銷(xiāo)骨干的培養(yǎng)

俗話說(shuō):什么樣的將軍就會(huì)帶出什么樣的士兵。作為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，其思想和一舉一動(dòng)都會(huì)影響或感染下屬。因此，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理在工作中首先應(yīng)具有李云龍身上那種“逢敵必亮劍，劍鋒所指，所向披靡”和永不服輸、敢于勝利的精神，在工作中時(shí)刻表現(xiàn)出一種營(yíng)銷(xiāo)工作項(xiàng)項(xiàng)爭(zhēng)一流的霸氣。在工作中，將這種精神傳遞、滲透給下屬。日久天長(zhǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的感染下，“李云龍式”營(yíng)銷(xiāo)骨干就會(huì)逐步培養(yǎng)出來(lái)。總之，營(yíng)銷(xiāo)首腦的帶頭作用是培養(yǎng)“李云龍式”營(yíng)銷(xiāo)骨干的主要辦法。當(dāng)然，還有培訓(xùn)、教育、示范等等手段。

作為一名領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)選人用人是十分重要的。在聯(lián)想，柳傳志培養(yǎng)了不少有潛力的年輕人，楊元慶和郭為便是其中的佼佼者。

聯(lián)想要培養(yǎng)的是更在乎自我發(fā)展空間和積極進(jìn)取的年輕人，要培養(yǎng)能把自己的事業(yè)和企業(yè)發(fā)展結(jié)合在一起的年輕人。其實(shí)，這樣的人不在少數(shù)，大部分人都有這種強(qiáng)烈的感覺(jué)。看足球的人那么多，其實(shí)就是想看中國(guó)贏。男子漢如果沒(méi)有這種勁頭，他就沒(méi)什么意思了。企業(yè)真正要做好，總得有一批這樣的人，真的是為團(tuán)隊(duì)、為企業(yè)富強(qiáng)，把職業(yè)變成事業(yè)的人。純粹靠職業(yè)謀生的人在聯(lián)想是沒(méi)有大發(fā)展的。

通過(guò)多年的培養(yǎng)，柳傳志認(rèn)為自己麾下已經(jīng)有了五六個(gè)高層次的年輕人，他們不僅有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且能把實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上升到一定的理論層次，用在新的行業(yè)里面，照樣能開(kāi)拓新的局面。

所以，柳傳志培養(yǎng)干部十分慎重，他說(shuō):“楊元慶、郭為那個(gè)時(shí)候，公司人少，他們又特別出類(lèi)拔萃，很快進(jìn)入重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。但今天這么多年輕人，怎么選擇，倒是我很費(fèi)腦筋的課題，是我最重要的事。”

尤其是楊元慶，由過(guò)去對(duì)銷(xiāo)售一無(wú)所知的門(mén)外漢，經(jīng)過(guò)自己的拼搏，最終將聯(lián)想PC的銷(xiāo)量賣(mài)到亞洲同行前列，成為了聯(lián)想的營(yíng)銷(xiāo)功臣。當(dāng)然，這些成績(jī)的取得，與柳傳志的言傳身教不無(wú)關(guān)系。

其實(shí)，聯(lián)想所培養(yǎng)的人才多多少少都會(huì)受到柳傳志的影響。諸如柳傳志那種不畏艱難、敢于拼搏的“亮劍精神”都滲透到了公司員工的血液里了。

如果有了這種精神，一個(gè)企業(yè)就會(huì)有統(tǒng)一的思想、統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一的追求、統(tǒng)一的信念。就會(huì)萬(wàn)眾一心，眾志成城;就會(huì)形成一種強(qiáng)大的力量、一股不可戰(zhàn)勝的力量?？偠灾?，培養(yǎng)“李云龍式”營(yíng)銷(xiāo)骨干，領(lǐng)導(dǎo)的帶頭作用是最關(guān)鍵的，但在實(shí)踐中成長(zhǎng)也是最重要的。