滴盡辛勤汗　幸福滿茶園

文／湯亞萍

創(chuàng)業(yè)者檔案

葉永明，男，1976年2月出生?！扒谇趹边@四個字完整地概括了葉永明這個中年男子。葉永明出生在一個世代務(wù)農(nóng)的家庭里，家里的經(jīng)濟條件不是很好，初中畢業(yè)葉永明就輟學在家，幫助緩解家庭的經(jīng)濟壓力。他嘗試了多種工作，包括種田、炒茶、上班甚至開黃魚車等。艱辛的生活重擔他勇敢地同時無法逃避地扛了起來。目前，家里有5口人。葉永明現(xiàn)在專心在家經(jīng)營著小片的水稻田和7畝茶園。

所在地情況

富陽市位于浙江省西部。東接杭州市蕭山區(qū)，南連諸暨市、西鄰桐廬縣，北與臨安市、余杭區(qū)、西湖區(qū)毗鄰，總面積1831.2平方千米?！疤煜录焉剿沤裢聘淮??！备魂柹角逅悖煜陋毥^的富春江橫貫全境，既富山城之美，又具江城之秀，是典型的江南山水城市。改革開放以來，富陽經(jīng)濟活力迸發(fā)，逐漸形成了造紙、通信器材、醫(yī)藥化工、機械電子、新型建材、輕紡、體育用品等特色產(chǎn)業(yè)和“國家（富陽）光纖光纜產(chǎn)業(yè)園”、“中國白板紙基地”、“中國球拍之鄉(xiāng)”三大產(chǎn)業(yè)品牌，經(jīng)濟社會綜合發(fā)展指數(shù)列全國發(fā)達縣（市）第30位?？傮w來說，富陽是一個重工業(yè)、輕農(nóng)業(yè)的地級市。想要在這樣一個地方，用農(nóng)業(yè)來換取一片天地，可以說是天方夜譚，但也正是對農(nóng)業(yè)的忽視，給了葉永明通過農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的機會。

創(chuàng)業(yè)項目

龍井茶種植

創(chuàng)業(yè)感言

不要怕苦，不要怕累，路都是人走出來的！

創(chuàng)業(yè)故事

受降鎮(zhèn)位于富陽市東北部，東臨西湖區(qū)轉(zhuǎn)塘鎮(zhèn)，南與富陽市新民村和西湖區(qū)周浦鄉(xiāng)相連，北接余杭市閑林鎮(zhèn)，西靠高橋鎮(zhèn)坑西片，離杭州25公里，距富陽市中心8公里，320國道杭新公路穿鎮(zhèn)而過，該鎮(zhèn)工商業(yè)繁榮，經(jīng)濟發(fā)達，地屬以產(chǎn)茶為主的半山區(qū)，有名特產(chǎn)東塢山豆腐皮，是杭州市小康鄉(xiāng)鎮(zhèn)、新農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而我的采訪對象——葉永明就是這樣一個充分利用受降鎮(zhèn)自然和經(jīng)濟優(yōu)勢開展自己茶業(yè)項目的農(nóng)民。他充分利用受降鎮(zhèn)適合種茶的自然優(yōu)勢和交通方便的社會經(jīng)濟優(yōu)勢，紅紅火火地發(fā)展了自己的種茶事業(yè)。

2010年2月2日上午，我經(jīng)過一番周折終于找到了這位樸實的茶農(nóng)。葉永明家在一個小村子里，房子是一幢兩層樓的小洋房，外面停著一輛五菱的面包車，兩個兒子在大門前嬉戲打鬧，一派其樂融融的景象。我到了之后，受到了熱情的接待。然后，我要求去他的茶山看一下，他當即就答應(yīng)了，并且親自帶我來到了他的7畝茶山地。正直冬天即將過去，春天即將來臨，茶地里是一派生機勃勃的景象。一排排茶井然有序地立在那里，像是在接受檢閱，又似乎是在夸耀主人勤勞致富的智慧與能力。另外，我發(fā)現(xiàn)一排排茶之間又間或種著一些其他農(nóng)產(chǎn)品。

之后，我們下了山，在他家的客廳里，一邊喝茶，一邊閑聊，這也讓我更加透徹地了解到這個中年男子坎坷的經(jīng)歷，也深深被他所具有的品質(zhì)折服?，F(xiàn)在將訪談?wù)砣缦隆?/p>

從小貧窮無書讀　承擔重任無怨言

葉永明1976年2月出生在一個世代務(wù)農(nóng)的家庭里。葉永明在同齡人之中顯得格外聰明和懂事。在念完初中之后，葉永明的父母把他叫去，說道：“孩子，你幾個哥哥姐姐上完了初中就不讀書了，爸媽知道你學習成績好，可是家里實在供不起你上學了，咱不去上學了，行不？”葉永明沒說什么，只點了點頭。那個時候，能上高中或者?？频娜肆攘葻o幾，葉永明也想早點為家里賺點錢，減輕父母的壓力，所以也愿意輟學在家。但是，葉永明現(xiàn)在回憶起來說：“當時不懂事，不知道知識的重要性，現(xiàn)在也沒后悔藥可以吃了?，F(xiàn)在我已經(jīng)深深感受到了沒有知識做很多事情都束手束腳的，因為自己不懂。如今只希望自己的兩個兒子能夠好好學習，掌握好科學文化知識，不要像我這樣，處處吃沒文化的虧。”

葉永明輟學在家之后，想盡各種辦法賺錢。開始的時候跟著爸爸媽媽去種田，保證家里可以揭得開鍋，不要有了上頓沒下頓的?？墒菨u漸的，葉永明說，他不再滿足于僅僅有飯吃，于是他開始跟著一位老師傅學炒茶。炒茶很苦很累，尤其到了茶葉的收獲期，天熱，你還要在滾燙的爐子邊炒茶。葉永明說：“那個時候，沒有機器，只能自己手工炒茶。你不知道啊，熱的時候外面有35度以上，爐子邊就更熱了，幾把電風扇根本起不了作用，就一直流汗，背脊上全是汗。戴著手套，伸到鍋子里面去炒茶葉，那真是燙啊。剛開始的時候，根本就沒法炒茶葉，手上全是水泡。咬咬牙，堅持過來了，發(fā)現(xiàn)自己不戴手套都能炒茶葉了。現(xiàn)在想想，真的佩服自己當時的決心和毅力。如果不是當時的那份堅持，我想我現(xiàn)在還住在泥房子里，天天在怨天尤人呢?！?/p>

當時茶葉少，懂炒茶的人少，能炒一手好茶的人就更少，而且當時的茶葉價格高，于是葉永明也成了當時的稀缺人才，茶葉收獲期幫別人炒茶葉，也能獲得一筆不錯的收入。葉永明說：“炒茶葉雖然辛苦，但當時的確幫家里減輕了不少負擔，也為現(xiàn)在的這份事業(yè)積累了一定的經(jīng)驗。”

褪去最后一絲幼稚　成為兩個孩子的依靠

葉永明說：“沒結(jié)婚之前感覺不到自己身上的重擔，當我身邊多了一個人的時候，我努力想要給她幸福生活，因此我不得不努力去思考，應(yīng)該怎么去賺錢，也正是這樣我才逐漸走上了自己創(chuàng)業(yè)的道路。在以前，是無論如何也不會產(chǎn)生自己創(chuàng)業(yè)的想法的?！?/p>

是的，婚姻真的是人生的一次洗禮。只有經(jīng)過了這神圣的儀式，孩子才能最終褪去稚氣，真正成為一名能承擔責任的成人。

為了結(jié)婚，葉永明借錢蓋了一棟兩層的新房?？梢哉f，剛結(jié)婚的時候，家里窮的一分錢都沒有。轉(zhuǎn)眼，第二年，葉永明做了父親。任誰都想不到，竟然是雙胞胎。望著可愛的雙胞胎，葉永明發(fā)了愁。一下子兩個孩子，從奶粉、尿布到以后上學，甚至結(jié)婚，這一路的成長都需要錢啊?？墒?，現(xiàn)在他的經(jīng)濟條件根本無法同時負擔兩個孩子，而且家里還有老母親要贍養(yǎng)。生活的重擔一下子變得千斤重、萬斤重，壓在葉永明身上，讓他喘不過氣來。他說：“那段日子，現(xiàn)在想想都覺得害怕?！泵刻焱砩?，他都躺在床上，左思右想，翻來覆去，想的就是如何把這兩個孩子養(yǎng)大，讓這兩個孩子有出息。夜晚，每每聽著孩子的哭聲，他的心里都在淌血。他只知道，現(xiàn)在他是兩個孩子和妻子唯一的依靠，他必須要更努力給他們創(chuàng)造一個幸福的生活。

在這樣的情況下，葉永明跟妻子提出了自己想要開茶莊的想法，這一方面可以發(fā)揮他的技術(shù)特長，因為葉永明炒得一手好茶；另一方面也可以賺錢，讓兩個孩子能夠健康成長。本以為妻子會說，家里已經(jīng)沒幾個錢了，如果還要自己投資茶莊，這樣日子怎么維持下去。但是出乎意料的是，妻子很贊同，而且馬上和自己娘家商量，問娘家要了開茶莊所需要的第一筆投資。就這樣，葉永明踏上了他的征途，如一個劍客般，無畏無懼。

茶莊歷盡千萬苦　幸福初現(xiàn)新芽兒

可以說茶莊的建立很不容易。富陽本來就重工輕農(nóng)，再加上毗鄰杭州，杭州主城區(qū)用地已越來越緊張，不斷向外擴展，富陽無疑是首選的地方。這樣能用于種植的土地就很少了。而且杭州梅家塢的茶葉聞名全國，幾乎已經(jīng)壟斷了整個龍井茶的市場。開茶莊賺錢面臨著重重困難。葉永明是如何克服這些主觀、客觀的困難呢？

葉永明說：“當時，岳父拿了錢給我開茶莊，我本想把茶莊規(guī)模搞大，把整座山都承包下來，但是出于各種原因，村政府不讓我承包這么多土地，最后我只拿到了7畝土地的承包權(quán)。”另外，我在采訪中得知，當時村政府出了一個規(guī)定，承包土地最多只能承包5年。這下可愁壞了葉永明。因為5年，剛剛是茶苗長大，產(chǎn)量最大，可以賺錢的時候，如果在這個節(jié)骨眼上喪失承包權(quán)，無疑會遭受很大的損失，之前的艱辛，可以說都是為他人作嫁衣裳。這個政策的出臺，給了葉永明重大的打擊，他甚至產(chǎn)生了放棄開茶莊這一決定。那幾個晚上，葉永明夜夜失眠，就想著如何能延長自己的承包期限。

“自己勢單力薄，就可以聯(lián)系那些和自己一樣的人，因為我們有共同的利益點?！比~永明最后聯(lián)系了幾個也是在承包期限上存在問題的農(nóng)民，和村政府進行了一次交涉，最后將5年的承包期限改成了10年，并且10年期滿后，如果要繼續(xù)承包土地，可以優(yōu)先考慮。

第一個困難算是解決了。葉永明自己也說：“當時就覺得自己松了一口氣，擔子一下子輕了不少?！笨墒?，大家都知道，前方充滿著艱辛困苦。葉永明要走的路還很長，要承擔的重擔還很多。

土地的確是有了，可是面對長滿雜草的土地，該如何下手呢？最終，葉永明說：“反正我是花不起錢雇人來幫我開荒的，我只能靠我自己。”于是就背起了鋤頭，天天早出晚歸，一個人面朝黃土背朝天，默默地開始開荒。當時葉永明心里特別著急，7畝土地，雖說不是特別多，但是，若完全憑一己之力開荒，也需要花很長的時間，不知道會不會錯過種植茶苗的時間。經(jīng)受著心理和生理的雙重考驗，葉永明堅持了下來。他通過自己的苦干，終于在種茶苗之前，把整整7畝的土地開墾出來了。

接下來就是茶苗的播種，這個過程也充滿著不確定。剛開始的時候是茶苗的選擇問題。茶苗種類繁多，到底選擇哪一種，葉永明也犯了愁。由于沒有知識，沒有經(jīng)驗，葉永明只能跟隨大家，選擇種龍井。現(xiàn)在想來，葉永明說，其實當時不應(yīng)該這樣，有更好的選擇，比如說，應(yīng)該選擇多支品種一起種植，岔開它們的收獲期，這樣既可以延長總體收獲期，又可以減輕勞動強度。所以，葉永明說了一句：“當時是吃了沒文化、沒技術(shù)的虧??！”他希望政府能提供技術(shù)上的更多支持，為農(nóng)民多辦講座，普及農(nóng)業(yè)文化知識。

問起葉永明現(xiàn)在最大的困難是什么，葉永明嘆了口氣說：“眼下最難的問題無疑是銷售。上好的新茶炒好了，可是往哪里賣，怎么賣，賣多少，全是未知數(shù)。不像糧食，會有政府以合理的價格來收購，茶葉的銷售必須靠自己?！笨墒侨~永明根本無法建立起完善的銷售渠道，他只能背上晚上炒好的茶葉，第二天一大早就去市區(qū)賣茶?？梢哉f，茶葉可以采摘的那兩個月，葉永明一天也無法睡覺，晚上炒茶，白天賣茶。

在賣茶的過程中，葉永明也遇到了很多困難。葉永明生長在農(nóng)村，秉性淳樸，不善言談。剛開始幾天，葉永明的茶葉根本賣不出去。早上背多少出去，晚上就照樣拿多少回來。他怎么也無法突破自己心里的那道關(guān)卡。最終，心中的責任感戰(zhàn)勝了恐懼，葉永明想讓自己的家人能過上好日子，他不得不改變自己。于是，他開始叫賣茶葉。由于葉永明種植茶葉的土質(zhì)好，炒茶技術(shù)也好，他的茶葉質(zhì)量數(shù)一數(shù)二，所以走出了第一步，接下來就輕松多了。第二年，就有老顧客自己找上門來買葉永明的茶葉。

漸漸的，茶葉的生意走上正軌。每年采茶時節(jié)到來時，葉永明都會雇一些短工幫忙采茶，自己和妻子兩個人負責炒茶。茶葉的銷售，葉永明則委托給了茶葉大戶，讓其幫忙銷售。這樣一來，葉永明壓力小了很多。每年在茶葉收獲的那兩個月，葉永明的凈利潤可以到達七八萬元，日子也漸漸走上了正軌。

問及目前葉永明在種茶方面還有哪些困難，葉永明直言不諱地說，困難真的還有很多。經(jīng)過筆者整理，困難主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）人工費用的增加。由于人工費用的逐年增加（即雇人采茶的人工費用的增加），葉永明自己的凈利潤也在逐年減少。

（2）技術(shù)支持不夠。葉永明自己雖然會買很多書、光碟，自學如何除草、殺蟲、施肥，但是他深切地感受到這些只是九牛一毛，他希望能有更多技術(shù)方面的幫助。

（3）富陽農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)氛圍不濃。人們創(chuàng)業(yè)主要集中在工業(yè)上，比如造紙、化工等，進行農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的人不多。同時，發(fā)達的工業(yè)也沒有良好地反哺農(nóng)業(yè)，這兩者之間的不平衡抑制了農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)積極性。

（4）政府的扶持力度不夠?，F(xiàn)在“三農(nóng)”問題是國家關(guān)注的焦點，可是葉永明并未深切地感受到這一點。他認為政府對于農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)應(yīng)給予更多的支持與幫助。

想方設(shè)法擴規(guī)?！“l(fā)展遭遇新壁壘

“與時俱進”，葉永明說，“就算是農(nóng)民，這品質(zhì)也少不了，要不然遲早被社會淘汰?！彪S著科學技術(shù)的進步，葉永明逐漸用機器代替了手工炒茶葉，很大程度上提高了茶葉產(chǎn)量，也減輕了葉永明的壓力。

與此同時，他也在思考，他滿足于這樣的現(xiàn)狀嗎？他的茶莊只能止步于此嗎？思來想去，他給自己制定了兩個計劃。第一個，可以稱之為小計劃。茶莊一年僅僅只有在茶葉收獲的那兩個月忙，其他的時間他除了照顧茶葉的生長，無事可做。于是他計劃在空閑的土地上，種植其他季節(jié)收獲的經(jīng)濟作物，這樣不僅自己的時間能充分利用，而且土地也能得到充分利用。最終，他選擇種植西瓜和玉米。

毫無疑問，由于缺少經(jīng)驗，第一年，西瓜和玉米的種植是完全失敗的。西瓜不甜，瓜瓤也不紅。眼看所有收獲的西瓜都要爛在地里了，有人給他出了個主意，說是有一種藥水，涂在西瓜表面，可以讓里面的瓜瓤變紅，這樣比較容易賣。葉永明聽了，開始有些心動，但是仔細揣摩，加了藥水的西瓜肯定會對人體有害，與其做這樣的虧心生意，愧對自己的良心，一輩子抬不起頭來，還不如自己來承擔這次的經(jīng)濟損失，就當是經(jīng)驗的累積。雖然這次種西瓜虧了不少錢，但葉永明說：“至少行得正，不管做人還是做生意都要對得起自己的良心?！比~永明的第一個計劃現(xiàn)在還在落實中，而且隨著經(jīng)驗的累積，已逐步扭虧為盈，走上正軌。

葉永明的第二個計劃目前還沒有實施，或者可以說，這個計劃已被扼殺在了搖籃之中。葉永明花了很長時間給自己的茶莊制定了一個發(fā)展的藍圖，主要是模仿那些成功的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)人士，建立一個生態(tài)農(nóng)業(yè)圈，僅僅將茶葉作為這個圈中的一環(huán)。葉永明打算發(fā)揮當?shù)囟垢ぎa(chǎn)業(yè)的特色，建造一個豆腐皮廠，利用豆渣來養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，再用雞鴨的糞便來澆灌茶莊這樣的循環(huán)經(jīng)濟。除去資金、土地、人力、技術(shù)這些困難，葉永明遇到了他沒有辦法克服的困難。

在葉永明準備投入到他用畢生心血設(shè)計的藍圖中，傳來了當?shù)丶磳⒉疬w的消息，葉永明無法蓋他心中的那座城堡了。拆遷的消息后來被證實，當?shù)匾呀?jīng)租給房地產(chǎn)公司，開始建造別墅園和住宅區(qū)了。葉永明顫抖著簽下了拆遷同意書，這也意味著他的夢想破滅了。

創(chuàng)業(yè)腳步永不止　轉(zhuǎn)換方式續(xù)事業(yè)

可是當那座殿堂倒塌的時候，心中的那種失落感、挫敗感、無助感、迷茫感和空虛感，你能體會么？葉永明當時就處于那樣一種狀態(tài)。他有些恨自己，為什么沒有能力完成自己的夢想？他想自己的事業(yè)沒有了，這是不是意味著自己再也無法承擔這個家庭的責任了？不行！他必須繼續(xù)走下去。思索了一陣子，葉永明想開了，豁達了。用我們經(jīng)常說的一句話：上帝關(guān)上一扇門的時候，肯定也會為你打開一扇窗的。葉永明也這么覺得，這條路走不通，并不代表所有的路都走不通，他要更加努力地去發(fā)現(xiàn)　上帝為他打開的那扇窗。目前，他的初步想法是走工商創(chuàng)業(yè)這條路?！叭丝偸亲约鹤隼习澹瑸樽约焊苫畹暮?。”葉永明這樣說，他不想去打工，因為覺得那樣自己的人生價值沒辦法充分體現(xiàn)。

葉永明，一個將家庭責任、社會責任牢牢記在心上的人，因為生活壓力，他走上了自己創(chuàng)業(yè)的道路，并且在這條路上，用自己辛勤的勞作換來了一路美麗的風景。這條路上，葉永明走得并不輕松，到處可見他的汗水，可見他的淚水。雖然那條通往茶園的路斷了，通往自己心中城堡的路斷了，我們?nèi)灾孕淖８＃Ｍ荛_辟一條新的道路，一條通往幸福的富裕之路。

采訪完葉永明，心中充滿了感動。他的那份責任、那份執(zhí)著、那份忍耐，給了我太多太多的觸動。他是一名普通的農(nóng)民，但他也是一名真正的創(chuàng)業(yè)者。他身上兼具農(nóng)民的樸實和創(chuàng)業(yè)者該有的素質(zhì)。我相信，如果能夠堅定不移朝著自己的目標走下去，他的成功只是時間問題。衷心祝福他，也衷心祝福他的家庭。同時，我也希望能有更多的人從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，為我們國家的第一產(chǎn)業(yè)作出自己的貢獻。