“比別人做得更好”，這幾乎是高德康與生俱來的稟賦；“要跟別人都做得不一樣”，這是高德康區(qū)別于眾人的特性。總能另辟蹊徑、總能劍走偏鋒，高德康將很多看似“不可能”變成了可能，更絕的是，他還能將“意料之外”變?yōu)椤扒槔碇小?，將這初期無人肯走的荊棘小路踏平成康莊大道，引領(lǐng)更多的人成為同行者。

全國性的反季大促銷之后，高德康充分顯露了他的商業(yè)天賦。他以雷霆般的意志、閃電般的速度、霹靂般的手段和泰山壓頂?shù)臍鈩?shì)，掀起數(shù)次“羽絨服革命”，在全行業(yè)和全國引發(fā)巨大震動(dòng)。超前的品牌意識(shí)、果斷的戰(zhàn)略決策、大氣的操作手法，絕非一個(gè)“小裁縫”可為，也絕非一個(gè)“成功的私營企業(yè)主”可以概括的。雖然彼時(shí)的波司登還遠(yuǎn)沒有今天的體量，但出手不凡的高德康已隱然有此時(shí)的大企業(yè)家風(fēng)范了。

應(yīng)了那句話：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身、行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能……”

1994—1995年堪稱波司登的“多事之秋”，幾乎瀕臨絕境，但又絕處逢生，再峰回路轉(zhuǎn)地攀上新的高峰……這個(gè)過程事后說來似乎一語帶過，但當(dāng)初的煎熬幾乎將高德康逼到了崩潰的邊緣。但困厄能打擊人，也能造就人——強(qiáng)者，永遠(yuǎn)是不甘心被命運(yùn)拋甩，反而試圖扼住命運(yùn)咽喉的那個(gè)人！

幾乎破產(chǎn)的困局淬煉了他的意志，美國之行開拓了他的眼界，促銷成功堅(jiān)強(qiáng)了他的信心，此時(shí)的高德康，在境界、格局、出手上都有了與以往完全不同的水準(zhǔn)，他不再局限于一城一地的得失，一時(shí)一事的成敗，而是將眼光投向了更遠(yuǎn)，將謀略延伸得更廣……

作為防寒服中的新生力量，羽絨服一出世，便以保暖性上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)使棉襖、棉大衣黯然失色。人們的需求被壓抑得太久，反彈也就格外強(qiáng)烈，初期的羽絨服市場(chǎng)呈現(xiàn)“爆炸式”增長的局面，格外旺盛的需求導(dǎo)致所有人都看好這一行業(yè)，全國數(shù)千家企業(yè)一哄而上，生產(chǎn)規(guī)模也“爆炸式”地膨脹起來。在一片叫好聲中，大部分企業(yè)被極度繁榮的市場(chǎng)弄花了眼，被源源涌來的訂單弄沒了進(jìn)取心，很多企業(yè)沉溺在“好日子”里不能自拔，忘記了產(chǎn)品必須升級(jí)換代才能保持生命力，企業(yè)必須革故鼎新才能保持發(fā)展。于是，在很長時(shí)間里，國內(nèi)的羽絨服僅以“保暖”為唯一目標(biāo)，停留在原始的狀態(tài)。

但消費(fèi)者其實(shí)是相當(dāng)“喜新厭舊”的，他們對(duì)新生事物保持熱度的時(shí)間十分短暫，一旦熱情消退，他們看待產(chǎn)品的眼光就會(huì)迅速從盲目變?yōu)樘籼?。在蘇州，已經(jīng)有消費(fèi)者把羽絨服比喻為“打氣癩團(tuán)”，吳語“癩團(tuán)”即癩蛤蟆。這是個(gè)非常形象的比喻，癩蛤蟆已經(jīng)夠難看了，何況這只癩蛤蟆還充足了氣。更雪上加霜的是，這個(gè)“打氣癩團(tuán)”的內(nèi)囊和表層還時(shí)不時(shí)會(huì)有羽毛鉆出來——內(nèi)囊鉆出來的羽毛刺激皮膚，引發(fā)瘙癢，面上鉆出來的毛更是有礙觀瞻，讓穿著它的人看起來活像一只毛沒有褪干凈的肥鴨子——這對(duì)愛美的人、尤其是熱愛時(shí)尚的女孩子來說，簡(jiǎn)直是致命的。而這部分人群，恰好是最具購買力的。這對(duì)羽絨服市場(chǎng)來說，同樣是一個(gè)致命問題。

由于羽絨服審美上的不足和質(zhì)量上的不思進(jìn)取，使消費(fèi)者熱情降低，購買欲望迅速消退，進(jìn)而導(dǎo)致市場(chǎng)疲軟。而羽絨服企業(yè)卻沒有認(rèn)真研究市場(chǎng)和消費(fèi)者心理，繼續(xù)盲目生產(chǎn)，很快導(dǎo)致市場(chǎng)供過于求。為了消化積壓，眾多企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)，陷入低檔次混戰(zhàn)；為了多挽回一些損失又不惜以次充好，損害品牌形象；更有一些不法企業(yè)渾水摸魚，假冒名牌投放市場(chǎng)……一時(shí)良莠難辨、假冒偽劣橫行，這一切給剛剛起步、尚在幼稚期的中國羽絨服行業(yè)投下了巨大陰影，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)還沒進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展期便因惡性循環(huán)提早進(jìn)入了衰退期。

那時(shí)的羽絨服行業(yè)可以說哀鴻遍野——眾多企業(yè)或掙扎在泥潭里進(jìn)退失據(jù)，或索性退出一走了之，或干脆破罐子破摔把水?dāng)嚨酶鼫啠€有的想振作卻不知力氣該往何處使……過慣了好日子的人們一時(shí)很難適應(yīng)厄運(yùn)的突然到來。

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，事物發(fā)展是有規(guī)律、有周期的，人們不能抗拒，只能尊重。羽絨服市場(chǎng)的發(fā)展也必須順應(yīng)時(shí)代的變化，滿足人們不斷變化的需求，這既有功能上的，更有美學(xué)上的。

高德康心明眼亮，對(duì)眼前發(fā)生的一切洞若觀火：時(shí)代在快速發(fā)展，羽絨服如果繼續(xù)以原始的“保暖”作為唯一訴求，必然無法滿足消費(fèi)者需求，從而被時(shí)代所拋棄。綜合看來，“厚、重、腫”是羽絨服的死穴，必須變?yōu)榕c之相對(duì)的“輕、薄、美”，才能逆轉(zhuǎn)局面、迎來新生。

服裝是講究美和時(shí)尚的行業(yè)，在消費(fèi)者可以自由選擇的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，設(shè)計(jì)是其靈魂。當(dāng)前的局面，首先就是要改變傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)觀念。在這一思想指導(dǎo)下，高德康提出了“以設(shè)計(jì)為先導(dǎo)，以設(shè)計(jì)師為導(dǎo)向”的原則，大膽進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)新。他把羽絨服的功能定位為“防寒+審美”，外形設(shè)計(jì)定位為“羽絨時(shí)裝”，結(jié)合時(shí)裝簡(jiǎn)潔、貼身的流行特點(diǎn)，盡量使羽絨服在外型上“減肥”，并大膽使用進(jìn)口的高新面料，使“波司登”羽絨服更為輕巧貼身，更具時(shí)裝特色；在制作工藝上率先改變填充料配比——減少細(xì)毛片，提高含絨量，把當(dāng)時(shí)羽絨服普遍采用的60%～70%的含絨量一舉提高到80%～90%！并全選優(yōu)質(zhì)絨，革新工藝，道道把關(guān)。這樣設(shè)計(jì)出來的羽絨服令人眼前一亮——“癩團(tuán)”變了，變輕了、變薄了、變俏了！新產(chǎn)品帶著新風(fēng)格，像旋風(fēng)一樣刮向市場(chǎng)，1995年“波司登”一舉創(chuàng)下了62萬件的銷售記錄，躍居全國同行之首。

一場(chǎng)生氣勃勃的羽絨服革命就在波司登引發(fā)開來，而這場(chǎng)革命把波司登推到了中國羽絨制品行業(yè)的前列。鳳凰從火中涅槃，一飛沖天。

高德康常說的一句話是：“小智搶占市場(chǎng)，中智發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，大智創(chuàng)造市場(chǎng)?！边@是真正的高手所見——致力于“把餅做大”而不是“從別人嘴里搶餅”，共謀共贏，讓所處行業(yè)贏得先機(jī)，自己的企業(yè)也才能有真正的未來！

高德康的這番話和波司登作為行業(yè)龍頭的擔(dān)當(dāng)，猶如“定海神針”——除卻剛起步時(shí)有短暫的一哄而上、缺乏章法外，自1995年波司登掀起第一次“羽絨革命”奠定行業(yè)格局后，羽絨市場(chǎng)一直是穩(wěn)健發(fā)展、穩(wěn)步提升，既沒有太大的波折，也沒有攪動(dòng)起什么大的浪花。相比保暖內(nèi)衣、家電等曾經(jīng)爆發(fā)過激烈商戰(zhàn)的行業(yè)，羽絨行業(yè)顯得“風(fēng)景這邊獨(dú)好”。

?1995年，波司登首次登上“全國銷量第一”的寶座

但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)無處不在，誰也不能獨(dú)善其身。2001年，橫空殺出的兩匹“黑馬”北極絨和南極人，攪亂了羽絨行業(yè)相對(duì)平穩(wěn)的格局，一時(shí)間殺氣四起、風(fēng)云突變。

5月28日，《中國青年報(bào)》刊發(fā)了一篇報(bào)道：《羽絨服今冬市場(chǎng)將打得一地鴨毛》。報(bào)道稱，保暖內(nèi)衣企業(yè)將紛紛揮師進(jìn)入羽絨服市場(chǎng)，其兇猛張揚(yáng)的競(jìng)爭(zhēng)方式也被帶入了這一傳統(tǒng)領(lǐng)域。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言：“羽絨服市場(chǎng)今冬將打得一地鴨毛?！?/p>

不久之后，《中國企業(yè)信息發(fā)布》中，除援引《中國青年報(bào)》該文外，還指出一條未被行業(yè)外發(fā)現(xiàn)的消息：北極絨巨資收購鴨毛。

中國是傳統(tǒng)羽絨出口大國，歷年出口量占世界總產(chǎn)量的80%左右。隨著國內(nèi)羽絨業(yè)的迅猛發(fā)展，出口的原毛量越來越少，與此同時(shí)，附加值較高的加工和半加工品出口卻大增；而隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，國內(nèi)的羽絨服市場(chǎng)也擴(kuò)張迅速——這均使得羽絨供應(yīng)壓力與日俱增。行內(nèi)人算過一筆細(xì)賬：一件中等長短的羽絨服，內(nèi)膽的含絨量約為300克，而一只鴨子一年只能產(chǎn)一到兩次絨，每次只有幾十克。有關(guān)信息顯示，2000年我國鴨的出欄數(shù)是14億只，原毛出口額達(dá)3.07億美元，比上年增長75%，羽絨出口達(dá)4萬噸，如果加上國內(nèi)市場(chǎng)的羽絨需求，數(shù)量更加可觀。

明眼人一眼看出掌握產(chǎn)業(yè)源頭的重要性——羽絨的供給直接決定著產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)的可持續(xù)性，如果羽絨供應(yīng)不足，那么款式、面料再好，也是無源之水、無本之木。可以說，掌握了原材料，就掌握了羽絨業(yè)的命脈！

果然，在此情形下，“黑馬”剛剛殺將出來，使的頭一招就是“殺招”——以生產(chǎn)“北極絨”保暖內(nèi)衣而聞名的上海賽洋公司董事長吳一鳴透露，該公司決定向生產(chǎn)羽絨制品發(fā)展，并已于2001年3月份買下了東北一家鴨場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷一條龍做足了準(zhǔn)備。

“北極絨”雖是羽絨市場(chǎng)的新手，但這一招可謂老謀深算。對(duì)“北極絨”來說，包下鴨場(chǎng)就等于打仗先備足了糧草，不管到時(shí)戰(zhàn)役有多激烈，其已搶得了一部分先機(jī)和主動(dòng)權(quán)。吳一鳴沒有透露所買鴨場(chǎng)的規(guī)模及產(chǎn)絨量，但從他敢于把羽絨服的價(jià)格定得比行業(yè)龍頭波司登高出60%的自信中，從他第一年就把銷售指標(biāo)定為100萬件的氣魄上，可以看出其志不在小，下得賭注也不會(huì)太小，不禁讓人們想起了2000年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)時(shí)北極絨的兇猛張揚(yáng)。

面對(duì)群雄逐鹿、形勢(shì)大好的羽絨服市場(chǎng)，上海南極人企業(yè)發(fā)展有限公司也坐不住了。2001年3月29日，在北京中國國際服裝博覽會(huì)上，“南極人”以一場(chǎng)如夢(mèng)如幻的羽絨服“冰上發(fā)布會(huì)”令人們大吃一驚——雖然“南極人”生產(chǎn)的保暖內(nèi)衣早已聞名全國，但羽絨服的展示事先卻沒有透露任何風(fēng)聲，其“密謀”和重視可見一斑。

與“北極絨”一樣，“南極人”在2001年也是首次投入羽絨服生產(chǎn)，其產(chǎn)品重在羽絨服的時(shí)裝化、都市化上。該公司副總經(jīng)理騰騰對(duì)記者說，“南極人”都市羽絨服的銷售對(duì)象將鎖定在20～50歲的人群，價(jià)格則定位在中檔以上。為迅速打開市場(chǎng)，公司不惜砸下重金做宣傳——再度聘請(qǐng)葛優(yōu)作為產(chǎn)品代言人，繼上年以一句“地球人都知道”的廣告詞流行全國之后，這次又脫下去年的保暖內(nèi)衣，換上了“南極人”羽絨服?！澳蠘O人”預(yù)計(jì)將投入7500萬元廣告費(fèi)，在博覽會(huì)后陸續(xù)在中央電視臺(tái)及各大地方衛(wèi)視播映這則新廣告。

在談到國內(nèi)羽絨服市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，騰騰表示：“南極人”的產(chǎn)品定位在某些方面可能會(huì)與波司登重合，但“南極人”在設(shè)計(jì)上有自己的獨(dú)到之處，并不擔(dān)心會(huì)被波司登搶盡風(fēng)頭。而且這兩年“南極人”通過保暖內(nèi)衣的營銷運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有相當(dāng)?shù)闹?，他自信有能力與羽絨行業(yè)的龍頭老大分享市場(chǎng)。

雖然當(dāng)時(shí)還是夏天，但不光是“南極人”“北極絨”，還有“雪絨人”等也紛紛轉(zhuǎn)向羽絨服生產(chǎn)。推廣招商已普遍展開，互不相讓的硝煙味誰都聞得出來，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。

看似在保暖內(nèi)衣業(yè)風(fēng)光無二的“南極人”和“北極絨”，會(huì)同時(shí)選在2001年“扎堆”進(jìn)入羽絨行業(yè)，實(shí)在也有不得已的苦衷。保暖內(nèi)衣行業(yè)1999年普遍大贏利，于是2000年一下子涌入了250多家企業(yè)。面對(duì)如此“盛況”，2000年的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)容量雖擴(kuò)增至2500萬套左右，但仍然“喂”不飽眾多企業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)打得可謂慘烈。到2001年初，不少保暖內(nèi)衣已落到只賣二三十元一件的境地，根本收不回成本。據(jù)估計(jì)，2000年全國生產(chǎn)保暖內(nèi)衣的企業(yè)不下300家，但贏利的不超過10家——眾多原本想趁機(jī)“撈一筆”的企業(yè)，因?yàn)槊つ扛M(jìn)大多被套牢，當(dāng)年全國保暖內(nèi)衣積壓估計(jì)達(dá)800萬套。

火過一把，如今卻瓦礫遍地、一片狼藉的保暖內(nèi)衣行業(yè)，將何去何從？專家認(rèn)為，2001年仍有保暖內(nèi)衣新品推出的企業(yè)估計(jì)不會(huì)超過50家，有2/3以上的企業(yè)將退出生產(chǎn)。但保暖內(nèi)衣本身并不會(huì)消失，而是更強(qiáng)調(diào)功能性、 舒適性，并在競(jìng)爭(zhēng)中重新洗牌。

這種格局逼得很多企業(yè)必須另謀出路。2000年下半年，已有相當(dāng)數(shù)量的保暖內(nèi)衣企業(yè)轉(zhuǎn)型做起了羽絨服。市場(chǎng)人士估計(jì)，2000年之前全國有羽絨服生產(chǎn)企業(yè)約300家，到2001年廠家將翻一番，其中相當(dāng)部分就來自保暖內(nèi)衣企業(yè)。面對(duì)再一次的“井噴”，已經(jīng)有人開始擔(dān)心，2001年冬季羽絨服市場(chǎng)是否會(huì)重蹈去年保暖內(nèi)衣的覆轍？

作為市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，“北極絨”和“南極人”不是沒有考慮過這些風(fēng)險(xiǎn)，他們敢于“亮劍”，絕不是一時(shí)沖動(dòng)，而是深思熟慮后的出手。

“北極絨”和“南極人”都是中國保暖內(nèi)衣巨頭，正是它們撐起了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的大半個(gè)天，并使該市場(chǎng)迅速進(jìn)入了成熟期。然而，2000年一場(chǎng)來勢(shì)洶洶的惡戰(zhàn)，赤裸裸地上演了一場(chǎng)“優(yōu)剩劣汰”的鬧劇，失利者固然敗走江湖，獲勝的也“殺敵一千自損八百”，盤點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)之后也沒落下什么戰(zhàn)利品，反而一身傷痕累累。痛定思痛，經(jīng)此一役后體會(huì)最深的是：多大的池子只能養(yǎng)多大的魚?？陀^規(guī)律絕不是人的力量能夠左右的。如果在那個(gè)池子里繼續(xù)搏殺，不僅已經(jīng)喪失了最初的熱情和沖動(dòng)，最致命的是，經(jīng)過那一場(chǎng)大戰(zhàn)，保暖內(nèi)衣的利潤已被壓縮到十分微薄的地步，完全不具備再“發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)”的誘惑和動(dòng)力。與其重復(fù)昨天的故事，不如去開辟一個(gè)更大的綠洲。這就是包括北極絨、南極人在內(nèi)的諸多保暖內(nèi)衣廠家不約而同地把目光投向羽絨服行業(yè)的深層次原因。

在保暖內(nèi)衣大佬看來，轉(zhuǎn)戰(zhàn)羽絨服市場(chǎng)幾乎是一個(gè)顯而易見的選擇——保暖和防寒，本來就是一個(gè)意思，防寒服完全可以看作是保暖衣的延伸，而其中最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的羽絨服更是一塊令人垂涎的肥肉。

我國羽絨服傳統(tǒng)適銷地區(qū)在北方，適銷成年人群可達(dá)4億人口以上。經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國羽絨行業(yè)與國際市場(chǎng)相比尚不算成熟，但發(fā)展勢(shì)頭迅猛。在波司登的帶動(dòng)下，羽絨服的個(gè)性化和時(shí)裝化的趨向大大擴(kuò)張了它的適銷范圍，即便是溫暖的南方地區(qū)，也成了銷量急劇上升的廣大市場(chǎng)，這使得該行業(yè)保持了極大的增長率和較高的利潤空間。據(jù)中華全國信息中心統(tǒng)計(jì)，全國重點(diǎn)大商場(chǎng)1996年羽絨服銷量比1995年增長27.5%，1997年比1996年增長30.2%，1998年比1997年增長11.2%，1999年比1998年增長23.4%，整體市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到160億元，羽絨服已成為人們冬季防寒的首選。更為刺激人們想象力的是，有關(guān)資料顯示：日本羽絨制品的普及率為70%、美國為45%、加拿大為35%、法國為35%，而我國僅為4%！哪怕僅假定達(dá)到20%的普及率，也還有16%的差額——羽絨制品4%的普及率走過了20年，這16%的潛力意味著還有近2億件的需求空間！而2000年全國內(nèi)銷羽絨制品生產(chǎn)總量為2700萬件，只占13億全國人口需求量的2%。

更令保暖內(nèi)衣業(yè)眼紅的是，十幾年來羽絨企業(yè)普遍盈利，市場(chǎng)不斷擴(kuò)容，業(yè)內(nèi)人甚至自稱“不用抬頭、悶著頭就能賺錢”。顯然這是個(gè)令人垂涎的市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)卻一直保持著“一只狼領(lǐng)著一群羊”的平穩(wěn)格局。在“北極絨”和“南極人”看來，這只狼曾經(jīng)很謙虛而又十分自信地說：“我把自己做好，把我這個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)起來，大家吃一點(diǎn)飯”；而處于弱勢(shì)的羊們默認(rèn)了狼的說法，所以多年來羽絨市場(chǎng)始終沒有太大的變化，除了狼的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大外，其他品牌各自所占的市場(chǎng)份額并沒有多少波動(dòng)。而在惡戰(zhàn)中沖殺出來的保暖內(nèi)衣大佬們覺得自己也完全具備“狼性”，為何不能在這里面分一杯羹呢？甚至，還要分得最大的一杯。

2001年3月，在北京中國國際服裝節(jié)上，“北極絨”別出心裁地準(zhǔn)備了數(shù)萬只精致的大資料袋，印上十分醒目的“北極絨”標(biāo)志，免費(fèi)分發(fā)。這是一個(gè)精心的策劃，在服裝節(jié)上觀眾必然會(huì)領(lǐng)到許多資料，正需要一個(gè)手提袋收納，接到“北極絨”的贈(zèng)送后，觀眾很自然地就會(huì)把手上的資料都裝進(jìn)這個(gè)大袋子里，成為“北極絨”的“義務(wù)宣傳員”。除了這個(gè)巧妙的“草船借箭”，北極絨還以空前強(qiáng)大的陣勢(shì)推出最新羽絨時(shí)裝，借此向業(yè)內(nèi)人士表達(dá)了“以設(shè)計(jì)領(lǐng)先理念”拼搶今冬羽絨服市場(chǎng)的決心。與此同時(shí)，“南極人”也不甘示弱，推出了羽絨服真冰發(fā)布會(huì)和冰上時(shí)裝秀，同時(shí)信心十足地宣布，要在羽絨服市場(chǎng)“保二爭(zhēng)一”。

這一切，從戰(zhàn)術(shù)層面上來講似乎無懈可擊。然而，保暖內(nèi)衣巨頭們的謀劃并未建立在真正知己知彼的基礎(chǔ)上，他們對(duì)羽絨服行業(yè)的認(rèn)識(shí)仍停留在表層，“想當(dāng)然”的成分太多；對(duì)這個(gè)行業(yè)原本的巨頭也沒有給予足夠的重視——將其成功更多地歸為“運(yùn)氣好”，缺乏新來者該有的虛心與敬畏。

驕兵、輕敵，歷來就是戰(zhàn)場(chǎng)上的大忌。這導(dǎo)致他們所有的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)術(shù)策劃都是建立在沙灘上的大廈，大潮一來，輕易就會(huì)動(dòng)搖基礎(chǔ)。后來的結(jié)果也完全證明了這一點(diǎn)。

但無論如何，羽絨服市場(chǎng)的一場(chǎng)大仗迫在眉睫。

硝煙味兒到處彌漫，局外人都能看出來者不善。看到保暖內(nèi)衣軍團(tuán)咄咄逼人的攻勢(shì)，外人都為羽絨企業(yè)、尤其是領(lǐng)頭的波司登捏一把汗。而作為被挑戰(zhàn)者，波司登卻遲遲未有動(dòng)作，似乎失去了一貫的銳氣，顯得很“遲鈍”。

是波司登害怕了嗎？或者，是高德康沒把對(duì)手放在眼里？

都不是。恰如那句話：風(fēng)暴的中心是平靜的——?dú)v經(jīng)風(fēng)雨的高德康此刻是前所未有的篤定，歷史和現(xiàn)實(shí)一再告訴他，面對(duì)強(qiáng)敵，一不要怕，二不要慌。高手過招，往往只是毫厘之爭(zhēng)——拼的不是誰“武功”更高明，而是誰更沉得住氣，看到對(duì)手露出破綻的那一刻，一擊制敵。所以，面對(duì)當(dāng)前的局面，最忌心浮氣躁，一定要先穩(wěn)住陣腳，不要給了對(duì)手可趁之機(jī)。

高德康心里已經(jīng)劃出了原則：上兵伐謀、柔能克剛。

對(duì)于保暖內(nèi)衣?lián)尀┯鸾q服市場(chǎng)，波司登絕非毫無預(yù)感。按照慣例，每年年底波司登都要集中公司高層對(duì)下一年市場(chǎng)格局進(jìn)行戰(zhàn)略預(yù)測(cè)。早在2000年年底，波司登就得出結(jié)論：2001年必將是羽絨服市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈的一年。其理由有三：第一，2000年“波司登”上升勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，且整體市場(chǎng)向好，這必將引起同行業(yè)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)，行業(yè)外的企業(yè)看到羽絨服行業(yè)利潤可觀，也必將有大批新加入者，再度加劇競(jìng)爭(zhēng)。第二，2000年保暖內(nèi)衣過度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致“價(jià)格大戰(zhàn)”，大多數(shù)廠家無利可圖，他們很可能會(huì)“就近”轉(zhuǎn)行至利潤豐厚的羽絨行業(yè)。第三，南極人、北極絨等廠家都比較注重廣告宣傳，極善于打商戰(zhàn)，極有可能憑借它們熟悉的打法撕開口子，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入羽絨行業(yè)。

南極人和北極絨有備而來，但波司登也從來不打無準(zhǔn)備之仗，雙方都經(jīng)過了詳細(xì)的市場(chǎng)分析和戰(zhàn)略預(yù)測(cè)，甚至分析和預(yù)測(cè)的結(jié)論也相去不遠(yuǎn)：

首先，保暖內(nèi)衣和羽絨服具有很多相似性：都是季節(jié)性極強(qiáng)的商品，多年的市場(chǎng)營銷形成了“四季生產(chǎn)一季銷售”的規(guī)律——銷售從每年秋冬之交開始進(jìn)入旺銷，春節(jié)前后達(dá)到高潮，之后進(jìn)入逐步下滑的狀態(tài)，7月份達(dá)到谷底——如果沒有強(qiáng)力促銷手段，銷售幾乎趨于停止。這樣的規(guī)律對(duì)很多外行來說顯得有些殘酷，但南極人和北極絨卻并不陌生，甚至可以說是深諳此道，它們正是憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力和成熟的市場(chǎng)運(yùn)作能力成功成為“霸主”的；另外，保暖內(nèi)衣和羽絨服性能接近，品牌和銷售渠道幾乎是相通的，不需要另起爐灶，這將大大降低進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。所以，南極人和北極絨信心滿滿，試圖復(fù)制在保暖內(nèi)衣業(yè)的輝煌。

另外，從羽絨服的替代品方面分析，隨著消費(fèi)者崇尚自然，追求時(shí)尚、舒適和快捷式消費(fèi)觀念的增強(qiáng)，皮革服裝江河日下，而羊絨大衣雖然保暖性佳，但其昂貴的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，市場(chǎng)整體規(guī)模小，除此之外其他填充料的防寒服由于保暖效果較差而不斷萎縮。所以，羽絨服甫一出世，便因其優(yōu)越的保暖性能、合理的性價(jià)比受到消費(fèi)者熱捧，雖然初期因產(chǎn)品不完善有過波折，但第一次“減肥革命”后很快就脫胎換骨，成為普通消費(fèi)者首選的冬令服裝?？梢灶A(yù)見的是，在相當(dāng)?shù)臅r(shí)間里，不會(huì)有什么替代產(chǎn)品可與之競(jìng)爭(zhēng)。國內(nèi)著名服裝設(shè)計(jì)師王新元、吳簡(jiǎn)嬰等紛紛進(jìn)軍羽絨服設(shè)計(jì)，也預(yù)示著這一行業(yè)前景更加看好。有這么廣闊的市場(chǎng)，難道還不能容下幾家新進(jìn)入者嗎？南極人和北極絨志在必得。

當(dāng)然，他們也不會(huì)只“靠天吃飯”，本身也做了充足的準(zhǔn)備。比如北極絨購買原料產(chǎn)地，南極人重金投入市場(chǎng)推廣，分別選擇了產(chǎn)業(yè)的一頭一尾大做文章，就是為了最大限度地防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向上或向下整合，避免腹背受敵，同時(shí)運(yùn)用既有優(yōu)勢(shì)打?qū)Ψ揭粋€(gè)措手不及。在戰(zhàn)局未明朗之前，北極絨和南極人當(dāng)然也不敢說自己穩(wěn)操勝券，他們也發(fā)現(xiàn)了幾大威脅：首先是行業(yè)排他性，從業(yè)人士對(duì)業(yè)已形成的格局一般并不愿意隨便打破；其次是羽絨服領(lǐng)導(dǎo)品牌的預(yù)期報(bào)復(fù)，其經(jīng)過多年搏殺確立了優(yōu)勢(shì)地位，當(dāng)然不允許別人隨意來挑戰(zhàn)自己的權(quán)威，何況是來自行業(yè)外的黑馬，必然不能束手就范；最后是一同進(jìn)入羽絨服行業(yè)的其他保暖內(nèi)衣企業(yè)也正虎視眈眈，上一年的惡戰(zhàn)大家還都心有余悸，這又會(huì)是一次尸骨遍地的遭遇戰(zhàn)嗎？

對(duì)于前兩個(gè)威脅，保暖內(nèi)衣巨頭們并不放在心上，經(jīng)歷過了你死我活的“保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)”，無論是北極絨、南極人，還是其他欲染指羽絨行業(yè)的保暖內(nèi)衣企業(yè)都信心十足——他們相信，相對(duì)一直“養(yǎng)尊處優(yōu)”的羽絨服企業(yè)是無法和他們這些經(jīng)過“血與火”洗禮的老兵相對(duì)抗的，不說一擊即潰吧，至少也沒有太強(qiáng)的還手之力，怎么也得讓出一塊地盤。至于后者，其實(shí)倒有點(diǎn)“不打不相識(shí)”的味道，面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)，原來的對(duì)手站到了一條戰(zhàn)線上，可以互壯聲色，共分一塊蛋糕——反正市場(chǎng)足夠龐大，這也許還算是一種優(yōu)勢(shì)。

對(duì)保暖內(nèi)衣巨頭們自認(rèn)為的優(yōu)勢(shì)，波司登沒有忽視；但波司登更看到了他們沒有看到的地方。

羽絨行業(yè)有一個(gè)非常特殊的因素，即銷售量與天氣的寒冷程度高度正相關(guān)，一遇到暖冬銷量就要大打折扣，而這個(gè)影響對(duì)同屬保暖業(yè)的保暖內(nèi)衣來說完全不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的。對(duì)于傳統(tǒng)羽絨服企業(yè)來說，這是題中應(yīng)有之義，它們?cè)缇陀辛顺墒斓男睦頊?zhǔn)備和應(yīng)對(duì)措施；而試圖踏足羽絨服行業(yè)的保暖內(nèi)衣巨頭對(duì)這個(gè)因素卻沒有深切體會(huì)，后來恰恰是這個(gè)因素成了他們?cè)庥龌F盧的原因之一。這也反映了一個(gè)問題，保暖內(nèi)衣巨頭的分析，看似翔實(shí)，其實(shí)仍流于表面，下的功夫不夠深，或者說，過于“取巧”而忽視了“笨功夫”。

還有一點(diǎn)，是2000年保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)的深層次原因。對(duì)此，北極絨和南極人也許是“當(dāng)局者迷”，也許是更愿意早日忘卻傷痛“重新出發(fā)”；波司登卻進(jìn)行了更為透徹的分析，或者是“旁觀者清”：2000年保暖內(nèi)衣的失敗表面上看是因?yàn)闊o序競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致市場(chǎng)嚴(yán)重的供過于求；但再進(jìn)行更深入的分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其失敗的根源是質(zhì)量危機(jī)，面對(duì)小企業(yè)的挑釁，很多行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)未多加思索便匆匆應(yīng)戰(zhàn)，在生產(chǎn)階段降低了品質(zhì)要求；隨后被拖入價(jià)格戰(zhàn)泥潭中，“打紅了眼”之后更是不計(jì)身份，為了市場(chǎng)份額甘愿以低質(zhì)低價(jià)應(yīng)對(duì)低質(zhì)低價(jià)，無形中對(duì)品牌造成了難以挽回的影響。而在此之后，他們又沒有充分總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，匆匆忙忙轉(zhuǎn)戰(zhàn)羽絨服行業(yè)，這恰恰暴露出“質(zhì)量”就是其最薄弱的環(huán)節(jié)。雖然它們加大了廣告力度，但這遠(yuǎn)不是幾個(gè)廣告就可以扭轉(zhuǎn)的。

再有，羽絨服流行款式的生命周期僅一個(gè)冬天，第二年就會(huì)被淘汰，生產(chǎn)廠家必須年年不斷開發(fā)出新款式羽絨服，否則就難以生存——這也是羽絨服業(yè)與保暖內(nèi)衣行業(yè)的不同之處，作為外穿服裝的羽絨服顯然比掩藏在內(nèi)的內(nèi)衣更注重美觀和潮流——而設(shè)計(jì)理念的積累不是一蹴而就的，波司登在1994年反季大促扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)前就吃過忽視設(shè)計(jì)的苦頭，至今不敢掉以輕心。就是在這樣的小心翼翼中，波司登在品質(zhì)管控上不斷投入，遙遙領(lǐng)先對(duì)手，北極絨和南極人想在短期內(nèi)趕超波司登，無異于癡人說夢(mèng)。

綜合了所有優(yōu)劣勢(shì)分析之后，高德康一錘定音：今年的波司登羽絨服主打質(zhì)量和綠色！作為功能與美觀并重的服裝品類，羽絨服的競(jìng)爭(zhēng)力要看多個(gè)方面：款式設(shè)計(jì)、花色、面料質(zhì)感、做工、品質(zhì)等，這是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是一朝一夕可以造就的?！安ㄋ镜恰睂Ｗ⒂鸾q服已長達(dá)十多年，各方面都走在行業(yè)前列，尤其在質(zhì)量上非常過硬，大力宣傳羽絨服的質(zhì)量不僅可以提高企業(yè)形象，也在無形中提升了行業(yè)的門檻，必將成為克敵制勝的有力“撒手锏”。另外，波司登在2000年年初就提出“讓人與自然更和諧”的理念，隨后在“保護(hù)母親河”的行動(dòng)中率先垂范，將環(huán)保意識(shí)引進(jìn)羽絨行業(yè)，積極開發(fā)綠色環(huán)保系列服裝，這都將形成極佳的產(chǎn)品品質(zhì)壁壘。

這無疑是正本清源、釜底抽薪的一招。高德康沒有倉促應(yīng)對(duì)對(duì)手凌厲的廣告攻勢(shì)或受制于其控制原料源頭的神話，而是在一片混亂中穩(wěn)住心神，撥開迷霧，直指核心，找到了克敵制勝的關(guān)鍵點(diǎn)。這不僅避免了被對(duì)手牽著鼻子走，還避其鋒芒，另辟戰(zhàn)場(chǎng)，將對(duì)方引入自己的節(jié)奏，使其喪失主動(dòng)和銳氣。

2001年8月，中國質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)、中國消費(fèi)者報(bào)社在波司登聯(lián)合召開“全國羽絨制品質(zhì)量現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)”，并在會(huì)上出臺(tái)了“2001年羽絨服質(zhì)量研討會(huì)宣傳推廣策劃案”。此招堪稱“見血封喉”，一舉拿住了對(duì)手的要害——同業(yè)暗暗叫絕，競(jìng)爭(zhēng)者卻有苦難言。

?“全國羽絨服質(zhì)量管理現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)”進(jìn)一步確立了波司登作為行業(yè)質(zhì)量楷模的地位

高德康這一反擊，深得“四兩撥千斤”的精髓——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在人力、物力、資金上沒少投入，卻被一個(gè)聯(lián)席會(huì)議輕輕巧巧消于無形。此方案選擇的時(shí)機(jī)、落點(diǎn)之精妙令人嘆為觀止——選在羽絨銷售旺季到來之前，輿論影響效果最佳；此外，面對(duì)對(duì)手的全線攻勢(shì)，波司登并未選擇正面回應(yīng)，而是隔岸觀火，然后“蛇打七寸”，選準(zhǔn)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)一擊制敵。這樣一來可避免全線應(yīng)戰(zhàn)過度消耗自身，二來也避免陷入“口水戰(zhàn)”的低水平作戰(zhàn)——久經(jīng)考驗(yàn)的高德康已經(jīng)深刻領(lǐng)會(huì)了“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”之說，這次面臨對(duì)手“全面出擊、大兵壓境”時(shí)，他認(rèn)為完全可以借鑒毛澤東“集中優(yōu)勢(shì)兵力打‘殲滅戰(zhàn)’”的理論，以己之長攻人所短，且攻其一點(diǎn)不及其余。他選準(zhǔn)了“質(zhì)量”這個(gè)對(duì)手的最弱環(huán)節(jié)——既封住其在質(zhì)量上的“切入口”，同時(shí)在服裝的款式設(shè)計(jì)方面，挑戰(zhàn)者既無實(shí)力進(jìn)行挑戰(zhàn)，也不足以形成“突破口”，逼得挑戰(zhàn)者只能另辟蹊徑。

“全國羽絨服質(zhì)量管理現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)”的成功召開，進(jìn)一步確立了波司登作為行業(yè)質(zhì)量楷模的客觀地位。借研討會(huì)之勢(shì)，8月29日，波司登于南京“國際服裝節(jié)”期間召開了“隆重推出21世紀(jì)新概念綠色產(chǎn)品”新聞發(fā)布會(huì)，拉開了冬季市場(chǎng)綠色風(fēng)暴的序幕。

隨著科技進(jìn)步，人們的生活在越來越便利的同時(shí)也痛心地看到環(huán)境的惡化，這對(duì)人類的危害是不可逆的。這樣嚴(yán)酷的形勢(shì)下，無毒無害、安全健康、符合生態(tài)的綠色產(chǎn)品越來越受到青睞。波司登牢牢抓住了這一趨勢(shì)，繼“減肥革命”后再度發(fā)起了一場(chǎng)轟轟烈烈的“綠色革命”，在國內(nèi)獨(dú)家推出一系列具有智能化保暖特征的羽絨服！

波司登利用天然、輕盈、溫暖的羽絨，配合吸熱、透氣、隔色、防水、防污染的綠色環(huán)保面料，通過簡(jiǎn)潔的收斂式裁剪，將功能性的工藝處理和豐富的色彩組合完美地合而為一，充分滿足了現(xiàn)代人對(duì)綠色健康和時(shí)尚美觀雙方面的要求。為此，“波司登”布局已久，在研討會(huì)召開以前，波司登已獲得了中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，成為中國羽絨服行業(yè)首家獲得環(huán)境標(biāo)志的企業(yè)，達(dá)到了廠區(qū)環(huán)境和產(chǎn)品“雙綠色”，拿到了通往國際市場(chǎng)的“綠卡”。

在此態(tài)勢(shì)下，挑戰(zhàn)者的失敗，看似偶然，實(shí)則必然。

事實(shí)上，高德康的目光并沒有落在咄咄逼人的挑戰(zhàn)者身上，他的目光已經(jīng)投向了更遠(yuǎn)，他立下宏愿——不僅要做中國羽絨行業(yè)的龍頭企業(yè)，而且還要擔(dān)負(fù)起創(chuàng)世界名牌的歷史使命。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。所謂挑戰(zhàn)，只是前進(jìn)路上必然會(huì)遇到的障礙，高德康并沒有看得格外重。高德康甚至對(duì)手下的將士們說：“盡管人們對(duì)保暖內(nèi)衣行業(yè)去年的遭遇毀譽(yù)參半，但他們確實(shí)在營銷上開創(chuàng)了新局面，沒有僅僅停留在產(chǎn)品創(chuàng)新上，更是營銷、廣告、合作意識(shí)的創(chuàng)新。他山之石，可以攻玉，從這一意義上來說，是羽絨服企業(yè)需要借鑒的?！?/p>

這一番淡定、大氣的評(píng)論，有著不言而喻的大將之風(fēng)，大家對(duì)高德康這個(gè)當(dāng)家人更加敬佩，心里更有底了。

果然，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并未消停。一波攻勢(shì)不靈，它們稍事休整后又來一波。這次，更是他們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域——宣傳攻勢(shì)。

“請(qǐng)聽好，鵝絨和鴨絨的區(qū)別是什么？開始！”

“我知道，它比鴨絨更松軟……”

“它沒有鴨絨那股怪味道…… ”

“用它做衣服更漂亮、更暖和?！?/p>

一連串童稚的語音說出了事先安排好的答案，當(dāng)小男孩以那句名言——“地球人都知道啊”收尾時(shí)，一只大白鵝站起來昂首高鳴，表示贊同；旁邊一只灰鴨子則灰頭灰腦地趴在地上，蔫著，一聲也不吭。這則2001年9月1日以來出現(xiàn)在央視黃金時(shí)段的“北極絨”羽絨服廣告，一露面就引起了人們的強(qiáng)烈興趣。

上海賽洋公司董事長吳一鳴再度爆料，賽洋公司所擁有的北極絨品牌今年初決定上馬羽絨服項(xiàng)目，并于3月份在東北買下了一家鴨場(chǎng)，準(zhǔn)備好充足的原料；但在此后的籌備過程中發(fā)現(xiàn)，綠色環(huán)保服裝是羽絨服產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大方向，而鵝絨因其自然、環(huán)保性能，被人們普遍看好。另外，市場(chǎng)調(diào)查也證明，國外的大部分羽絨被和高檔羽絨制品基本上采用的都是鵝絨。在專家的建議下，北極絨才決定棄鴨用鵝。

這看起來是一記絕妙的反擊。

北極絨和南極人準(zhǔn)備多日，卻波司登的質(zhì)量絕殺弄得毫無還手之力，自然相當(dāng)窩火。但他們也是見慣風(fēng)雨的老兵，知道“愿賭服輸”的道理，何況這確是技不如人，對(duì)高德康此舉，除了惱火，它們也有敬意。

靜下心來想，高德康能夠借力打力，我們是不是也可以草船借箭？與其頂風(fēng)而上，不如順?biāo)浦?。既然波司登提出了“綠色”這個(gè)話題，我們也借這個(gè)題目大做一篇文章！于是，就有了“鴨鵝大戰(zhàn)”的創(chuàng)意。

一時(shí)間，鵝之叫聲響徹新聞媒體，“鵝絨有望取代鴨絨”，“鴨絨服快退休了”及“鵝鴨大戰(zhàn)”等字眼充斥北京各大報(bào)刊，鵝絨、鴨絨大有你死我活之態(tài)勢(shì)。挑戰(zhàn)者希望運(yùn)用第三行銷鐵律“類別法則”和市場(chǎng)細(xì)分原則，成為羽絨服行業(yè)鵝絨類別中第一品牌。

“北極絨”原以為打出了一記重拳，沒想到這一拳猶如打在了棉花上——波司登仍然不置一喙，仿佛置身事外，弄得“北極絨”有力無處使，抽回來又實(shí)在沒面子，真是進(jìn)退兩難。

真相到底如何呢？是北極絨信口開河嗎？

客觀地講，北極絨的說法并沒有錯(cuò)。鵝絨優(yōu)于鴨絨本就是羽絨行業(yè)公開的秘密，或者說是羽絨行業(yè)的普通常識(shí)。一直以來，鵝絨鴨絨各安其位、各行其道，可以說是井水不犯河水，羽絨制品企業(yè)早將此作為“默認(rèn)”的行規(guī)，熟視無睹了。現(xiàn)在，北極絨突然把這個(gè)行規(guī)挑開了說事，對(duì)羽絨制品企業(yè)來說只是有點(diǎn)猝不及防，但并不會(huì)在認(rèn)知上產(chǎn)生什么混亂；但在消費(fèi)者心目中，卻掀起了不小的波瀾——它讓人有一種“上當(dāng)了”的直覺——原來鵝絨才是最好的！原來這么多年來號(hào)稱“最佳”的品牌用的并不是最好的原料！這不是欺詐嗎？

消費(fèi)者會(huì)本能地產(chǎn)生類似的聯(lián)想。且不說這種聯(lián)想科學(xué)、準(zhǔn)確與否，但它確實(shí)是北極絨想要達(dá)到的效果。

那么，鴨絨和鵝絨真的有這么大的區(qū)別嗎？鵝絨真的就要比用了多年的鴨絨優(yōu)勝許多嗎？

這一點(diǎn)，公說公有理，婆說婆有理。雙方各執(zhí)一詞。

在鵝鴨的爭(zhēng)論中，鵝方和鴨方都引用了專家的觀點(diǎn)。中國畜產(chǎn)品加工研究會(huì)副會(huì)長、羽絨工業(yè)委員會(huì)主任王敦洲先生告訴媒體：鵝絨和鴨絨均有等級(jí)之分，但等級(jí)最低的鵝絨也比等級(jí)最高的鴨絨要好。王敦洲出生于羽絨世家，他本人也在羽絨行業(yè)“泡”了57年，是自1999年4月1日開始實(shí)施的《中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn)——羽絨羽毛》（GB/T 17685－1999）的主要起草人之一。

王敦洲說，除了保暖性能不如鵝絨，鴨絨還有一個(gè)致命的弱點(diǎn)——異味。因?yàn)轾Z是素食動(dòng)物，鴨子是雜食動(dòng)物，鴨毛和鴨絨總會(huì)帶有一種天生的怪味道，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“脂肪腥”，甚至有人稱之為“鴨狐臭”。王敦洲繼續(xù)解釋說，在商場(chǎng)里出售的新羽絨服一般聞不到異味，是因?yàn)閺S家都要先對(duì)鴨絨進(jìn)行水洗、除污、脫脂、去味處理，有的還加入了除臭劑，所以新羽絨服聞不出什么味道。但這不能根治“鴨狐臭”，鴨絨一般在3個(gè)月后就會(huì)“反味兒”，至少要一年以后才能散盡。此外王敦洲還指出，對(duì)白鴨絨中的異色毛絨一般應(yīng)該手工挑選，但有些廠家為了使鴨絨顯白，竟使用含有甲醛的漂白劑，會(huì)引發(fā)頭暈、頭痛、惡心、胸悶、氣喘等異常反應(yīng)，嚴(yán)重的甚至?xí)?duì)神經(jīng)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)和肝臟造成損害。而且漂白后顏色是白了，但絨質(zhì)會(huì)變脆，保暖性也受到影響。

另據(jù)有關(guān)媒體的報(bào)道：“中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長、秘書長姚小蔓女士也承認(rèn)，一般來講，鵝絨在各項(xiàng)指標(biāo)上都優(yōu)于鴨絨，而且鵝絨還有保健愈體的功能：據(jù)李時(shí)珍的《本草綱目》記載，‘（鵝絨）被絮柔暖而性冷，嬰兒尤宜之，能辟驚痛’”。

一時(shí)間鵝勝于鴨的說法甚囂塵上，大有將鴨打倒再踩上一只腳的架勢(shì)。

看起來“一邊倒”的輿論很快出現(xiàn)了戲劇性的場(chǎng)面，姚小蔓之“鵝絨優(yōu)于鴨絨”的觀點(diǎn)剛見諸媒體，緊跟著又有媒體爆料——中國羽絨協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長兼秘書長姚小蔓義正詞嚴(yán)地聲明，上篇文章并非出自她本意，而是某些媒體斷章取義，蓄意誤導(dǎo)消費(fèi)者的歪曲之作。她特地正本清源：“鵝絨、鴨絨統(tǒng)稱為羽絨——目前市場(chǎng)上的羽絨服大多以鴨絨為主要原料，其性能價(jià)格比合理是主要原因。羽絨是畜牧養(yǎng)殖業(yè)的副產(chǎn)品，因消費(fèi)習(xí)慣等原因，我國的鴨產(chǎn)量遠(yuǎn)大于鵝產(chǎn)量，鴨絨產(chǎn)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鵝絨產(chǎn)量，所以鴨絨的價(jià)格也比鵝絨低許多。以90%含絨率為例，鵝絨每500克145元，但鴨絨每500克只需85元。羽絨的保暖性是由其蓬松度決定的，一般講鵝絨朵大一些，蓬松度好一些，鴨絨朵小一些，蓬松度差一點(diǎn)，但并不是絕對(duì)，而是因地域、品種不同有所差別。含絨量相同的情況下，鴨絨、鵝絨的保暖性相差僅在10%左右，而價(jià)格相差40%左右?！币π÷麖?qiáng)調(diào)：“鴨絨之所以占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì)，恰恰是市場(chǎng)自主選擇的結(jié)果，而絕非企業(yè)有意操縱市場(chǎng)或誤導(dǎo)消費(fèi)者。試問，大多數(shù)消費(fèi)者是愿意付出較高價(jià)格‘追求極致’呢還是選擇更高的性價(jià)比呢？結(jié)果不言而喻。”

對(duì)于某些生產(chǎn)鵝絨服的廠家在宣傳中聲稱鴨絨有味，除味劑對(duì)身體有害等言論，姚小蔓指出，這才是真正的誤導(dǎo)。“鵝絨、鴨絨的生產(chǎn)過程完全一樣，都要經(jīng)過洗滌、去脂、除味、高溫消毒、烘干、分毛等工序，最后按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出不同含絨率的羽絨。符合標(biāo)準(zhǔn)的羽絨是無味、無害的，而有異味的羽絨都是不符合標(biāo)準(zhǔn)的。”姚小蔓特地加了一句，“絕不存在不經(jīng)洗滌、除味就制作衣服的鵝絨，敢這么干的企業(yè)才是真正對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任，所以鵝絨‘天然’無味之說根本靠不住。”

媒體上充滿火藥味的爭(zhēng)論以及專家觀點(diǎn)的不同報(bào)道讓消費(fèi)者莫衷一是，一頭霧水。

兵法云：虛虛實(shí)實(shí)，假作真時(shí)真亦假。有時(shí)把水?dāng)嚋喠?，正適合渾水摸魚。

從這個(gè)角度講，“鵝鴨大戰(zhàn)”策劃是成功的，因?yàn)樗辽僖鹆瞬恍〉姆错?，而且因?yàn)檫@個(gè)議題亦真亦假，消費(fèi)者根本無法全面地了解真相，傳統(tǒng)羽絨服企業(yè)也無法為自己辯護(hù)，即便辯護(hù)也只能是越辯越黑。

但是，從北極絨的老總吳一鳴的說法中，我們可以看出一些意味深長的東西：

首先，北極絨已經(jīng)花巨資“在東北買下了一家鴨場(chǎng)，準(zhǔn)備好了充足的原料”，按北極絨保守的指標(biāo)年產(chǎn)100萬件（套）來計(jì)算，這個(gè)鴨場(chǎng)的鴨子存欄數(shù)起碼要在500萬只以上，的確是個(gè)“超級(jí)大鴨場(chǎng)”?，F(xiàn)在北極絨聲稱棄鴨用鵝，這個(gè)“超級(jí)大鴨場(chǎng)”將如何處理？如果說只是為了“切入”羽絨行業(yè)中的鵝絨類別而不惜壯士斷臂的話，這個(gè)代價(jià)也忒大了一些；否則，只能說明一開始的戰(zhàn)略決策是錯(cuò)誤的，或者說這個(gè)“超級(jí)大鴨場(chǎng)”干脆就只是個(gè)宣傳策略。

還有點(diǎn)令人啼笑皆非的是，這么生死攸關(guān)的問題，北極絨竟然沒有事先做好充分論證，而要等到“籌備過程中”才發(fā)現(xiàn)，這要么讓人懷疑北極絨決策者們的眼光，要么就只能揣測(cè)這有可能是臨時(shí)想出的噱頭，而非事先定好的戰(zhàn)略。

與此形成鮮明對(duì)照的是，波司登早已舉起了“綠色環(huán)?！贝笃?，明確了行業(yè)方向，也相應(yīng)提高了羽絨制造業(yè)的門檻，欲進(jìn)入此行業(yè)則不得不循此方向前行。至于“國外的大部分羽絨被和高檔羽絨制品基本上采用的都是鵝絨”之說更是經(jīng)不起推敲，因?yàn)閲獾挠鸾q制品絕大多數(shù)是中國制造的，承接這些訂單的企業(yè)包括波司登，波司登自然深知其所采用的原料和工藝，按照主供貨商的生產(chǎn)能力和性價(jià)比而言，鴨絨的份額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于鵝絨。

所以，綜合看來，北極絨決定棄鴨用鵝，表面上看起來是一個(gè)主動(dòng)選擇，實(shí)際上是被逼上梁山后一種無奈的市場(chǎng)策劃——原來精心策劃的切入點(diǎn)被波司登不動(dòng)聲色地封死，原來設(shè)想的種種競(jìng)爭(zhēng)手段居然都無法發(fā)力，萬般無奈之下只有劍走偏鋒，行險(xiǎn)棋、怪招。

同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大致不外產(chǎn)量、質(zhì)量、廣告、價(jià)格。作為新入行的企業(yè)，拼質(zhì)量比設(shè)計(jì)，相對(duì)有十多年專業(yè)生產(chǎn)歷史、連續(xù)六年代表中國發(fā)布羽絨服裝流行趨勢(shì)的波司登，顯然難占優(yōu)勢(shì)；而且波司登新推出的“冰潔”等品牌也定位于“都市羽絨服”，更加上波司登有針對(duì)性籌劃的2001年“全國羽絨制品質(zhì)量管理現(xiàn)場(chǎng)研討會(huì)”以及高高舉起的綠色環(huán)保大旗，已明顯沒有拼的余地。拼成本？北極絨年產(chǎn)量定為100萬，而波司登要超1000萬，產(chǎn)量的高低決定了成本的懸殊，還是拼不起。至于拼價(jià)格，北極絨更不情愿，定價(jià)還要高出波司登60%。再說拼廣告，比起鋪天蓋地年年投放上億的波司登，似乎也難多搶眼球。既然客觀如此，進(jìn)軍羽絨行業(yè)又處于箭在弦上，不得不發(fā)的地步，就必須重找“亮點(diǎn)”，重新籌劃戰(zhàn)略切入點(diǎn)，向行業(yè)老大叫板以立自身形象。

挑起鵝鴨之爭(zhēng)，乍一看像意料之外，細(xì)想也在情理之中。

“鵝鴨之戰(zhàn)”一個(gè)月，波司登沒說什么，也沒有做什么。

10月10日，中國環(huán)境標(biāo)志委員會(huì)等六家機(jī)構(gòu)宣布首批推出“波司登”系列五大品牌為綠色環(huán)保羽絨服。

11月1日，由《中國消費(fèi)者報(bào)》主辦，在5家全國性報(bào)紙、13家省市晚報(bào)同時(shí)開展“波司登杯首屆全國綠色羽絨制品消費(fèi)知識(shí)競(jìng)賽”，總發(fā)行量超過一千萬份。精選出的50道題目完整地展現(xiàn)出波司登獨(dú)創(chuàng)且領(lǐng)先的“綠色羽絨服”理念，在廣大讀者中確立起“波司登綠色風(fēng)暴引發(fā)中國羽絨服行業(yè)第二次革命”的概念。

?波司登杯首屆全國綠色羽絨制品消費(fèi)知識(shí)競(jìng)賽倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念，瓦解了鵝鴨之爭(zhēng)，促進(jìn)行業(yè)健康有序發(fā)展

“波司登杯首屆全國綠色羽絨制品消費(fèi)知識(shí)競(jìng)賽”取得了極佳的社會(huì)反響，既正本清源，又將對(duì)手的攻擊輕輕巧巧化于無形。

從2000年投入千萬元設(shè)立“保護(hù)母親河”波司登獎(jiǎng)，倡導(dǎo)“讓人與自然更和諧”品牌理念開始，到“營造綠色”征文，再到獨(dú)家獲得“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”，波司登用“知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)”告訴人們，波司登對(duì)服裝有著高層面的追求，其所倡導(dǎo)的理念環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)，且均與國際潮流接軌，已遠(yuǎn)超一般的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。在知識(shí)競(jìng)賽中，波司登又很自然地告訴上億讀者：羽絨的原料就是鴨絨和鵝絨，鵝絨登珠峰，鴨絨闖兩極，一樣棒！用鵝絨制作羽絨服對(duì)波司登來說是早在1998年的事，根本不是什么“創(chuàng)舉”，自然無須專門宣傳。再有，對(duì)一個(gè)羽絨巨頭來說，用什么填充料是根據(jù)具體產(chǎn)品要求而定的，如果這也要專門做宣傳，那也未免太小家子氣了。

作為羽絨服企業(yè)的世紀(jì)追求，究竟什么是真正的“高”，這場(chǎng)“知識(shí)競(jìng)賽”向公眾作了最高明的詮釋。據(jù)主辦單位介紹，賽題公布僅6天就已收到答卷12萬余封，其中還有讀者別出心裁地寄出“雞毛信”，還有許多出自少女之手畫著“心”和精美插圖的信，公眾對(duì)這場(chǎng)比賽的參與熱情和對(duì)波司登的關(guān)注，由此可見一斑。

?“波司登杯首屆全國綠色羽絨制品消費(fèi)知識(shí)競(jìng)賽”取得了極佳的社會(huì)反響，既正本清源，又將對(duì)手的攻擊輕輕巧巧化于無形

與波司登相對(duì)冷靜，訴諸理性的姿態(tài)相反，北極絨則不斷想要制造熱點(diǎn)，甚至人為挑起爭(zhēng)端。一時(shí)間，“鵝鴨之戰(zhàn)”等充滿火藥味的黑體標(biāo)題頻現(xiàn)報(bào)端，“賽洋引發(fā)羽絨風(fēng)暴，保暖服裝升級(jí)換代，鵝絨有望取代鴨絨”等不乏挑釁姿態(tài)的報(bào)道也密集出現(xiàn)，關(guān)于鵝鴨優(yōu)劣之比較——從養(yǎng)殖條件到產(chǎn)卵孵化，從外形毛色到口感味道，跟羽絨有關(guān)無關(guān)的內(nèi)容都比了一溜，甚至還請(qǐng)出李時(shí)珍的《本草綱目》佐證，直至傍上波司登：“如果說當(dāng)年波司登的羽絨服登上珠穆朗瑪峰，創(chuàng)造了一個(gè)營銷史上的‘登峰之作’的話，那么今年某廠以完全差異化的鵝絨切入羽絨服行業(yè)，一舉奠定在該行業(yè)中的領(lǐng)頭地位，的確可稱之為‘造極之舉’”。

與此同時(shí)，電視臺(tái)黃金時(shí)段鵝鴨之爭(zhēng)廣告與平面?zhèn)髅匠醋饕不楹魬?yīng)，廣告制作相當(dāng)精良，被專業(yè)人士譽(yù)為“中國動(dòng)物廣告”真正嶄露頭角的標(biāo)志。據(jù)說該廣告出自一位頗有點(diǎn)名氣的職業(yè)策劃人之手，這一招似乎切對(duì)了脈門，讓全行業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者一下子對(duì)北極絨刮目相看。

但令人遺憾的是，同為羽絨，且均為使用多年的成熟產(chǎn)品，鵝絨與鴨絨的區(qū)別實(shí)在太小，除了站不住腳的“異味說”和牽強(qiáng)附會(huì)的所謂“甲醛超標(biāo)”問題，再難找出什么驚人發(fā)現(xiàn)，加上一直無人應(yīng)戰(zhàn)，挑戰(zhàn)者的聲調(diào)也越來越小。

直到10月中旬的一個(gè)戲劇性轉(zhuǎn)折。

10月中旬，中國保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)、中國羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)、中國服裝協(xié)會(huì)羽絨及制品專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合國內(nèi)十余個(gè)有影響的羽絨服生產(chǎn)廠家在北京舉辦了“中國羽絨業(yè)高層研討會(huì)”，波司登、北極絨、雪馳、杰奧、威鵬等企業(yè)的代表應(yīng)邀到會(huì)。受“鵝鴨之爭(zhēng)”影響，會(huì)議也吸引了大批媒體，大家都想看看，在羽絨巨頭齊聚的行業(yè)大會(huì)上，究竟能不能得出一個(gè)最終結(jié)論。

?波司登推出高鵝絨綠色環(huán)保羽絨服，激起中國羽絨服業(yè)的“綠色狂飆”，也讓對(duì)手措手不及

眾多鴨絨服廠家本來寄希望于此次會(huì)議達(dá)成一致，既能完全停止鵝鴨之爭(zhēng)，又能聯(lián)合簽署一個(gè)價(jià)格“同盟”協(xié)議，以免惡性競(jìng)爭(zhēng)。然而就在會(huì)議臨近結(jié)束時(shí)，羽絨行業(yè)的領(lǐng)軍人物、波司登老總高德康突然發(fā)表了一個(gè)戲劇性的“補(bǔ)充發(fā)言”，他指出：鵝絨優(yōu)于鴨絨是行業(yè)公開的秘密，今后不應(yīng)在這個(gè)問題上再有什么爭(zhēng)論。北極絨的做法對(duì)行業(yè)是一個(gè)有益的貢獻(xiàn)，鵝絨作為一個(gè)重要的羽絨產(chǎn)品，將在高端市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，波司登品牌羽絨服今年全面推出綠色鵝絨服。

高德康的發(fā)言顯然讓“擁鵝”與“反鵝”兩方都大吃一驚，此前北極絨高分貝的“鵝叫”已在市場(chǎng)上“驚起鴨嘩一片”，波司登的“臨陣倒戈”無疑使“反鵝”戰(zhàn)況雪上加霜?！谤Z方”代表一開始對(duì)鴨老大的“反戈”喜出望外，但細(xì)細(xì)一思量又很不是滋味，自己煞費(fèi)苦心地布局，上億元的廣告策劃投入?yún)s只“贏了嘴巴”，并沒有實(shí)質(zhì)性的收獲；何況高德康還借機(jī)高調(diào)宣傳大舉投入鵝絨服，自己有可能投入重金只是為別人做了嫁衣裳。想想真是得不償失。

11月3日第19屆上海“羽博會(huì)”期間，中國服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)等三家單位邀請(qǐng)了幾十名羽絨行業(yè)專家、生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者代表，聯(lián)合舉辦了“中國羽絨服發(fā)展趨勢(shì)研討會(huì)”，就近期行業(yè)熱點(diǎn)和未來發(fā)展趨勢(shì)展開了廣泛研討。與會(huì)代表一致認(rèn)為，經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國羽絨服裝業(yè)已經(jīng)走向成熟，在保暖、輕便、防漏等基本品質(zhì)方面已經(jīng)過關(guān)，如果再進(jìn)一步從款式、面料、環(huán)保等方面提升，將完全可以和國外產(chǎn)品媲美。

針對(duì)最近一段出現(xiàn)的所謂“鵝鴨之爭(zhēng)”，特意趕來參會(huì)的國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心上海站的有關(guān)負(fù)責(zé)人指出，作為羽絨服填充材料，鵝絨和鴨絨都符合國家標(biāo)準(zhǔn)，二者在含絨量、蓬松度、耗氧指數(shù)、清潔度、異味五大關(guān)鍵指標(biāo)上基本相同，并不像一些廠商所宣傳的那樣誰比誰好。

中國服裝協(xié)會(huì)理事長蔣衡杰在會(huì)上指出：鵝絨和鴨絨之爭(zhēng)是在用羽絨服的原材料做文章，這個(gè)問題不應(yīng)該成為行業(yè)熱點(diǎn)。從現(xiàn)實(shí)情況來看，鴨絨是我們國家在本行業(yè)的最大資源之一，且鴨絨完全可以滿足行業(yè)對(duì)填充料的相關(guān)要求。在羽絨服裝市場(chǎng)開始進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段時(shí)出現(xiàn)“鵝鴨之爭(zhēng)”是一種倒退，對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展毫無意義。他呼吁，羽絨企業(yè)應(yīng)該著力于自身的形象策劃、藝術(shù)加工、品牌提升等高附加值環(huán)節(jié)，促進(jìn)行業(yè)整體升級(jí)，而不要把精力浪費(fèi)在低水準(zhǔn)的扯皮和消耗上。

波司登、鴨鴨、雅鹿、威鵬、南極人等十余家新老羽絨服知名企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)出席了本次研討會(huì)并作了發(fā)言。與會(huì)代表一致認(rèn)為：羽絨服裝的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在款式設(shè)計(jì)、顏色、面料質(zhì)感、做工、品質(zhì)等方面，個(gè)別廠家在填充料上的鼓吹、造勢(shì)是對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者的誤導(dǎo)，純屬低層次的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。面對(duì)即將加入WTO的重要時(shí)刻，與會(huì)專家也告誡在座企業(yè)：中國羽絨服裝企業(yè)首先應(yīng)增強(qiáng)品牌意識(shí)，畢竟中國只是一個(gè)服裝大國，還稱不上是一個(gè)服裝強(qiáng)國。服裝行業(yè)是中國出口的第一支柱產(chǎn)業(yè)，但大部分都是為國外品牌貼牌生產(chǎn)，羽絨服裝行業(yè)也是如此。究其原因，主要就是國內(nèi)缺少國際名牌。會(huì)上，企業(yè)代表集體要求，由中國服裝協(xié)會(huì)組織一個(gè)“服裝品牌國際化委員會(huì)”，為中國品牌在國外推廣、產(chǎn)品出口等提供服務(wù)，使中國服裝品牌早日走向世界。

而波司登也如約推出了鵝絨服系列——428元一件的男式拼色上衣、448元一件的女式時(shí)裝款上衣、548元一件的女長款活里活面裙式大衣，借當(dāng)年的話題效應(yīng)都賣得很不錯(cuò)，而價(jià)格也的確比鴨絨的貴出一些。鴨絨在羽絨原料中無疑還是更具有資源總量和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，事實(shí)證明“鵝絨服將取代鴨絨服”的提法不過是一次炒作。但拜此所賜，波司登兩種絨的產(chǎn)品賣得都不錯(cuò)。

1995年，第一次羽絨服革命即“減肥革命”爆發(fā)，羽絨服從臃腫、色彩單調(diào)、不透氣轉(zhuǎn)向“輕、薄、美”，逐步走向休閑化、時(shí)尚化、運(yùn)動(dòng)化，滿足了消費(fèi)者既要“風(fēng)度”也要“溫度”的美好愿望。

短短6年之后，2001年又爆發(fā)了羽絨服的第二次革命——綠色風(fēng)暴。綠色環(huán)保型羽絨服的推出，充分迎合了現(xiàn)代人對(duì)綠色、健康的追求，將自然與時(shí)尚巧妙地結(jié)合。從此回歸自然的愿望，消費(fèi)者在寒冬也可盡情實(shí)現(xiàn)。

兩次羽絨服革命并未阻止人類對(duì)美的探求。進(jìn)入21世紀(jì)，美的含義不僅是講究風(fēng)度、氣質(zhì)、時(shí)尚、個(gè)性；而且希望服裝有益于肌膚健康、安全、抗菌、抑菌，甚至能抵御病毒的入侵。21世紀(jì)的人們對(duì)穿著打扮有了更高的追求，尤其在寒冬的季節(jié)，人們用熾熱的心在期盼著奇跡出現(xiàn)……

2003年7月1日，香港回歸祖國的第6個(gè)年頭，中國政府和人民頑強(qiáng)地抵抗住了“非典”的肆虐。就在這個(gè)富有紀(jì)念意義的日子，具有劃時(shí)代意義的研究成果——Chitosanté生態(tài)抑菌絨問世了。

Chitosanté生態(tài)抑菌絨的核心要素是一種天然高分子物質(zhì)，即甲殼素（CHITIN），是從寒帶深海的甲殼類動(dòng)物中提取后，經(jīng)過復(fù)雜的升華過程而制成的天然機(jī)能活化劑。從1811年法國學(xué)者布拉克諾（BTACONNOT）首次從蘑菇中分離得到甲殼素，到2003年美國科學(xué)家利用甲殼素合成Chitosanté生態(tài)抑菌絨，經(jīng)歷了192年！

這是科學(xué)家夢(mèng)寐以求的結(jié)果：把應(yīng)用于航空、軍事工業(yè)的高科技成果應(yīng)用于人類生活，實(shí)現(xiàn)“科技以人為本”的目標(biāo)。

隨著文明的飛速發(fā)展，人們對(duì)自身的健康日益重視。傳統(tǒng)的羽絨制品在加工過程中，多少會(huì)有化學(xué)藥劑的殘留——如甲醛、殺蟲劑和后整理化學(xué)助劑等，許多發(fā)達(dá)國家對(duì)從動(dòng)物身上提取的毛（羽毛）、皮、絨毛頒布了嚴(yán)格的法規(guī)和管理?xiàng)l例，對(duì)此類制品的進(jìn)口做了幾乎苛刻的限制，使得我國羽絨制品的出口受到很大影響。

作為行業(yè)龍頭，波司登認(rèn)為自己有意愿、也有義務(wù)去改變這種受制于人的局面。機(jī)會(huì)總是青睞于有準(zhǔn)備的人，2003年，經(jīng)中國畜產(chǎn)品加工研究會(huì)羽絨制品專業(yè)委員會(huì)推薦，波司登股份有限公司巨資從美國獨(dú)家引進(jìn)國際高科技生物技術(shù)的結(jié)晶——Chitosanté生態(tài)抑菌技術(shù)，并將這一技術(shù)投入羽絨制品生產(chǎn)，從而引爆羽絨服的第三次革命——Chitosanté生態(tài)抑菌絨。該技術(shù)不僅符合國際上綠色環(huán)保的發(fā)展要求，打破了出口壁壘；而且實(shí)現(xiàn)了服裝功能上的重大突破，從本質(zhì)上提升了羽絨產(chǎn)品的質(zhì)量，具有劃時(shí)代的意義！

當(dāng)然，作為全球羽絨行業(yè)的首先“試水”，波司登這一嶄新技術(shù)的成敗也要接受市場(chǎng)的考驗(yàn)。那么，消費(fèi)者的反應(yīng)究竟如何呢？

當(dāng)瑞雪籠罩北方大地時(shí)，一年一度的羽絨服大戰(zhàn)也隨之拉開帷幕。波司登推出的“生態(tài)抑菌絨”羽絨服投放市場(chǎng)后，迅速獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和青睞。僅在北京華堂商場(chǎng)一處就曾創(chuàng)下單日銷售額突破20萬元的銷售記錄，其火爆場(chǎng)面可見一斑。在南京、無錫、常熟等地的各大商場(chǎng)，搶購防寒服的人潮四處蔓延，波司登、雪中飛專柜前更是擠得水泄不通，“暫無貨”“兩天后到貨”之類的告示牌不時(shí)映入眼簾。在蘇州一百、人民商場(chǎng)、石路國際等商場(chǎng)，臨時(shí)增設(shè)收款臺(tái)加快收款進(jìn)度，仍連連告急。波司登直銷部負(fù)責(zé)人稱，波司登羽絨服銷售額連連攀升，元旦當(dāng)日銷售額更達(dá)到74萬元，再創(chuàng)歷史新高。付款排長龍、錢從頭上遞、羽絨服賣到貨架空，波司登、雪中飛創(chuàng)造了2003年冬羽絨服市場(chǎng)的一大奇觀。

2004年11月13日，由中國服裝協(xié)會(huì)羽絨制品專業(yè)委員會(huì)、南京日?qǐng)?bào)和南京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦、南京商廈承辦的“中國?南京第四屆羽裳博覽會(huì)”在南京商廈拉開帷幕，來自全國的50多家知名羽絨服廠家，在南京市場(chǎng)上演精彩的羽絨冬裝大戰(zhàn)。

?Chitosanté生態(tài)抑菌絨橫空出世，戰(zhàn)果輝煌！

博覽會(huì)的壓軸節(jié)目照例是模特走秀。在節(jié)律強(qiáng)勁的音樂聲中，模特兒穿著“波司登”羽絨服昂揚(yáng)上臺(tái)，時(shí)而撩衣輕扶玉腰，時(shí)而左顧右盼若有所待。突然，兩個(gè)漢子拖著“蓮蓬頭”闖上臺(tái)，將冰冷的細(xì)水柱徑直向模特兒澆去——臺(tái)下觀眾一時(shí)不知所措，大驚失色。奇怪的是，臺(tái)上的模特卻若無其事，任冷水澆淋，依舊鎮(zhèn)定地“踩著不變的步伐”婀娜來去。人們定神細(xì)看，才發(fā)現(xiàn)舞臺(tái)的地面雖已一片水漬，但遭受冷水澆身的模特們身上的羽絨服卻干爽如常，不見一點(diǎn)水跡。原來，這是波司登在展示“納米”面料的神奇。

波司登公司執(zhí)行總裁梅冬女士介紹說，本來準(zhǔn)備在南京商廈廣場(chǎng)上讓模特兒穿著羽絨服淋浴，可是一時(shí)找不到可以容納穿著羽絨服的模特們的“淋浴房”，只好臨時(shí)用蓮蓬頭代替。她說，冷水澆模特是有點(diǎn)“于心不忍”，可顧客們能眼見為實(shí)。在此之前，工作人員已經(jīng)用食用油和醬油做了對(duì)比試驗(yàn)，普通面料“蓬頭垢面”，而納米面料卻“一塵不染”，這也讓波司登有底氣呈現(xiàn)于眾目睽睽之下。

波司登將創(chuàng)新的“納米?抗菌羽絨服”等新品帶到了南京，給南京羽絨服市場(chǎng)帶去了一股新風(fēng)。占領(lǐng)南京市場(chǎng)，對(duì)整個(gè)“長三角”乃至華東市場(chǎng)都將產(chǎn)生重要影響，而南京商廈則是“橋頭堡”，波司登將新品率先在此推出，目的就是掌握整個(gè)華東地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

尤其令人玩味的是，就在幾年前，全國的羽絨服生產(chǎn)廠家都不會(huì)想到，羽絨服競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)有朝一日會(huì)轉(zhuǎn)移到寒冷程度遠(yuǎn)低于北方的南京。就在這屆博覽會(huì)上，許多廠家代表都一致認(rèn)為：全國的羽絨服市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)“南盛北衰”的局面。南方——特別是以江蘇南京為代表的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市，時(shí)裝化需求賦予了羽絨服廣闊的創(chuàng)新和發(fā)展空間。昂貴而沉重的皮衣和款式單調(diào)的棉衣的衰退，給輕便又時(shí)裝化的羽絨服帶來了巨大的機(jī)會(huì)，即使2003年遭“非典”影響，2004年初又受“禽流感”影響，南京的羽絨服一直保持著良好的銷售勢(shì)頭。據(jù)南京商廈提供的數(shù)字，2004年1～10月，他們的羽絨服銷售比去年同期增長了150%。

2005年，一個(gè)更加振奮人心的消息傳遍華夏大地，中科院化學(xué)所與波司登公司聯(lián)合研發(fā)的“納米技術(shù)羽絨服面料”正式亮相。這次推向市場(chǎng)的納米面料較上年的試制產(chǎn)品更為完善，不僅抗污、透氣，而且有很強(qiáng)的“自清潔”功能，這些新功能克服了普通羽絨服易臟難洗、穿起來悶的不足。波司登董事長高德康同時(shí)向全國經(jīng)銷商代表宣布，波司登將于2005年底在蘇州工業(yè)園區(qū)啟動(dòng)一期建設(shè)，投資一條年生產(chǎn)能力1000萬米面料、500萬件羽絨服的生產(chǎn)線，向消費(fèi)者提供更多數(shù)量和款式的納米服飾。

波司登用實(shí)際行動(dòng)證明了那句話：科技是第一生產(chǎn)力！納米技術(shù)的應(yīng)用又創(chuàng)造了2005冬季銷售奇跡，銷售額突破65億元大關(guān)！

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的防寒服市場(chǎng)，波司登產(chǎn)品為什么能夠暢銷不衰，穩(wěn)居龍頭地位？

波司登的當(dāng)家人高德康說：波司登多年來堅(jiān)持“以設(shè)計(jì)創(chuàng)新充實(shí)品牌文化，以科技進(jìn)步促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以快速反應(yīng)優(yōu)化服務(wù)終端”，系列產(chǎn)品始終占據(jù)同類產(chǎn)品品位和質(zhì)量的高端，成為業(yè)界公認(rèn)的領(lǐng)軍品牌。波司登產(chǎn)品風(fēng)格簡(jiǎn)約明快，氣質(zhì)優(yōu)雅靈動(dòng)，品位高雅成熟，用“美”征服了廣大消費(fèi)者；同時(shí)，為讓消費(fèi)者得到真正高品質(zhì)的享受，波司登還從溫暖、科技和健康入手，不僅大膽引進(jìn)國際先進(jìn)的Chitosanté生態(tài)抑菌技術(shù)，還與中國科學(xué)院化學(xué)研究所結(jié)成“科企戰(zhàn)略同盟”，將同樣領(lǐng)先的納米技術(shù)引入羽絨服面料處理和羽絨后整理，推出具有拒水、拒油、拒污、透氣、抗菌功能的“納米?抗菌羽絨服”，產(chǎn)品獲得防寒服領(lǐng)域獨(dú)家使用“中科納米”專利授權(quán)和“中國抗菌標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證。這樣集流行元素和高科技含量于一體的“納米?抗菌羽絨服”怎能不受到消費(fèi)者的熱捧？怎能不讓波司登“件件是精品、處處有服務(wù)”的品牌宗旨深入人心？

不僅消費(fèi)者熱評(píng)如潮，挑剔的業(yè)內(nèi)人士和見多識(shí)廣的各界領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)波司登紛紛予以高度評(píng)價(jià)：

河北省北人集團(tuán)總經(jīng)理白珊對(duì)2003年波司登不失時(shí)機(jī)地推出Chitosanté生態(tài)抑菌絨非常敬佩：“今年春天，中國遭遇了一場(chǎng)突如其來的‘SARS’災(zāi)難，經(jīng)過這次洗禮，追求健康、珍愛生命成為了人們生活的主題。波司登公司審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)與科技聯(lián)姻，推出了‘波司登?雪中飛Chitosanté生態(tài)抑菌絨’，再次在中國的大地上掀起羽絨服變革的浪潮，我們這些與市場(chǎng)直接相聯(lián)的商場(chǎng)也必將在這次變革中得到更大的經(jīng)濟(jì)效益?！?/p>

沈陽中興商業(yè)大廈副總經(jīng)理、服裝商場(chǎng)總經(jīng)理趙俊玲也對(duì)波司登發(fā)動(dòng)的“第三次羽絨革命”充滿信心：“我們沈陽中興大廈是波司登的老朋友，也是波司登多年的合作伙伴。我們目睹了波司登一步步從一個(gè)很普通、很平常的服裝企業(yè)成長為目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的羽絨制品生產(chǎn)企業(yè)，也親身感受到了波司登給中國羽絨服行業(yè)帶來的重大變革。我們相信，波司登這次推出的納米?抗菌絨，也一定會(huì)在國內(nèi)的羽絨服銷售領(lǐng)域再次刮起一股強(qiáng)勁的波司登旋風(fēng)。”

河北保定商場(chǎng)股份有限公司董事長、總經(jīng)理畢占本更是把波司登當(dāng)成了榮辱與共的親密伙伴：“我們保定商場(chǎng)是波司登公司多年的合作伙伴，也是波司登和雪中飛這兩個(gè)中國名牌把我們緊緊地聯(lián)系在一起。目前，波司登、雪中飛羽絨服在我們保定商場(chǎng)的銷售額達(dá)到了1000萬元以上，占了我們?nèi)虉?chǎng)防寒服銷售總量的70%，是一個(gè)名副其實(shí)的領(lǐng)軍品牌。”

全國人大常委會(huì)委員、中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長陳士能更是從行業(yè)的高度給予波司登高度評(píng)價(jià)：“波司登高德康總裁有著強(qiáng)烈的與時(shí)俱進(jìn)、不斷進(jìn)取、永不滿足、永攀高峰的精神。波司登三次革命的目的，就是為了讓消費(fèi)者能夠穿上舒適的、時(shí)尚的、健康的、綠色的羽絨服。他很有遠(yuǎn)見，很有魄力，買斷了這項(xiàng)技術(shù)，把它應(yīng)用到羽絨服中來。把分子級(jí)的甲殼素與羽絨纖維永久地結(jié)合，使我們消費(fèi)者真正得到實(shí)惠，同時(shí)也為我們進(jìn)入國際市場(chǎng)打破綠色壁壘創(chuàng)造了條件?！?/p>

中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)會(huì)長、中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)主任林宗棠說：“波司登之所以能夠成功，就是抓住了科技創(chuàng)新這個(gè)靈魂，同時(shí)也重視了名牌戰(zhàn)略。波司登已經(jīng)獲得了兩個(gè)中國名牌，是我們國家16個(gè)具有國際競(jìng)爭(zhēng)力，向世界名牌進(jìn)軍的企業(yè)之一。波司登現(xiàn)在推出了納米?抗菌絨這個(gè)新產(chǎn)品，加上冬天來了，我想這個(gè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益一定會(huì)非常好。”

國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（上海）主任胡麗玲說：“為了增加我國羽絨制品在世界上的競(jìng)爭(zhēng)力，我國加入WTO以后，重新修訂指標(biāo)，在原標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上增加了保障人身安全健康的指標(biāo)。這次新頒的GB/T 14272－2002羽絨服裝的國家標(biāo)準(zhǔn)，波司登股份有限公司總裁高德康先生也是起草人之一，也是我們唯一的一位企業(yè)參加標(biāo)準(zhǔn)制訂的人員。

這次波司登推出的新生物技術(shù)，Chitosanté生態(tài)抑菌絨提高了羽絨內(nèi)在質(zhì)量的指標(biāo)，尤其對(duì)羽絨的異味起到了抑制的作用，增加了羽絨服裝的科技含量和抑菌、抗菌功能，體現(xiàn)了當(dāng)前消費(fèi)理念的需求，綠色生態(tài)的羽絨服會(huì)成為我們21世紀(jì)的主導(dǎo)方向，穿出時(shí)尚、穿出舒適、穿出健康，就體現(xiàn)了科技服務(wù)于人類的目標(biāo)，波司登依靠科學(xué)技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)新中得到了新一輪的發(fā)展?！?/p>

十年磨一劍，從一個(gè)鄉(xiāng)村小廠到正向國際知名品牌大步跨進(jìn)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，波司登留給業(yè)界太多值得思考和借鑒的東西……