在互聯(lián)網(wǎng)最艱難的時(shí)候，阿里巴巴回到中國，把總部從上海撤回了杭州，實(shí)實(shí)在在地做事，放棄國內(nèi)其他的市場(chǎng)，非常非常艱難……^[5]

在新千年互聯(lián)網(wǎng)第一次寒潮來臨的前一年，馬云召開了一個(gè)著名的會(huì)議——“遵義會(huì)議”。2000年9月10日，由馬云組織的第一屆中國互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇“西湖論劍”剛結(jié)束，在會(huì)議上談笑風(fēng)生、言談自若的馬云一回到公司，表情就開始嚴(yán)肅起來。第二天，他宣布阿里巴巴開始進(jìn)入6個(gè)月的緊急狀態(tài)，那時(shí)大多數(shù)人對(duì)即將來臨的寒冬還沒有感覺，馬云如此嚴(yán)峻的表情和決定讓不少人暗暗心驚。

2000年10月1日，正當(dāng)人們?cè)趹c祝祖國在新世紀(jì)的第一個(gè)生日時(shí)，阿里巴巴高層卻擠在一個(gè)會(huì)議室里面商討著“革命”的新戰(zhàn)略。這次“革命”是對(duì)阿里巴巴的革命，在寒冬來臨之前，只有進(jìn)行一次鳳凰涅槃般的革命，阿里巴巴才能夠在寒冬里浴火重生。此次會(huì)議一共進(jìn)行了三天，其中最大的一個(gè)決定是三個(gè)B2C計(jì)劃：Back to China，Back to Coast，Back to Center（回到中國，回到沿海，回到中心）。Back to China和Back to Coast具體指上述阿里巴巴的大裁員和撤銷海外辦事機(jī)構(gòu)等大行動(dòng)，這兩個(gè)戰(zhàn)略使阿里巴巴的戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)移到中國大陸，以大陸為主體展開公司運(yùn)營，重心業(yè)務(wù)放在我國沿海6個(gè)城市。Back to Center則指阿里巴巴要將總部設(shè)在馬云的家鄉(xiāng)杭州。這三個(gè)政策對(duì)于阿里巴巴的順利過冬都具有非常重大的作用，也正因如此，這次會(huì)議被稱為阿里巴巴的“遵義會(huì)議”。當(dāng)年的遵義會(huì)議改變了紅軍的前進(jìn)策略，從而挽救了紅軍；而現(xiàn)在，馬云的“遵義會(huì)議”也同樣起到挽救阿里巴巴的重大作用。

“我們是全球的眼光當(dāng)?shù)刂苿?，我們的拳頭打到海外這個(gè)位置，再打下去已經(jīng)沒有力量了，迅速回來；回來后在當(dāng)?shù)刂苿伲纬晌幕?，形成自己的?shì)力再打出去。如果不在中國制勝的話，我們會(huì)漂在海外。我們要防止的對(duì)手是在全球，而非中國內(nèi)地。在中國，互聯(lián)網(wǎng)真正要賺大錢還要有兩三年的時(shí)間，這兩三年內(nèi)掙的錢只能讓你活得好一點(diǎn)，但活得很舒服、很富有不可能。現(xiàn)在我們不可以在中國內(nèi)地以外地方養(yǎng)一支300到500人的隊(duì)伍，成本太高了，收入與支出不成正比，在香港、在臺(tái)灣都不行，只有在中國內(nèi)地才行，而且可以不斷地發(fā)展壯大起來?！?cite title="華勝：《馬云傳奇》，中國經(jīng)濟(jì)出版社2009年版，第146頁。" class="calibre11">^[6]

在當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)很具國際化色彩的行業(yè)，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是國外科技所發(fā)明的東西，將其引進(jìn)國內(nèi)，如果與國際環(huán)境相脫離，畢竟會(huì)給人一種“舶來品”的感覺，將總部設(shè)在國外或者國內(nèi)一些金融較為國際化的城市——如香港、上海和北京等——是最為流行的做法。杭州在當(dāng)時(shí)還是一個(gè)小城市。但是，馬云將阿里巴巴總部設(shè)在杭州，卻是一個(gè)非常好的做法，因?yàn)樾〕鞘心軌蜃屓讼≡辏o心做事，馬云在成立阿里巴巴的時(shí)候就已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題：

“1999年年初，我決定建立阿里巴巴公司，當(dāng)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)在北京炒得非常厲害，有些浮躁之氣，而我感覺做事情更重要的不是造勢(shì)，造勢(shì)可能要去北京?！ò压局袊鴧^(qū)總部放回杭州）這讓我們躲過很多災(zāi)難，如果放在北京就慘了，我會(huì)被媒體大卸八塊。我也會(huì)變得很浮躁，人家跳舞我也跟著跳舞，別人悲哀我也悲哀。當(dāng)時(shí)全世界都這樣，北京、美國和歐洲國家都一樣。北京是一個(gè)很浮躁的地方，不適合做事。”^[7]

把總部設(shè)在杭州是一種很“接地氣”的做法。一方面，它避免了馬云所說的浮躁，讓阿里能夠踏踏實(shí)實(shí)地工作；另一方面，浙江是全國民營最為發(fā)達(dá)的省份，作為省會(huì)城市的杭州自然集中了最多的中小企業(yè)資源。阿里巴巴B2B平臺(tái)以中小企業(yè)作為自己的主要合作對(duì)象，因此，把總部設(shè)在杭州符合馬云所說的“電子商務(wù)企業(yè)要離中小企業(yè)最近”的想法。更重要的是，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬來臨時(shí)，把總部設(shè)在杭州以及其他兩個(gè)B2C計(jì)劃，能夠讓阿里巴巴最大限度地節(jié)省自己的開支。

此次公司調(diào)整總共經(jīng)歷了四個(gè)多月，直到2001年年初才結(jié)束。之后的阿里巴巴再次面對(duì)寒冬時(shí)，已經(jīng)不再是一只站在雪地上手足無措的小鳥，而是一只躲在自己的暖洞里面、守在自己積累起來的糧食旁邊的老鼠，精明而“狡猾”，在別人紛紛凍死餓死的時(shí)候，它有足夠的資源，耐心地等待春天的到來。