秦國在滅了韓國和魏國之后，秦王又把目標(biāo)鎖定在了只有五十里方圓的小國安陵上，并試圖用“以大易小”的策略達(dá)到吞并安陵的目的。

一天，秦王派使者對安陵君說：“寡人想用方圓五百里的土地?fù)Q取安陵，安陵君或許會(huì)答應(yīng)寡人吧？”安陵君說：“大王施加恩惠，以大的土地?fù)Q取小的土地，這當(dāng)然是太好了。但是我從先王那里繼承了這塊土地，愿意始終守著它，不敢輕易與人交易換掉。”

秦王聽了使者回報(bào)，十分震怒。安陵君知道秦王會(huì)不高興，擔(dān)心其報(bào)復(fù)，于是派使臣唐雎獨(dú)自前往秦國與殘暴的秦王交涉。

秦王對唐雎說：“寡人拿五百里的土地?fù)Q取安陵，但安陵君不同意，這是為什么呢？況且秦國已經(jīng)消滅了韓國和魏國，只有安陵君憑著五十里的土地生存下來，那是我認(rèn)為他是忠厚的長者，所以沒有把安陵放在心上。如今我拿十倍的土地同安陵君交換，讓他擴(kuò)大地盤，他卻違抗寡人，這不是看不起寡人嗎？”

唐雎回答說：“不，不是這樣的。安陵君從先王手里繼承了土地并守護(hù)它，即使方圓一千里的土地也不敢換掉，更何況只是五百里的土地呢？”

秦王勃然大怒，對唐雎說：“您也曾聽說天子發(fā)脾氣嗎？”唐雎說：“臣沒有聽說過?！?/p>

秦王說：“天子發(fā)怒，就得百萬人頭落地，流血千里！”唐雎說：“大王曾聽說過平民發(fā)脾氣嗎？”

秦王說：“平民發(fā)怒，不過是摘下帽子光著腳，拿腦袋撞地罷了?！碧砌抡f：“這是庸人發(fā)怒，而不是高士發(fā)怒。當(dāng)專諸刺殺王僚的時(shí)候，彗星的光遮蓋了月亮；當(dāng)聶政刺殺韓傀的時(shí)候，白色的虹帶穿過了太陽；當(dāng)要離刺殺慶忌的時(shí)候，蒼鷹在宮殿上搏擊。這三個(gè)人，都是平民中的高士，他們滿腔的怒氣還沒有發(fā)泄出來，兇兆就從天而降，把臣算上就是四個(gè)人了。所以高士發(fā)怒，就將要倒下兩具尸首，五步之內(nèi)鮮血四濺，天下臣民都要穿上白色孝服，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)已經(jīng)到了?！碧砌抡f完就立刻拔出劍跑向秦王。

秦王嚇得臉色大變，挺起身跪著向唐雎道歉說：“先生請息怒，寡人現(xiàn)在明白了，韓國和魏國這兩個(gè)龐大的國家相繼滅亡，而安陵憑著五十里土地安然無事，只是因?yàn)橛邢裣壬@樣的人啊。”

【運(yùn)用經(jīng)典】

鬼谷子云：“內(nèi)者，進(jìn)說辭也。楗者，楗所謀也。故遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來也；日進(jìn)前而不御者，施不合也。遙聞聲而相思者，合于謀待決事也。故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情乃制其術(shù)，此用可出可入，可楗可開?！?/p>

想要把握內(nèi)楗之術(shù)，必須在了解真實(shí)情況后，這才適用，才可以出又可以進(jìn)；既可以開啟又可以固守。唐雎用自己的大智大勇和浩然正氣的氣勢壓倒了驕狂的秦王，最終成功地完成了使命。因此，如果想讓上司欣然接受你的建議，可以先找出他的破綻，再進(jìn)行游說。在說服他的時(shí)候，要?jiǎng)側(cè)岵?jì)， 先柔后剛或先剛后柔，以求達(dá)到預(yù)期目的。