人們通常認(rèn)為一味埋頭苦練就會成功。

環(huán)顧周圍，刻苦努力的人太多太多，為什么他們沒有成功？

于是又有人說：“努力沒有用?！?/p>

其實(shí)，努力有用，但要看在哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生作用。

拿銷售人員來說，埋頭苦練不如抬頭看路。不看看成功的業(yè)務(wù)員如何做銷售、如何拿單，自己就永遠(yuǎn)“勤勞而不富有”。

有一個(gè)年輕人曾向我抱怨過命運(yùn)的不公平，他從事的是銷售工作，他發(fā)現(xiàn)在工作中，美貌的女性總是占很大的優(yōu)勢，運(yùn)氣也總比他好。

我讓他講具體的情況，他說自己把事業(yè)當(dāng)做親密愛人，基本上除了睡覺，他把其他的時(shí)間和心思都放在了工作上。為了拜訪客戶，自己幾乎從來沒有休息日的概念。

可是，他的一個(gè)女同事就不這樣了。這個(gè)同事平時(shí)的生活非常悠閑，業(yè)余生活也非常豐富，K歌、肚皮舞、高爾夫，她樣樣精通，每次談業(yè)務(wù)，一切又進(jìn)展得超級順利。

我問他：“你的女同事有什么特點(diǎn)呢？”

他不以為然地說：“就是靠長相漂亮，會跳舞，會唱歌，哄著客戶開心，然后就簽了那么多單子，我的每一張單子都是自己辛辛苦苦跑六趟以上用汗水賺回來的！”

聽完這句話，我又問他：“那如你所說，你們公司的這位大美女只是利用了自己的美色，同男性大客戶簽單？”

他說：“也不全如此，也有很多非常有實(shí)力的女性客戶，也和她簽單。她和人家東拉西扯，凈說些沒用的，不過最后，也能簽單?！?/p>

聽到這里，我完全明白是怎么一回事了。有時(shí)候女性優(yōu)勢是很重要，因?yàn)榕陨朴诒磉_(dá)、性格溫和等特點(diǎn)，更加適合服務(wù)于客戶。但是他不明白的一點(diǎn)是，任何一個(gè)人在簽約的時(shí)候，都是由感性轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇?，他的女同事在業(yè)余方面并沒有手軟，只是她除此之外的亮點(diǎn)更加突出。

個(gè)人形象當(dāng)然重要，愛美之心，人皆有之。但是還有這樣一句話說得好“長得漂亮是優(yōu)勢，活得漂亮是本事”。一個(gè)人要想成功的話，最關(guān)鍵的因素應(yīng)該還是個(gè)人素質(zhì)。女性在同性中很容易有排斥感，但是就在這種情況下，漂亮的女銷售員通過最巧妙的溝通，贏得了信任，排除困難完成了任務(wù)。

那些埋頭苦練的人，從不知抬頭看路，琢磨一下客戶除了聽那些推銷的辭令以外，還想聽什么。有時(shí)候，知識準(zhǔn)備得再好不如說得好。說得好的根源在于要挖掘生活的趣味。在平時(shí)就給自己豐富一下業(yè)余的生活，因?yàn)槟憧偛恢捞焐夏膲K云彩會下雨。