只緣有志方凌空
——楊伯康經營外銷麝香的歷程

楊伯康，回族，家住成都，舊制中學畢業(yè)。因家庭貧困，生活發(fā)生問題，成都有句老話：“事不行，跑爐城(打箭爐)”。也就是說康定是一個尚未開辟的處女地，只要吃得苦，那里是個淘金致富的地方。1929年楊伯康在親友的支持下，借貸湊合資本銀元2000多元，率同親兄弟楊仲延及友好劉克諧，跋山涉水，到了康定，開了一個百貨店。當時康定有幾家專做麝香的專業(yè)字號，回族中也有小本經營麝香的，為此楊伯康購買了一點，試試看有沒有賺頭，于是分兩次寄往上?；刈迨臃鸀槌鍪?，居然賺了一點錢。

不久，楊伯康回成都會見了回族前輩沙敬之先生，他是阿壩州松潘縣人，生長在出產麝香的區(qū)域里，對于麝香情況。比較熟悉。他向楊伯康介紹了麝香內、外銷的一些情況，特別指出，這項經營，有很大發(fā)展前途，竭力主張擴大對麝香的經營。沙敬之的一席話，使楊伯康受到很大啟發(fā)，對于麝香產生了很濃厚的興趣，決意邊做邊學，摸索它的經營規(guī)律。

楊伯康征得劉明哲的同意，由他投資8000元擴大經營，以麝香為主兼營百貨。由于他們對麝香的識別及一些技術問題是門外漢，就專門聘請一位對麝香經驗比較豐富的王某，負責收購，上海方面仍請石子藩負責。當時麝香這個業(yè)務，主要是外銷。

麝香是我國著名特產之一，它的產區(qū)基本集中在四川西部，甘孜、阿壩、涼山三州和西藏昌都地區(qū)，主要的集散市場在康定(打箭爐)。它既是中藥的珍貴藥物、又是制造合成香料唯一的不可缺少的主要原料。自鴉片戰(zhàn)爭以來，各國列強在上海設置租界，通過許多外商洋行對我國進行經濟侵略。中國特產麝香在國際市場上特別需要，這些洋行垂涎三尺，都想掠奪到手。但當時的洋行，不能辨別麝香真?zhèn)危粫旨壵?，因而上海掮客行應運而生，控制了產和銷的中間環(huán)節(jié)。洋行要進貨，就必須假手于掮客行，在產地收購的專業(yè)字號，把內銷轉為外銷，也必然要通過掮客行。

麝香外銷的業(yè)務，是由上海的外國洋行、上海掮客行和康定的麝香專業(yè)字號三者來完成，是一環(huán)緊扣一環(huán)的。不通過專業(yè)字號，要買進大批麝香是不可能的，不通過掮客行，上海的洋行就不接手，不通過洋行，麝香就不能銷往國外。要做麝香生意，必須逐步打通這三關，不然，就做不成。所以這種生意，不同于經營百貨的買賣，要下很大的功夫。

1930年春，楊伯康開始正式經營麝香。上海石子藩來電告訴楊伯康，上海有筆外銷生意，在規(guī)格上上海掮客行與上海洋行之間出現了矛盾，雙方堅持己見，暫時得不到解決，而洋行急需麝香，這是一個絕好機會，要楊趕快郵寄麝香30公斤，填空補檔，就可不通過掮客行，直銷洋行。楊伯康得到消息后，立請王某購進30公斤快件寄出，楊伯康親自到了上海和石子藩研究這筆生意的做法，石子藩約來一位早在掮客行搞麝香“分級加工“整理出口貨色的高手古某，三人長談了兩三次。事后，楊伯康和石子藩進一步分析研究，認為古某與上海雅利洋行仍然是一對聯手，他并不是站在銷戶的立場上，而是站在雅利洋行一邊，想以“分級加工”整理，卡住楊的脖子，討好雅利洋行。楊伯康想利用目前機會闖過“分級加工”這一關，今后就不致再受掮客行的擺布了。

經過雙方多次討價還價后，雙方達成了協(xié)議：

1.賣方提供的麝香要按雅利洋行“雞燈”牌麝香的貨色規(guī)格，品質要提高，就是要增加頭貨的比例。即將以往的870號提高5‰，為875號，數量至少需要20公斤。

2.照以往收購出口外銷的最高價格，每公斤以520元計，如果萬一發(fā)生戰(zhàn)事，交通阻礙，繞道運送的外微費用可以憑單據照加。

3.如雙方同意，在三五天內乙方(賣方)可以將貨送到雅利洋行驗收，先付八成貨款，以便乙方匯回四川，繼續(xù)購貨發(fā)運來滬。整理貨色，則由雅利騰出房間，一切設備由雅利購買。

4.參加整理貨色人員，對貨色的收交必須連同記錄冊簽字傳遞。每天中午或下午工作告一段落，貨物進柜、出柜、鎖門、進門等雙方必須各有1人在場，各掌管1把鑰匙。

簽訂這樣的協(xié)議，原因是三方面都各有難言之隱，雅利洋行企圖不提高價格而提高質量，把“雞燈牌”的麝香在國際市場上一炮打響，“貨好價平”，出人頭地。而上海掮客行，不買他的賬，硬要“貨好價高”，弄得他騎虎難下，急需另謀出路；古某已不能容于上海掮客行，必須要找一個較長的“鐵飯碗”，趁機投入雅利洋行的懷抱，為雅利解脫目前的困境，取得信任，所以盡量撮合成交。對于乙方參與整理，他們都認為無關緊要了。而楊伯康的想法是，賺錢事小，掌握分級加工整理才是大事，如不懂得這項技術，將永遠逃不脫掮客行、洋行的手掌，所以必須參加整理。

雅利洋行是法國人開辦的，新由山東遷來上海，大班是法國人葛蘭泰，是個急功近利之徒，只圖解決目前僵局，竟對楊伯康進入洋行內部參加分級加工整理開了綠燈，從而泄露了加工整理的奧秘。這是他當初沒有考慮到的。

這次銷售的20公斤麝香，分級整理的時間約半個多月，楊伯康這方面參加整理的人有楊伯康和石子藩的侄兒，對方就是古某和他幫手穆某。對于整理麝香的技能，楊伯康邊做邊學，為了避免引起他人的注意，楊采取“多看少問”，少提問題，多動腦筋，盡量和古某搞好關系，暗中偷師學藝。頭批貨做好以后，康定又陸續(xù)郵寄一些貨來，自然仍售與雅利洋行。楊伯康在上海住了4個多月，共售出50公斤的麝香，掌握分級整理的技術，基本達到了預期的目的。

1933年8月，雅利洋行的麝香50公斤交貨完畢，楊伯康乘長江直渝輪到重慶，轉成都，在成都設立一個“成都分莊”作為“滬蓉”、“康蓉”調動資金的中繼站。

楊伯康返回康定后，抽調劉克諧做助手，對收購的麝香中的小貨、次貨實行“齊頭、亮倉、切尾”辦法，百貨店改由其弟楊仲延帶領學徒獨自經營。這段時間麝香進貨較為順利，直至年底，郵航小包陸續(xù)寄往上海的麝香60公斤。

1934年4月，郵局停止收寄航滬小包。楊伯康隨身攜帶經過自己半整理(即半成品)麝香20公斤，辦好過稅手續(xù)，到成都乘飛機去昆明，抵昆后轉乘窄軌火車到滇南邊境河口，改乘越南到海防的火車，又由海防至香港，這樣迂回轉到上海。

楊伯康這次歷盡艱險、不遠萬里跑到上海去，主要的目的在于：

1.經過“齊頭、亮倉、切尾”的半成品，是否能符合古的要求，還沒有把握，萬一不行，會帶來很大損失。

2.洋行外銷，靠的是商標說明，要突破洋行的壟斷，必須自創(chuàng)牌號，就要設法得到雅利洋行“雞燈牌”的商標說明書作為藍本，這是楊到上海不能公開的任務。

3.要打聽雅利出口麝香外銷到哪幾個國家，哪幾家公司，每公斤麝香的國際市場價格究竟是美金多少元。

4.學習整理技術的工藝方面。尚有一些不夠成熟，必須再度設法取經。

楊伯康到滬后仍然到雅利洋行參加出口麝香的整理工作，經過3個月的深入了解，基本上得到解決一、四兩項目的。二、三兩個目的，在洋行看來，這是機密不能泄露的，楊就不敢隨便詢問，估計困難很大，而實際上卻得來完全不費工夫。楊伯康通過給雅利洋行打掃衛(wèi)生的人搞到了，“雞燈牌”的商標說明書。還打聽到了美國華爾街42號美商賓漢公司是經營麝香的公司，對于麝香的國際市場價格每公斤七八百美元，875號在美國頗為暢銷。楊伯康知道了麝香的巨大利潤后，便決心要突破洋行的壟斷，直接進入國際市場。同年8月楊伯康返回康定，著手準備生產自己的麝香產品。

1940年楊伯康感到實力甚微，萬一外商訂購，難以承擔，他選擇了與同昌公司合作。而同昌公司是成都的唯一存有現貨的大戶，可互相利用，由楊伯康搞內銷、外銷的整理。

這時長江航運不通，運輸線轉至西北，經陜西、河南到安徽界首，再轉蚌埠可達上海。同昌公司購買大批麝香，由楊伯康整理后，寫信介紹議價售與雅利洋行古某。楊伯康抽出時間與老助手劉克諧埋頭整理麝香，同昌公司也派有人參加，但在關鍵的成型工序上，楊伯康堅持自己一人搞，以免被人偷學了去。2個多月趕作出了40公斤，以啟昌香行名義由楊伯康簽名的“長城牌”1、3號、875號高級麝香就出籠了。楊伯康制造的長城牌麝香和雅利洋行的雞燈牌，內容和包裝都是一樣，都是含純香千分之八十五，是最高級的了。這批貨交與同昌公司外運出售。

1943年，美國副總統(tǒng)華萊士來華訪問，由新疆經成都去重慶。當其過蓉時正值四川農業(yè)改進所展覽四川玉米，得知華萊士是美國玉米專家，邀請參觀。楊伯康也在被邀請之列。會議結束后，楊伯康請農改所作翻譯，請華萊士順帶匣裝“長城牌”麝香1.25斤，找紐約賓漢公司詢問收購價后，贈與華萊士私人所辦的“殘廢兒童教養(yǎng)所”，華萊士欣然接受，并表示歡迎。事過半年，美國賓漢公司向楊伯康訂購“長城脾”麝香500公斤，但因楊伯康與同昌公司之間有了較大矛盾，被楊伯康毅然一口回絕。同昌公司也因此事與楊伯康決裂。

楊伯康多年來想把麝香的出口外銷從外國洋行的手中奪過來，自己生產，自己出口，免受殘酷剝削，美國副總統(tǒng)華萊士，無意中竟作了“長城牌”麝香的義務推銷員，為“長城牌”麝香打開了銷路，但因楊伯康與同昌公司不和，楊伯康又沒有力量經營，終致半生心血培育出來的“長城”牌高級麝香付諸東流。