要想拼出一番不凡的事業(yè)，首先不能讓常識局限自己，一個勇于打破常規(guī)、敢于挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)不可能的人，才能在市場競爭中獨占鰲頭。

請讓我們看一看史玉柱的“史家之絕技”。

史玉柱是一個永遠(yuǎn)不按常理打牌的人。從漢卡到腦白金，再到網(wǎng)絡(luò)游戲，史玉柱對每一個產(chǎn)品都執(zhí)著到近乎瘋狂。做漢卡時，他不顧別人的強烈反對，賒賬打廣告，結(jié)果真的“一夜暴富”，在很短的時間內(nèi)漢卡就為他帶來了100萬元的收入，賺來的100萬，他沒有投資其他，反而又全部拿去做廣告，結(jié)果第二年的第一季度，他就賺了3000萬；做腦白金時他更加瘋狂，更加勇敢，不惜血本，每年又投入幾個億做廣告，當(dāng)時幾大重要電視臺的黃金時段都是腦白金廣告，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告詞深入人心，婦孺皆知，曾經(jīng)因為“巨人大廈”而欠下兩億多債務(wù)的史玉柱，憑借“腦白金”翻身，又投身于熱鬧的游戲行業(yè)；在做網(wǎng)絡(luò)游戲時，他將營銷團(tuán)隊鋪遍全國，更要將營銷隊伍在3年之內(nèi)增加到幾萬人，不做收費游戲，要做“永久免費”的游戲，還給玩家發(fā)“工資”、送“股票”、送5000元現(xiàn)金大獎。如今史玉柱名下的公司選擇上市，史玉柱卻選擇了別人根本不考慮的紐交所，因為那里是以條件嚴(yán)苛而出名的，接受的審核也最為嚴(yán)格。

要想成功就不能按常規(guī)出牌，再怎么跟在別人后面追趕，也超越不了人家。所以，你必須有極度的自信和執(zhí)著，不要頂不住外界壓力而妥協(xié)。

史玉柱事業(yè)上不斷地成功靠的就是“不按常規(guī)出牌”，永遠(yuǎn)讓競爭對手摸不著頭腦，讓自己在商場競爭中來去自由。他這種無限挑戰(zhàn)常規(guī)的做法，到底體現(xiàn)在什么地方，什么地方值得我們?nèi)W(xué)習(xí)呢？

1.破壞游戲規(guī)則

史玉柱是個網(wǎng)絡(luò)游戲的高手，他既是個適應(yīng)現(xiàn)在游戲規(guī)則的高手，但是他更是一個善于挑戰(zhàn)破壞規(guī)則的能人。就像媒體對他的評價那樣：“他顛覆了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的運作常規(guī)；他開闊了資本中國的創(chuàng)富視野?！倍±凇㈥愄鞓虻热俗叩氖菍I(yè)化道路，而史玉柱的專業(yè)化表現(xiàn)在對中國農(nóng)村市場的洞察上。在對農(nóng)村、城鎮(zhèn)的很多消費者進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，他深思熟慮，大膽提出了一條娛樂游戲與創(chuàng)造財富二合一的道路。把一條最具殺傷力的訴求動機完美地加上誘惑，拋給了這些消費者。《征途》對這些人有致命的吸引力，它有兩大殺手锏：免費游戲和發(fā)工資。這就吸引了那些有時間的窮人、學(xué)生、偏遠(yuǎn)山區(qū)的城鎮(zhèn)青年。而這個群體在中國本土是異常龐大的，因此市場占有率也是極大的。

2.“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略

中國內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時間很短，技術(shù)不斷翻新，資本越積越厚，但是，真正對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)的還得算是營銷。尤其是2000年左右，“區(qū)域代理制”的出現(xiàn)讓我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，在中國大地上遍地開花?？纯丛诰奕司W(wǎng)絡(luò)的招股說明書的描述：“我們已經(jīng)建立了覆蓋全國的營銷網(wǎng)，用于銷售和推廣我們的預(yù)付費卡和游戲點卡。截至2007年8月31日，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)巨大而完善，覆蓋了超過11.65萬家零售店，這其中還包括各種網(wǎng)吧、軟件商店、超市、書店、報刊亭以及便利店等等。不僅城市，史玉柱還將目光放在潛力巨大的農(nóng)村市場進(jìn)行不斷培養(yǎng)。”這就是巨人市值超越網(wǎng)易、盛大的一個重要原因。

職場潛規(guī)則

要贏，就不能按常規(guī)出牌。