一語道破

市場競爭中，全面了解競爭對手，然后以自身優(yōu)勢對抗對方弱勢，才能順利取勝。

經(jīng)典故事

瑞士是舉世聞名的鐘表王國，歐米茄和勞力士品牌在瑞士的諸多名表中最有名。歐米茄當(dāng)時以走時精確著稱于世，在20世紀60年代以前的歷屆奧運會中，計時器使用的都是歐米茄。

國際奧委會決定，將在日本東京舉行1964年奧運會。消息一經(jīng)傳出，日本上下舉國歡呼。借此機會日本的鐘表集團精工公司決心向歐米茄挑戰(zhàn)，將奧運計時器的生產(chǎn)資格奪到手，從而顯示自己的實力。

歐米茄曾經(jīng)17次獨占奧運計時權(quán)威，這個展示自己的機會當(dāng)然也不會輕易地讓給別人。精工集團為了摸清對手的底細，秘密組織了一支考察隊，前往1960年在羅馬舉行的奧運會。

從游泳池畔的秒表到新聞大廳的大鐘，從馬拉松長跑到百米飛人大賽，無一不是歐米茄的天下，羅馬奧運簡直就是歐米茄表的產(chǎn)品展覽會。令考察隊感到更加驚訝的是，國際奧委會絕對信賴歐米茄表。但是一調(diào)查，考察隊便覺得心中有數(shù)了。他們發(fā)現(xiàn)奧運會所用的計時器中計時更精確的石英鐘表只有很少的幾只，而絕大多數(shù)都是機械式的。找到了對手的弱點，他們便確定了自己的突破口。

決定以石英表為突破口的精工公司在原來負責(zé)研制石英表59A小組的基礎(chǔ)上，充實力量加緊石英表的研制工作。與此同時，還組織力量進行高精確度秒表和機械表的研制工作。

一部世界先進水平的95LⅡ型石英表不久之后被研制出來了，它是當(dāng)時最精確的計時器，日走誤差僅為0.2秒。它重約3000克，以現(xiàn)在的觀點來看未免太重了，但相對于當(dāng)時像一部小卡車那么大的同類產(chǎn)品來說，確實進步了很多。這種石英表主要是用在馬拉松等長跑項目上，兩節(jié)干電池就可以使用一年，而且裁判可以用手輕松攜帶。

國際奧委會官員對這些產(chǎn)品的優(yōu)異性能印象深刻，精工表最終擊敗了歐米茄，被奧委會指定為奧運會計時專用。

行動指南

在市場競爭中，只有知己知彼，以己之長、攻人之短，才能取得勝利。在商業(yè)營銷中只有全面了解競爭對手，針對其弱點確立自己的優(yōu)勢所在，并且避開競爭對手的強勢，攻擊其最薄弱的環(huán)節(jié)，才會相對輕松地擊敗對手。