6.點中阿喀琉斯的腳后跟

希臘神話中有這樣一個故事：《荷馬史詩》中的英雄阿喀琉斯是海神之子，相傳他的母親曾把他浸在冥河里使其刀槍不入。但因為冥河水流湍急，母親只得捏著他的腳后跟不敢松手，所以腳踵是最脆弱的地方，是他的一個致命之處。長大后，阿喀琉斯作戰(zhàn)英勇無比，但終于給人發(fā)現(xiàn)了弱點，在特洛伊戰(zhàn)爭中，阿喀琉斯殺死了特洛伊王子赫克托耳，因而惹怒了赫克托耳的保護神阿波羅，于是太陽神阿波羅用毒箭射中了阿喀琉斯的腳后跟，送了這位勇士的命。

阿喀琉斯的故事是在告訴我們世人：任何一個強者都會有自己的致命傷，沒有攻克不下的戰(zhàn)神，即每個人都有脆弱的一點或一面。所以，求人時，如果見到那些死活說不通的人，就靜下心來尋找他的弱點，從弱點之處下手，或許會找到更好地讓對方幫你做事的方法。

公元前266年，趙國國君惠文王去世，他的兒子孝成王繼承王位，因為年紀輕，故由趙太后執(zhí)政。當時的趙國，雖有廉頗、藺相如、平原君等人輔佐，但國勢已大不如前。而秦國看到趙國正在新舊交替之際，國內(nèi)動蕩不安，孝成王又年少無知，認為有機可乘，于是派遣兵將“急攻之”，一舉攻占了趙國的三座城池，趙國危在旦夕，太后不得不請求與趙國關(guān)系密切的齊國增援。齊王雖然答應(yīng)出兵，但提出趙國必須派太后的幼子長安君到齊國去做人質(zhì)。盡管大臣們極力勸諫，趙太后卻怎么也不肯答應(yīng)，并對左右近臣說：“有誰敢再說讓長安君去做人質(zhì)，我一定往他臉上吐唾沫！”

即使這樣，左師觸龍還是愿意去見太后。太后氣沖沖地等著他。觸龍做出快步走的姿勢，慢慢地挪動著腳步，到了太后面前謝罪說：“老臣腳有毛病，不能快跑，很久沒來看您了?？倱奶蟮馁F體有什么不舒適，所以想來看望您?！比缓笳f到了生活起居，慢慢地，太后的怒色消解了一些。

左師說：“我的兒子舒祺，年齡最小；而我又老了，私下疼愛他，希望能讓他遞補上衛(wèi)士的數(shù)目，來保衛(wèi)王宮。我冒著死罪稟告太后。”太后說：“可以。年齡多大了？”觸龍說：“十五歲了。雖然還小，希望趁我還沒入土就托付給您?！碧笳f：“你們男人也疼愛小兒子嗎？”觸龍說：“比婦女還厲害?！碧笮χf：“婦女特別厲害?！庇|龍回答說：“我私下認為，您疼愛燕后就超過了疼愛長安君?！碧笳f：“您錯了！不像疼愛長安君那樣厲害。”左師公說：“父母疼愛子女，就得為他們考慮長遠些。您送燕后出嫁的時候，握住她的腳后跟為她哭泣，為她遠嫁而傷心。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀時，一定為她祝告說：‘千萬不要回來啊?！y道這不是為她作長遠打算嗎？”太后說：“是這樣。”

看到太后進入了思索孩子問題的角色后，左師公又說：“從這一輩往上推到三代以前，一直到趙國建立的時候，趙王被封侯的子孫的后繼人有還在的嗎？” “不光是趙國，其他諸侯國君的被封侯的子孫，他們的后人還有在的嗎？”趙太后說：“我沒聽說過?！弊髱煿f：“他們當中禍患來得早的就降臨到自己頭上，禍患來得晚的就降臨到子孫頭上。難道國君的子孫就一定不好嗎？這是因為他們地位高而沒有功勛，俸祿豐厚而沒有勞績，占有的珍寶卻太多了??！現(xiàn)在您把長安君的地位提得很高，又封給他肥沃的土地，給他很多象征國家權(quán)力的器具，而不趁現(xiàn)在這個時機讓他為國立功，一旦您死了，長安君憑什么在趙國站住腳呢？我認為您為長安君打算得太短了，因此我認為您疼愛他不如疼愛燕后。”太后說：“好吧，任憑您指派他吧。”

在這時就替長安君準備了一百輛車子，送他到齊國去做人質(zhì)。齊國的救兵于是就出動了。

趙太后溺愛少子而置國家安危于不顧，簡直到了蠻橫不講理的地步，全然不像一個開明君主的樣子，但是她的不講理之處也正是她的弱點，正是愛長安君才不舍得讓他去齊國做人質(zhì)。觸龍之所以能夠請求趙太后成功而沒有被“唾面”就是他巧妙地抓住了趙太后的弱點，從弱點下手。

所以在求人的過程中，對于那些軟硬不吃的人，我們完全可以換個角度，找準“阿喀琉斯的腳后跟”，一箭射中，讓他身負“重傷”，然后你再運用自己的方法巧妙地幫他療養(yǎng)傷疤，讓他對你感激不盡，到那時，他自己都無法說服自己不去幫你。

厚黑智慧

俗話說：知己知彼，然后采取相應(yīng)措施，必能百戰(zhàn)百勝。而如果能找準對方的弱點，則更會穩(wěn)定自己的常勝地位，求人也不例外。