激情燃燒青春　活出別樣精彩——訪杭州天卓網(wǎng)絡(luò)有限公司CEO黃堅(jiān)

■文/倪華斐　李　睿

【人物名片】

黃堅(jiān)，杭州天卓網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)始人、CEO，杭州匯文教育咨詢有限公司創(chuàng)始人。畢業(yè)于浙江大學(xué)軟件學(xué)院。

2007年6月，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立一家信息科技公司，公司注冊(cè)資金僅15萬元，全職員工只有2人，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

2010年3月，正式成立杭州天卓網(wǎng)絡(luò)有限公司，公司注冊(cè)資金1000萬元人民幣，全職員工有九十余人。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員均來自以浙江大學(xué)為首的杭州各高校，其中浙江大學(xué)畢業(yè)生占據(jù)一半以上。

【創(chuàng)業(yè)感言】

人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

【企業(yè)素描】

杭州天卓網(wǎng)絡(luò)有限公司成立于2010年3月15日，注冊(cè)資金1000萬人民幣。公司首款網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品《名劍》各項(xiàng)參數(shù)指標(biāo)已達(dá)到業(yè)內(nèi)前三，已與十余家聯(lián)運(yùn)商達(dá)成合作協(xié)議，獲得了國(guó)內(nèi)一批最頂尖網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可。公司另有多款大型網(wǎng)頁(yè)游戲在開發(fā)中。

公司團(tuán)隊(duì)年輕富有激情，聰明而又極具才干。研發(fā)部成員均有3～5年資深游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)營(yíng)部成員來自游戲業(yè)內(nèi)各大企業(yè)，諳熟游戲行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作手法。團(tuán)隊(duì)正在迅速成長(zhǎng)中，團(tuán)隊(duì)成員規(guī)劃將擴(kuò)大到200人。公司業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣等亞洲發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。企業(yè)將逐步建立東南亞運(yùn)營(yíng)中心、歐美運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)行走出去戰(zhàn)略，自主開發(fā)海外市場(chǎng)。

公司主頁(yè):http://www.yxdd.com.

【案例聚焦】

“年齡不會(huì)增加你的IQ，只會(huì)磨滅你的斗志。”這是黃堅(jiān)創(chuàng)業(yè)之初的感想。當(dāng)大多數(shù)學(xué)生埋頭在象牙塔里苦讀時(shí)，黃堅(jiān)在保證學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分精力投入渴望已久的創(chuàng)業(yè)中，學(xué)生時(shí)代便開始摸索自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)的想法從萌生到實(shí)現(xiàn)，他一直堅(jiān)持不懈地走著，而且前方的路越走越寬廣。讓我們走近黃堅(jiān)的創(chuàng)業(yè)過程，微探他的成功之道。

初生牛犢不怕虎

盡管黃堅(jiān)的創(chuàng)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但是成果頗豐?；仡^看看黃堅(jiān)的創(chuàng)業(yè)之路，2005年的夏天成了黃堅(jiān)人生中非常重要的時(shí)間段。當(dāng)時(shí)還在浙大讀書的他耐不住“學(xué)術(shù)寂寞”，將眼光投放到校園外，開始琢磨著走出校園開創(chuàng)自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

有了創(chuàng)業(yè)之心，必須有創(chuàng)業(yè)的“金點(diǎn)子”，那時(shí)的他決定從自己最熟悉的學(xué)生群體入手，“撈”點(diǎn)同學(xué)們的小錢。在仔細(xì)研究了學(xué)生心理后，黃堅(jiān)聯(lián)系到寧波的一家工廠，預(yù)訂了一批“迷你洗衣機(jī)”。“創(chuàng)業(yè)是需要挖掘市場(chǎng)的，需要找準(zhǔn)賣點(diǎn)，”黃堅(jiān)回憶說，“學(xué)生群體基本都有惰性，我通過調(diào)研和觀察，覺得洗衣機(jī)應(yīng)該很有市場(chǎng)，便想試試?！睕]想到，這一試試的想法就讓黃堅(jiān)撈到了第一筆資金。因?yàn)辄S堅(jiān)的洗衣機(jī)售價(jià)便宜，又正好切合學(xué)生慵懶的習(xí)性，銷售洗衣機(jī)的宣傳單在學(xué)校里一發(fā)放，貨物都還沒運(yùn)到杭州就已被搶訂一空。

“如此熱銷還是我沒想到的?！秉S堅(jiān)回憶說。但黃堅(jiān)的成功在他的朋友們看來，絕對(duì)是有預(yù)見性的眼光和一定的膽量。只是覺得洗衣機(jī)有市場(chǎng)，黃堅(jiān)在沒投資資金的情況下，找身邊的好友、死黨和同學(xué)東拼西湊地借了一萬塊錢進(jìn)貨。對(duì)于還是學(xué)生的他而言，如果產(chǎn)品不暢銷，意味著一萬元將打水漂。“當(dāng)時(shí)我就覺得產(chǎn)品有市場(chǎng)，一臺(tái)洗衣機(jī)利潤(rùn)可以有一百元，在強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望的驅(qū)使下，我躍躍欲試，就管不了太多風(fēng)險(xiǎn)了?！?/p>

就是這初生牛犢不怕虎的膽量，讓黃堅(jiān)的第一筆生意賺得盆滿缽滿。從此之后一發(fā)不可收拾，黃堅(jiān)成了同學(xué)眼中的“創(chuàng)業(yè)先鋒”，倒騰了不少產(chǎn)品，從日用品到軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品，甚至工業(yè)品等等，邁出了創(chuàng)業(yè)征途的第一步。

磕磕絆絆中前行

“創(chuàng)業(yè)需要激情，但是光有激情是不夠的，還需要敏銳的眼光和靈敏的市場(chǎng)判斷?！秉S堅(jiān)說道。每一次的成功都并非偶然?！暗谝淮蔚跪v洗衣機(jī)，在了解學(xué)生心理后，你還必須了解市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)電子商務(wù)并不發(fā)達(dá)，學(xué)生還沒有網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣，而我當(dāng)時(shí)就懂得去阿里巴巴找貨源，其實(shí)賺的就是信息不對(duì)稱的錢?！秉S堅(jiān)說道。

在校園里積累了近兩年的銷售經(jīng)驗(yàn)后，黃堅(jiān)認(rèn)為已經(jīng)能夠在社會(huì)中、市場(chǎng)上生存，站立腳跟。于是在2007年上半年，黃堅(jiān)成立了軟件公司，從事互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、運(yùn)營(yíng)事務(wù)。這個(gè)軟件公司剛成立時(shí)，包括黃堅(jiān)在內(nèi)只有兩個(gè)人。公司的辦公地點(diǎn)是在浙大科技園里一間狹小的辦公室。

公司創(chuàng)辦之始，為了生存，僅有的兩個(gè)員工什么活都接，從最簡(jiǎn)單的組裝電腦、維修電腦，到較有難度的軟件開發(fā)等等，只要是有利潤(rùn)的活，他們都愿意干，而且是樂滋滋地干?！盀榱斯镜拇婊?，那時(shí)的我們真是不怕辛苦。能干的自己干，干不了的找浙大的碩士、博士們一起來干。那時(shí)，我們的軟件公司看起來更像一家皮包公司!”黃堅(jiān)笑道。但是IT行業(yè)利潤(rùn)率高，再加上員工的勤懇，僅用了半年的時(shí)間，黃堅(jiān)便攢下了真正意義上的第一桶金。公司員工也漸漸有了十來人。

2007年年底，黃堅(jiān)以他的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得了第一筆天使投資，用于舉辦IT教育培訓(xùn)，并于2008年年初成立了杭州匯文教育咨詢有限公司。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)也逐漸合理起來，有專業(yè)的管理人員、專業(yè)的市場(chǎng)人員和專業(yè)的教學(xué)人員。

有錢又有人，一切看來都很美好的他們，卻走入了絕境。團(tuán)隊(duì)大了，開銷自然也多了，天使投資很快就花完了，但是公司的業(yè)務(wù)卻沒有做起來，學(xué)生沒有招到。面對(duì)困境，大家沉默了。經(jīng)過商議，團(tuán)隊(duì)得出一致結(jié)論:絕不輕言放棄!

公司的核心成員各個(gè)背負(fù)了幾萬到幾十萬不等的債務(wù)，大家決心借錢也要撐到最后一刻!在借來的錢幾乎彈盡糧絕的那幾天，公司看到了轉(zhuǎn)機(jī)。由于前期廣告效應(yīng)的累積，公司的業(yè)務(wù)猛然增長(zhǎng)起來。之后，培訓(xùn)公司終于揚(yáng)帆起航，業(yè)務(wù)逐步增長(zhǎng)到杭州第二?！敖?jīng)歷過風(fēng)雨的彩虹確實(shí)是最美麗的。”團(tuán)隊(duì)成員感慨道。

厚積薄發(fā)終成功

“青春需要我們用激情去點(diǎn)燃，去燃燒，然后將透明的青春染成七彩青春，燃成火樣青春，讓我們的人生活得別樣精彩。”黃堅(jiān)感悟道。

雖然黃堅(jiān)成功帶領(lǐng)匯文教育做出了不俗的業(yè)績(jī)，但黃堅(jiān)還是心系自己的老本行，他毅然決定回歸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，重操舊業(yè)干起了網(wǎng)游。2010年3月，他正式成立杭州天卓網(wǎng)絡(luò)有限公司。因?yàn)橛辛饲懊孢@么多年的積淀，黃堅(jiān)的這次創(chuàng)業(yè)顯得異常順利。

公司的首款網(wǎng)頁(yè)游戲產(chǎn)品《名劍》，在短短的兩個(gè)月間便與十余家聯(lián)運(yùn)商達(dá)成合作協(xié)議，包括千橡集團(tuán)、盛大、搜狐等，在技術(shù)對(duì)接順利的情況下，入駐千橡旗下人人網(wǎng)、盛大、搜狐網(wǎng)等平臺(tái)，市場(chǎng)前景廣闊。

首款游戲的成功盡管讓公司人員信心滿滿，但黃堅(jiān)卻淡然處之?！绊憫?yīng)國(guó)家的號(hào)召，將中國(guó)人研發(fā)的游戲推向全世界是我的理想和目標(biāo)。我們還有很長(zhǎng)的路要走。”言談中，黃堅(jiān)的眼睛中透露出了敏銳又堅(jiān)定的眼神。

目前，天卓網(wǎng)絡(luò)除了《名劍》外，正在研發(fā)多款大型網(wǎng)頁(yè)游戲。公司的業(yè)績(jī)也突飛猛進(jìn)，業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣以及東南亞數(shù)國(guó)。企業(yè)將逐步建立海外研發(fā)，東南亞運(yùn)營(yíng)中心、歐美運(yùn)營(yíng)中心等，實(shí)行走出去戰(zhàn)略，自主開發(fā)海外市場(chǎng)。一艘未來的航母初具雛形!

在和黃堅(jiān)校友交談的最后，他還不忘給學(xué)弟學(xué)妹一些創(chuàng)業(yè)的建議。他說:“打算創(chuàng)業(yè)的青年才俊們，創(chuàng)業(yè)要趁早，早一步出來就能多一份成效。創(chuàng)業(yè)別想著一出來就找VC要錢，先要學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)自己賺錢。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)一定會(huì)經(jīng)歷痛苦，咬緊牙關(guān)堅(jiān)持?？嗔耍胂爰t軍兩萬五;累了，看看天邊的彩虹。用夢(mèng)想和激情引領(lǐng)前進(jìn)吧!”

【創(chuàng)業(yè)評(píng)點(diǎn)】

創(chuàng)業(yè)者是感性與理性最佳協(xié)調(diào)綜合體

梁　艷

如果現(xiàn)在在校園里倒騰迷你洗衣機(jī)的買賣，銷售可能并不會(huì)像黃堅(jiān)當(dāng)初那般火爆，原因在于現(xiàn)在的學(xué)生懂得網(wǎng)購(gòu)，貨比三家后再下單，物美價(jià)廉，簡(jiǎn)單便捷。黃堅(jiān)第一次銷售的巨大成功并非偶然，而是在研究了學(xué)生心理后，利用信息不對(duì)稱撈得第一桶金。如果今天再在校園內(nèi)倒騰買賣，黃堅(jiān)很可能不會(huì)選洗衣機(jī)，而是改選其他更有市場(chǎng)的產(chǎn)品。

在黃堅(jiān)的創(chuàng)業(yè)道路上，他一直強(qiáng)調(diào)激情和夢(mèng)想的作用。激情和夢(mèng)想往往是創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)的最初原因，也很重要。但這對(duì)于成功的創(chuàng)業(yè)者來說，顯然是不夠的。有人說，創(chuàng)業(yè)者是感性和理性最佳協(xié)調(diào)的綜合體，感性是指他們?cè)敢飧S內(nèi)心的夢(mèng)想去闖去拼，理性則指他們不是盲目行動(dòng)，而是有規(guī)劃地邁出每一步。感性因素在黃堅(jiān)身上顯露無遺，但如果往深里看，理性一面則更深地扎根在他身上。

理性的黃堅(jiān)，每一次的選擇，都是有方向、有目標(biāo)地前行。在決定之前，做過詳細(xì)的市場(chǎng)分析;決定后，扎扎實(shí)實(shí)地做;遇到困難時(shí)，明確發(fā)展前景，堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在黃堅(jiān)重新回到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，僅僅是因?yàn)橄矚g老本行這個(gè)簡(jiǎn)單理由嗎?答案顯然不是。