10.1.1? 創(chuàng)業(yè)計劃書的基本要素

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，用書面形式表達(dá)出來，讓別人了解你的創(chuàng)業(yè)想法，了解你的創(chuàng)業(yè)項目的前景，以便對你的創(chuàng)業(yè)項目的態(tài)度，資助或投資你的創(chuàng)業(yè)項目。同時，做出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，也是對自己創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)，使自己的創(chuàng)業(yè)不是一時沖動，而是有目標(biāo)、有步驟、有方法、有可行性的理性的決定。自己要隨時對照自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，檢查自己各階段任務(wù)的完成情況，提醒自己不斷努力，完成創(chuàng)業(yè)計劃。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量好壞，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持等。

一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書要能抓住最基本的問題和核心，解決做什么、怎么做的問題。一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)項目、市場狀況、創(chuàng)業(yè)條件、實施方案、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、風(fēng)險防范等要素。

1）創(chuàng)業(yè)項目

創(chuàng)業(yè)計劃書要能清楚的說明創(chuàng)業(yè)的項目，要解決做什么的問題。要讓自己和他人知道自己要做什么，要提供什么產(chǎn)品或服務(wù)以及產(chǎn)品或服務(wù)的特色。對自己要提供的產(chǎn)品或服務(wù)有一個具體的、明白的、形象的描述，對于產(chǎn)品或服務(wù)的性能、質(zhì)量、規(guī)格、特色、市場競爭能力要簡明扼要的進(jìn)行描述，對項目實施的投入和利潤要進(jìn)行詳細(xì)描述。

2）市場狀況

創(chuàng)業(yè)計劃書要對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行市場分析，要解決能否做的問題。創(chuàng)業(yè)計劃書要對創(chuàng)業(yè)項目的市場需求、消費者對象、市場前景、市場競爭狀況等有充分的分析。對創(chuàng)業(yè)項目要提供的產(chǎn)品或服務(wù)的市場供給量、需求量、供需對比有足夠的描述。對自己的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)顧客的狀況、性別、年齡、購買力等要有充分的描述。最重要的是要將自己的產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭優(yōu)勢充分地體現(xiàn)出來，要展示創(chuàng)業(yè)項目的可盈利性和發(fā)展前景。

3）創(chuàng)業(yè)條件

創(chuàng)業(yè)計劃書要描述創(chuàng)業(yè)者具備的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)條件，包括創(chuàng)業(yè)者的能力、資金、技術(shù)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊等。要表明創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊有實施項目的能力，有實施項目的資金或能籌集到實施項目的資金，實施項目具備相應(yīng)的技術(shù)條件。

4）實施方案

創(chuàng)業(yè)計劃書要有實施項目的具體方案，解決如何做的問題。這是創(chuàng)業(yè)計劃書的重點，包括市場調(diào)研方案、資金籌集措施、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及組建、創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)立、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品（服務(wù)）的制造提供、營銷、管理等。

5）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

創(chuàng)業(yè)計劃書要充分說明創(chuàng)業(yè)項目實施能產(chǎn)生的效益。要用充分的數(shù)據(jù)說明創(chuàng)業(yè)項目實施后能帶來的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益。還要表明創(chuàng)業(yè)項目的短期、中期、長期發(fā)展目標(biāo)。

6）風(fēng)險及防范

創(chuàng)業(yè)計劃書要對項目實施過程中可能存在的風(fēng)險有充分的預(yù)測，包括市場風(fēng)險、政策風(fēng)險、管理風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等都要有充分的預(yù)測，同時要對如何防范這些風(fēng)險有切實可行的預(yù)防措施。

10.1.2? 創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容應(yīng)盡量詳盡，具有可操作性?？傮w來說，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：

1）封面和目錄

封面的設(shè)計要有美觀性和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。目錄把創(chuàng)業(yè)計劃書的條目以及相應(yīng)內(nèi)容所在頁碼編寫在一起，讓人一看就對創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容有一個總體的了解，大概知道你的創(chuàng)業(yè)計劃書主要寫了什么內(nèi)容。

2）計劃摘要

計劃摘要有時也稱為執(zhí)行總結(jié)，是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，它用最簡練的文字將創(chuàng)業(yè)計劃書的精華和要點集中展示出來，讓人一看就對創(chuàng)業(yè)計劃書一目了然，使人能在最短的時間內(nèi)了解創(chuàng)業(yè)計劃書并對創(chuàng)業(yè)計劃書的優(yōu)劣作出初步判斷。

3）項目介紹

項目介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書的必要內(nèi)容。項目介紹就是對創(chuàng)業(yè)項目的介紹。讓人知道你創(chuàng)業(yè)的項目是什么，項目提供的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，項目有什么獨特性，項目有沒有可行性，項目有沒有前景。項目介紹經(jīng)常與產(chǎn)品和服務(wù)介紹放在一起，也可以分開進(jìn)行。

4）市場分析

市場分析是創(chuàng)業(yè)計劃書的重要內(nèi)容之一。市場分析要對項目提供的產(chǎn)品或服務(wù)的市場競爭狀況、市場供求狀況、市場發(fā)展趨勢、市場發(fā)展方向、市場價格、銷售總額、利潤水平、市場政策、市場障礙、競爭對象、市場服務(wù)對象等進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和分析。通過市場分析讓自己明確自己的創(chuàng)業(yè)項目在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢，找到自己的創(chuàng)業(yè)項目在市場中的切入點，明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)顧客以及如何發(fā)展鞏固目標(biāo)顧客，最終給自己的產(chǎn)品或服務(wù)確定合理的定價，以獲得自己的產(chǎn)品或服務(wù)的必要市場份額，使創(chuàng)業(yè)項目能獲得必要利潤和發(fā)展前景。通過市場分析，也讓別人對自己的創(chuàng)業(yè)項目的盈利能力和前景有信心，爭取獲得支持。

5）產(chǎn)品或服務(wù)介紹

產(chǎn)品或服務(wù)介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書的核心內(nèi)容。它讓人們知道你的創(chuàng)業(yè)項目將為社會提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，你提供的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特殊性，你提供的產(chǎn)品或服務(wù)有什么性能和功能，你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價格，你提供的產(chǎn)品或服務(wù)如何生產(chǎn)和提供，你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的盈利能力和市場前景等。

6）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及組織

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及組織是創(chuàng)業(yè)計劃書的又一個重要內(nèi)容。通過創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊及組織的介紹，讓人們了解創(chuàng)業(yè)者具有什么創(chuàng)業(yè)能力、有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、有什么創(chuàng)業(yè)條件。讓人們了解創(chuàng)業(yè)者將要設(shè)立什么樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)組織如何選址，創(chuàng)業(yè)組織如何設(shè)立，創(chuàng)業(yè)組織的規(guī)模大小。讓人們了解如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊建設(shè)，如何培訓(xùn)職員，如何進(jìn)行人力、財務(wù)、生產(chǎn)服務(wù)管理。

7）營銷策略

營銷策略也是創(chuàng)業(yè)計劃書的重要內(nèi)容。營銷策略是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的重要手段。任何產(chǎn)品或服務(wù)如果沒有好的營銷策略就是再好也不可能銷售出去。當(dāng)今市場是品牌市場，這和商品短缺時代完全不一樣，商品短缺時代是賣方市場，只要有產(chǎn)品，不愁銷售，而現(xiàn)在是供給過剩時代，是買方市場，消費者有眾多的選擇，在供給過剩時代，品牌效應(yīng)突出，沒有好的品牌，幾乎無法立足。所謂“皇帝的女兒不愁嫁”就是品牌效應(yīng)，所謂“酒香不怕巷子深”也是通過長期有效的營銷獲得的品牌效應(yīng)，新創(chuàng)業(yè)項目的產(chǎn)品或服務(wù)開始是不會具備品牌優(yōu)勢的。所以創(chuàng)業(yè)者要在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的實際針對目標(biāo)市場、目標(biāo)顧客的特點建立優(yōu)秀的營銷隊伍、選擇合適的營銷渠道、制訂有效的促銷計劃和廣告策略，確定合適的產(chǎn)品或服務(wù)的價格，制訂高效的營銷策略。這樣，通過高效的營銷策略，逐漸創(chuàng)立自己的品牌，維護(hù)自己的品牌，就能在激烈的市場競爭中生存下來、發(fā)展起來。

8）產(chǎn)品或服務(wù)提供計劃

產(chǎn)品或服務(wù)提供計劃是創(chuàng)業(yè)計劃書的中心內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書必須對產(chǎn)品如何生產(chǎn)或服務(wù)如何提供制訂詳細(xì)的計劃。要讓人們知道你的產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的，服務(wù)是如何提供的，生產(chǎn)的技術(shù)、設(shè)備等條件如何，如何進(jìn)行質(zhì)量控制，如何進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，服務(wù)的設(shè)備、服務(wù)的流程、服務(wù)的規(guī)范如何等。

9）財務(wù)分析

財務(wù)分析是創(chuàng)業(yè)計劃書的必要內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書要有詳細(xì)的財務(wù)規(guī)劃，通過財務(wù)規(guī)劃讓人們了解創(chuàng)業(yè)項目的融資方案、財務(wù)管理、利潤分配、財務(wù)制度等內(nèi)容。

10）風(fēng)險與風(fēng)險管理

風(fēng)險與風(fēng)險管理是創(chuàng)業(yè)計劃書不可缺少的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書對項目實施的市場風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、政策風(fēng)險、資金風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險等要有預(yù)測和相應(yīng)的防范措施。