6.6　沉默的說法

一路之上,魏文彬鞍前馬后地陪著馬志明,隨從人員十余人,副廳長覃曉光、廳辦秘書姜欣之外,還有秘書、司機(jī)若干,但是給馬志明拎包打傘、開車門,都是魏文彬親力親為。四十出頭的官場新貴,沒有半點(diǎn)一廳之長的樣子,在馬志明面前恭恭敬敬執(zhí)晚輩禮,執(zhí)弟子禮。所有的人都默默地跟隨著,情知魏老板在做一個“局”,只見這個“局”越做越深,越做越圓,但是魏老板始終沒有半點(diǎn)破“局”的意思。

姜欣回憶說:“十幾天工夫,陪得非常好,不時出現(xiàn)極為融洽甚至是相當(dāng)熱烈的氛圍。每當(dāng)這時候我們就眼巴巴地望著魏老板,心想該提了吧,是時候了吧。但是走了一程又一程,過了一村又一店,他始終半點(diǎn)口風(fēng)都不露。而且他還警告我們,誰也不準(zhǔn)提項(xiàng)目的事。一個字都不準(zhǔn)提?！?/p>

魏文彬絕口不提他的項(xiàng)目、他的夢想,盡管那正讓他寢食難安。他只是謙恭而忠實(shí)地履行著一個陪伴者的職責(zé),時時刻刻悉心體察著客人的需要,為客人精心策劃、安排行程,恪盡地主之誼。

魏文彬是一個出色的“地主”。他對客人的情感與需求保持著敏銳的知覺,周詳體貼的服務(wù)恰如知時好雨,潤物無聲。閑談之中,魏文彬偶然得知馬志明與湖南的東安曾經(jīng)有過一段淵源。馬志明是廣東臺山人,曾隨家人一起“跑日本”跑到湖南省東安縣,在那里居住過一段時間。魏文彬立即抓住人在老之將至?xí)r的懷舊心態(tài),問他是否愿意故地重游,并且立即提出了一個不與原定行程發(fā)生沖突的妥善方案:馬志民原擬湖南之行結(jié)束后從長沙直飛桂林,魏文彬提議改走陸路,經(jīng)東安入廣西,因?yàn)闁|安位于湘南桂北接壤處,距離桂林并不遙遠(yuǎn)。馬志明對魏文彬的這一變通安排甚為滿意,頻頻點(diǎn)頭稱好。

在東安的田埂上,馬志明在魏文彬的陪同下踏著一路泥濘歪歪扭扭然而興致勃勃地尋找著兒時的回憶。姜欣遠(yuǎn)遠(yuǎn)地望著這一老一少的身影感慨萬分,還有什么樣的公關(guān)活動能夠做到這種境界呢？這哪里是公關(guān),簡直是攻心。

但是,魏文彬一直將馬志明送過東安,送入桂林,送到了桂林市市長為馬志明所設(shè)的接風(fēng)晚宴上,仍舊絕口不提世界之窗的項(xiàng)目合作。隨行人員幾乎個個都露出了迷惑而焦急的神情,但是他視若無睹,不為所動。

他說:“我不說,絕對不說。我不是真的不說,我也不是怕說,我認(rèn)為我已經(jīng)說了,說的夠了,只不過我說的方法和別人不一樣?！?/p>

沒錯,他說了。而且他最后的不說,仍舊是在說。

而且如他所料,馬志明聽懂了他全部的話語。

晚宴上,馬志明端著酒杯來到了魏文彬的跟前,像一個長輩那樣親切隨意地說:“我給你敬杯酒啦?！蔽何谋蛄⒓垂Ь雌鹕?“馬老,豈敢豈敢?！瘪R老說:“你交給我的事我還沒給你做,你喝了這杯酒,放心,我會給你做?！?/p>

魏文彬一口干了滿杯。

“杯酒釋千愁!”十幾年后重提這段往事,魏文彬仍舊像當(dāng)年那樣如釋重負(fù)。他用了“極具智慧,極具謀略,極具耐力”三個極高級別的詞匯來評價(jià)自己當(dāng)年的作為。自我矜許是每個人內(nèi)心都有的“小九九”,但很少有人會這樣口無遮攔地說出自己對自己的高度評價(jià),這一方面透露了魏氏個性中坦白、無機(jī)心以及無所顧忌、無所畏懼的一面,另一方面則說明,“攻陷”馬志明一役對于魏文彬曾經(jīng)具有多么重大的意義。

沒有人知道,如果沒有魏文彬那份智慧、謀略和耐力,湖南廣電的旁邊,今天是否會有一座世界之窗；如果沒有世界之窗,馬欄山今天又會是什么模樣。而英國著名思想家伯林曾經(jīng)說過這樣的話:“在關(guān)鍵時刻,在歷史轉(zhuǎn)折關(guān)頭,當(dāng)各種因素大體上平衡地出現(xiàn)的時候,個人以及他們的抉擇的行動,本身不一定可被預(yù)見,但卻能決定歷史的進(jìn)程?！?sup>[2]

魏文彬在回首這段往事時,除了智慧、謀略、耐力,還反復(fù)提到一個詞:赤誠。如果說前面三者構(gòu)成一服藥方子,赤誠這個詞就是一個藥引子。他用一片赤誠打動了馬志明,使得世界之窗的項(xiàng)目由不可能變成了有可能。但可能并非現(xiàn)實(shí),后面還有大量艱苦的談判來考驗(yàn)魏文彬的智慧、謀略、耐力,特別是誠意。剛剛開始嘗試在產(chǎn)業(yè)化的道路上蹣跚學(xué)步的湖南廣電,與香港中旅集團(tuán)和深圳華僑城集團(tuán)這樣成熟的市場主體坐在談判桌上的兩頭,雙方明顯是不對等的。這時候,除了馬欄山上的大片荒山,魏文彬最大的資本還有兩項(xiàng),其一是學(xué)習(xí)能力,其二就是誠意。有人認(rèn)為,長沙世界之窗項(xiàng)目的成功,至少有一半是成于魏文彬的誠意。誠意是生意場上的高頻詞,卻又是生意場上的稀缺物。因此,真正的誠意所具有的動人力量,是不可小覷的。商業(yè)合作的目的,本是為著實(shí)現(xiàn)己方利益的最大化,但有時有些浪漫的企業(yè)家,并不單以金錢數(shù)量的增減來衡量項(xiàng)目的好壞與生意的成敗。“跟正確的人一起做事比做正確的事更重要”,“跟錯誤的人一起做事比做錯誤的事更錯誤”就是這一類具有哲學(xué)意味的生意信條。

最后,香港中旅集團(tuán)、深圳華僑城和湖南廣電達(dá)成三方協(xié)議,共同組建股份公司,香港中旅集團(tuán)和深圳華僑城集團(tuán)投資3億元人民幣,共同占有51%的股份,湖南廣電以地作價(jià),占49%的股份。

魏文彬漂亮地完成了一次“空手套白狼”。