第七節(jié)　對(duì)于一個(gè)公司而言，S曲線也非常適用

預(yù)測(cè)一個(gè)公司命運(yùn)時(shí)，S曲線也完全適用。

下面這篇論文是武藏野樂(lè)器株式會(huì)社的山葉信之先生自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)?？墒撬鼌s明確歸納出了一般日本企業(yè)存在的通病，非常具有參考價(jià)值。

我嘗試?yán)蒙芷趤?lái)確定自己和自己的公司定位。

我所從事的行業(yè)是樂(lè)器業(yè)。主要的經(jīng)營(yíng)范圍是“樂(lè)器銷售”、“音樂(lè)課堂”“鋼琴調(diào)音”。公司是雅馬哈的特約經(jīng)銷店。

公司現(xiàn)在是“第38”個(gè)年頭。

接下來(lái)，找出第一期至第三十七期的決算書(shū)，將“課堂收入”和“商品銷售額”分開(kāi)，將它們這37年的總賬目分別繪制成圖。

經(jīng)營(yíng)商品以雅馬哈鋼琴、電子琴、電子鋼琴為主。由于公司是由制造鋼琴開(kāi)始起步的，所以把國(guó)產(chǎn)第一臺(tái)鋼琴（由創(chuàng)始人山葉寅楠制造的、商標(biāo)名為雅馬哈的鋼琴）的出產(chǎn)年份——1900年作為商品的“投入期的開(kāi)始”。

以此為基點(diǎn)，畫(huà)出“投入期”、“成長(zhǎng)期”和“成熟期”的成長(zhǎng)曲線。

這條成長(zhǎng)曲線從本公司37年來(lái)“商品最高銷售年”開(kāi)始勾畫(huà)。

樂(lè)器行業(yè)整體的數(shù)字尚未調(diào)查過(guò)。

繪制方法是：本公司的最高銷售額是在1975年前后實(shí)現(xiàn)的。如前所述，國(guó)內(nèi)樂(lè)器業(yè)的開(kāi)始年是1900年。由此，可以算出投入期的終止年份。（見(jiàn)下圖的計(jì)算式）

對(duì)照本公司的決算書(shū)，就可以預(yù)測(cè)出自己這個(gè)行業(yè)的成長(zhǎng)曲線。

本公司各個(gè)時(shí)期的“商品銷售額”都符合于該圖表，形成的曲線非常相似。后半段即2000年左右呈下降趨勢(shì)。（從1963年成立到現(xiàn)在2001年止）在這個(gè)圖表中，比起父親40歲至60歲那段時(shí)間，我的40歲至60歲的這20年的慘淡光景是不言而喻了。而我的長(zhǎng)子（5歲）20年后是25歲，到了那時(shí)會(huì)怎么樣呢？

現(xiàn)在，樂(lè)器業(yè)可以說(shuō)進(jìn)入了真正的“成熟期”，樂(lè)器的銷售要面臨來(lái)自新產(chǎn)品和二手貨的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)役根本沒(méi)有辦法打下去。音樂(lè)課堂的學(xué)費(fèi)收入和商品的銷售額相比，下降幅度雖小，但也是一條下降曲線。不說(shuō)和去年相比如何了，就是和26年前相比，也只有它的80%，如果換算成現(xiàn)在的物價(jià)那就更低了。我覺(jué)得父親40歲至50歲的那十年真可謂是“玫瑰色”的人生啊。我曾聽(tīng)過(guò)一些鋼琴行業(yè)的老前輩的談話，那更加證實(shí)了我的想法。“那個(gè)時(shí)候，真有意思啊！賣得好得不得了。一個(gè)人一月能很輕松地賣出二三十臺(tái)，所以不論哪家琴行都雇了許多推銷員。而且只要多添一個(gè)人，就準(zhǔn)能多賣那么多臺(tái)。真是好時(shí)光啊。”

我現(xiàn)在是40歲了。我在想：“今后，我還能等到父親那樣‘玫瑰色’的人生嗎？”至少像現(xiàn)在這樣下去是絕對(duì)不可能了。如果死守著樂(lè)器行業(yè)通行的思考方式，像過(guò)去那樣坐吃山空的話，即使業(yè)界不全面崩潰，自己的日子也會(huì)越來(lái)越辛苦的。萬(wàn)一那樣，妻兒老小怎么辦呢？

思前想后，終于決定要轉(zhuǎn)變自己的思維方式了。

轉(zhuǎn)變是一件很有趣的事。思維變得自由了（特別是對(duì)于像我這樣的第二代經(jīng)營(yíng)者……）

“這是父親創(chuàng)建起來(lái)的公司啊……”“這樣做會(huì)使公司解體的，那就糟了”……我有許多諸如此類的想法。其實(shí)完全沒(méi)有必要想這些事情。父親為我創(chuàng)建起了這個(gè)公司，我對(duì)此懷有莫大的感激?？筛屑w感激，一旦想到“將來(lái)父親建起來(lái)的公司會(huì)怎么樣呢？”，我就無(wú)言以對(duì)了（也許變化正在發(fā)生）。

我能說(shuō)的就是：我想在父親建起來(lái)的公司中，試著實(shí)踐一下神田先生教給我的那些東西，就算試行的時(shí)候會(huì)犯錯(cuò)，我也要姑且嘗試一下。（后略）

在這篇論文中，有一個(gè)地方非常精彩，讓人真切體會(huì)到成長(zhǎng)期的特征。前輩同行們對(duì)山葉先生這樣說(shuō)道：

……那個(gè)時(shí)候，真有意思?。≠u得好得不得了。一個(gè)人一月能很輕松地賣出二三十臺(tái)，所以不論哪家琴行都雇了許多推銷員。而且只要多添一個(gè)人，就準(zhǔn)能多賣那么多臺(tái)。真是好時(shí)光啊?！?/p>

這是經(jīng)歷過(guò)成長(zhǎng)期的人的感想?？墒菍?duì)山葉先生這個(gè)第二代創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，那個(gè)“玫瑰色”的人生永遠(yuǎn)不存在了。山葉先生自己也正視了現(xiàn)實(shí)。

“在這個(gè)圖表中，比起父親40歲至60歲那段時(shí)間，我的40歲至60歲這20年的慘淡光景是不言而喻了。而我的長(zhǎng)子（5歲）20年后是25歲，到了那時(shí)會(huì)怎么樣呢？”

山葉先生對(duì)公司事業(yè)的看法如此的貼切，以至于我要為他拍手喝彩：“你能直面現(xiàn)實(shí)真是太好了?！蔽抑栽诒緯?shū)中將山葉先生的論文刊載出來(lái)，是因?yàn)樗f(shuō)的問(wèn)題非常重要，不僅僅存在于武藏野樂(lè)器行，我們甚至可以說(shuō)對(duì)現(xiàn)在絕大多數(shù)的日本企業(yè)它都是一針見(jiàn)血的。

我并不認(rèn)為，維持現(xiàn)狀的話，大家都會(huì)“活不下去”。只要不背上大筆的債務(wù)，最多就是收入減少一些，活還是能活下去的?？墒悄銖母篙吥抢锢^承下來(lái)的富足、教養(yǎng)等等東西就再也無(wú)法傳到下一代手中了。這只不過(guò)是說(shuō)，在進(jìn)行著的兩極分化中你選擇了做底層的人而已。更何況，你是否想把這種人生態(tài)度留給孩子，這也只是個(gè)自尊的問(wèn)題。

“不，我有自尊。如果要進(jìn)行兩極分化的話，我要做上等人。”

你如果有這樣的覺(jué)悟，那可以選擇的道路也有很多。

實(shí)際上，生命周期進(jìn)入成熟期后，并不代表萬(wàn)事皆休了。進(jìn)入成熟期后，最重要的是畫(huà)出下一條新的S曲線來(lái)。