圖名圖利更圖強(qiáng)
——陳經(jīng)畬的經(jīng)商歷程

陳經(jīng)畬，出生于南京吉兆營(yíng)一個(gè)機(jī)戶的家庭(機(jī)戶，就是從事絲織家庭手工業(yè)戶)。陳經(jīng)畬祖輩以織緞為業(yè)，到陳經(jīng)畬幼年時(shí)，陳家的織緞作坊已奄奄一息。盡管他父親帶領(lǐng)全家辛勤勞動(dòng)，機(jī)杼聲日夜不停，也難得溫飽。

南京的回族在清末有幾萬(wàn)人，多從事小本經(jīng)營(yíng)，除少數(shù)人在南京商界占有地位外，在外地經(jīng)營(yíng)得手的還有“川(四川)、漢(漢口)、亳(安徽亳州)”三幫。在當(dāng)時(shí)的社會(huì)生活和商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們以鄉(xiāng)誼、族誼和親友等關(guān)系而團(tuán)結(jié)互助。

陳經(jīng)畬的表兄金潤(rùn)之和教親馬迪臣，都是南京回族的漢口幫。金在漢口筑生路開設(shè)“義盛成廣貨店”，任經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)百貨鞋帽。馬任漢口大昌錢莊大經(jīng)于，是義盛成的股東。

清光緒二十七年（1901年），金潤(rùn)之帶陳經(jīng)畬到義盛成管賬，他對(duì)店務(wù)認(rèn)真負(fù)責(zé)，經(jīng)營(yíng)有方，深得股東們的好評(píng)，更為馬迪臣所賞識(shí)。1905年，義盛成經(jīng)理告老請(qǐng)辭。馬迪臣邀股5000兩銀子，在漢口前花摟開設(shè)“義盛成廣貨店”。股東除個(gè)別外均為回族。陳經(jīng)畬由股東資助入股，被推任經(jīng)理。陳經(jīng)畬任經(jīng)理后，首先，他刷新門面，更改店名。為了表示既有繼承又有創(chuàng)新，只將“盛”字改為“順”字，全名為“義順成鞋帽廣貨店”。

20世紀(jì)初，漢口以“九省通衢”的地利，已發(fā)展成為僅次于上海的全國(guó)第二大城市。陳經(jīng)畬首先從布鞋入手，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品。他自設(shè)作坊，自制自銷，使產(chǎn)銷立于主動(dòng)地位。又精選用料、提高原量，男女布鞋都選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)直貢呢做鞋面，久不褪色；鞋底全用新布，不摻碎布。如做皮底，一律用真牛皮。還注重商品美化，仿蘇杭式樣，力求新穎美觀。顧客對(duì)義順成的布鞋，通過(guò)使用比較，眾口稱贊。于是，門庭若市，店里的百貨業(yè)務(wù)也因此被帶動(dòng)起來(lái)。

一年后，為開辟貨源，陳經(jīng)畬又派他的同窗好友楊叔平前往上海設(shè)立申莊，專司采購(gòu)事宜。從此，漢口義順成的貨架上琳瑯滿目，應(yīng)有盡有，慕名來(lái)買鞋的，也都買到了稱心的日用品。營(yíng)業(yè)蒸蒸日上，不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn)轉(zhuǎn)化為資本。

1911年，辛亥革命爆發(fā)，義順成店房被毀于戰(zhàn)火。待到清朝被推翻，民國(guó)建立，社會(huì)秩序逐漸恢復(fù)。歷經(jīng)戰(zhàn)火后的市場(chǎng)物資緊缺，義順成雖成廢墟，存貨卻絲毫無(wú)損。這樣，義順成既緩和了漢口在辛亥革命后的物資緊缺，同時(shí)也獲得了可觀的利潤(rùn)。這時(shí)，1座3層樓的新建筑拔地而起，這就是義順成的新址。義順成以貨真價(jià)實(shí)贏得新信譽(yù)，并擁有了3個(gè)企業(yè)：上海申莊，漢口門市部和批發(fā)部。

陳經(jīng)畬在義順成的銷售過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)肥皂市場(chǎng)很大。1915年，他決定由義順成撥款24000兩銀子，創(chuàng)辦“漢昌燭皂廠公司”，公司設(shè)在背依漢水的漢正街，次年投產(chǎn)，出產(chǎn)有七星皂，仙桃皂，嬰孩皂。這些在市場(chǎng)都是新牌子，肥皂質(zhì)量欠佳，加之與同業(yè)中同時(shí)開辦的祥泰、太平洋兩家大廠競(jìng)爭(zhēng)艱苦，銷路不暢，僅夠維持。陳經(jīng)畬便親臨推銷第一線，帶著一隊(duì)人馬，舉著彩旗，挑著皂箱，鳴鑼擊鼓，他們路過(guò)五金店、廣貨店、香煙報(bào)攤時(shí)，都要停下來(lái)，請(qǐng)求代銷。洽談成功，當(dāng)場(chǎng)將肥皂留下。推銷過(guò)程中，陳經(jīng)畬十分注意傾聽代銷店對(duì)質(zhì)量的反映，發(fā)現(xiàn)問題，立刻解決。到1920年已年產(chǎn)7萬(wàn)箱，年盈利達(dá)三四萬(wàn)兩銀子，初步立足。此時(shí)漢昌開始生產(chǎn)雞牌蠟燭。但歐戰(zhàn)結(jié)束，外國(guó)的船牌、虎牌蠟燭涌入傾銷，同時(shí)，外商的祥茂、慎昌等牌肥皂也大量涌入市場(chǎng)，漢昌等三家肥皂量銷售頓減。

這3家皂廠只得盡力提高各自產(chǎn)品的質(zhì)量，并仿制外國(guó)產(chǎn)品推出新皂與之競(jìng)爭(zhēng)。陳經(jīng)畬還親自寫稿，大做廣告，并向顧客和商販宣傳號(hào)召購(gòu)買國(guó)貨，內(nèi)容如下：

方今外貨流行，國(guó)困民窮之際，如不提倡國(guó)貨，而言抵制外貨，則何異南轅北轍！諸君請(qǐng)用漢昌七星牌、嬰孩牌國(guó)貨肥皂一塊，就是外貨少賣一塊，也就是少幾百文錢流入外人之手，凡我國(guó)民也就多了幾百文的主權(quán)。

在3家民族皂廠的共同抗擊下，外商肥皂銷量漸減，最終消失。在建立銷售網(wǎng)的過(guò)程中，陳經(jīng)畬善于利用同族、同鄉(xiāng)的關(guān)系。各通衢都有幾家回族人開設(shè)的商號(hào)，他們都十分愿意代銷這種肥皂。不久，漢昌產(chǎn)品就通過(guò)他們打入了河南、湖南、江西、四川的市場(chǎng)，并站穩(wěn)了腳跟。經(jīng)過(guò)他一番苦心經(jīng)營(yíng)，躍居同業(yè)首位。

1927年，他被推選為漢口市百貨業(yè)和化工業(yè)公司的主席。陳經(jīng)畬為照顧同業(yè)，收縮了義順成的布鞋業(yè)務(wù)，另開了義順成呢絨號(hào)，進(jìn)銷舶來(lái)高檔商品，業(yè)務(wù)亦佳。呢絨號(hào)與漢昌都是義順成的分號(hào)，義順成的股東即各分號(hào)的股東，義順成總攬資金出入，各分號(hào)單獨(dú)核算。

1931年“九一八”事變，全國(guó)掀起抗日救國(guó)熱潮，開展抵制日貨運(yùn)動(dòng)。陳經(jīng)畬激于愛國(guó)熱忱，帶頭把義順成百貨店改名“義順成國(guó)貨店”，一字之別，拒進(jìn)外貨，不久又將義順成呢絨號(hào)收歇。雖頗受損失，亦義無(wú)反顧。1933年，他被推選為漢口市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

陳經(jīng)畬以不進(jìn)銷外貨來(lái)挽回利權(quán)，還進(jìn)一步爭(zhēng)取出口，以創(chuàng)匯開源。除已有部分肥皂出口外，他又于1935年開設(shè)另一分號(hào)“義順泰油行”，經(jīng)營(yíng)桐油出口。

至此，義順成已有國(guó)貨店、呢絨號(hào)、油行和肥皂廠等商號(hào)。資金已相當(dāng)雄厚。漢昌歷年股東分紅，都限制拿走，只記在賬上作增加股本，因之到l 935年，漢昌資本已增至30萬(wàn)元。

陳經(jīng)畬創(chuàng)業(yè)于漢口，事業(yè)有成后總想方設(shè)法的回報(bào)社會(huì)，他自1912年起，即在寧、漢兩地發(fā)起興辦了一系列慈善活動(dòng)。陳經(jīng)畬的父親被尊稱為“陳老太爺”。陳老太爺60大壽時(shí)，陳經(jīng)畬為父親祝壽。老人對(duì)祝壽約法三章：一、只收禮金不收禮品；二、不開筵席；三、筵席費(fèi)和禮金全部施舍給貧困的穆斯林同胞。陳經(jīng)畬將全部禮金和筵席費(fèi)在漢口設(shè)立了一個(gè)叫“預(yù)憫堂”的賬戶，并規(guī)定自己和義順成每年各捐2000元，存放生息。不久就以利息在南京創(chuàng)立了“城北送診給藥所”和以他父親名字命名的“秋譚助學(xué)金”以幫助貧困的鄉(xiāng)親。陳經(jīng)畬還運(yùn)用自己的影響，率先捐獻(xiàn)5000元，然后奔走于工商豪富之門，籌集了數(shù)萬(wàn)元，在漢口中山大道的一塊空地上建成了一座孤兒院，陳任院長(zhǎng)，收容孤兒300余人。

1932年，陳所立的“預(yù)憫堂”賬戶，本息已有6萬(wàn)元。他和楊叔平共同合作投入15萬(wàn)元巨款，又在南京建立了一個(gè)孤兒院，規(guī)模比漢口的大得多，占地88畝，房舍120間。陳為院長(zhǎng)，楊叔平為院務(wù)主任，收孤兒300余人。陳經(jīng)畬的辦院方針是教養(yǎng)并重，兩地的孤兒院都設(shè)有各種手工場(chǎng)及農(nóng)事實(shí)習(xí)場(chǎng)，孤兒們?cè)谶@里既得到養(yǎng)育，又受到專門技能的訓(xùn)練。

正當(dāng)陳經(jīng)畬躊躇滿志的時(shí)候，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)了。1938年，漢口告急，陳經(jīng)畬撤到重慶，在郊區(qū)建了工廠準(zhǔn)備重整旗鼓。不料，敵機(jī)一枚炸彈落在工廠房頂上，把廠房炸為廢墟，還炸死了2名工人。這時(shí)，陳經(jīng)畬又打算到上海，準(zhǔn)備在“孤島”重操舊業(yè)。1941年，陳經(jīng)畬繞道香港輾轉(zhuǎn)來(lái)到上海，不料剛到上海，便被日本便衣憲兵逮捕，他受盡了折磨，40天后經(jīng)楊叔平以重金保釋出獄。好不容易又回到重慶，他已心力交瘁。

1945年抗戰(zhàn)勝利后，漢昌機(jī)器設(shè)備已經(jīng)蕩然無(wú)存，僅戰(zhàn)時(shí)在滬標(biāo)買的無(wú)敵皂廠制皂機(jī)成為復(fù)業(yè)時(shí)的一線生機(jī)。全部復(fù)業(yè)資本，包括流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)，也僅法幣4億元。按復(fù)業(yè)時(shí)每箱肥皂的出廠價(jià)計(jì)算，僅折合戰(zhàn)前幣值9萬(wàn)余元，與1935年漢昌資本30萬(wàn)元比較，損失了2／3，且流動(dòng)資金僅占60%，周轉(zhuǎn)不易。

1946年7月，漢昌和義順泰油行同時(shí)復(fù)業(yè)。陳經(jīng)畬雖已66歲，仍親自掛帥，總理一切。漢昌先以手工恢復(fù)生產(chǎn)，同時(shí)進(jìn)行機(jī)械生產(chǎn)的建廠工作。

1946年11月，漢昌投入機(jī)械生產(chǎn)，此時(shí)內(nèi)戰(zhàn)初啟，物價(jià)尚穩(wěn)，產(chǎn)銷稍有獲利。其后，內(nèi)戰(zhàn)深入，市場(chǎng)萎縮，通貨膨脹，物價(jià)騰漲，加之國(guó)民黨政府發(fā)行金圓券，經(jīng)濟(jì)走向崩潰。資金周轉(zhuǎn)更難，雖將義順成收歇，資金轉(zhuǎn)入漢昌，也不濟(jì)事，只得以高利率吸收私人存款和向金融界貸款，勉強(qiáng)維持。

1949年武漢解放，陳經(jīng)畬應(yīng)邀出席了中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議，并參加開國(guó)大典。回來(lái)后，他被推舉為工商聯(lián)籌委會(huì)主任，中南區(qū)軍政委員會(huì)又任命他為財(cái)經(jīng)委員會(huì)委員。1950年，陳經(jīng)畬被任命為武漢市副市長(zhǎng)。1954年當(dāng)選為第一屆全國(guó)人民代表大會(huì)的代表，并擔(dān)任了中南民委、國(guó)家民委的副主任，全國(guó)人大民族委員會(huì)委員，工商聯(lián)和民主建國(guó)會(huì)，從地方到中央都有職務(wù)。1957年，他被任命為湖北省副省長(zhǎng)。1965年，陳經(jīng)畬不幸身患肺癌于同年去世。