其實，CEO的每一個字母都能代表需要掌握的營銷活動的內(nèi)容：C代表關(guān)注客戶和競爭；E代表高效創(chuàng)造價值，也就是利潤和收入的增長；O代表公司，也就是通過營銷人員的努力，讓公司上下都能明白客戶的看法，從而為公司創(chuàng)造一種可持續(xù)的價值。

萬科作為中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，能夠取得令人矚目的成績，與總裁王石個人營銷的成功是密不可分的。不管是有心還是無意，王石的總裁營銷極大地推動了萬科品牌向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的邁進(jìn)。

有人說：“王石簡直是企業(yè)界的一個明星，處處帶有傳奇的色彩?！彼膫髌娌粌H是因為他帶領(lǐng)萬科走在行業(yè)的前面，更主要的是他每年抽出三分之一的時間進(jìn)行登山、滑翔活動。每一次，他都用大手筆寫下一次輝煌。媒體經(jīng)常跟在他的后面，搶奪關(guān)于他的第一手資料，也把他的企業(yè)的名字作為附加品標(biāo)在他身上。

1998年，王石因為疾病之?dāng)_，制訂了登山計劃，此后便一發(fā)不可收。王石的每一次登山行動都會成為媒體關(guān)注的焦點。王石開創(chuàng)了一種廣為金領(lǐng)階層推崇的健康而富有品位的生活方式，無形中豐富了萬科的品牌內(nèi)涵，并將萬科品牌推向新的高度。

可以說，王石是國內(nèi)總裁營銷做得最成功的一位，他在公眾場合的每一次亮相都不同程度地演變?yōu)槿f科“路演”。媒體像追星族一般追逐王石時，都自覺不自覺、或多或少地成了萬科的義務(wù)宣傳員。

王石的形象已經(jīng)超越了一個企業(yè)家、一個財經(jīng)人物的范疇，成為一個在全國有影響力、有知名度的成功人士，這一方面是他在商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新思維和獨特管理的成功，另一方面通過他自己有意識參加的很多特立獨行、標(biāo)新立異的活動，形成了一種引領(lǐng)風(fēng)氣的領(lǐng)袖氣質(zhì)。他的登山活動應(yīng)該說是全國矚目的，而且實現(xiàn)了萬科企業(yè)品牌和他個人品牌的完美結(jié)合。

2002年10月，在海拔5355米的四川四姑娘山大峰頂峰，搜狐掌門張朝陽和萬科老總王石成功會合，兩位企業(yè)明星級人物的手握在一起。此次活動是搜狐“時尚手機(jī)之旅”系列作秀的一部分，兩位老總聯(lián)袂在時尚的登山領(lǐng)域再燃一把火，也掀開了中國總裁營銷的一個新篇章。

王石似乎嘗到了用個人效應(yīng)帶動企業(yè)發(fā)展的甜頭，再也按捺不住寂寞。2003年5月，正值人類攀登地球最高峰50周年紀(jì)念，由二十多個國家登山隊員組成的登山隊伍再次踏上攀登珠峰的征途。王石作為年齡最大的隊員也參加了此次行動，其中更引人注目的是他萬科老總的頭銜。5月底，王石成功登上了世界最高峰——珠穆朗瑪峰，也創(chuàng)下了中國登頂珠峰者最大年齡的紀(jì)錄，成為人們關(guān)注的焦點。顯然這并不是一次單純的冒險，他背后的商業(yè)運作機(jī)制甚至決定了攀登珠峰的非個人性，而成為一次集體事件。

作為著名的房地產(chǎn)商、萬科的董事長，盡管王石只是以一名普通業(yè)余登山隊員的身份出現(xiàn)在登山者的行列中，但事實上，王石把商業(yè)和登山緊緊連接在一起。王石曾明確表示，登山對公司品牌有相應(yīng)的提高，萬科也想借登山做一些事?！拔也惶岢?，畢竟登山有不確定性。但這次登珠峰是例外，電視臺實況轉(zhuǎn)播，社會關(guān)注較為廣泛。尤其在‘非典’的非常時期，能體現(xiàn)某種精神。從公司長遠(yuǎn)的企業(yè)形象來講，即使我登頂不成功，對公司品牌也無疑是個提升?！?/p>

2004年，王石繼續(xù)被媒體爭先恐后地報道，原因是該年他先后征服了南極的文森峰和南美的阿空加瓜峰。從南極和南美回來，王石就不停地接受采訪、做演講。當(dāng)然，這些都為王石個人形象和萬科企業(yè)的宣傳起到很大作用。

2001年6月，王石成了摩托羅拉A6288手機(jī)的形象代言人，媒體競相報道，人人都驚愕不已。王石為中國移動全球通代言的廣告在央視熱播，同樣令人驚羨。毫無疑問，全球通的廣告不僅為中國移動傳播了產(chǎn)品形象，同樣為萬科品牌提高了知名度。

有人問王石：“廣告收入也有很多了吧？”

王石回答：“我的廣告收入都給萬科了，自己一分錢都沒要。剛做了平安，馬上中國移動的廣告又要恢復(fù)。我做的第一個廣告是摩托羅拉，在2001年；第二個是德國大眾；第三個是陸豐汽車，是民族品牌，我一分錢沒要；第四個是平安保險?！?/p>

《中國企業(yè)家》雜志近年來組織企業(yè)家峰會，將王石與張瑞敏、柳傳志一起作為中國最值得尊重的企業(yè)家，無疑也將還未走向國際的萬科企業(yè)的品牌形象拉升到頂級品牌的高度。在統(tǒng)一的核心價值觀念上，萬科品牌與王石個人職業(yè)品牌在傳播中的協(xié)同效應(yīng)，使萬科品牌不斷走向深化，從而成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

總裁是一面宣傳旗幟，是最好的營銷標(biāo)桿，其廣告效應(yīng)是任何廣告都無法比擬的。所以，樹立好總裁營銷標(biāo)桿，是每一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都應(yīng)該積極去做的事情。

學(xué)習(xí)感悟

1.企業(yè)在開拓新市場時，前期宣傳肯定是舉步維艱的，因為這時企業(yè)的知名度和影響力都不高，消費者不能在短時間內(nèi)接受企業(yè)的產(chǎn)品。這就需要企業(yè)迅速擴(kuò)大目標(biāo)市場的受眾面，提高企業(yè)的知名度。

2.企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時候，必須牢牢樹立市場營銷的中心地位，用市場營銷這種核心的思維方式來思考戰(zhàn)略問題。

3.營銷方式需要創(chuàng)新的理念，只有理念創(chuàng)新了，才能更容易吸引顧客。