我在外研社分管銷售和法務(wù)部，法務(wù)部的重要工作就是打擊盜版和打擊侵權(quán)。

教材社在研發(fā)中投入了很多資金、資源，維護(hù)版權(quán)肯定是改變不了。但打擊侵權(quán)也是無奈之舉。外研社主要做英語的中小學(xué)教材，2010年銷售額約6個多億，但利潤微乎其微，教材限價決定了它的利潤是很低的。外研社的一個主題策略，就是做教材是為了圈市場，通過教輔磁帶的配比來提高它的利潤率。過去外研社對教輔相對保守，基本上不授權(quán)，希望自己去開發(fā)，自己建立營銷體系，但是現(xiàn)在外研社政策發(fā)生了變化，更為開放了。

第二，在座的民營教輔機(jī)構(gòu)都是有品牌、有實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量有保證的企業(yè)。但市場上還有大量質(zhì)量參差不齊的教輔產(chǎn)品。我認(rèn)為教材社與民營教輔有很大的合作空間，出版社有很好的品牌資源和內(nèi)容資源，民營教輔最強(qiáng)的是市場資源、市場網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商或者市場度以及市場機(jī)制。教輔開發(fā)不是教材社的強(qiáng)項(xiàng)，不論是選題意識，還是市場靈敏，是教材社的弱項(xiàng)。外研社現(xiàn)在嘗試一邊授權(quán)、一邊打擊侵權(quán)的方式維權(quán)。我們授權(quán)一個高中英語教輔機(jī)構(gòu)配套教輔，現(xiàn)在就不是外研社要打擊侵權(quán)，而是合作伙伴更希望有一個相對凈化的工作環(huán)境，我們也支持他們這樣做。

第三，外研社打擊盜版侵權(quán)的方式，也授權(quán)一些律所維權(quán)，因?yàn)槌霭嫔缌α坎粔?。外研社法?wù)部有十幾個人，還是做不過來，我們授權(quán)各個省的律所維權(quán)。他們是不是有些偏差，未來我們會考慮這些問題，但是出版社對版權(quán)只會更加注重。舉個例子，外研社的《新概念英語》，有很多教輔大量引用原文，這肯定是侵權(quán)的。外研社自己也研發(fā)新概念的教輔，但跟他們競爭很被動，出版社的折扣、成本相對較高。出版社每做任何一本教材，要支付很高的版稅，而一些中小公司免費(fèi)使用新概念英語，成本很低。出版社對這一塊如果不維護(hù)，單純賣教材，利潤空間很有限。

外研社整體的設(shè)定是更為開放，也非常希望和有實(shí)力、高質(zhì)量、有品牌的民營教輔公司建立合作。過去我們很保守，不想給別人做，但我們自己又做不起來，現(xiàn)在我們知道自己的短板——外研社基礎(chǔ)編輯有七八十人，主要為了明年新課標(biāo)的教材送審，沒有精力研發(fā)教輔——所以現(xiàn)在是以更開放的姿態(tài)，希望借助民營的力量，用出版社的品牌資源、內(nèi)容資源換取市場資源，這是外研社的一個基本想法。