20．學會賺女人的錢

現(xiàn)代社會中，女性的地位越來越高，其購買力也越來越大。據(jù)統(tǒng)計，社會中70%以上的購買力都掌握在女人的手里。因此，經(jīng)商的人，關(guān)注女人的錢袋做生意的路子也越來越多了。要想激活消費市場，賺到錢財，必先洞察時代女性的消費心理，把準女性的消費脈搏。那么，怎樣才能搭上女性消費者的快車呢?

以女性心理為先導

女人是感性的，她們在消費時，除了關(guān)注商品的質(zhì)量、價格等硬性指數(shù)，還容易被許多能影響其情感的軟性因素所左右。所以，在做女性生意的時候，如果能關(guān)注女性的情感需求，從人性化、人情味的角度出發(fā)，拉近與消費者的距離，生意就已經(jīng)成功了一半。比如，一個衣著儉樸的姑娘在女性飾品店內(nèi)徜徉，如果銷售員熱情而又不過分殷勤地向她介紹適合她年齡、外形的商品，并細心地為她推薦一些價位不高的品種，一定會取得預期的效果。

以生活氣息渲染店堂文化

許多女性都是熱愛生活的，熱愛生活是她們不變的追求。而如果一個經(jīng)營者也能夠熱愛生活，具備了“熱愛生活”這種素質(zhì)，也就基本上具備了與女性消費者交流、溝通的條件。在許多經(jīng)營女性商品的店里，隨處都洋溢著其熱愛生活、美化生活的氣息。從溫馨、浪漫的店堂設(shè)計、時尚新潮的經(jīng)營項目到經(jīng)營人員體貼入微的服務(wù)，無時無刻不在鼓舞和感染著每一位身在其中的消費者，消費欲望也就在不經(jīng)意間跳動起來。

那如何吸引女人眼球呢?

(1)時髦的商品

時髦商品，是許多女性的終極選擇。她們喜歡這些東西，并喜歡用在自己身上。因此，服飾店里的時尚服裝、飾品，精品店里的時裝女包，玩具店里的絨線熊，超市里包裝精美的日用品、零食，這些都是女人的最愛。

(2)甜言蜜語

甜言蜜語是最能打人的，經(jīng)商者也要學會對顧客“甜言蜜語”。比如，李小姐試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說:“兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折?！崩钚〗阕匀皇菨M心歡喜，一想到穿出來的效果，這點投資又算得了什么?打折容易吸引更多的女人。“店鋪開張大贈送”、“本店商品八折優(yōu)惠”這些活動通常都能抓住女人的心。

(3)美麗的“陷阱”

愛美是女人的天性，不管她們年齡如何，總是希望自己青春永駐。28歲的譚麗是某美容院的?？?，她說:“我是一年以前開始做皮膚護理的，那時候我不太喜歡打扮，有一次在百貨大樓逛街時有人送了我一張免費美容卡，我就試著去做了一次臉部皮膚護理。做完之后，感覺非常好。在美容師的鼓動下，我又購買了她們的一套護膚品，包括洗面奶、爽膚水、潤膚露、潤膚霜、卸裝水在內(nèi)的五件套。后來我還購買了一張美容月卡，每周做一次至兩次臉部皮膚護理?！?/p>

此外，想要賺女人的錢，也是有許多辦法和渠道的。

(1)風情小店

開一家經(jīng)營發(fā)飾、梳子的小店，一定能夠抓住女性消費者的心。經(jīng)營者可按少女、青年、中老年等年齡段陳列發(fā)飾，便于顧客對號入座。開店不需太大的門面，可一人經(jīng)營，選取一間臨街店面。投入房屋租賃費每年四五萬元，裝修費一萬元左右，貨物采購費用兩三萬元，流動資金一萬，就可開店。

(2)色彩形象顧問公司

美麗的色彩，往往更吸引人。美國在20世紀70年代就出現(xiàn)了一種為人們的裝扮、舉止提供咨詢服務(wù)的行業(yè)，即色彩形象咨詢顧問公司。美國從事這一行業(yè)的專門人員約有5000多人，預計在今后的20年間，其人數(shù)會激增4倍以上，可見這個行業(yè)的前途十分看好。

(3)專營女性書籍

許多女性是喜歡閱讀的，她們喜歡利用空閑時間讀各種各樣的書。因此，開家專營女性問題書籍的書店，可以免去讀者在大書市選購女性問題書刊時的繁復與尷尬。

(4)預約上門做美容

現(xiàn)在的美容店遍地都是，可見其消費人群是多么廣闊。因為，現(xiàn)在的女性，越來越非同尋常地重視自己的儀容，對于這方面的花費，往往一擲千金，毫不吝嗇。但是許多女性平時工作繁忙，難得抽空上美容院。所以，開設(shè)方便她們的夜間美容預約上門服務(wù)項目，市場潛力巨大。

哲理導航

女人的錢是許多商人眼里的目標，因為女人往往更容易消費。只要盯緊女人的錢袋，就可能獲取源源不斷的財富。