如果能賺十分利，就只取九分，讓一分利給對方，使買賣雙方都眉開眼笑。

——華人首富　李嘉誠

工夫茶是潮汕市場經(jīng)濟(jì)中的黏合劑。在潮汕，最多的是私人開的店鋪，比如一個食品店，你只要一進(jìn)去，老板馬上會過來搭話：“老板，想買點(diǎn)什么？來，坐下先喝杯我們的工夫茶?！闭f著，一杯熱茶敬上來，一根香煙遞過來。茶道造就了人緣，人緣滋潤了商道，成為潮人特殊而有效的生意經(jīng)。

潮商李嘉誠曾說過：“不為五斗米折腰的人，在哪里都有，千萬別傷害了別人的尊嚴(yán)，尊嚴(yán)是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害?！庇纱丝梢姡诮?jīng)商過程中學(xué)會保護(hù)別人的面子，才能把人際關(guān)系處理好，有了好人緣，自然容易做成生意。每個潮汕商人都是人脈高手。

多年的從商經(jīng)歷，讓潮商連瀛洲明白：“經(jīng)商之道需要建立個人聯(lián)系，多應(yīng)酬，交朋友?！彼苡薪袢盏某删?，與他懂得在平時積累人脈、發(fā)展各種合作伙伴有很大關(guān)系。

第二次世界大戰(zhàn)期間，連瀛洲在印度結(jié)識了陸佑的遺孀和兒子陸運(yùn)濤，從此建立了良好的關(guān)系。陸佑，東南亞華人最早期的拓荒者。1958年，他到達(dá)新加坡時身無分文，后來在馬來亞采錫發(fā)了財(cái)，成為當(dāng)?shù)氐母缓馈?/p>

在與陸運(yùn)濤成了無話不說的好朋友后，連瀛洲成功勸說他們母子回新加坡從事旅館業(yè)。戰(zhàn)后，陸運(yùn)濤果然和母親回到新加坡，興辦了國泰酒店、海洋公園酒店，并在斐濟(jì)投資多家旅館。

大家都是好朋友，生意上自然少不了合作。后來，連瀛洲成為國泰酒店集團(tuán)的董事。另外，當(dāng)連瀛洲籌辦華聯(lián)銀行時，陸運(yùn)濤也在旁邊助了一臂之力，成為首屆董事。再到后來，連瀛洲籌建文華大酒店，陸運(yùn)濤照樣慷慨地把烏節(jié)路上一塊珍貴的地皮賣給他。這種篤厚的交情，既幫助他們在生意上賺足了銀子，也反過來密切了彼此的關(guān)系，印證了“人緣就是生意”的箴言。

除了在平時結(jié)交生意上的伙伴，連瀛洲還有意識地與政界人物發(fā)展關(guān)系，這成為他擁有的一類無形、無價(jià)資產(chǎn)。新加坡的政要、馬來亞的達(dá)官顯貴、泰國王族，以及東南亞富商，都是連瀛洲重點(diǎn)結(jié)交、發(fā)展的對象，并形成了很深的友誼。這無形中幫助連瀛洲在關(guān)鍵時刻能夠辦成許多常人辦不到的事情，增加了他在生意場上閃轉(zhuǎn)騰挪的余地。這樣的人不成功，沒有道理。

1965年，新加坡脫離馬來西亞獨(dú)立，分家的陰影籠罩著兩國。當(dāng)時，新加坡政府很需要一位與馬來西亞總理東姑阿都拉曼有私交的使節(jié)，出使馬來西亞從而溝通兩國政界的關(guān)系。于是，連瀛洲成了最佳人選。

就這樣，連瀛洲被委任為“新加坡駐馬來西亞最高專員”。這位商界大佬果然不辱使命，通過與東姑阿都拉曼總理和其他馬來西亞政要的交誼，以及與當(dāng)?shù)厝A人的聯(lián)系，為新加坡政府收集到許多職業(yè)外交使節(jié)無法得到的寶貴資料，把事情辦理得圓圓滿滿。

這件事在當(dāng)時被傳為佳話。時任新加坡外交部長的拉惹勒南，對連瀛洲出使馬來西亞給予了極高的評價(jià)：“他認(rèn)識的人很多，專業(yè)的外交使節(jié)反而不能像他這樣的生意人到處自由走動。更何況精明的生意人還善于分辨消息的可靠程度。所以，連瀛洲為新加坡做了不少事?！?/p>

一個商人能夠?yàn)橐粐恼隽Γ艿秸賳T的歡迎，那么他在這個國家做生意，就要風(fēng)得風(fēng)、要雨得雨了。連瀛洲就是這樣一個人，能夠把生意與社會環(huán)境緊密結(jié)合起來，去結(jié)交各個層面的人物，成為大家都認(rèn)可的人。結(jié)果，他的生意做得足夠大，賺的錢也足夠多。這種做大買賣、算大賬的人，才值得我們學(xué)習(xí)。

連瀛洲在生意上的成功，離不開“人和”這一要訣。想當(dāng)年，他創(chuàng)辦華興有限公司時，世界還處于空前大蕭條階段，然而華興生意興旺，這主要得益于他取得了當(dāng)時新加坡、馬來西亞的英國駐軍的信任，取得了駐軍食品供應(yīng)的合約。他曾說：“有時我的價(jià)格比別人高，他們還是選我，因?yàn)槲业姆?wù)好，而且可靠?！?/p>

中國有句古話：“小才不知有緣，不懂用緣；中才知有緣，但不善用緣；只有大才，知緣而且善用緣。”這句話正是“人緣就是財(cái)源”的生動寫照。潮商也認(rèn)為，做生意的秘訣就是用“心”和別人交朋友。

善交朋友懂應(yīng)酬，是眾多潮汕商人的共性。在做人做事上，他們堅(jiān)持與人為善，所以他們從來不擔(dān)心會遭打擊報(bào)復(fù)。無所畏懼，不用擔(dān)心什么，做生意就能專心致志，更容易做成大買賣。

生意做大了，錢多了，自然容易招惹麻煩，潮商的對策是不四面樹敵。如果整天擔(dān)心自己遭暗算，生意再大也沒有樂趣可言了。

（1）讓自己擁有好人緣

一個人有了好人緣，就會建立融洽的人際關(guān)系，大家都認(rèn)可你，生意就好做了。這是潮商的一條生意經(jīng)。

與下屬、客戶建立融洽的關(guān)系，有了好人緣，大家就會賣力工作，在生意上出力。關(guān)系融通了，就會一順百順，生意自然紅紅火火。這都是好人緣帶來的好處。

（2）君子斷交，不出惡聲

潮商認(rèn)為，大家為了賺錢，走到一起，能夠做成生意，自然都高興，但是，沒有達(dá)成交易，或者有散伙的一天，也不必成為仇人，最重要的是好聚好散。

商場充滿了名和利的誘惑，生意人之間的競爭是不可避免的。身在其中的每個人都應(yīng)該懂得：只有在競爭中合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏；在生意場上，做到“井水不犯河水”是很必要的。大家做不成朋友，但不必成為敵人；這次沒有談成買賣，但是還有再次合作的機(jī)會。

（3）待人要有一顆慈善之心

俗話說，投之以桃，報(bào)之以李。人際交往，重在幫襯，做生意也是如此。許多潮商創(chuàng)業(yè)初期勢單力薄，不可能單憑個人的實(shí)力與同行的大廠家競爭，于是他們提醒自己要以慈善之心待人，借助外界的人力、物力、財(cái)力做生意。

潮商財(cái)富智慧

靠交情能令一切水到渠成，而粗俗的拉關(guān)系或者利益交換，只能是短暫的利益共生。首先，不能把人際關(guān)系當(dāng)做生意來做，但是當(dāng)你用心呵護(hù)這些關(guān)系的時候，回報(bào)是自然的。每個人都是很精明的，你必須真誠對待別人、關(guān)心別人，對方才能接受你、信任你，對你的產(chǎn)品和服務(wù)買賬，永遠(yuǎn)都要牢記：人緣就是財(cái)源。

因此，做生意的時候，潮商通常先不談生意，先做人情，以心換心。許多時候，他們寧可自己吃虧，也要維持人情、人氣，時間長了，關(guān)系好了，生意也就送上門來了。人非草木，孰能無情，潮商善待身邊的每一個人、每一件事，并視之為理所應(yīng)當(dāng)。有一天，當(dāng)他們舉步維艱之時，昔日曾經(jīng)被資助過的人會伸手拉上一把，生意就做起來了。