人際關(guān)系是符合雙方持續(xù)需求而形成的一種關(guān)系，你付出便有收獲，沒有付出就沒有收獲。

1.雙贏的合作才是最佳的局面

在許多人際關(guān)系中，交互作用的雙方看起來是一方在求助，而另一方在施助，可事實上他們最終創(chuàng)造的是一種互利的局面，從根本上說，是一場雙方都得益的交易。

用雙贏思維整合和共享資源是無數(shù)財富人士的成功秘訣。商人圖拉德就巧妙地運用這個理念經(jīng)營了一樁無本生意。

圖拉德了解到畜牧業(yè)發(fā)達的阿根廷每年生產(chǎn)的牛肉過剩，但是石油資源卻緊缺。于是他找到阿根廷的進出口公司，答應可以購買2 000萬美元的牛肉，但作為交換，阿根廷也必須向圖拉德購買2 000萬美元的石油。這明顯是一樁賺錢的生意，所以這家進出口公司毫不猶豫就和圖拉德簽訂了協(xié)議。

隨后，圖拉德來到了以牛肉為主要消費品的西班牙。他找到了這里的一家造船廠，表示愿意訂購一條2 000萬美元的超級油輪。西班牙的造船業(yè)同樣存生產(chǎn)過剩，聽到這樣一筆買賣上門，自然是樂不可支，也很爽快地答應了圖拉德的附加條件：向圖拉德購買2 000萬美元的阿根廷牛肉。

拿到合同后，圖拉德又找到了石油主產(chǎn)地中東地區(qū)的一家石油公司，準備購買2 000萬美元的石油，前提條件是要這家公司運石油時要包租圖拉德從西班牙購進的油輪。中東石油資源豐富，但是缺少石油運輸工具，所以石油的運輸費是很高的。圖拉德的油輪剛好方便了石油公司的產(chǎn)品出口，所以雙方很快就簽訂了合作意向書。就這樣，圖拉德不僅獲得了價值2 000萬美元的油輪，每年還可以從空手套來的油輪上獲得一大筆運輸費。

圖拉德之所以能夠生意成功，是因為他滿足了人們對利益互惠的需求。人際交往中，要想讓人們讓渡出自己的利益，就要讓他們先獲得一些其他利益，這就是利益互惠原理。

2.雙贏就是你好我也好

心理學家阿倫森1956年做過一項研究，能夠讓人們充分認識到互惠原則對人與人之間的關(guān)系施加的影響。

這是一個情境實驗，他選擇了一批女大學生作為被試者參加實驗，觀察她們在獲得評價和給出反饋的過程中會有怎樣的表現(xiàn)。

實驗的過程很簡單，由研究人員隨機安排一個女生，使其恰巧在“無意中”聽到另一名女生對自己的評價。有一點需要注意，研究人員不能夠讓被試人發(fā)現(xiàn)實驗的真實意圖，否則會影響到被試者在后面所做出的判斷，因為隨后這些被試者還要反過來對這些評價自己的人進行評價。因而要讓被試人意識到這只是一個偶然，而非實驗的刻意安排。

實驗開始之前，還要對被試人進行分組，將她們隨機地分成四組，分別進入實驗所設(shè)置的四種情境中：

第一種是讓對方直接說出她的缺點，指出她的不足；

第二種是讓對方表述出她的優(yōu)點，要一直帶有贊揚的口氣；

第三種是先讓對方指出她的缺點，然后再說出她的優(yōu)點；

第四種是先讓對方表述出她的優(yōu)點，然后再說出她的缺點。

然后要求聽到不同形式的評價的被試者表述對那些人的喜好程度，統(tǒng)計被試人做出回應的結(jié)果。其實就是根據(jù)別人的評價來選擇自己最能夠接受的評價方式，然后統(tǒng)計出哪種評價方式最受人們的歡迎。

實驗結(jié)果表明，大部分人都更喜歡對自己做出積極評價的人，特別是最初批評自己后來轉(zhuǎn)為好評的那類人。

點燈照亮了別人的同時，更照亮了自己，這是一種互惠雙贏的智慧。在人際交往中，能權(quán)衡好雙方的利益，你才能真正獲得對方的心。

3.共創(chuàng)良好局面

要實現(xiàn)互惠雙贏，那么交互的雙方就要彼此有一個清晰的認識，比如你們的出發(fā)點、發(fā)展方向以及目標等是否一致。另外，從你們決定共創(chuàng)局面的那一刻起，就應該摒除心中那不利于雙方發(fā)展的競爭意識，因為你們已經(jīng)是拴在一根繩上的螞蚱了。

（1）培養(yǎng)利他意識

心理學家研究表明，一個懂得為別人考慮、樂于幫助別人的人常常會得到別人的信任，常常被貼上真誠可靠的標簽。因此，我們在人際交往中一定要表現(xiàn)出我們的利他意識，讓別人信任你、首肯你。

培養(yǎng)利他意識我們可以從以下幾個方面入手：第一，以對方利益為先，特別是發(fā)生利益沖突時；第二，言語不離對方利益，懂得為別人考慮；第三，盡可能地做出讓步，同時也要讓對方知道；第四，真誠地為別人做一兩件事，不圖回報；第五，做出利他行為后，體味心理上的滿足感。

（2）學會分享

分享是建立人脈關(guān)系網(wǎng)的最佳方式之一，你分享得越多，你得到的就越多。分享也是利他意識的體現(xiàn)，你愿意和別人分享，就說明你有一種愿意付出的心態(tài)。你的身上有一種利他精神，別人會因為你樂于分享而覺得你是一個正直、誠懇的人，因此別人也會愿意和你交朋友。

人們之間能夠分享的東西有很多，比如一個秘密、一份資料，還包括一個人的情緒。當你和別人一起做事情的時候，你們之間的距離就越來越近了。

（3）遵守互利法則

我們都有這樣的經(jīng)驗，在社會交往中，一個人的力量總是很渺小，有時候僅靠自己的力量難以達成目標、實現(xiàn)夢想，那么我們不妨大膽地邁出互利合作的步伐，以互利法則求得共贏。

想達到互利共贏，我們必須從錘煉自己的品德著手，求得共贏應該具有多種優(yōu)秀品德，比如誠懇正直、寬容體恤、知足常樂等。

另外，我們應該在求同存異的思想指導下達成共贏局面，這樣可以幫助我們建立積極正面的人際關(guān)系。因為共贏是一種雙方都得到滿足的完美的交際狀態(tài)，隨著這種交際關(guān)系的發(fā)展，雙方的關(guān)系會一步步拉近。

朋友圈小貼士

1.對善于“投桃”的人，別人總會對他“報李”。

2.累積人情就是累積財富，主動幫助別人是累積人脈資產(chǎn)的雙贏策略。

3.在互惠互利的過程中，雙方要做到互相尊重，這是建立和諧關(guān)系的前提。