6．“李云龍式”營(yíng)銷骨干的管理

《亮劍》中有著農(nóng)民式狡黠與狹隘的李云龍個(gè)性鮮活、棱角分明。他打仗是好手，惹禍也不含糊，對(duì)上級(jí)有時(shí)桀驁不馴。鑒于此，上級(jí)對(duì)他的管理原則是適度放權(quán)，不會(huì)束其手腳，但也不會(huì)任其妄為。同樣，企業(yè)在管理“李云龍式”營(yíng)銷骨干時(shí)也應(yīng)采取此法，從而最大程度地發(fā)揮其才干，為企業(yè)服務(wù)、創(chuàng)利。

寧夏合生創(chuàng)展鋁合金廠，制造了許多種半克以下的裁紙器零件，因?yàn)轶w積過小，所以管理上較為困難。

這條生產(chǎn)線的最困難部分，是在接近完工的最后一段上，而這個(gè)部分的班長(zhǎng)就是一個(gè)“刺頭兒”。此人也并不是不做事，而且還很有能耐，但總是自以為是。只要有人給他提一點(diǎn)意見，他就會(huì)很不高興地和對(duì)方大吵一頓，車間主任拿他一點(diǎn)辦法都沒有，每次爭(zhēng)吵都只能安撫他。

廠長(zhǎng)朱有賢發(fā)現(xiàn)這個(gè)“刺頭兵”雖然不好管理，但能力和責(zé)任心還是很強(qiáng)，于是讓他當(dāng)質(zhì)量監(jiān)督班的班長(zhǎng)。

“刺頭兵”的臉上露出了詫異的神情，說:“這個(gè)工作我能干嗎?別人服我管嗎?”朱經(jīng)理肯定地說:“你能行，我信任你，你就行!”“刺頭兵”不說話了。從此以后，這個(gè)班長(zhǎng)象換了一個(gè)人，工作踏實(shí)肯干，再也不跟別人頂頂撞撞了。

其實(shí)，在許多企業(yè)的營(yíng)銷骨干中，有好多人能力特強(qiáng)，銷售業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他同事，然而，他們是烈馬，往往自命不凡、自由散慢、不聽命令。遇到這類“李云龍式”營(yíng)銷骨干，適當(dāng)?shù)膶捜菀彩强梢缘?，但是，在觸犯企業(yè)規(guī)則的情況下，就應(yīng)該果斷對(duì)其施以懲戒。另外，要對(duì)其多加信任，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間對(duì)其委以重任。如此可收其心，徹底為公司所用。

實(shí)際上，只要用信任和委以重任的方式，根據(jù)營(yíng)銷工作的特點(diǎn)，適當(dāng)給予特殊的自由空間，讓其保持靈活性和戰(zhàn)斗性。“李云龍式”營(yíng)銷骨干如管理得當(dāng)，其所在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必將取得良好的業(yè)績(jī);如管理不當(dāng)，將使其所在團(tuán)隊(duì)陷于混亂，釀成巨大的損失。