原一平每天早晨還不到五點(diǎn)鐘，便把當(dāng)天的活動(dòng)流程全部安排好，——嚴(yán)格地說(shuō)，是在前一天晚上便做好的。他設(shè)定好每天要達(dá)成的保險(xiǎn)金額，如果當(dāng)天沒(méi)有達(dá)成，便將之加入第二天要達(dá)成的目標(biāo)中，往后以此類推。

當(dāng)我們要做第一線的推銷活動(dòng)時(shí)，最重要的一件事，便是設(shè)法取得每一天的第一張簽約。讓每一天都有一個(gè)好的開(kāi)始，讓每一天都是令人充滿信心又愉快的日子。

取得契約是從事推銷工作最大的成就，它不僅是行動(dòng)的成果，更涵蓋了推銷員所耗費(fèi)的智慧。其實(shí)，推薦的成就并非如此淺薄，有很多一流推銷員最大的成就，就是向自己創(chuàng)下的紀(jì)錄挑戰(zhàn)！

有些推銷員一年只休假三天，對(duì)他們而言，刮風(fēng)下雨正是拜訪客戶最佳的時(shí)機(jī)，即使生病也不輕易在家休息，在輝煌的成績(jī)背后，有著他們以血汗與辛勞寫下的歷程。不是他們不能或是不愿過(guò)著愜意的生活，只是他們無(wú)法拒抗在取得合約時(shí)那份喜悅，這令他們甘愿放棄生活中平凡的樂(lè)趣。每一份合約都是血淚與汗水的結(jié)晶，不是當(dāng)事人絕對(duì)沒(méi)有辦法體會(huì)個(gè)中喜悅。

原一平曾感慨地說(shuō)：“回想看看，當(dāng)人取得合約走出客戶家門時(shí)，心中有何感受？說(shuō)感受也許還不足以表達(dá)，那種瞬間的震憾是否令你覺(jué)得當(dāng)神仙也不過(guò)如此？這不單單只是一項(xiàng)交易的結(jié)束，這里客戶對(duì)自己的肯定，這是自我能力獲得的一次實(shí)質(zhì)的驗(yàn)證，這也是推銷行業(yè)令人又恨又愛(ài)難以割舍之處！”

因?yàn)椋坏┩渡磉@個(gè)行業(yè)之中，就得面對(duì)永無(wú)止境的自我挑戰(zhàn)，為證明自我，為突破自我，勇往直前，絕不輕易回頭。每一個(gè)人夢(mèng)寐以求的，無(wú)非是證明自己在人生中是個(gè)不敗的勇者，而推銷正是最適合論證這個(gè)結(jié)論的行業(yè)。而且，它也很現(xiàn)實(shí)，故步自封、驕矜自大者馬上會(huì)嘗到一代新人換舊人的苦果。不過(guò)，它也很有人情味，只要你能不斷成長(zhǎng)，蒙塵的明珠仍然可以發(fā)出萬(wàn)丈光芒！

工作，都該有目標(biāo)的，就像船只航行在海上，若沒(méi)有羅盤指直，將失去方向；若沒(méi)有燈塔導(dǎo)航，將迷失航道；若沒(méi)有?？康母蹫?，將永遠(yuǎn)在海上漂流，不知航向何處。沒(méi)有目標(biāo)的話，工作將不具任何意義，既不需在一定的時(shí)間內(nèi)完成一定的進(jìn)度，也就無(wú)所謂成果、能力如何。

推銷工作可不能沒(méi)有目標(biāo)，問(wèn)題是如何設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)。有的人主張目標(biāo)應(yīng)該設(shè)定得比自己能力略微高一點(diǎn)，逐次提高，借以刺激自己在穩(wěn)定中求進(jìn)步。但可望不可及的高目標(biāo)，在能力達(dá)不到的情況下，反而讓人在一起步時(shí)就喪失斗志。

也有人主張盡量設(shè)定不太可能達(dá)成的目標(biāo)比較好，他們認(rèn)為人的潛力是無(wú)窮的，何必對(duì)自己的能力設(shè)限？如果訂立一個(gè)高目標(biāo)，盡全力去挑戰(zhàn)，就算失敗，其成果絕對(duì)要比前一種按部就班的方式要高出許多。當(dāng)然要達(dá)成目標(biāo)，勢(shì)必付出比平常更加倍的代價(jià)，在他們認(rèn)為，高目標(biāo)才能帶來(lái)高成果，才能磨煉出真正優(yōu)秀的人才！

這兩派理論都沒(méi)有錯(cuò)，一是鴿派，一是鷹派，但到底設(shè)定何種目標(biāo)，關(guān)鍵還在于推銷員身上。如果斗志十分高昂的推銷員就該力求將眼光放遠(yuǎn)，設(shè)定更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，從而思索是否能有截然不同的手法去達(dá)成目標(biāo)；如果是只求平凡表現(xiàn)的推銷員，未嘗不可以時(shí)間換取空間，花上數(shù)倍的時(shí)間，慢慢地一步步往上爬，一樣還是可以達(dá)到相同的境界。

不管你選擇哪一種方式，都不要忘了：人類因有夢(mèng)想而偉大。一次就鎖定高目標(biāo)的人，絕不可因失敗而喪失信心，必須秉持著百折不撓的精神，追求夢(mèng)想成真的一天！而作風(fēng)保守的人，則不要忘了在達(dá)成目標(biāo)后，時(shí)時(shí)加以修正，讓未來(lái)的目標(biāo)永遠(yuǎn)比現(xiàn)階段的要高一點(diǎn)，并以恒心追求每一次目標(biāo)的達(dá)成！

高目標(biāo)可以使我們得到高成果，但也容易半途而廢；低目標(biāo)也可以得到小成果，小成果不斷地累積也能有一番成就，但易使人怯于求取更好的表現(xiàn)。