有一種生活叫創(chuàng)業(yè)——杭州華馳科技張楠、陸一峰創(chuàng)業(yè)心路

■文/倪華斐　吳永萍　李　睿

【人物名片】

張楠，杭州華馳科技有限公司總經(jīng)理。

陸一峰，杭州華馳科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)。

杭州華馳科技有限公司成立于2010年，坐落于浙江大學(xué)國(guó)家科技園，是一家從事視障人群電腦、手機(jī)輔助軟件研發(fā)和銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。企業(yè)五位創(chuàng)始人均畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，擁有碩士和本科學(xué)歷并具有多年的IT產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理經(jīng)驗(yàn)。

【創(chuàng)業(yè)感言】

創(chuàng)業(yè)，就是需要一股狠勁，一種“偏執(zhí)狂”的精神。

【企業(yè)素描】

杭州華馳科技有限公司是一家從事視障人群電腦、手機(jī)輔助軟件研發(fā)和銷(xiāo)售的高科技企業(yè)。公司自主研發(fā)的布萊葉讀屏軟件，擁有多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。該產(chǎn)品操作簡(jiǎn)單，運(yùn)行穩(wěn)定，可適用于復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和軟件環(huán)境。該企業(yè)的五位創(chuàng)始人均畢業(yè)于浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，擁有碩士和本科學(xué)歷并具有多年的IT產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、管理經(jīng)驗(yàn)。

公司遵循用戶(hù)第一、產(chǎn)品至上的方針，以品質(zhì)求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展，用真誠(chéng)和信用與各企事業(yè)單位建立良好互信的合作關(guān)系，攜手幫助視障人群平等、自主地參與社會(huì)生活、共享社會(huì)資源。

公司主頁(yè):http://www.hicheer.net/.

【案例聚焦】

華馳科技是一個(gè)平民團(tuán)隊(duì)，成員沒(méi)有炫目的背景，都不是牛人，更多的是對(duì)于創(chuàng)業(yè)的激情與熱愛(ài)，這種平民背景，相信更能代表普通創(chuàng)業(yè)者。

初不成熟，創(chuàng)業(yè)倒在家門(mén)口

陸一峰度過(guò)了大學(xué)時(shí)代的迷茫期，慢慢感覺(jué)到自己經(jīng)常有一些奇特的想法，同時(shí)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)有一種特別的興趣，就立志將來(lái)一定要?jiǎng)?chuàng)出一番事業(yè)來(lái)。2005年畢業(yè)后他去深圳從事研發(fā)工作，2007年離職回到杭州，進(jìn)入同花順科技公司，終于干上了自己喜愛(ài)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理。后來(lái)機(jī)緣巧合，有一家美資公司舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，冠軍的獎(jiǎng)勵(lì)是10萬(wàn)美金，陸一峰說(shuō)，這對(duì)于他們還是有挺大的吸引力，就邊工作邊參加大賽，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃、商業(yè)調(diào)查、做演講，完整地體驗(yàn)了一遍創(chuàng)業(yè)投資。運(yùn)氣不佳加上團(tuán)隊(duì)不成熟，他們最終拿到了亞軍，與10萬(wàn)美金擦肩而過(guò)。雖然沒(méi)拿到獎(jiǎng)金，但內(nèi)心對(duì)于創(chuàng)業(yè)已激動(dòng)不已。于是，他離開(kāi)同花順，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。

對(duì)于第一次創(chuàng)業(yè)，陸一峰說(shuō)，現(xiàn)在回想起來(lái)真的是非常幼稚，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，有太多失敗的因素——沒(méi)有互補(bǔ)、成熟的團(tuán)隊(duì)，只是自己?jiǎn)胃?項(xiàng)目選擇沒(méi)有結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，大半年之后，感覺(jué)項(xiàng)目遙遙無(wú)期，也沒(méi)有多余的資金，就灰溜溜地再回去上班，創(chuàng)業(yè)倒在家門(mén)口上。

再次啟程，走在創(chuàng)業(yè)路上

創(chuàng)業(yè)失敗后，陸一峰開(kāi)始投簡(jiǎn)歷找工作。經(jīng)過(guò)幾輪面試后，他進(jìn)入阿里巴巴從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作。阿里是一個(gè)神奇的地方，陸一峰說(shuō)，每一個(gè)在里面待過(guò)的人，都感覺(jué)自己有一種變化，感覺(jué)自己收獲蠻大。在阿里的一年多時(shí)間里，陸一峰最大的收獲就是思維方式的轉(zhuǎn)變，開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的結(jié)構(gòu)化思維、系統(tǒng)化思維的能力。

外界的壓力是學(xué)習(xí)最好的動(dòng)力。穩(wěn)定下來(lái)之后，他們又開(kāi)始搗鼓一些創(chuàng)業(yè)的新想法，當(dāng)時(shí)選擇了三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估。分析市場(chǎng)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品預(yù)研，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間準(zhǔn)備，再次從阿里離職選擇現(xiàn)在的盲人讀屏軟件這個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)始新一輪的創(chuàng)業(yè)。

陸一峰說(shuō)，選擇這個(gè)項(xiàng)目，周?chē)芏嗤瑢W(xué)、朋友在表示敬佩的同時(shí)，也有一點(diǎn)擔(dān)心:這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模會(huì)不會(huì)太小，盲人會(huì)愿意掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)嗎?我們對(duì)此微微一笑，我們不是一個(gè)夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)，從來(lái)就沒(méi)想過(guò)靠這個(gè)項(xiàng)目去融資、去上市。打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們目標(biāo)是百萬(wàn)級(jí)別的營(yíng)收;打開(kāi)海外市場(chǎng)，我們目標(biāo)是千萬(wàn)級(jí)別的營(yíng)收。我們就像一個(gè)老農(nóng)一樣，用自己的手藝，辛勤耕耘一個(gè)細(xì)小的行業(yè)，能幫助到用戶(hù)，能給自己帶來(lái)穩(wěn)定的營(yíng)收，那我們第一步目標(biāo)就算實(shí)現(xiàn)了。合抱之木，生于毫末，九層之臺(tái)，起于壘土，千里之行，始于足下。對(duì)于一個(gè)有夢(mèng)想的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，第一步的快慢并不重要，關(guān)鍵是你的理想有多高，你的夢(mèng)想有多遠(yuǎn)，關(guān)鍵是你要活下來(lái)，要有自我造血功能。

只有“偏執(zhí)狂”才能生存

張楠，河南洛陽(yáng)人，做事特別有沖勁，定下的目標(biāo)，無(wú)論是熬夜還是通宵，都一定要搞出來(lái)，正是這種超強(qiáng)的執(zhí)行力與自我控制力，感染了團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人。創(chuàng)業(yè)，就是需要一股狠勁，一種偏執(zhí)狂的精神。

在張楠的大學(xué)時(shí)代里，他便開(kāi)始在外面兼職攬活。他搞過(guò)網(wǎng)站，寫(xiě)過(guò)軟件，拉過(guò)贊助，各種兼職都體驗(yàn)了一遍，沒(méi)賺到幾個(gè)錢(qián)，但體會(huì)到一種自己創(chuàng)造，自己賺錢(qián)的樂(lè)趣。2008年，他進(jìn)入阿里巴巴，與陸一峰的交流開(kāi)始多起來(lái)，交流工作，分享創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。在團(tuán)隊(duì)評(píng)估3個(gè)項(xiàng)目過(guò)程中，張楠負(fù)責(zé)讀屏軟件項(xiàng)目的技術(shù)評(píng)估，判斷項(xiàng)目的可行性與投入產(chǎn)出比。張楠領(lǐng)到任務(wù)后，白天工作，晚上加班研究讀屏軟件，每一次開(kāi)會(huì)，他總能完成相應(yīng)功能的調(diào)研開(kāi)發(fā)，其他成員經(jīng)常在凌晨2～3點(diǎn)收到他發(fā)出的郵件。正是他的每一次辛勞產(chǎn)出，讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)感覺(jué)到讀屏這個(gè)項(xiàng)目切實(shí)可行，他們能夠駕馭。在準(zhǔn)備了半年之后，大家一起從阿里離職，開(kāi)始全職創(chuàng)業(yè)。

好男兒應(yīng)當(dāng)去創(chuàng)業(yè)

看看杭州的房?jī)r(jià)，有志向的年輕人都應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)。這是一句玩笑話(huà)，但很大一部分創(chuàng)業(yè)者都是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，想改善生活才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)帶來(lái)最直接的好處就是財(cái)務(wù)自由，讓你可以掌控自己的生活;同時(shí)，給你一個(gè)更大的舞臺(tái)去影響他人與社會(huì)。在任何一個(gè)成熟的社會(huì)，企業(yè)家永遠(yuǎn)是社會(huì)創(chuàng)新的主流，他們引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革，引領(lǐng)社會(huì)生活的變化。硅谷就是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)動(dòng)機(jī)，那里的每次企業(yè)新老更替，就是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的升級(jí)換代。

創(chuàng)業(yè)很關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題是怎樣降低風(fēng)險(xiǎn)，提升創(chuàng)業(yè)成功率?在陸一峰、張楠看來(lái)，關(guān)鍵是要自己掌控自己的未來(lái)，相信量變引起質(zhì)變。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中充滿(mǎn)了不確定性，各種風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)出現(xiàn)，在這種情況下，怎樣掌控自己的未來(lái)，讓不確定變得可掌控?關(guān)鍵是抓住團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目這兩點(diǎn)。首先，需要搭建一個(gè)合理的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員彼此互相信任，能夠并肩作戰(zhàn)。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員需要一定的互補(bǔ)性:性格互補(bǔ)，考慮問(wèn)題方式各不相同;能力互補(bǔ)，每個(gè)人都能在自己的領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面。項(xiàng)目的選擇要貼近自己的優(yōu)勢(shì)，面對(duì)不確定的問(wèn)題，就需要利用團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì)，去克服這些問(wèn)題，控制創(chuàng)業(yè)的主動(dòng)性。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，一定要選擇偏技術(shù)的項(xiàng)目，就是技術(shù)能決定成敗的項(xiàng)目，這樣，即使風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，也都集中在技術(shù)領(lǐng)域。運(yùn)營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，選擇運(yùn)營(yíng)推廣型項(xiàng)目較易成功。

堅(jiān)持就是勝利，沒(méi)有什么有價(jià)值的事情是能夠隨隨便便獲得的，認(rèn)準(zhǔn)方向，堅(jiān)持下去，總能鉆出石油來(lái)。

將現(xiàn)在的每一天都當(dāng)做創(chuàng)業(yè)來(lái)看待

說(shuō)實(shí)話(huà)，采訪(fǎng)這么多人后，筆者終于敢說(shuō)找到能夠參照和學(xué)習(xí)的人了。陸一峰、張楠兩人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷簡(jiǎn)直就是一部跌宕起伏的長(zhǎng)詩(shī)，聽(tīng)起來(lái)回味無(wú)窮。他們說(shuō)浙大的同學(xué)，商業(yè)意識(shí)普遍比較好，同時(shí)擁有某方面的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，但在通用技能方面存在一些欠缺。創(chuàng)業(yè)很重要的是找到一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)，需要互相信任，能力互補(bǔ)。他們建議同學(xué)們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候，就要多多和其他專(zhuān)業(yè)同學(xué)交流，跨界學(xué)習(xí)，跨界溝通，有意識(shí)地去尋找未來(lái)的一些創(chuàng)業(yè)伙伴，多與社會(huì)上的相關(guān)組織接觸，多與各領(lǐng)域?qū)＜医涣鳎屪约旱膶?zhuān)業(yè)知識(shí)找到行業(yè)落腳點(diǎn)，充分發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)方面的特長(zhǎng)，讓自己成為一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)里面的一部分。

另外，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)磨煉心智的過(guò)程，如果立志于創(chuàng)業(yè)，則要將現(xiàn)在的每一天都當(dāng)做創(chuàng)業(yè)來(lái)看待，現(xiàn)在的每件事情，對(duì)待每件事情的態(tài)度，都影響著將來(lái)創(chuàng)業(yè)的成功，一屋不掃何以?huà)咛煜隆?/p>

【創(chuàng)業(yè)評(píng)點(diǎn)】

小理想展現(xiàn)大智慧

彭鳳儀

兩個(gè)年輕人，張楠、陸一峰，為創(chuàng)業(yè)，也是為了創(chuàng)造更美好的生活走到了一起。他們創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了能在高房?jī)r(jià)時(shí)代里擁有一套自己的房子，為了能夠在資金上更自由。這樣的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)說(shuō)來(lái)也是再實(shí)際不過(guò)，而且比之為激情或理想而創(chuàng)業(yè)，它更有破釜沉舟的意志與決心。因此，兩個(gè)年輕人選擇了一個(gè)并不是太大的項(xiàng)目:為視障人群開(kāi)發(fā)軟硬件設(shè)備。他們不求融資，不求上市，但求能做好國(guó)內(nèi)百萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，或許未來(lái)能打開(kāi)國(guó)際千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，對(duì)他們而言這就是一個(gè)需要像老農(nóng)一樣辛勤勞作才能有穩(wěn)定營(yíng)收的細(xì)小行業(yè)，但是他們要堅(jiān)持做下來(lái)，直至最后成功。

在一個(gè)有點(diǎn)浮躁的社會(huì)，創(chuàng)業(yè)者們很難不被一個(gè)個(gè)財(cái)富神話(huà)所迷惑，天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、融資上市，名不見(jiàn)經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)者一夜之間成為富豪榜上炙手可熱的風(fēng)云人物。在這些傳奇故事的渲染下，創(chuàng)業(yè)似乎便是一兩個(gè)吸引眼球的好主意加上資金運(yùn)作，這樣的創(chuàng)業(yè)才夠震撼、夠激情。然而，這使很多人忘記了生活往往是柴米油鹽，是一步一個(gè)腳印的踏實(shí)積累，而創(chuàng)業(yè)可能更是從第一個(gè)一萬(wàn)、到第一個(gè)十萬(wàn)、再到第一個(gè)一百萬(wàn)、一千萬(wàn)循序漸進(jìn)的過(guò)程，其間所伴隨的艱辛與困苦更是令這一過(guò)程顯得尤為漫長(zhǎng)。然而，正是有這樣一群踏踏實(shí)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者，他們懷揣小夢(mèng)想?yún)s心藏大智慧，朝著目標(biāo)，堅(jiān)持不懈，直到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)!