1.寧愿“餓死”不打工

當(dāng)同齡人力謀一份工作并勤懇打工時(shí)，當(dāng)這些“80后”們紛紛努力成為房奴時(shí)，徐勝?gòu)V卻“不走尋常路”，從大學(xué)時(shí)代就開始創(chuàng)業(yè)，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，如今已經(jīng)是3家企業(yè)的管理者，他旗下的廣州綠動(dòng)環(huán)保科技有限公司更因?yàn)橄騺嗊\(yùn)會(huì)捐贈(zèng)200萬(wàn)元的空氣凈化產(chǎn)品而風(fēng)頭正勁。

“我不希望我的命運(yùn)掌握在別人手里，我要把命運(yùn)掌握在自己的手里，所以餓死也不打工?！边@就是徐勝?gòu)V在創(chuàng)業(yè)路上“打不死”的真正動(dòng)力。

2.大學(xué)二年級(jí)開始創(chuàng)業(yè)

出生于山東山村、28歲的徐勝?gòu)V卻有著異乎同齡人的成熟和敏銳，他常常會(huì)冒出一些與別人不同的想法。正是這種不同，使得他從大學(xué)時(shí)候就走上了與同齡人不同的路。大學(xué)入學(xué)時(shí)，因?yàn)榧彝ダщy，他每天打掃教師辦公室賺取一點(diǎn)生活費(fèi)。生活的艱難讓20歲的徐勝?gòu)V每天清晨就開始打工。這一段不同尋常的“打工史”令他既感激又感悟：“我不愿意一輩子打工?！?/p>

2001年，當(dāng)別的同學(xué)或苦讀或忙于游樂時(shí)，大學(xué)二年級(jí)的徐勝?gòu)V就已有了創(chuàng)業(yè)的念頭，并馬上付諸行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)的路并不如想象中簡(jiǎn)單。他一開始開過家教班，后來又看中了大學(xué)校園的文具消費(fèi)需求，經(jīng)營(yíng)起了文具批發(fā)，卻因?yàn)楹匣锶私馍⒍?；再后來又在某新開的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)飾品，但卻因?yàn)樨?cái)務(wù)問題而又以失敗告終。

屢次創(chuàng)業(yè)失敗，令徐勝?gòu)V明白了創(chuàng)業(yè)需要商業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資金、項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)，缺一不可。因此，徐勝?gòu)V暫時(shí)停止了創(chuàng)業(yè)，開始求職路，以求獲得重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)。

3.求職路順暢不忘創(chuàng)業(yè)

徐勝?gòu)V的求職路比創(chuàng)業(yè)路順暢得多。畢業(yè)后，徐勝?gòu)V到中山的一家公司當(dāng)總經(jīng)理，由于當(dāng)時(shí)手下的經(jīng)理貪污受賄，他把倉(cāng)庫(kù)的采購(gòu)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都收回，迅速開拓市場(chǎng)。在中山公司工作了3個(gè)月，徐勝?gòu)V就跳槽到廣東眾行企業(yè)管理咨詢有限公司，從最低級(jí)的電話接聽員干起，一直做到部門經(jīng)理。

眾行企業(yè)管理咨詢有限公司后與清華合作開辦戰(zhàn)略理財(cái)班，教企業(yè)總裁如何管理企業(yè)資金。徐勝?gòu)V做的是市場(chǎng)推廣。這一段時(shí)間他像個(gè)拼命三郎一樣，“當(dāng)時(shí)每天都睡不著覺，公司要求9時(shí)上班，我每天7時(shí)就到，頭腦里琢磨的都是如何做好市場(chǎng)推廣。”當(dāng)眾行的工作穩(wěn)定下來，不安分的徐勝?gòu)V又開始琢磨起自己未實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。他在員村超市開設(shè)起流行飲品店，開始了自己的第五次創(chuàng)業(yè)。

4.定價(jià)低與連鎖店合作

在開店前，精明的徐勝?gòu)V做了充分的準(zhǔn)備，進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買飲品時(shí)的習(xí)慣是比較能接受5元/杯的價(jià)格，如果高于5元/杯，購(gòu)買上較為猶豫。因此，他心中有了打算，流行飲品不需要過高定位，3~5元/杯的價(jià)格最符合大眾的消費(fèi)心理。

雖然他使用的進(jìn)口原醬在當(dāng)?shù)貎r(jià)格不高，但加上運(yùn)費(fèi)和其他費(fèi)用，成本翻了幾倍，每桶達(dá)1200元左右。不過他算了一筆賬，以1∶7的比例兌冰后可制成400杯飲品，按每杯5元的價(jià)格算，一桶原醬的毛利為800元左右，還是有賺頭。

他選定了員村作為自己的第一個(gè)試點(diǎn)，是因?yàn)樗J(rèn)為以走量為主的商品更關(guān)注的是人流，而不是消費(fèi)層次。于是，在3個(gè)月前，他在家樂福廣場(chǎng)開始經(jīng)營(yíng)。由于在盛夏推出，馬上受到周邊大眾的歡迎，每個(gè)月的銷售額高達(dá)3萬(wàn)元左右，贏利在1.2萬(wàn)元左右。

徐勝?gòu)V并不滿意這樣的結(jié)果，他希望嘗試更小成本的經(jīng)營(yíng)推廣。他先與棠東的一個(gè)手機(jī)店合作，在門口擺放小推車，每個(gè)月支出500元左右的合租租金。雖然品種單一，但每天銷售額也可達(dá)150～200元，每個(gè)月有數(shù)千元的收入。之后，他又與某涼茶連鎖店合作，希望把這種小本經(jīng)營(yíng)推廣到廣州數(shù)百家分店中。

由于飲品生意有很強(qiáng)的季節(jié)性，因此大多數(shù)商家都要用一年的經(jīng)營(yíng)來計(jì)算總收益。徐勝?gòu)V做好了準(zhǔn)備，決定引入熱飲，來平衡一年的總利潤(rùn)。

5.墻內(nèi)墻外都開花，從外資銀行取得公關(guān)業(yè)務(wù)

這一次小試牛刀后，徐勝?gòu)V嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的快樂，他還是決定走自己想走的路。其后，他又陸續(xù)創(chuàng)辦了3家公司，其中的一家廣州和勤企業(yè)管理咨詢有限公司，成為外資銀行在中國(guó)內(nèi)地的公關(guān)公司；另一家廣州和利投資咨詢有限公司，準(zhǔn)備作為陽(yáng)光私募基金的基地；第三家廣州綠動(dòng)環(huán)保科技有限公司已引進(jìn)目前國(guó)際上最先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)，用作中國(guó)內(nèi)地的污水處理和空氣質(zhì)量改善。

2010年正值廣州的“亞運(yùn)年”。當(dāng)亞運(yùn)會(huì)提出綠色亞運(yùn)無(wú)煙亞運(yùn)的理念時(shí)，敏銳的徐勝?gòu)V想到了一個(gè)“三贏”的方法，既可借助廣州亞運(yùn)會(huì)的契機(jī)宣傳企業(yè)和宣傳綠色環(huán)保，又可以為亞運(yùn)會(huì)盡一點(diǎn)力量。于是，徐勝?gòu)V引進(jìn)了一種能有效吸收空氣中40%～60%的尼古丁的環(huán)保產(chǎn)品。他向廣州亞運(yùn)會(huì)捐助價(jià)值200萬(wàn)元人民幣的空氣凈化環(huán)保產(chǎn)品，并將在亞運(yùn)會(huì)舉辦期間無(wú)償向所有廣州市的餐館、棋牌館、KTV免費(fèi)贈(zèng)送這種空氣凈化產(chǎn)品?！翱犊钠髽I(yè)者更容易被命運(yùn)慷慨對(duì)待”，徐勝?gòu)V表示，自己的創(chuàng)業(yè)路還長(zhǎng)，但將走得更坦然，更不屈不撓。

【創(chuàng)業(yè)啟示】

1.創(chuàng)業(yè)誤區(qū)

當(dāng)代大學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)業(yè)教育，如果畢業(yè)前沒有在學(xué)校做過一些小生意，大部分人對(duì)于創(chuàng)業(yè)并無(wú)概念，對(duì)于進(jìn)貨渠道、如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書、虧損到多少應(yīng)該進(jìn)行止損等都沒有明確的想法，即使是電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)的學(xué)生也僅僅接觸到皮毛，缺乏系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。

由于教育體系中死記硬背的東西比較多，而調(diào)查訓(xùn)練比較少，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者甚少，不少人都是跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)比較大。

現(xiàn)在國(guó)家的政策對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是有一定傾斜的，比如有一些免稅的政策等等，可是大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)此并不了解，會(huì)付出一些額外的成本。

2.創(chuàng)業(yè)建議

（1）在決定創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該多了解創(chuàng)業(yè)成功或失敗的案例，做好創(chuàng)業(yè)前的規(guī)劃和心理準(zhǔn)備。

（2）創(chuàng)業(yè)前應(yīng)對(duì)自己想要涉足的市場(chǎng)做一些調(diào)查，避免跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)。

（3）要對(duì)創(chuàng)業(yè)政策進(jìn)行一定的了解，充分利用政策給予的便利。

（4）避免單打獨(dú)斗，盡量找一些合作伙伴抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，既能互相支持，也能分散投資風(fēng)險(xiǎn)。

3.創(chuàng)業(yè)適合進(jìn)入的領(lǐng)域

由于剛畢業(yè)的大學(xué)生，資金一般比較有限，很少有人能夠擁有自己的廠房，因此更適合進(jìn)入經(jīng)銷環(huán)節(jié)，低買高賣以獲取利潤(rùn)。另外，大學(xué)生可以利用思維敏銳、前衛(wèi)的特點(diǎn)，賣自己的創(chuàng)意，比如經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃公司、公關(guān)公司等。如果自己本來就有一技之長(zhǎng)，比如DIY蛋糕等，也可以利用自己的技術(shù)開培訓(xùn)班等。

（案例來源： http://www.studentboss.com/html/news/2012-10-23/124883.htm）

問題探討

（1）徐勝?gòu)V是采用什么方法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的？為何會(huì)采取這種方法？

（2）徐勝?gòu)V最終確定的產(chǎn)品價(jià)格合理嗎？為什么？

（3）從案例中來看，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，應(yīng)該注意什么？