第六節(jié)　一分錢的希望

我曾親眼看見一個溫州商人開著寶馬，卻在馬路中央停了下來，因為車子前面是一枚亮閃閃的硬幣，溫州商人讓坐在副駕駛車座上的兒子下車把它撿了起來。孩子很納悶，但還是把錢撿了回來，那是一枚一分的硬幣。孩子疑惑地回到車上，問父親，這一分錢能做什么？溫州商人給孩子講了下面這個故事：

一個溫州小青年打算在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)做小百貨批發(fā)零售生意，可是試營了兩個月，他開始失望了：顧客雖然很多，但是每次只能做幾分錢的微利生意。朋友看著他沮喪的表情，便提議帶他一同去義烏小商品市場進貨。

朋友將他帶到自己常進貨的一家牙簽批發(fā)店，批發(fā)老板長得精瘦靈巧，正和幾個打雜的忙碌不停地照應顧客。私下里，朋友告訴他，這個批發(fā)老板，每天批發(fā)牙簽10噸，按100根牙簽賺1分錢計算，他每天銷售約1億根牙簽，一下子就穩(wěn)穩(wěn)當當進賬1萬元，一年下來，僅這些1分錢的微利，就可掙到300多萬元的利潤。小青年頓時驚呆了。

進完牙簽，朋友又把他帶到了一個襪子批發(fā)部，這里的生意繁忙程度和牙簽店不相上下。朋友一邊察看襪子的顏色和款式，一邊低聲地在和他算一筆賬，像這樣普通的攤位，每個月也能銷出70萬雙到80萬雙襪子，雖說每雙襪子的利潤只有1分錢，但一年下來，這么個不起眼的小攤位，就有10萬元的利潤。

進完貨，在回去的路上，朋友又給他說了一件事：他一個老鄉(xiāng)是一個來義烏打工的農(nóng)民，這個農(nóng)民發(fā)誓，在義烏不發(fā)跡絕不回家。幾經(jīng)考察后，他租了幾間民房，請人改裝成簡易的車間，拉來一幫同在義烏打工的老鄉(xiāng)，生產(chǎn)起無頂太陽帽，且在義烏小商品市場批發(fā)。沒想到，他生產(chǎn)的無頂太陽帽因國內(nèi)市場狹小，被貿(mào)易商中轉(zhuǎn)，全部掛進沃爾瑪?shù)馁u場。有了這樣的天運，這個農(nóng)民抑制不住內(nèi)心的興奮，小小的作坊在他的鼓動下，開足馬力，一天可生產(chǎn)20萬頂太陽帽，雖然他知道自己生產(chǎn)的太陽帽一旦掛進沃爾瑪在歐洲的超市，身價將漲幾倍甚至10倍以上，但他沒有被利潤沖昏頭，仍然定位只賺一分錢。因為他相信，只要堅守1分錢的微利，沃爾瑪市場就有他太陽帽的一席之地。

這位朋友陪同進貨的經(jīng)歷，讓這個溫州小青年領(lǐng)略了義烏小商品市場上的生意精髓——一分錢的希望。

看著孩子緊緊攥著那一分錢，溫州商人語重心長地說：“錢，都是一分分賺出來的。一分錢，看似微不足道，掉在馬路上，現(xiàn)在也很少有人彎腰撿起來，甚至連超市、商場也取消了分值入賬計算。然而一些精明的生意人卻把這一分錢看得比什么都重要，因為他們從這一分錢中看到了希望，觸摸到了成功，感覺到了自信。很多不起眼的東西，你這個不屑，那個不顧，到最后什么都收獲不了?！?/p>

溫州人家訓：一分錢，看似微不足道，掉在馬路上，現(xiàn)在也很少有人彎腰撿起來。然而一些精明的生意人卻把這一分錢看得比什么都重要，因為他們從這一分錢中看到了希望，觸摸到了成功，感覺到了自信。很多不起眼的東西，你這個不屑，那個不顧，到最后什么都收獲不了。