第九節(jié)　撿西瓜，丟芝麻

中國自古就有“魚與熊掌，不可兼得”之說，溫州人深諳此道，面對多種選擇，他們能很快做出決斷：撿西瓜，丟芝麻。否則，到最后很可能連芝麻都撿不著。因此，溫州人在孩子很小的時(shí)候并不要求孩子同時(shí)學(xué)習(xí)這個(gè)練習(xí)那個(gè)，他們會(huì)根據(jù)孩子的興趣，尊重孩子的選擇，讓孩子在自己的特長方面大做文章。這種培養(yǎng)模式反而很容易讓孩子學(xué)有所長，而后再發(fā)展第二興趣、第三興趣。

有這么一個(gè)故事：

一個(gè)溫州青年和一個(gè)外地朋友一起合作做零售生意，幾個(gè)月下來，生意雖然不錯(cuò)，但利潤卻不多，維持生計(jì)有余，擴(kuò)大發(fā)展不足。

沒過多久，溫州青年發(fā)現(xiàn)投資房地產(chǎn)比搞零售更有發(fā)展空間，于是他毅然放棄零售商鋪，轉(zhuǎn)而投身房地產(chǎn)。而那位同伴卻舍不得已經(jīng)小有規(guī)模的零售商鋪和積累不少的客戶資源。

五年過去了，那位轉(zhuǎn)而投身房地產(chǎn)的溫州青年已經(jīng)成了千萬富翁，而另一位青年則依然守著五年前的那個(gè)商鋪，雖然規(guī)模有所擴(kuò)大，但是每天依舊僅靠微薄的利潤度日而已。

溫州人在面臨各種選擇時(shí)，從來只堅(jiān)持一個(gè)原則：抓大放小。

20世紀(jì)90年代初，溫州商人周大虎名下的大虎公司生產(chǎn)的“虎牌”打火機(jī)深受人們歡迎，與之有業(yè)務(wù)往來的祖籍溫州的美國商人邵福寧看到“虎牌”打火機(jī)在美國的市場前景非常好，便于1994年在美國申請注冊“虎牌”商標(biāo)，于1999年注冊成功。

隨著“大虎”公司的發(fā)展，“虎牌”商標(biāo)越來越受到重視，2005年，“虎牌”商標(biāo)還被商務(wù)部確定為重點(diǎn)培育和發(fā)展的出口名牌。

要出口世界市場，美國市場是至關(guān)重要的。當(dāng)發(fā)現(xiàn)“虎牌”商標(biāo)被搶注后，周大虎當(dāng)即意識(shí)到，這件事成為“虎牌”進(jìn)軍美國市場的攔路虎。于是，他下定決心討回被搶注的商標(biāo)，甚至不惜運(yùn)用法律手段。

但是，周大虎在與邵福寧交涉的時(shí)候才了解到，當(dāng)年邵福寧在美注冊‘虎牌’，就是為了保護(hù)這個(gè)商標(biāo)。如今‘虎牌’有了更好的發(fā)展空間，正欲爭創(chuàng)世界名牌。

周大虎聽罷當(dāng)即表示愿意承擔(dān)2.5萬美元商標(biāo)注冊和維護(hù)費(fèi)，并讓邵福寧成為“虎牌”的美國總代理。就這樣，一場即將開始的官司消失得無影無蹤。周大虎和邵福寧不僅沒有結(jié)成冤家，反而成了“親家”，邵福寧因此而成為了“虎牌”美國總代理。周大虎雖然丟了芝麻，卻撿到了一個(gè)大西瓜——“虎牌”打火機(jī)一度在美國市場占據(jù)一席之地。

溫州人經(jīng)常這么教育自己的孩子：提倡良好的損失，放棄糟糕的勝利，拒絕平庸的成功。成功就要轟轟烈烈，而大成功就要有大智謀，放棄眼前的利益，輕視短期的利益，著眼于長遠(yuǎn)的利益，有所為有所不為，為自己的大成功營造良好的氛圍。

溫州人家訓(xùn)：提倡良好的損失，放棄糟糕的勝利，拒絕平庸的成功。成功就要轟轟烈烈，而大成功就要有大智謀，放棄眼前的利益，輕視短期的利益，著眼于長遠(yuǎn)的利益，有所為有所不為，為自己的大成功營造良好的氛圍。