第三節(jié)　意向書(shū)、協(xié)議書(shū)與經(jīng)濟(jì)合同

一、意向書(shū)、協(xié)議書(shū)與經(jīng)濟(jì)合同的概念

意向書(shū)是當(dāng)事人雙方或多方之間，通過(guò)初步洽商，在對(duì)某項(xiàng)事務(wù)正式簽訂條約、達(dá)成協(xié)議之前，就各自的意愿達(dá)成一致認(rèn)識(shí)而簽訂的書(shū)面文件，是雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議（合同）的前奏。

協(xié)議書(shū)又稱(chēng)協(xié)議，它是國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位之間，為了統(tǒng)一計(jì)劃，分工負(fù)責(zé)、協(xié)同一致地完成某一共同議定的事項(xiàng)而簽訂的一種契約性文書(shū)。

經(jīng)濟(jì)合同，又叫經(jīng)濟(jì)契約。是法人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的，明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議文本。

二、意向書(shū)的常用種類(lèi)及用途列表

續(xù)　表

三、意向書(shū)寫(xiě)法

（一）格式、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

意向書(shū)通常由標(biāo)題、正文、簽署三部分組成。

1.標(biāo)題

標(biāo)題有幾種寫(xiě)法：

（1）“雙方單位名稱(chēng)＋事由＋意向書(shū)”，如《中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)和美利堅(jiān)合眾國(guó)能源部關(guān)于和平利用核技術(shù)合作的意向性協(xié)議》；

（2）“事由＋意向書(shū)”，如《開(kāi)展多方面技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作意向書(shū)》；

（3）“雙方單位名稱(chēng)＋意向書(shū)”，如《××廠與××公司意向書(shū)》；

（4）直接寫(xiě)“意向書(shū)”，如《意向書(shū)》。

簽訂意向書(shū)雙方的名稱(chēng)一般要寫(xiě)明全稱(chēng)。為敘述的方便，可分別確定為“甲方、乙方”；也可簡(jiǎn)稱(chēng)為“雙方”。

2.正文

這是意向書(shū)的主體和核心部分。一般是寫(xiě)明雙方或多方達(dá)成協(xié)議的各個(gè)事項(xiàng)，如合作的項(xiàng)目、方式、程序，雙方的義務(wù)等。一般包括開(kāi)頭與主體兩個(gè)部分。

（1）開(kāi)頭。這主要寫(xiě)合作雙方的單位名稱(chēng)、合作事項(xiàng)。它簡(jiǎn)要闡述了訂立意向書(shū)的依據(jù)、原因和意義，并常用“意向如下”或“初步意向如下”等句引出主體內(nèi)容。

（2）主體。這是意向書(shū)的重點(diǎn)內(nèi)容。一般寫(xiě)合作雙方的意圖及初步協(xié)商一致所認(rèn)識(shí)的內(nèi)容，多數(shù)用條文形式表述。

3.簽署

簽署包括雙方單位的名稱(chēng)、雙方代表的名稱(chēng)及成文日期。

（二）寫(xiě)作要求與注意事項(xiàng)

（1）結(jié)構(gòu)要完整。一般而言，標(biāo)題、正文、簽署三部分缺一不可。

（2）內(nèi)容要留有余地。因?yàn)橹皇浅醪降暮献饕庀?，是雙方進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判的依據(jù)，是簽訂協(xié)議（合同）的前奏。因此，內(nèi)容不能過(guò)于具體，不能把協(xié)議（合同）的內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)去。

（三）例文寫(xiě)法簡(jiǎn)析

合作培訓(xùn)意向書(shū)

甲方：××市現(xiàn)代科技培訓(xùn)中心乙方：××出版社

經(jīng)雙方商討，擬合作舉辦一期編輯、校對(duì)技術(shù)短期培訓(xùn)班。初步意向如下：

一、培訓(xùn)期3個(gè)月。2010年9月1日開(kāi)班，11月30日結(jié)業(yè)。

二、培訓(xùn)學(xué)員10名。由乙方選送25歲以下、具有高中文化程度的人員。

三、培訓(xùn)費(fèi)2萬(wàn)元，由乙方在開(kāi)班前支付給甲方。

四、甲方提供培訓(xùn)場(chǎng)地、師資、教材，并負(fù)責(zé)教學(xué)管理，發(fā)放結(jié)業(yè)證書(shū)。

甲方乙方

××市現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)培訓(xùn)中心××出版社

代表：×××（簽字）代表：×××（簽字）

二〇一〇年七月二日二〇一〇年七月二日

簡(jiǎn)析：這份意向書(shū)篇幅不長(zhǎng)，但符合意向書(shū)結(jié)構(gòu)與寫(xiě)法要求。標(biāo)題采用的是“事由＋意向書(shū)”的寫(xiě)法；正文開(kāi)頭先寫(xiě)合作雙方的單位名稱(chēng)、合作事項(xiàng)；主體部分再寫(xiě)出初步協(xié)商的合作內(nèi)容，用四個(gè)條文形式表述。簽署則寫(xiě)明雙方單位的名稱(chēng)、雙方代表的名稱(chēng)及成文日期。

四、協(xié)議書(shū)的寫(xiě)法

（一）格式、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

協(xié)議書(shū)通常由標(biāo)題、正文、簽署三部分組成。

1.標(biāo)題

標(biāo)題有以下四種寫(xiě)法：

（1）“雙方單位名稱(chēng)＋事由＋協(xié)議書(shū)”，如范例的標(biāo)題；

（2）“事由＋協(xié)議書(shū)”，如《出國(guó)留學(xué)協(xié)議書(shū)》；

（3）“雙方單位名稱(chēng)＋協(xié)議書(shū)”，如《××廠與××公司協(xié)議書(shū)》；

（4）直接寫(xiě)“協(xié)議書(shū)”，如《協(xié)議書(shū)》。

簽訂協(xié)議書(shū)雙方的名稱(chēng)一般要寫(xiě)明全稱(chēng)。為敘述方便，可分別確定為“甲方、乙方”或“丙方”；也可簡(jiǎn)稱(chēng)為“雙方”。

2.正文

這是協(xié)議書(shū)的主體和核心部分。一般是寫(xiě)明雙方或多方達(dá)成協(xié)議的各個(gè)事項(xiàng)，如合作的項(xiàng)目、方式、程序，雙方的義務(wù)等。一般包括開(kāi)頭與主體兩個(gè)部分。

（1）開(kāi)頭。通常是寫(xiě)協(xié)議的目的、依據(jù)和意義。

（2）主體。這是協(xié)議的重點(diǎn)，一般采用分條列項(xiàng)的方法，有的協(xié)議每個(gè)條項(xiàng)還列出小標(biāo)題，一目了然。這部分主要是要明確協(xié)議的內(nèi)容、雙方的權(quán)益與義務(wù)以及文本的形式和法律效力等。這些條款是雙方合作的基本依據(jù)。這部分的條款要完備，避免疏漏；文字要準(zhǔn)確無(wú)誤，不允許有歧義。

3.簽署

簽署包括雙方的簽名和簽訂日期兩項(xiàng)。簽名要寫(xiě)出合作各方的單位全稱(chēng)并標(biāo)明甲、乙方，并由訂立協(xié)議的雙方單位代表簽名，此外還要加蓋公章或按上指紋，寫(xiě)明訂立協(xié)議的具體時(shí)間；簽訂日期要寫(xiě)全年、月、日。

（二）寫(xiě)作要求與注意事項(xiàng)

（1）要貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t。協(xié)議必須是出于當(dāng)事人的真正自愿，在雙方自由表達(dá)意愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)充分協(xié)商而達(dá)成的。

（2）由于協(xié)議是一種契約活動(dòng)，一旦簽訂，就具有法律效力，因此內(nèi)容必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)，符合國(guó)家政策要求。協(xié)議簽訂后，未經(jīng)協(xié)議各方協(xié)商，任何單位和個(gè)人都不能隨意改動(dòng)。

（三）例文寫(xiě)法簡(jiǎn)析

中國(guó)黑龍江國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司與香港金橋金屬有限公司

關(guān)于合作投資創(chuàng)辦出租汽車(chē)公司事宜協(xié)議書(shū)

中國(guó)黑龍江國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司（甲方）與香港金橋金屬有限公司（乙方）雙方于××××年×月×日至×月×日在哈爾濱市經(jīng)多次友好協(xié)商，在平等互利的原則下，就合作投資創(chuàng)辦出租汽車(chē)公司事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

一、合營(yíng)企業(yè)定名為北方出租汽車(chē)公司。經(jīng)營(yíng)大、小車(chē)100輛。其中：西德奔馳280S轎車(chē)7輛（為二手車(chē)，行車(chē)?yán)锍滩怀^(guò)17000公里，外表新）、日產(chǎn)豐田轎車(chē)83輛（其中50輛含金額記數(shù)表、空調(diào)、步話機(jī)等）、面包車(chē)10輛。

二、合營(yíng)企業(yè)為有限公司。雙方投資比例為3∶7，即甲方占70％，乙方占30％?？偼顿Y140萬(wàn)美元，其中：甲方98萬(wàn)美元（含庫(kù)房等公用設(shè)施），乙方42萬(wàn)美元。合作期限定為5年。

三、公司設(shè)董事會(huì)，人數(shù)為5人，甲方3人，乙方2人。董事長(zhǎng)1人由甲方擔(dān)任，副董事長(zhǎng)1人由乙方擔(dān)任。正、副總經(jīng)理由甲、乙雙方分別擔(dān)任。

四、合營(yíng)企業(yè)所得毛利潤(rùn)，按國(guó)家稅法照章納稅，并扣除各項(xiàng)基金和職工福利等，凈利潤(rùn)根據(jù)雙方投資比例進(jìn)行分配。

五、乙方所得純利潤(rùn)可以人民幣計(jì)收。合作期內(nèi)，乙方純利潤(rùn)所得達(dá)到乙方投資額（包括本金）后，企業(yè)資產(chǎn)即歸甲方所有。

六、雙方共同遵守我國(guó)政府制定的外匯、稅收、合資經(jīng)營(yíng)以及勞動(dòng)等法規(guī)。

七、雙方商定，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)一步洽商，提出具體實(shí)施方案。

甲方：乙方：

中國(guó)黑龍江國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司香港金橋金屬有限公司代表：×××代表：×××

××××年×月×日××××年×月×日

簡(jiǎn)析：這份協(xié)議書(shū)結(jié)構(gòu)完整、條款明確，符合寫(xiě)作要求。標(biāo)題部分采用了“雙方單位名稱(chēng)＋事由＋協(xié)議書(shū)”的寫(xiě)法。在正文的開(kāi)頭先寫(xiě)明了合作的原則與前提，然后用“就……事宜，達(dá)成如下協(xié)議”句自然引入主體部分；而主體部分則采用分條列項(xiàng)的方法，把協(xié)議的共識(shí)具體表述清楚，并在末條寫(xiě)明“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，就有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)一步洽商，提出具體實(shí)施方案”，使得整份協(xié)議顯得更加完整而嚴(yán)密。

五、合同的寫(xiě)法

（一）格式、結(jié)構(gòu)與內(nèi)容

合同的格式，一般包括標(biāo)題、立約單位、正文、結(jié)尾幾個(gè)部分。

1.標(biāo)題

合同的標(biāo)題也就是合同的名稱(chēng)，一般是直接標(biāo)明合同的性質(zhì)，由事由和文種名稱(chēng)構(gòu)成。如“購(gòu)銷(xiāo)合同”、“建設(shè)工程承包合同”等。位置在合同書(shū)的第一頁(yè)居中。

2.立約單位

立約單位就是合同當(dāng)事人自己，位于標(biāo)題下方、正文之前。通常在合同名稱(chēng)下方另起一行并排寫(xiě)當(dāng)事人雙方的單位或個(gè)人名稱(chēng)。單位名稱(chēng)第一次出現(xiàn)要寫(xiě)全稱(chēng)，以下行文為簡(jiǎn)稱(chēng)。后面用括號(hào)注明“甲方、乙方”或“買(mǎi)方、賣(mài)方”等。

3.正文

（1）引言。

這是訂合同的依據(jù)和目的?？筛爬ū硎?，如“為了……（目的），根據(jù)……（合同法）規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，并共同信守下列條款”。

（2）主體。

這是合同的最主要部分，也是合同的具體條款?！逗贤ā返诙碌谑l規(guī)定，經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)具備以下主要條款：

A.標(biāo)的（貨物、勞務(wù)、工程項(xiàng)目等）；

B.數(shù)量和質(zhì)量；

C.價(jià)款或者酬金；

D.履行的期限、地點(diǎn)和方式；

E.違約責(zé)任。

合同必須按照上述條款把合同訂得具體、明確，以保證合同的切實(shí)履行。這些條款包括了合同雙方所承擔(dān)的義務(wù)和應(yīng)享受的權(quán)利。它既是合同賴以成立的基礎(chǔ)，又是能否正確履行、能否保護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益的關(guān)鍵。因此，其條款必須經(jīng)雙方協(xié)商一致，逐一寫(xiě)明。

4.結(jié)尾

主要包括合同當(dāng)事人的簽字、蓋章；合同的有效期；合同附件名稱(chēng)及件數(shù)；合同正本、副本及件數(shù)、保存及其效力；各方的電話號(hào)碼、開(kāi)戶銀行及賬號(hào)、Email地址等。

（二）寫(xiě)作要求與注意事項(xiàng)

（1）條款完備、具體。合同一經(jīng)簽訂，對(duì)雙方都具有法律效力，任何一方違背或破壞了合同的規(guī)定，就要賠償對(duì)方的損失或承擔(dān)法律責(zé)任，所以合同所必備的各個(gè)構(gòu)成部分不能缺少，關(guān)鍵條款不能遺漏。

（2）表達(dá)準(zhǔn)確、嚴(yán)密，不能使用含糊不清或可能發(fā)生歧義的詞語(yǔ)，防止由于措辭含糊、語(yǔ)義不明而造成糾紛。價(jià)款與酬金數(shù)字必須大寫(xiě)。同時(shí)，還要注意正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，防止句號(hào)、逗號(hào)用錯(cuò)或點(diǎn)錯(cuò)而造成不必要的紛爭(zhēng)或造成損失。

（3）字跡清楚、文面整潔。如有修改、補(bǔ)充，改動(dòng)處要由雙方加蓋印章，不得單方修訂，更不準(zhǔn)單方隨意涂改。

（三）例文寫(xiě)法簡(jiǎn)析

購(gòu)銷(xiāo)合同

××市糧油貿(mào)易公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

××市食用油加工廠（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

為了繁榮市場(chǎng)，保證食用花生油供應(yīng)，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同，以資共同遵守。

一、由甲方向乙方訂購(gòu)食用花生油貳佰噸，按每噸叁仟伍佰元計(jì)算，甲方付給乙方貨款共柒拾萬(wàn)元。

二、乙方于××××年4—5月份4次在××火車(chē)站向甲方交付完所訂購(gòu)的食用花生油。

三、付款辦法采取銀行托收承付。甲方在驗(yàn)收第一批貨物后3日內(nèi)先付款50％，在驗(yàn)收全部貨物后的3日內(nèi)付清余下貨款。

四、采用鐵桶包裝，鐵桶回空，回空費(fèi)由甲方運(yùn)至××站，運(yùn)雜費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。貨物發(fā)運(yùn)后的鐵路運(yùn)費(fèi)及卸車(chē)費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)。

五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。按食用花生油規(guī)格水分不超過(guò)1％為合格，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)甲方拒收。

六、雙方按規(guī)定日期交付貨物或貨款，逾期不履行合同的，違約方按每天1％的尾款或貨物折價(jià)款付對(duì)方違約金。

七、本合同一式4份，雙方各執(zhí)正副本各1份保存?zhèn)洳椤?/p>

××市糧油貿(mào)易公司（蓋章）××市食用油加工廠（蓋章）

代表人×××（簽名）代表人×××（簽名）

地址地址

電話號(hào)碼電話號(hào)碼

開(kāi)戶銀行賬號(hào)開(kāi)戶銀行賬號(hào)

××××年×月×日××××年×月×日

簡(jiǎn)析：這是一份條款式合同。第一至七條寫(xiě)購(gòu)銷(xiāo)的標(biāo)的物、單價(jià)及總貨款；貨物支付的時(shí)間、方式和地點(diǎn)；結(jié)算付款方式和有關(guān)要求；包裝方式和包裝物的處理要求；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；違約責(zé)任和處罰方法；合同的保存方式。條款簡(jiǎn)明、具體、完備，做到了平等互利，合理合法。

【思考與練習(xí)】

1.根據(jù)合同的寫(xiě)作要求修改以下合同。

交換寫(xiě)字樓合同

甲方：××貿(mào)易總公司

乙方：××市廣告集團(tuán)公司

甲乙雙方為了便于在穗深兩地聯(lián)系業(yè)務(wù)，需交換寫(xiě)字樓作為各自的辦事處?，F(xiàn)本著友好合作的精神制定如下協(xié)議：

一、甲方在廣州市隆興路168號(hào)大樓中為乙方提供一單元住宅（三房一廳，實(shí)用面積不得小于80平方米）作為乙方駐穗的辦事處用房。

二、乙方在深圳市為甲方提供同樣的一單元住宅，規(guī)格同上，作為甲方駐深辦事處用房。

三、雙方分別負(fù)責(zé)為對(duì)方上述辦事處供水、供電及安裝電話，以確保日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常開(kāi)展。

四、本合同有效期為五年，是否延期屆時(shí)根據(jù)需要商定。

五、本合同自雙方同時(shí)履約之日起生效。

六、未盡事宜，由雙方另行商定。

甲方代表簽字×××乙方代表簽字×××

甲方公章乙方公章

××××年×月×日××××年×月×日

2.根據(jù)下面的材料寫(xiě)一份協(xié)議。

昌華茶葉公司法人代表李全和普洱茶廠法人代表周青于2009年10月22日簽訂了一份茶葉購(gòu)銷(xiāo)意向書(shū)，具體貨物為紅葉特級(jí)綠茶，數(shù)量為1000公斤，每千克價(jià)格為64元，要求于2009年12月20日之前由茶廠直接運(yùn)送公司，運(yùn)費(fèi)由茶廠負(fù)責(zé)，檢驗(yàn)合格后，公司于收貨10日內(nèi)通過(guò)銀行托付貨款。茶葉必須用大型塑料紙袋內(nèi)裝，外用紙箱或麻包袋裝，包裝費(fèi)仍由茶廠負(fù)責(zé)。茶廠地址為××省××縣城北區(qū)，開(kāi)戶銀行是××縣農(nóng)業(yè)銀行，賬號(hào)是：××××，電話：××××。協(xié)議簽訂后，如雙方不履行，在正常情況下拒不交貨或拒付款都須處以貨款20％罰金；遲交貨或遲付款，則每天罰萬(wàn)分之三的滯納金；數(shù)量不足，按不足部分的貨款計(jì)賠，即按這部分貨款的20％賠付。質(zhì)量不合格，則重新酌價(jià)。如遇特殊情況，則提前20天通知對(duì)方，并賠付損失費(fèi)10％。本協(xié)議由××縣工商行政管理所鑒證。