三、《家有愛(ài)寵》的節(jié)目經(jīng)營(yíng)

《家有愛(ài)寵》作為一個(gè)寵物類(lèi)專(zhuān)業(yè)節(jié)目，針對(duì)的養(yǎng)寵人群雖然已是一個(gè)初具規(guī)模的細(xì)分市場(chǎng)，但是相對(duì)于很多大眾化電視節(jié)目而言，其目標(biāo)人群還僅限于寵物界這樣一個(gè)比較小的圈子。因此，節(jié)目在經(jīng)營(yíng)方面就不能按常規(guī)出牌，必須有所創(chuàng)新?！都矣袗?ài)寵》之所以走得比較穩(wěn)當(dāng)，正在于其能夠用實(shí)力比較相當(dāng)?shù)摹皟蓷l腿”走路：一條腿是比較強(qiáng)勢(shì)的節(jié)目?jī)?nèi)容，另一條腿就是獨(dú)具特色的節(jié)目經(jīng)營(yíng)。

1.多贏模式

《家有愛(ài)寵》的主要經(jīng)營(yíng)模式是通過(guò)偉嘉和寶路兩大寵物食品生產(chǎn)商在《家有愛(ài)寵》節(jié)目中投放貼片廣告，從而獲得節(jié)目制作、發(fā)行等方面的成本以及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。說(shuō)到經(jīng)營(yíng)策略，《家有愛(ài)寵》的節(jié)目制作方表示并無(wú)妙方，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是節(jié)目本身好看。只有有較好的收視率，電視臺(tái)才肯播出節(jié)目。另外就是節(jié)目具有商業(yè)價(jià)值，能夠讓廠商看好，從而在節(jié)目中投放廣告。

所謂簡(jiǎn)單的“并無(wú)妙方”，其實(shí)已勾畫(huà)出了《家有愛(ài)寵》順暢的良性經(jīng)營(yíng)循環(huán)圖。首先，節(jié)目精確地對(duì)準(zhǔn)了養(yǎng)寵人群，廣告主對(duì)此看好；其次，節(jié)目生動(dòng)有趣，受眾歡迎，電視臺(tái)也對(duì)此看好?；谶@兩點(diǎn)，《家有愛(ài)寵》節(jié)目制作方才能夠?qū)⒐?jié)目免費(fèi)發(fā)行到近20個(gè)城市電視臺(tái)播出。廣泛的發(fā)行一方面帶動(dòng)了《家有愛(ài)寵》知名度和影響力的上升，同時(shí)又進(jìn)一步加強(qiáng)了客戶(hù)廣告的宣傳效果。這樣的運(yùn)營(yíng)鏈條，將《家有愛(ài)寵》節(jié)目主辦方、廣告主、電視臺(tái)三方結(jié)成了良性的互利關(guān)系。只有多贏、共贏，節(jié)目才有快速穩(wěn)定發(fā)展的保證。

2.特色經(jīng)營(yíng)——愛(ài)寵俱樂(lè)部

愛(ài)寵俱樂(lè)部是《家有愛(ài)寵》節(jié)目經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要組成部分，可以說(shuō)，該俱樂(lè)部是該節(jié)目在經(jīng)營(yíng)上與其他寵物類(lèi)節(jié)目的最大差別。愛(ài)寵俱樂(lè)部成立的主要目的是為了加強(qiáng)對(duì)受眾的維系。因?yàn)轲B(yǎng)寵人群的圈子相對(duì)較小，而且比較封閉，《家有愛(ài)寵》想融入受眾、增進(jìn)與受眾的溝通，光靠節(jié)目播出還不夠，于是《家有愛(ài)寵》的節(jié)目制作方便成立了愛(ài)寵俱樂(lè)部，受眾只需播打該節(jié)目提供的免費(fèi)電話(huà)即可申請(qǐng)成為會(huì)員。節(jié)目依托于俱樂(lè)部，與養(yǎng)寵群體進(jìn)行互動(dòng)，從而更好地維系了受眾，進(jìn)而促進(jìn)了節(jié)目經(jīng)營(yíng)。

采用俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)形式對(duì)于《家有愛(ài)寵》這種受眾面定位較窄的節(jié)目來(lái)說(shuō)非常適用。從節(jié)目制作方的角度來(lái)看，通過(guò)俱樂(lè)部一方面可以從受眾那里獲得很多節(jié)目拍攝線(xiàn)索和素材，增加節(jié)目的鮮活性；另一方面，通過(guò)俱樂(lè)部便于組織會(huì)員舉行不定時(shí)的互動(dòng)活動(dòng)，增加受眾對(duì)節(jié)目的關(guān)注度，穩(wěn)定收視率。從受眾角度而言，加入愛(ài)寵俱樂(lè)部，既可以參加活動(dòng)、獲得難得的交流養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)；還可以獲得在《家有愛(ài)寵》相關(guān)合作寵物醫(yī)院的免費(fèi)咨詢(xún)以及寵物就診優(yōu)惠；此外，會(huì)員有時(shí)還可以免費(fèi)獲得《家有愛(ài)寵》節(jié)目贊助廠商提供的寵物食品、寵物護(hù)理用品、寵物雜志等。這些東西一方面對(duì)受眾具有吸引力，另一方面又為醫(yī)院、廠家的產(chǎn)品和服務(wù)做了很好的宣傳推廣。

隨著《家有愛(ài)寵》影響力的擴(kuò)大，愛(ài)寵俱樂(lè)部也越來(lái)越火。據(jù)該節(jié)目制作方表示，愛(ài)寵俱樂(lè)部的免費(fèi)熱線(xiàn)在每周節(jié)目播出之后都至少會(huì)有200個(gè)電話(huà)打進(jìn)來(lái)。節(jié)目反饋量的增加，為節(jié)目的進(jìn)一步改進(jìn)提供了有利的幫助。而通過(guò)這種與受眾關(guān)系的緊密維系，也使得《家有愛(ài)寵》的生存能力變得更強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)更有保障。

3.特色推廣——與受眾的互動(dòng)

在節(jié)目推廣方面，《家有愛(ài)寵》注重與受眾多角度的互動(dòng)溝通，因此舉辦活動(dòng)就成為《家有愛(ài)寵》節(jié)目推廣的一大特色。2003年9月愛(ài)寵俱樂(lè)部舉辦的“北京首屆虎斑貓選美大賽”即是該節(jié)目在推廣方面的一個(gè)成功案例：活動(dòng)有很多養(yǎng)寵人士參加（多是俱樂(lè)部會(huì)員），每只參賽的貓出場(chǎng)時(shí)都配有大屏幕展示，時(shí)尚而有趣。比賽由形象大使、嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾等進(jìn)行評(píng)分，觀眾參與成分很大，一整套活動(dòng)本身就體現(xiàn)了一種互動(dòng)。結(jié)合活動(dòng)，《家有愛(ài)寵》還做了一期特別節(jié)目，播出之后受眾反響很好。

除與受眾的互動(dòng)活動(dòng)之外，《家有愛(ài)寵》還經(jīng)常參加寵物圈內(nèi)比較盛大的展會(huì)，并且在展會(huì)設(shè)置展位。這一方面可以收集展會(huì)的一手信息，為受眾提供現(xiàn)場(chǎng)資訊；另一方面可以擴(kuò)大該節(jié)目在寵物圈內(nèi)的影響力。