福州人王峻濤雪夜進(jìn)京

1999年元旦過(guò)后的第一個(gè)工作日，時(shí)任福州連邦總經(jīng)理的王峻濤來(lái)到北京，開(kāi)始籌劃操作一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站。他被任命為北京連邦的副總經(jīng)理、信息總監(jiān)兼電子商務(wù)事業(yè)部的總經(jīng)理。

王峻濤^[1]這次入京，是帶著做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃而來(lái)的。從情感和成功的可能性來(lái)說(shuō)，王峻濤都希望連邦來(lái)做這個(gè)事情，連邦占據(jù)著天時(shí)地利人和。

連邦本身是做軟件連鎖銷售的，IT產(chǎn)品流通渠道有壓倒性的優(yōu)勢(shì)資源。當(dāng)時(shí)連邦已經(jīng)在接近300個(gè)城市有了連鎖專賣店，這些終端可以同時(shí)為8848的電子商務(wù)提供當(dāng)?shù)氐呐渌?、收款服?wù)。同時(shí)，連邦的品牌在消費(fèi)者心中具有較高美譽(yù)度。用好這個(gè)連鎖組織，對(duì)電子商務(wù)拓展幫助極大，這是天時(shí)。

連邦有比較完善的供應(yīng)鏈，尤其在軟件、IT產(chǎn)品和電腦圖書方面。當(dāng)時(shí)它有巨大的倉(cāng)儲(chǔ)和比較完備的進(jìn)銷存信息系統(tǒng)，困擾其他B2C站點(diǎn)起步的庫(kù)存、采購(gòu)、物流問(wèn)題，在這里根本不是問(wèn)題。而且，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民只有200萬(wàn)人左右，其中大部分是電腦玩家或者業(yè)內(nèi)人士，在8848上銷售連邦經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，易被買家接受，這是地利。

經(jīng)過(guò)多年的合作，連邦已經(jīng)像一個(gè)全國(guó)大家庭，彼此間可以像兄弟一樣談事情，這也是非常吸引王峻濤的地方，這是人和。

需要說(shuō)明的是，請(qǐng)王峻濤從福州來(lái)北京做電子商務(wù)的另一個(gè)背景是，1998年年底綜藝股份成為連邦的大股東，連邦的兩位創(chuàng)始人蘇啟強(qiáng)和吳鐵覺(jué)得要換一個(gè)玩法。不過(guò)，這也給之后8848的命運(yùn)帶來(lái)了諸多變數(shù)。

該說(shuō)說(shuō)綜藝股份了。

1996年11月，江蘇綜藝股份有限公司作為農(nóng)業(yè)部推薦的全國(guó)第一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在上交所上市，發(fā)行2200萬(wàn)股社會(huì)公眾股，募集資金1.74億元人民幣。

實(shí)際上，綜藝股份應(yīng)該算是一個(gè)戴著“紅帽子”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)于1986年，起點(diǎn)是昝圣達(dá)和其兄“贊助”的21臺(tái)舊縫紉機(jī)。按照“蘇南模式”的最終定性，綜藝股份成了村辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)———如果沒(méi)有這個(gè)變化，它可能至今沒(méi)有上市的機(jī)會(huì)。

對(duì)于“紅帽子”問(wèn)題，昝圣達(dá)并不在意。昝圣達(dá)本人是通州市市委常委、興東鎮(zhèn)黨委書記，他的哥哥昝圣明是綜藝的大股東、南通繡衣時(shí)裝集團(tuán)公司的董事長(zhǎng)和綜藝股份的監(jiān)事會(huì)主席。

昝圣達(dá)是一個(gè)能夠很快接受新思想的人。既然傳統(tǒng)主業(yè)發(fā)展空間有限，一年賺個(gè)上千萬(wàn)元都非常艱難，為什么不換個(gè)主業(yè)做做呢？1997年以后，保健品、生物制藥、軟件開(kāi)發(fā)等新興產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)入昝圣達(dá)的視線。1998年下半年，綜藝股份副總經(jīng)理季風(fēng)華從北京的一個(gè)朋友處得知，北京連邦軟件的大股東中保連邦正在尋找“下家”。季風(fēng)華迅速把情況匯報(bào)給了昝圣達(dá)，同時(shí)還請(qǐng)專家對(duì)連邦軟件的狀況作了調(diào)研。

1998年年底，昝圣達(dá)在北京敲定入主北京連邦軟件之后回到南通。迎接他的總會(huì)計(jì)師表示，這項(xiàng)投資恐怕風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。參與談判的季風(fēng)華也認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大，綜藝股份的內(nèi)部聲音是準(zhǔn)備三年內(nèi)不從連邦軟件身上賺錢。

事實(shí)是，第二年綜藝股份就從這個(gè)投資上獲得了巨額的回報(bào)。這一點(diǎn)，昝圣達(dá)沒(méi)想到，連邦的兩位當(dāng)家人蘇啟強(qiáng)和吳鐵也沒(méi)有想到，之后對(duì)此一無(wú)所知而懵懂入局的王峻濤更沒(méi)想到。