第十九章　一定要讓他喜歡我

富蘭克林在費城開了自己的印刷廠的時候，起初很艱難，很少能接到生意。為此他很是著急，因為他把自己這些年來攢的錢全投到印刷廠里了，于是他四處去打廣告拉生意。可是那個年代，本來書籍就少，加上看書的人也不是很多，更因為富蘭克林的印刷廠剛剛開辦起來，因此很少有書商找上門來讓他印書。

面對這種十分不利的情況，富蘭克林苦思應對的辦法，每天都是愁眉不展。有一天，他像往常一樣坐在那里想辦法，印刷廠已經(jīng)好多天沒有生意可做了，他真是心急如焚。這時，有人上門來發(fā)送議會的一份文件，那時議會有什么文件都是發(fā)放到各家各戶的。他無精打采地拿起那份文件，漫不經(jīng)心地瀏覽著。

忽然，他的心中就像劃過一道閃電，對，議會！如果能想辦法把議會印文件的活包下來，印刷廠就會有出路了！那么什么是議會呢？議會就像咱們說的政府部門一樣，想想看，政府機關一年要出現(xiàn)多少文件??！那是一個很大的數(shù)目，而且每份文件都要印出很多很多份！想到這里，富蘭克林兩眼放光，在屋里來回地走著，心情極度興奮，頭腦飛快地轉著，想著怎樣把這份大買賣爭取到手！

為了這個計劃，富蘭克林著實地付出了很大的努力。他每天都去議會，找相關的人去說，并把自己印刷廠的情況寫成了一份很詳細的報告，還拿了幾本印刷廠印出來的書，以證明自己的廠子很有實力，技術力量過硬，有信心做好文件印刷的工作。他的努力打動了很多人，于是議會決定給他一次機會，把他的的建議拿到會上研究討論，并允許他在會上發(fā)言。

這讓富蘭克林欣喜萬分，在會上，他把自己印刷廠印成的書分發(fā)給每一位議員，并聲情并茂地介紹著自己的印刷廠，從設備到技術人員，都講得很詳細。許多議員都頻頻點頭，被他說服了。富蘭克林見勝利在望，臉上露出了笑容。可是沒有料到，在這個時候，一個議員卻強烈反對，并對富蘭克林的印刷廠提出了種種疑問。這個議員富蘭克林認識，他覺得這個人相當高傲，不太愿意和人說話。而且他對富蘭克林似乎很是討厭，每次遇見富蘭克林，他都是理都不理，露出一種很反感的表情。

見這個議員提出了反對意見，富蘭克林的心一下子從歡樂的高峰跌到了失望的深淵。他知道，這個議員的意見很重要，只要他反對，這件事多半是要泡湯了。果然，這次會并沒有結果，富蘭克林極度失望和懊喪地回到了印刷廠。

回去之后，他在心底狠狠地咒罵那個議員，罵他是多管閑事的老家伙。等他發(fā)泄完對那個議員的痛恨之后，又想到了當前的現(xiàn)實問題，于是心里又堅定起來，不，他絕不能放棄！他一定要把這件事情辦成！可是決心歸決心，擺在眼前的最大的障礙就是那個議員，該怎樣說服那個議員成了最大的問題。而且，他覺得這個人越是討厭自己，自己就一定要想辦法讓他改變態(tài)度，一定要讓他喜歡自己！

富蘭克林想了許多辦法，覺得都不可行，于是他決定從別人那里打聽打聽，先了解一下這個議員。他先后向議會里的一些熟悉的人問了一遍，得到的回答都差不多，這個議員很難溝通，脾氣比較古怪，很少有朋友，而且絲毫不講情面。甚至有人對富蘭克林說：“這個人，除了家里書多之外，再沒什么可取之處了，對了，他有個自己的圖書室，據(jù)說收藏了一本很奇特的書，他常常拿這本書來炫耀！”

那個人的話讓富蘭克林看見了一絲希望的曙光，他忽然有了一個很好的辦法。你們能想出來富蘭克林有了什么好辦法嗎？你們一定會想肯定與書有關，對，富蘭克林就是決定要從書上下手！他想到的是借書，一是想以借書為由和議員有些交往，二是他對那本所謂很奇特的書也的確非常感興趣，要知道，富蘭克林是最喜歡讀書的呀！

于是，富蘭克林寫了個條子托人交給那個議員，條子上寫的就是：“尊敬的議員先生，聽說您收藏了一本很奇特的書，我很感興趣，我從小就喜歡看各種書，特別是那種奇特的書。所以聽說這個消息后，我很冒昧地想向您借這本書看看，想仔細地品味一下這本書的奇特之處。如果您能同意，我將十分幸運，先在這里感謝您！”

送出這個借書的條子之后，富蘭克林的心里也是很沒把握，他也拿不準那個議員能不能把書借給他?？墒浅龊跻饬系氖?，那個議員看了富蘭克林的條子后，很快派人把那本書給富蘭克林送來了！富蘭克林驚喜不已，不管怎么說，這計劃的第一步算是成功了！

接下來的一個星期，富蘭克林一直沒有出門，專心在家讀那本書。那本書也真是太奇特太有趣，富蘭克林從沒讀過這樣的書，于是讀得如醉如癡。他有時會想，就算不能改變那個議員對自己的看法和態(tài)度，就算不能讓他喜歡上自己，就算不能爭取到給議會印文件的活，能讀到這樣一本書，也是值得的了。

終于把這本奇特的書看完了，富蘭克林讓人把書還給那個議員，并附了一封信。信的大概內容就是表達他的一種感謝之情，感謝議員能借給他這樣一本好書，他從小到大從沒讀過這樣的書，等等。其實富蘭克林的感謝也是發(fā)自內心的，他幾乎忘了議員讓人討厭的地方。

又是幾天之后，富蘭克林去議會辦些事，恰好遇到了那個議員。以前和那個議員相遇，盡管富蘭克林每次都是很熱情地和他打招呼，可他卻對富蘭克林不加理睬。而這一次奇跡卻出現(xiàn)了！那個議員一見到富蘭克林，就快步走上前來，主動和他說話，而且言語之間很有禮貌。這讓富蘭克林又是驚喜了一把，看來自己計劃的第二步也成功了！接下來他該進行計劃的最后一步了。

這最后一步是什么呢？讓我們來看看富蘭克林是怎么做的吧！他和議員客套了幾句之后，再次對議員能把一本好書借給他而表示感謝，并談了自己對書中內容的一些看法。議員顯然也對那本書十分鐘愛，立刻和富蘭克林交流起來，他們圍繞著那本書說了好多，也說了好長時間。在交談的過程中，富蘭克林發(fā)現(xiàn)，這個議員并不像表面上那樣傲慢和不善言辭。而議員對富蘭克林的見解也是大為贊賞，說他是真正讀懂了那本書。

最后，議員拍著富蘭克林的肩膀說：“你很好，年輕人！你并不像我想象的那么淺薄和令人討厭！”

富蘭克林也笑著說：“您也很讓我驚訝和感動呢！您也不像我想的那樣嚴肅不易接近！看來，我們開始的時候都是互相缺乏溝通和了解呢！”

頗具戲劇性的是，這個議員一改常態(tài)，開始大力推薦富蘭克林的印刷廠，這樣一來，富蘭克林終于如愿以償?shù)貭幦〉搅私o議會印文件的生意。而富蘭克林和這個議員，兩人交流越來越多，越來越廣泛，他們成了很好的朋友。每當富蘭克林有困難時，議員都會盡自己的全力幫助他。那些日子，有了這個朋友的支持與鼓勵，富蘭克林少走了許多彎路。

他們的友誼一直維持下去，直到那個議員去世。后來富蘭克林常常想起這個好朋友，想著他們之間的關系的奇妙轉變，他都會慶幸不已，并時常感嘆，把一個敵人變成朋友，真是一件太令人愉快的事！

富蘭克林的計劃大獲成功，不僅讓反對他的人支持他，讓討厭他的人喜歡他，而且還能與曾經(jīng)的敵人成為一生的好朋友，他的這種社交能力，真的很值得世人學習。

那么讓我們來分析一下，在這個故事中，富蘭克林是怎樣與議員成為朋友的呢？當然是通過那本奇特的書，這里面很有學問，要想和一個人成為朋友，最好的方法就是讓自己有求于他。因為一個人在自己擅長的方面都是很得意的，如果有人向他求教這方面的東西，他會有一種被重視的感覺，同時也有一種被尊重的自豪感和能夠幫助別人的成就感，這樣一來，他當然會轉變態(tài)度了。后來富蘭克林用類似的方法結交了許多朋友，那些朋友給予他方方面面的支持和幫助。

是不是覺得這是一個非常奇妙非常有效的辦法？那你們就趕快去嘗試一下吧！比如班上有人對你冷淡，甚至很討厭你，如果他擅長繪畫，你可以向他請教這方面的問題，他一定樂意幫助你，從而你們會慢慢成為好朋友。就是這么神奇，你們別不相信，世界上很多成功人士大都用類似的辦法去結交朋友，這也是他們能夠成功的一個重要原因。

因為有了朋友，人生才不會孤單，誰也不能一個人過一輩子，人總是需要有朋友幫助和鼓勵的。所以要在尊重的基礎上去多交朋友，并能通過努力把敵人變成朋友，這樣你們的生活才能更精彩、更成功！