從對方喜歡的話題入手

要想求人辦事成功，必須說對方喜歡的話題，順著對方的路子說話，并尋找恰當?shù)臅r機把話題引到自己的目的上來。如果你的話題讓對方感到反感，那么，后果可想而知。

美國總統(tǒng)羅斯福是一位非常優(yōu)秀的口才家，無論是牧師、農(nóng)民、勞工，還是政治人物、商業(yè)巨子，都能和羅斯福談得很投機。這中間到底有什么秘訣呢？

其實說來也很簡單，羅斯福深知獲取人心的捷徑，就是談論對方認為最值得談的事。無論接見任何人，不管那個人地位高低，羅斯福都會在會談的前一晚預先閱讀對方感興趣的談話資料。所以，所有和羅斯福交談過的人，都對他有一致的好感。

當然，不單是政治人物，普通人也該知道怎樣才能投他人所好。只有這樣，辦事時，才能得心應手。

有位小公司的經(jīng)理為了獲取更多的資金，專程拜訪一位大企業(yè)家?？墒桥c對方見面后他并不談融資的事，反而先拿出兒子的集郵冊。原來他兒子與企業(yè)家的兒子是同班同學，他知道企業(yè)家為了替兒子搜集郵票，總是不辭辛勞，樂此不疲。他用這件事當話題，兩人很快就有了共同語言，并且談得很投機。最后在快要告辭時他稍微提了一下融資的事，當然企業(yè)家很爽快地答應了。

每個人都對自己的姓名情有獨鐘，尤其是當對方的姓名比較有特色時，更加希望得到別人的關注。因此，你在求別人辦事時，不妨從對方的姓名入手。

阿聯(lián)是大學剛畢業(yè)的法律系學生，在一家法律事務所當職員。按照公司規(guī)定，每個人每月都要拉到一家新客戶?？墒前⒙?lián)缺乏社會經(jīng)驗，又沒有任何背景，因此，他常常吃閉門羹。

一天，阿聯(lián)愁眉不展地踏入一家公司。到了辦公室門口的時候，他看了公關主任桌上的名片，正是這張名片讓他“柳暗花明又一村”。原來這位主任的名字叫“萬俟明”，阿聯(lián)很喜歡看傳統(tǒng)小說，以前在看《說岳傳》時，書中有個壞人的名字就叫“萬俟喬”，看到這三個字，他不知道該怎么讀，所以特地查了字典，才知道‘萬俟’這兩個字的正確讀音（萬俟作為姓應讀作Mòqí）。

沒想到此時能碰到姓“萬俟”的人，阿聯(lián)就禮貌地上前說道：“萬俟先生，我是菖菖法律事務所的職員，今天特意來拜訪您?！?/p>

聽到這句話，對方吃驚地站起來，嘴里結巴著說：“你……你……你怎么知道我的姓的準確讀音，一般人第一次都會念錯，大部分人都叫我萬先生，害得我總是解釋一次又一次，煩死了?！?/p>

此時，阿聯(lián)感覺這次拜訪似乎會有個好的開始，于是接著說：“這個姓是復姓，而且又很少見，想必是有來源的吧！”

對方聽到這里，高興地說道：“這個姓原是古代鮮卑族的部落名稱，后來變成姓氏的拓跋氏，就是由萬俟演變而來的。”

阿聯(lián)接口問道：“那您就是帝王之后，系出名門了！”

那位萬俟明先生聽了后更加高興地說下去：“這個姓氏一千多年來也出了不少名人呢。”

用這個少見的姓氏做話題，阿聯(lián)和那位公關主任聊了起來，僅憑這次愉快的交談，就讓他開發(fā)出一家財團客戶。而且還通過這個客戶的引薦，一連拉到十幾家新客戶。由此，阿聯(lián)成了該事務所的“超級營業(yè)員”。

阿聯(lián)明知“萬俟”這個字的讀音，是來自《說岳傳》中的那個奸臣萬俟喬，可是為了能投對方所好，故意讓對方去炫耀他姓氏中那些光榮的歷史，從而為未來的生意奠定了了一個成功的基礎。

善用機會，尋找對方感興趣的話題，可以順利地達到你的目的。

妙語點睛：

求人辦事時，投其所好是非常有效的方法。對方的興趣點就是你的“突破口”，只要抓住這個突破口，就能“乘機而入”，順利“攻克堡壘”。