案例三　“Swat ch”(斯沃琪)沈陽大型展示促銷活動

Swatch:一個明星的誕生

在置景大力烘托的基礎(chǔ)上,活動構(gòu)思將從奧運、促銷、人氣三個角度出發(fā),以互動、參與為核心,讓Swatch成為沈陽全城的焦點和新晉明星。

整體活動分為:

(1)演出交流部分。每日兩次,與互動時間交錯。

(2)展示互動部分。每日四次,與演出時間交錯。

演出交流部分

如何利用演出交流活動來更有效地提升Swatch的品牌形象?如何解決現(xiàn)場觀眾區(qū)場地狹小的問題?如何降低觀眾的流動頻次?又如何成就整個活動的高潮與亮點?

Swatch無處不在。每處細節(jié)都體現(xiàn)著Swatch,從演出者的著裝到舞臺的轉(zhuǎn)角都被Swatch覆蓋,這就是加強和提升的過程。

多種表演形式的立體組合,這是整個活動區(qū)別于其他的獨有特征:多層舞臺＋組合表演,相信會有一個圓滿的結(jié)局!

鋪墊

演出開始前,作為整體活動的一部分,宣傳品的發(fā)放是個必要的過程。禮儀、促銷人員游動于沈陽最繁華的太原街,發(fā)放氣球、風車等宣傳禮品,很短時間里就在場地圈內(nèi)形成來自Swatch奧運主題的濃厚氛圍。

表演

每場35分鐘,短小精悍地體現(xiàn)主題,帶給人們一個生動、深刻的Swatch世界。

Swatch的激情與活力:當整個太原街變成Swatch奧運五色海洋的時候,演出順勢拉開了序幕。首先沖入觀眾視線的,是類似美國NBA職業(yè)啦啦隊的表演,面對如此的動感和熱烈,相信沒有人可以無動于衷,現(xiàn)場觀眾的激情被瞬間點燃!

Swatch與體育與中國:沒有司儀太多的講解,Swatch帶給觀眾的是一場自然的動感美景組合。一隊身穿練功服的小朋友輕盈地跳上第一層舞臺,觀眾的目光還沒來得及落穩(wěn),二層舞臺上突然出現(xiàn)一群身穿Swatch創(chuàng)意裝的美麗模特,與一層充滿朝氣的孩子共同演繹完美的運動造型。

各運動項目的表演者均來自專業(yè)體育團體和院校。

Swatch的時尚、流行與參與:來自異域的自由搏擊是最近流行在街頭巷尾的熱門鍵身項目,激情的音樂、時尚的服裝、動感的拳法,給人精神上的愉悅和快感。為充分體現(xiàn)雙層舞的視覺優(yōu)勢,換裝后的啦啦隊員又出現(xiàn)在二層舞臺上,隨著節(jié)奏舞動來自Swatch的經(jīng)典風格。

Swatch的創(chuàng)造與奇跡:當身穿運動裝、腕上佩帶Swatch的女孩子們出現(xiàn)時,一隊輪滑選手同時開始表演。這是一場力與美的結(jié)合!

Swatch與奧運圣火生生不息:一年一度的奧運圣火即將點燃,當《紅旗飄飄》、《圣火點燃》等廣為傳唱的奧運歌曲響徹中興南門時,本地奧運冠軍率領(lǐng)4位身穿Swatch標志服裝的女孩子,手舉奧運火炬從舞臺跑下,伴隨著振奮人心的歌曲,沿著主、輔場地之間的連接跑道跑向代表著2008北京奧運的領(lǐng)獎臺,寓意Swatch也將伴隨奧運步入新的輝煌!

各演出場次安排通過專門設(shè)計的告知板及道具,作為演出時間的公布和提醒在每場演出開始時放置在舞臺前。

展示互動部分

如果說演出交流部分是本次活動的點,展示互動部分就是本次活動的線,一條使Swatch與人群近距離接觸、更深入交流和互動同時拉升銷售的長線。因此,我們將這個環(huán)節(jié)設(shè)計為促銷和互動活動兩部分構(gòu)成。

促銷活動

Swatch限時大拍賣:在每日的展示互動時間內(nèi),由司儀現(xiàn)場舉行本季流行款Swatch拍賣會,起價1元,同時在媒體中公布拍賣信息,短時間內(nèi)驟升Swatch的市場熱度。

Swatch樂翻天:在輔場設(shè)立三個標有獎品的大轉(zhuǎn)輪,獎品價值100元—500元不等。凡在活動期間內(nèi)購買Swatch產(chǎn)品的顧客,都將獲得一次轉(zhuǎn)輪機會。如在一號轉(zhuǎn)輪上指針指向“2”號,就將獲得轉(zhuǎn)二號輪的機會,以次類推。參與者自主選擇,大量觀眾駐足,氣氛高潮迭起!

互動活動

Swatch運動大挑戰(zhàn):在展示互動時間中,主、輔場地放置大量的模擬運動練習(xí)器,供現(xiàn)場觀眾參與互動。參與即能得到一份來自Swatch的意外驚喜。

Swatch鐵人趣味五項賽:充分利用連接主、輔場地之間的跑道,以20人為一個記獎小組。Swatch表、巧克力、運動套裝等豐富大獎吸引大量目標人群參與,最后,北京奧運標志下的仿真講臺和頒獎儀式,令參與者留下Swatch帶給的深刻而美好的回憶。

鐵人趣味五項賽有關(guān)信息提前在媒體上發(fā)布,增加現(xiàn)場參與性,促進銷售。

(資料來源:龍邦國際廣告有限公司)

案例評析：

果然是世界著名的品牌,一旦出手就彰顯不凡的氣質(zhì),看來斯沃琪很善于制造熱烈的場面。這次活動策劃有如下幾個鮮明的特點:

1.主題鮮明且符合實際。把奧運會和斯沃琪表的特殊關(guān)聯(lián)通過藝術(shù)化的手法表達出來了,給沉浸在北京奧運喜悅中的公眾以濃郁的親和力。

2.作為世界名牌產(chǎn)品其展示活動有獨特的風格。布景和奧運主題保持一致,巧妙地表達產(chǎn)品與奧運的關(guān)聯(lián),把奧運的參與精神和斯沃琪的時尚激情完整地融合在一起了。

3.體現(xiàn)奧運精神和斯沃琪氣質(zhì)的演出交流與互動展示活動的立體組合,手法新穎獨特,對青年人頗有吸引力,營造了現(xiàn)場的熱烈氣氛。

4.媒體的宣傳上也有特點。報紙、電視、雜志、電臺、網(wǎng)絡(luò)綜合運用,形成立體攻勢,延長了宣傳周期,以提高社會影響力。