四、創(chuàng)業(yè)成功與成功守業(yè)

近年來，中國不斷掀起創(chuàng)業(yè)浪潮，一波波興起，可不久后就偃旗息鼓，各奔東西了。原因無它，靠著聰明和機遇掙了些錢有些人就心態(tài)不穩(wěn)了。創(chuàng)業(yè)時候大家都是兄弟相稱，同甘苦共患難，有錢了后一個個的心思也就多了起來，彼此猜忌，互相比功勞拼貢獻，結(jié)果只落得“沒錢的時候是兄弟，有錢的時候是仇敵”。在這一波大浪淘沙后，能夠留下的基本上都是品德不錯，愿意吃虧，底下的兄弟們服氣的老總所統(tǒng)轄的公司，比如華為剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，任正非親自下廚做好飯端給一起加班的弟兄們?？恳缘路撕土羧司统闪诉@一批公司的寫照。

職場小貼士

孔子說：“憑聰明得到的職位，若不能用仁德去保持它，即使得到了，但最終必定會失去。憑聰明得到的職位，能夠用仁德去保持它，但不能以莊嚴的態(tài)度去對待，那么也得不到百姓的尊敬。憑聰明得到的職位，能夠用仁德保持它，能夠以莊重的態(tài)度去對待，但不能形成制度和秩序讓百姓按規(guī)矩辦事，那也不是很完善的?！?/p>

隨著這批公司規(guī)模擴大，營業(yè)額上升，問題又來了。一批企業(yè)的老大看著企業(yè)逐步完善和規(guī)范，自驕自傲心態(tài)開始顯現(xiàn)，總認為跟他打天下的一幫子兄弟都是跟著自己混的，都是自己的英明領(lǐng)導(dǎo)才有了今天，于是在行為言語上就會流露出來，讓周圍的人感到很不舒服，于是一些曾經(jīng)同心同德的戰(zhàn)友由于受到了怠慢和不尊重而離開了，這樣的例子在國內(nèi)一些大企業(yè)的發(fā)展過程中幾乎都出現(xiàn)過。有些公司就是因為流失了一批骨干而在市場競爭中倒下了的。

當(dāng)國外的企業(yè)逐步介入中國企業(yè)競爭之中，依靠著他們的正規(guī)化和管理的精細化開始占據(jù)優(yōu)勢。這時，一批中國企業(yè)依然是粗放式經(jīng)營，采取消耗型的發(fā)展模式，其掌舵人還是采取當(dāng)年成功的老路子———找資源、憑關(guān)系，于是在殘酷的市場競爭中倒下了。而另一批中國企業(yè)的掌門人，學(xué)習(xí)國外優(yōu)秀管理經(jīng)驗，并結(jié)合國內(nèi)的實際情況，不斷加強企業(yè)管理的細節(jié)，強化流程管理，建立了完善的企業(yè)制度，從而在市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，并擁有了和外企一較高下的資本，如海爾集團、聯(lián)想集團?？删褪沁@樣，按照孔子的標準，還不算是很完善。

中國企業(yè)發(fā)展壯大的二十多年，就像有人說的那樣，80年代只要膽大就能成事，靠聰明就可以辦一家公司；90年代，不但要膽大，還要有人愿意給你錢并和你一起干，才能成功；2000年，除了膽子大，能夠被人信任外，還得有清晰的商業(yè)模式和管理企業(yè)的成功經(jīng)驗，才能成功。

這一切，其實還是逃不出那一句儒家名言：只有格物致知，才能誠意正心；只有誠意正心，才能修身齊家；只有修身齊家，才能治國平天下。

如果說創(chuàng)業(yè)需要更多的膽識、自信和激情，那么守業(yè)需要的則是經(jīng)驗、智慧等理智的思考。守業(yè)需要理性的思維，需要有章法的管理和經(jīng)營，是一種長期的行為，將伴隨我們漫長的職業(yè)生涯。中國有句俗語：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，說的就是這個道理。

（一）細節(jié)管理保障成功守業(yè)

職場小貼士

古人言：天下難事做于易，天下大事做于細。

想成就一番事業(yè)，必須從簡單的事情做起，從細節(jié)處下手。世間無論什么事，都是由一些細節(jié)構(gòu)成的。在社會競爭中，決定成敗的也是細節(jié)。細節(jié)，讓精細者旗開得勝，讓粗心者功敗垂成。

【案例】

一個青年老板，因為工作勤奮，所以自己的小公司管理得井井有條，業(yè)績也直線上升。有一個外商聽說之后，想同他洽談一個合作項目。談判結(jié)束后，青年邀請這位也是黑眼睛黃皮膚的外商共進晚餐。晚餐很簡單，幾個盤子吃得干干凈凈，只剩下兩個小籠包子。青年對服務(wù)員說，請把這兩個包子打包，我要帶走。外商當(dāng)即站起來，表示明天就要同他簽合同。

因為把吃剩下的兩個小籠包子帶走這一細節(jié)感動了外商，讓外商感到與這樣的老板合作心里踏實，便順利地與他簽訂了合同。

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海爾總裁張瑞敏曾說：“什么是不簡單？把每一件簡單的事情做好就是不簡單；什么是不平凡？把每一件平凡的事情做好就是不平凡?！?/p>

其實，一些不經(jīng)意中流露出的“小節(jié)”，往往反映一個人深層次的素質(zhì)。無論什么事，實際上都是由一些細節(jié)組成的。我們縱觀成功人士的成功之道，可以發(fā)現(xiàn)其所以能有杰出的成就，主要是由于他們始終能把細節(jié)做好。細節(jié)的競爭既是成本的競爭，又是工藝、創(chuàng)意的競爭，也是各個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)能力的競爭；從另一個層面上說，也是才能、才華、才干的競爭。一個人的價值是以他的深度來衡量的，成功者的共同特點，就是能做小事情，都能夠抓住生活中的一些細節(jié)。那些看來微不足道的事情，在成功者的眼里，卻蘊藏著巨大的成功機遇和秘密。

【案例】

一個顧客在沃爾瑪買了一個榨汁機，不久出了點小毛病。他拿著機器和付款小票到它的一家連鎖店。營業(yè)員立刻給他換了一臺，還告訴用戶：榨汁機又降價了，我們還需要退給你5美元。

營業(yè)員細致的工作，事實上就是沃爾瑪“保證滿意”、“顧客永遠第一”的企業(yè)文化的體現(xiàn)。沃爾瑪正是時刻、處處做精、做細了這些細節(jié)，才成就了今天的偉大。一個好的戰(zhàn)略決策如果沒有細節(jié)的管理是沒有可執(zhí)行性的，沒有細節(jié)的戰(zhàn)略是一紙空文。只有細節(jié)管理才能造就習(xí)慣，才能讓人訓(xùn)練有素，才能保證執(zhí)行工作質(zhì)量的穩(wěn)定性和均衡性。細節(jié)管理使工作變得更具有操作性和簡單化，從而減低工作對個人能力的依賴，同時，細節(jié)還能使執(zhí)行者更有效把握工作的穩(wěn)定性和進度。企業(yè)處理細節(jié)的能力就是企業(yè)的管理能力；作為企業(yè)家就要學(xué)會一手戰(zhàn)略、一手細節(jié)的精細化管理。

（二）時刻銘記員工是企業(yè)的財富

現(xiàn)代企業(yè)里都要有健全的制度，根據(jù)制度選拔符合崗位要求的人才，如果正好是家里人能勝任，也要說明責(zé)、權(quán)、利，還要有合理的分配原則。

【故事】

江西省有一家建筑企業(yè)，創(chuàng)始人姓劉，多年承包教育系統(tǒng)的小工程，逐漸發(fā)展壯大。他的弟弟大學(xué)畢業(yè)后，看到哥哥需要人手，就加入了企業(yè)，兄弟倆共同創(chuàng)業(yè)，但對以后的利益分配沒有約定。劉某認為弟弟是自己帶出來的，自己絕不會虧待他，答應(yīng)幫弟弟買房子和資助弟弟結(jié)婚的所有費用。

兄弟倆苦心經(jīng)營，兩年的時間就積累了近千萬元的資產(chǎn)，弟弟受過高等教育，積累了經(jīng)營經(jīng)驗，越來越自信，想要脫離建筑業(yè)，向高科技進軍。哥哥卻認為這是好高騖遠，不切實際。弟弟只好要求哥哥在收益中分給自己300萬元，獨立開創(chuàng)事業(yè)。劉某不同意，只是答應(yīng)給弟弟買一套房子。最后兄弟兩人對簿公堂，因弟弟找不到任何書面證據(jù)和證人，法院遂駁回了弟弟要求分割財產(chǎn)的要求。弟弟便產(chǎn)生了仇恨心理，買通殺手要致哥哥于死地，結(jié)果哥哥成了殘廢，弟弟進了牢房，企業(yè)也因為兄弟倆忙于打官司、業(yè)務(wù)荒疏而垮臺。

由上面的故事可見，用人問題事關(guān)原則，凡是和人有關(guān)的事都是大事。

在東方社會里，人倫觀念很重，素有“肥水不流外人田”的說法，許多知名企業(yè)也擺脫不了傳統(tǒng)的束縛，很排擠招聘來的外來人員，除非他們加入到家族的派系里。其實如果把外來人當(dāng)做家里人看待，實行民主管理，鼓勵他們加入到企業(yè)決策中去，則員工付出的越多，對企業(yè)的依賴性越強，企業(yè)就越會產(chǎn)生強大的凝聚力，最終的受益者還是企業(yè)的管理者。所以，即便做不到把管理權(quán)拱手相讓，至少也要為其他員工留下足夠的發(fā)展空間，畢竟每個人都需要成功。

【案例】

卡耐基成就事業(yè)的要訣就是知人善任，他把人視為企業(yè)最寶貴的財富。他在談成功的經(jīng)驗時說：“我們的工作就是激發(fā)全體員工提供最佳服務(wù)的愿望。哪怕將我的工廠、設(shè)備、市場、資金全部奪去，只要保留住我的組織成員，4年后我仍是鋼鐵大王?！?/p>

組織結(jié)構(gòu)的合理建立，提供了一套切實可行的問題解決機制，從而有力地推動了卡耐基事業(yè)的發(fā)展?？突挠萌酥朗怪钦邽槠浣邞]，能者為其盡才。他仰賴他的“智囊團”的集體智慧，成為美國當(dāng)代巨富，成為“商界王中王”。他死后，人們在他的墓碑上刻下：這里安葬著一個人，他最擅長的能力是把強過自己的人，組織在為他服務(wù)的管理機構(gòu)里。

（三）學(xué)會與合作伙伴共同成長

扎根不夠深的高大植物，是非常脆弱的，只要一陣大風(fēng)就能將它連根拔起，可是紅杉樹的根浮于地表，為何長得如此高大，且屹立不動呢？原來紅杉樹必定成片生長，形成紅杉林，彼此的根緊密相連，占地動輒上千公頃，所以再大的風(fēng)也無法動搖它們。而且它們的根浮于地表，便于快速大量地吸收賴于成長的水分，能使紅杉快速茁壯成長。

紅杉的精神為我們指明了一個很好的學(xué)習(xí)方向，讓我們廣泛伸出自己的學(xué)習(xí)觸角，去吸取更豐富的成功知識和經(jīng)驗，來供應(yīng)自己迅速成長所需要的養(yǎng)分。

一匹狼在動物王國里也許算不上什么，對于單個的老虎和獅子可能還構(gòu)不成任何威脅，但如果是一個由數(shù)匹狼組成的狼群，那其威力恐怕是任何一個獸中之王都不敢小覷的了。

成功不能只靠自己強大，還需要依靠別人的幫助，同時也要幫助別人。只有幫助更多的人成功，自己才更容易成功。如果我們尚未壯大，不妨伸出我們學(xué)習(xí)的根，和成功者緊密聯(lián)結(jié)，加入成功、積極的團隊，閱讀成功者的相關(guān)書籍，吸取他們的經(jīng)驗，了解成功者的態(tài)度，讓自己更快速成長。只要熟諳這一借力與合作的訣竅，很快地你就會成為成功之林中的雄偉巨木。

自我檢測

一、測試：你的創(chuàng)業(yè)能力有多強

你的公司在一座8層高的大樓里，你希望自己的工作地點在哪一層？

A.1層　　　B.2層　　　C.6層　　D.8層

答案解析：

1層：你的創(chuàng)業(yè)意識較強，能從基礎(chǔ)出發(fā)，腳踏實地，是個較務(wù)實的創(chuàng)業(yè)者，但有時遇到問題過于猶豫，往往失去好的發(fā)展機會。

2層：你不脫離實際，并有趕超他人的思想和能力，是非常精干的創(chuàng)業(yè)者，只是過于機敏，有時反而會失去良機。

6層：你能抓住機遇迎頭而上，具備超強的市場洞察力，能夠聽從他人的建議，是位非常難得的創(chuàng)業(yè)者。

8層：你好勝，不服輸，具有力壓群雄之勢，有競爭力，對創(chuàng)業(yè)充滿信心，只是有時需要避免“求勝心切”帶來的負面影響。

二、你敢挑戰(zhàn)不可能嗎？

1加1等于1

1＋1＝1，2＋1＝1，3＋4＝1，4＋9＝1，5＋7＝1，6＋18＝1。稍有數(shù)學(xué)常識的人都會說：“這怎么可能呢？以上結(jié)論沒有一個是成立的?！鼻f別急著說“不可能”。我們只要給這些數(shù)字加上適當(dāng)?shù)膯挝幻Q，結(jié)果就是完全正確的，你瞧：1里加1里等于1公里，2個月加1個月等于1季度，3天加4天等于1周，4點加9點等于下午1點，5個月加7個月等于1年，6小時加18小時等于1天。

你敢挑戰(zhàn)不可能嗎？飛機掃雪，聽起來純屬異想天開，然而，美國電信公司經(jīng)理奧斯本卻勇敢地挑戰(zhàn)了它，而且，用它解決了困擾多年的積雪壓斷電線的大難題。

美國北方格外寒冷，經(jīng)常大雪紛飛，電線上經(jīng)常積滿冰雪，大跨度的電線不時被積雪壓斷，嚴重影響了通信。奧斯本組織了一個討論會，讓大家談?wù)勅绾蝸斫鉀Q這個懸而未決的難題。會上，有人提出設(shè)計一種專用的電線清潔機；有人想到用電熱來化解冰雪；也有人建議用振蕩技術(shù)來清除積雪；還有人提出能否帶上幾把大掃帚，乘坐直升機去掃電線上的積雪。對于“坐飛機掃雪”的設(shè)想，不少人都覺得滑稽可笑，把它當(dāng)做是癡人夢話。然而，奧斯本卻抓住了這個思維的靈光，他提出設(shè)想，每當(dāng)大雪過后，出動直升機沿積雪嚴重的電線飛行，是否可以依靠高速旋轉(zhuǎn)的螺旋槳將積雪迅速扇落呢？

經(jīng)過現(xiàn)場試驗，“飛機掃雪”果然非常奏效。而設(shè)計專用清雪機，采用電熱或電磁振蕩等方法清除積雪，在技術(shù)上雖然可行，但研制費用大、周期長，一時難見成效。就這樣，一個久懸未決的難題，終于用這種近乎異想天開的方式巧妙地解決了。

評析：簡單的數(shù)字游戲和這個掃雪故事告訴我們：面對生活中那些看似不可思議的東西，只要調(diào)整一下思維方式，換一個角度思考，就會得到異乎尋常的答案；面對任何問題，不要輕易說“不可能”。

綜合實踐

訓(xùn)練一：

在校期間，如何注重培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力？列舉幾條。

訓(xùn)練二：

具體了解一下籌集創(chuàng)業(yè)資金的方法。

訓(xùn)練三：

具體體驗一下自己辦理工商注冊登記的過程和稅務(wù)登記的過程。

閱讀鏈接

材料一

導(dǎo)讀：很多人都渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于沒有資金。想要創(chuàng)業(yè)，就必須考慮如何能低成本創(chuàng)業(yè)，那么，如何進行低成本創(chuàng)業(yè)呢？首先，必須要有心理準備：要有不怕吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規(guī)劃和人生設(shè)計。再次，要充分利用現(xiàn)有的資源，要發(fā)揮自己的主觀能動性，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短，要善于借勢。

低成本創(chuàng)業(yè)

很多人都渴望創(chuàng)業(yè)，但苦于沒有資金。想要創(chuàng)業(yè)，就必須考慮如何能低成本創(chuàng)業(yè)，那如何進行低成本的創(chuàng)業(yè)呢？首先，必須要有心理準備：要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規(guī)劃和人生設(shè)計。要充分利用現(xiàn)有的資源，要發(fā)揮自己的主觀能動性，要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，揚長避短、要善于借勢。下面列舉幾個低成本創(chuàng)業(yè)的例子：

1.一邊打工一邊創(chuàng)業(yè)

這種方式一般是利用自己的專業(yè)經(jīng)驗和在自身的廠商資源，在上班時間外進行創(chuàng)業(yè)嘗試和增加收入，好處是沒有任何風(fēng)險，但應(yīng)該處理好本職工作與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系。

A先生從事某服裝企業(yè)采購工作，從事了幾年的采購工作后頗有心得，對服裝有了一定的敏感度并熟悉各種服裝加工企業(yè)。由于服裝企業(yè)現(xiàn)在很多是虛擬經(jīng)營，即便是大家熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計，本身并不設(shè)廠，設(shè)計出衣服樣式后找服裝廠加工制成成衣，然后加上品牌標識發(fā)往全國的零售終端?，F(xiàn)在A先生就經(jīng)常接一些“私活”，客戶提供樣式，然后A先生負責(zé)采購面料和找加工廠，最后交付成衣。一單下來少則幾千，多則幾萬，的確非常愜意。這種創(chuàng)業(yè)方式的好處是沒有風(fēng)險，自己在有固定收入的同時可以創(chuàng)造更多價值。

可能有人認為此方法欠妥，有對公司不忠的嫌疑，我認為只要掌握一個度，該方法還是非?？尚械模瞄e暇時間去開拓自己的事業(yè)，并且增加收入，也無可厚非。

建議：

（1）應(yīng)該知道自己發(fā)展的主次，在企業(yè)打工除了養(yǎng)家糊口也是個人能力和資歷的增長，因此重心是完成好本職工作，推進個人能力和職業(yè)發(fā)展的進程。

（2）保持以下尺度，客戶不要是你打工企業(yè)的競爭對手；不要占用任何上班時間，那個時間屬于為你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商業(yè)秘密。保持自己的職業(yè)操守和信用對將來個人發(fā)展有不可估量的作用。

2.依靠商品市場創(chuàng)業(yè)

專業(yè)的商品市場（比如眼鏡批發(fā)市場、服裝批發(fā)市場等）都會為租戶代辦個體工商執(zhí)照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店內(nèi)貨品的進貨費，所需投入在3～5萬元以內(nèi)。只要依靠人氣旺盛的商品市場，風(fēng)險也比較小，在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)很多溫州人就是從商品市場起家的。

B小姐以前是服裝設(shè)計師，后來從服裝公司辭職后自己創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)租別人的帶照商戶（現(xiàn)在有很多商品市場可以買、可以租，有些人買下后通過出租贏利，并且經(jīng)營的證照齊全），在一家服裝市場中經(jīng)營批發(fā)零售業(yè)務(wù)。憑借自身的設(shè)計能力和多年的行業(yè)經(jīng)驗，B小姐自己設(shè)計，找服裝廠加工成衣后在自己的店鋪內(nèi)銷售。目前銷售良好，已經(jīng)開出了第二家分店。

建議：

（1）一定要找人氣旺的市場，可能比起經(jīng)營較差的市場租金要高，可是該市場內(nèi)的人流量是你的小店存活的基本條件。

（2）同樣的市場也有生意好和差的區(qū)別，因此需要你對自己經(jīng)營的產(chǎn)品比較熟悉（例如熟悉該類商品的消費者喜好；熟悉該商品的進貨渠道，能以更低價格進貨等等）。

3.在大賣場租個場地創(chuàng)業(yè)

這種方式有點類似代理銷售，不過必須眼光獨到，風(fēng)險比較大一點，但是回報也是非?？捎^。這種方式比較適合有營銷經(jīng)驗的人員采用。

C先生出差×市發(fā)現(xiàn)松子在當(dāng)?shù)貎r格比較便宜，回來后經(jīng)過簡單調(diào)查就發(fā)現(xiàn)本地松子很少有人銷售，而且價格昂貴，因此C先生在春節(jié)前很早就到×市訂購了一批松子，并且在本地人流量最大的家樂福爭取到了進門的一塊場地，春節(jié)期間開始用大缸裝著松子進行銷售，一個月下來是令人瞠目結(jié)舌的30萬元利潤。

建議：

（1）用你所代理或銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家相關(guān)證明（衛(wèi)生許可證、廠商證明等）同賣場辦理手續(xù)。

（2）風(fēng)險比較大，一定要對市場行情有所把握，并且注意產(chǎn)品的銷售季節(jié)和保質(zhì)期。有人從外地批水果到賣場銷售，運輸途中耽擱了一下，結(jié)果很多沒賣完就爛掉了。

（3）考慮本地人對該產(chǎn)品的接受程度，最好做個簡單的調(diào)查。有些東西盡管本地是很少銷售，但是可能不一定適合本地口味，例如有的商家曾經(jīng)在一些城市推廣檳榔，但是當(dāng)?shù)氐娜瞬⒉涣?xí)慣檳榔的口味，因而失敗。

4.加盟連鎖創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)在有很多小的飾品店、冷飲店等加盟的費用不高，但是選對的店鋪和產(chǎn)品還是很賺錢。加盟連鎖一定要看準，并且早點介入成功的可能性比較大。

D小姐在某市加盟“石頭記”飾品連鎖店，由于當(dāng)時此類產(chǎn)品市場上比較少見，屬于競爭少、利潤高的行業(yè)，因此短短兩年就賺了接近百萬，等到各種飾品連鎖店低價競爭時，她早就關(guān)門轉(zhuǎn)行，開了一家眼鏡店。再如加盟有實力的房產(chǎn)中介公司，自己只需要租個門面，有簡單的電話、桌椅等設(shè)備就可以開展業(yè)務(wù)，房源信息來自售房戶、出租戶在中介公司的免費登記。你可以在小區(qū)的信箱內(nèi)投遞一些征求房源的信息，由于房源信息登記是免費的，所以很快你能找到一些房源信息，接下來通過門市會有求購、求租的客戶上門，你提供信息、并帶領(lǐng)看房，雙方成交時，出租戶和租房者各支付月租金的30％作為傭金，一筆月租2 000元的項目中介成功就可以獲得1 200元，非?？捎^，操作也很簡單。

建議：

（1）選擇行業(yè)門檻低但回報高的產(chǎn)業(yè)，例如房產(chǎn)中介。

（2）選擇新興產(chǎn)品，一旦競爭產(chǎn)品增多，營業(yè)額下降時，立即轉(zhuǎn)向。如以前的小飾品店等。

（3）整個投資不宜過大，找利潤高、投入少的小產(chǎn)品加盟，沒有經(jīng)驗的人切忌加盟大的連鎖項目，沒有一定的經(jīng)營經(jīng)驗注定失敗，千萬別太相信加盟企業(yè)的“無經(jīng)驗”一樣經(jīng)營和“全程營銷輔導(dǎo)”的謊言。

5.工作室創(chuàng)業(yè)

E先生與F小姐都是設(shè)計專業(yè)出身，在廣告公司打工幾年后想自主創(chuàng)業(yè)，他們一起開辦了一家設(shè)計工作室，工作室的好處是手續(xù)簡便，正規(guī)點到工商局登記就可以了，有些工作室實際無須辦理任何手續(xù)，也沒有辦公場地的費用支出，在家“生產(chǎn)”即可。他們主動到出版社、學(xué)校、印刷廠等機構(gòu)聯(lián)系，由于工作室除了設(shè)計用的紙張和油墨外幾乎沒有其他成本，因而服務(wù)價格相當(dāng)具有競爭力。再加上多年的設(shè)計經(jīng)驗，無論手繪和電腦設(shè)計都讓客戶比較滿意，因此現(xiàn)在業(yè)務(wù)越做越大，幾年下來已經(jīng)買了屬于自己的房產(chǎn)和汽車。再有G小姐對時尚飾品比較感興趣，自己買了許多珠子、貝殼、繩子等，在家開了工作室，專門創(chuàng)作手工飾品然后買給飾品店，現(xiàn)在她的手工飾品已經(jīng)小有名氣，供不應(yīng)求。

建議：

（1）個人要有比較好的專業(yè)技能，因為性價比是你在市場中勝出的關(guān)鍵。價格再便宜，如果作品讓人不滿意，也不可能維持經(jīng)營。

（2）剛開始必須通過各種關(guān)系，主動開展業(yè)務(wù)，同一些有需求的客戶掛上鉤，你才能將自己的作品賣出去。

以上的創(chuàng)業(yè)模式只是個人低成本創(chuàng)業(yè)的最簡單模式，由于風(fēng)險小、投入少而適合普通的創(chuàng)業(yè)人群，但需要強調(diào)的是，任何創(chuàng)業(yè)行為都會存在一定風(fēng)險，在創(chuàng)業(yè)前進行創(chuàng)業(yè)的系統(tǒng)分析以及針對性的知識補充、能力培訓(xùn)等將大大提創(chuàng)業(yè)的成功幾率。仔細想想，一定可以想出很多點子，達到小本創(chuàng)業(yè)的目標。

材料二

導(dǎo)讀：對于資金很有限又渴望創(chuàng)業(yè)的人，相信他們在找到創(chuàng)業(yè)項目之前是苦惱的，手里抓住辛辛苦苦打工掙的一點點血汗錢，患得患失，生怕一不小心入錯行，斷送多年心血，到頭來不僅僅浪費時間金錢，還得灰溜溜回去做一個打工者，嚴重者甚至背上一屁股債，猶如被打入十八層地獄，難有翻身之日。

資金有限的創(chuàng)業(yè)者如何邁出第一步

對于資金很有限又渴望創(chuàng)業(yè)的人，相信他們在找到創(chuàng)業(yè)項目之前是苦惱的，手里抓住辛辛苦苦打工掙的一點點血汗錢，患得患失，生怕一不小心入錯行，斷送多年心血，到頭來不僅僅浪費時間金錢，還得灰溜溜回去做一個打工者，嚴重者甚至背上一屁股債，猶如被打入十八層地獄，難有翻身之日。資金匱乏者，要實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想，要把握幾條。

穩(wěn)：雖然創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)也要冒險，但是相對條件而言的，不要被誤導(dǎo)。要采取最穩(wěn)當(dāng)?shù)捻椖?，有發(fā)展擴大的前景又比較保險的行業(yè)，譬如衣、食、住、行這類循環(huán)消費較多的行業(yè)。中國十幾億人口，每天吃、穿、住、行要花的錢可以說是猶如黃河之水滔滔不絕，先將項目鎖定在這些范圍，然后進一步權(quán)衡?？陀^來說，貿(mào)易型比較適合資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者，即開店。店門一開，生意就會來，是多是少看經(jīng)營，見仁見智。

低：缺少資金千萬別選中高檔消費品來經(jīng)營，否則后續(xù)追加的投入以及隨之增加的經(jīng)營成本、費用等會把你壓得喘不過氣來，步入惡性循環(huán)。中國人還是條件一般的多，滿大街一抓一大把，瞄準這些人，經(jīng)營廉價商品，薄利多銷，成本低，對運營條件要求不高，是可以達到賺錢目的的。你看看做小商品、便宜貨、廢品回收的那些人，他們有的已經(jīng)富得流油。

快：無論做什么生意，原材料或者成品貨都要有一定的庫存，再小的庫存都需要科學(xué)管理。進貨不求多，但要精，好銷的適當(dāng)多進，主流的貨品走量，搭配的走利潤。不要一味求價格低而盲目進貨量大，周轉(zhuǎn)不靈，猶如背上大石跑步，別人早已回來背第二塊，而你卻還在半路，速度把你打敗。

評析：創(chuàng)業(yè)是一項艱苦的工作，一旦干起來，漫漫長路沒有終點，賺錢是心急吃不了熱豆腐的事，到你老了你會發(fā)現(xiàn)這只是一個過程。

材料三

導(dǎo)讀：一個成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有一顆寬容的心、勇于面對失敗和挑戰(zhàn)且具備獨立自主的精神。

五則小寓言對成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典詮釋

一個成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有一顆寬容的心、勇于面對失敗和挑戰(zhàn)且具備獨立自主的精神。

1.情況不同

一只小豬、一只綿羊和一頭乳牛，被關(guān)在同一個畜欄里。有一次，牧人捉住小豬，他大聲號叫，猛烈地抗拒。綿羊和乳牛討厭它的號叫，便說：“他常常捉我們，我們并不大呼小叫。”小豬聽了回答道：“捉你們和捉我完全是兩回事，他捉你們，只是要你們的毛和乳汁，但是捉住我，卻是要我的命呢！”

立場不同、所處環(huán)境不同的人，很難了解對方的感受。因此對別人的失意、挫折、傷痛，不宜幸災(zāi)樂禍，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。要有寬容的心！

2.靠自己

小蝸牛問媽媽：為什么我們從一生下來，就要背負這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快。所以要這個殼的保護！

小蝸牛：毛蟲姐姐沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因為毛蟲姐姐能變成蝴蝶，天空會保護她啊。

小蝸牛：可是蚯蚓弟弟也沒骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶，他什么不背這個又硬又重的殼呢？

媽媽：因為蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護他啊。

蝸牛媽媽安慰他：所以我們有殼??！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己。

3.鯊魚與魚

曾有人做過實驗，將一只最兇猛的鯊魚和一群熱帶魚放在同一個池子，然后用強化玻璃隔開。最初，鯊魚每天不斷沖撞那塊看不到的玻璃，奈何這只是徒勞，它始終不能過到對面去，而實驗人員每天都有放一些鯽魚在池子里，所以鯊魚也沒缺少獵物，只是它仍想到對面去，想嘗試那美麗的滋味，每天仍是不斷的沖撞那塊玻璃，它試了每個角落，每次都是用盡全力，但每次也總是弄得傷痕累累，有好幾次都渾身破裂出血。持續(xù)了好一些日子，每當(dāng)玻璃一出現(xiàn)裂痕，實驗人員馬上加上一塊更厚的玻璃。

后來，鯊魚不再沖撞那塊玻璃了，對那些斑斕的熱帶魚也不再在意，好像它們只是墻上會動的壁畫，它開始等著每天固定會出現(xiàn)的鯽魚，然后用他敏捷的本能進行狩獵，好像回到海中不可一世的兇狠霸氣，但這一切只不過是假象罷了。實驗到了最后的階段，實驗人員將玻璃取走，但鯊魚卻沒有反應(yīng)，每天仍是在固定的區(qū)域游著，它不但對那些熱帶魚視若無睹，甚至于當(dāng)那些鯽魚逃到那邊去，他就立刻放棄追逐，說什么也不愿再過去。實驗結(jié)束了，實驗人員譏笑它是海里最懦弱的魚?？墒?，失戀過的人都知道為什么，它怕痛。

4.神跡

法國一個偏僻的小鎮(zhèn)，據(jù)傳有一個特別靈驗的水泉，常會出現(xiàn)神跡，可以醫(yī)治各種疾病。有一天，一個拄著拐杖，少了一條腿的退伍軍人，一跛一跛的走過鎮(zhèn)上的馬路，旁邊的鎮(zhèn)民帶著同情的口吻說：“可憐的家伙，難道他要向上帝祈求再有一條腿嗎？”這句話被退伍的軍人聽到了，他轉(zhuǎn)過身對他們說：“我不是要向上帝祈求有一條新的腿，而是要祈求他幫助我，教我沒有一條腿后，也知道如何過日子?！?/p>

試想：學(xué)習(xí)為所失去的感恩，也接納失去的事實。不管人生的得與失，總是要讓自己的生命充滿了亮麗與光彩，不再為過去掉淚，努力地活出自己生命的精彩。

5.釣竿

有個老人在河邊釣魚，一個小孩走過去看他釣魚。老人技巧純熟，所以沒多久就釣上了滿簍的魚，老人見小孩很可愛，要把整簍的魚送給他，小孩搖搖頭，老人驚異地問道：“你為何不要？”小孩回答：“我想要你手中的釣竿。”老人問：“你要釣竿做什么？”小孩說：“這簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣，一輩子也吃不完。”我想讀者一定會說：好聰明的小孩。錯了，他如果只要釣竿，那他一條魚也吃不到。因為，他不懂釣魚的技巧，光有漁竿是沒用的，因為釣魚重要的不在釣竿，而在釣技。有太多人認為自己擁有了人生道上的釣竿，再也無懼于路上的風(fēng)雨，如此，難免會跌倒于泥濘地上。

就如小孩看老人，以為只要有釣竿就有吃不完的魚；像職員看老板，以為只要坐在辦公室，就有滾進的財源。

評析：創(chuàng)業(yè)的道理有很多，我們可以把這些道理當(dāng)做成功者對我們的“忽悠”，但關(guān)鍵在于我們是否相信（甚至堅信）并實踐其中的某些道理，成功其實離我們并不遙遠！

材料四

導(dǎo)讀：世界創(chuàng)業(yè)實驗室報道，當(dāng)前常見的創(chuàng)業(yè)方式主要有以下幾種。

如何在激烈的環(huán)境中成功創(chuàng)業(yè)

世界創(chuàng)業(yè)實驗室報道，當(dāng)前常見的創(chuàng)業(yè)方式主要有：

一是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網(wǎng)上開店，在網(wǎng)上注冊成立網(wǎng)絡(luò)商店；網(wǎng)上加盟，以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。

二是加盟創(chuàng)業(yè)。分享品牌金礦，分享經(jīng)營訣竅，分享資源支持，采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟，投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設(shè)備的不同而不同。

三是兼職創(chuàng)業(yè)。即在工作之余再創(chuàng)業(yè)，如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè)：教師、培訓(xùn)師可選擇兼職培訓(xùn)顧問；業(yè)務(wù)員可兼職代理其他產(chǎn)品銷售；設(shè)計師可自己開設(shè)工作室；編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展；會計、財務(wù)顧問可代理做賬、理財；翻譯可兼職口譯、筆譯；律師可兼職法律顧問和事務(wù)所；策劃師可兼職廣告、品牌、營銷、公關(guān)咨詢等。當(dāng)然，你還可以選擇特許經(jīng)營加盟，顧客獎勵計劃等等。

四是團隊創(chuàng)業(yè)：具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個人英雄主義的行為，團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。一個由研發(fā)、技術(shù)、市場融資等各方面組成優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。

五是大賽創(chuàng)業(yè)。即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得資金提供平臺，如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。

六是概念創(chuàng)業(yè)。即憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標新立異，至少在打算進入的行業(yè)或領(lǐng)域是個創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場先機，才能吸引風(fēng)險投資商的眼球。同時，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。

七是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是指一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)或項目，并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無需投資卻可獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)由于具有“大樹底下好乘涼”的優(yōu)勢，因此也受到越來越多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

評析：創(chuàng)業(yè)要有好的創(chuàng)意，要善于發(fā)現(xiàn)別人不注意的商機。創(chuàng)業(yè)并不難，任何事物都是有規(guī)律的，創(chuàng)業(yè)其實就是一種工作，一種技巧，一種方法，希望更多的人創(chuàng)業(yè)成功從而改變自己的命運和生活狀況，過一個富有的人生。