第五節(jié)　女人的秘密—維多利亞的秘密

美國內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”不能算全球最頂尖的內(nèi)衣品牌，然而在內(nèi)衣界，它卻是一個奇跡，這個成立于20世紀(jì)中后期的內(nèi)衣品牌在短時間內(nèi)迅速風(fēng)靡世界，成為全球性感內(nèi)衣的風(fēng)向標(biāo)。

如果說女人是最復(fù)雜的消費者，那么內(nèi)衣是女人最復(fù)雜的消費品。

內(nèi)衣本身是一種最復(fù)雜的服裝，它關(guān)系著材料、人體功效、服裝力學(xué)、造型等多種學(xué)科的知識。

女性對于內(nèi)衣有著多重的舒適要求。生理舒適要求：穿著內(nèi)衣一定要感到生理舒適、活動自如，這就要求內(nèi)衣面料要具有良好的性能和觸感，并能適應(yīng)氣候和環(huán)境。初級的心理舒適要求：女人天生愛美，與皮膚親密接觸的內(nèi)衣要求自然更高，內(nèi)衣的色彩搭配、款式造型、設(shè)計風(fēng)格、制作工藝等方面皆要滿足女性的審美情趣、個性風(fēng)格及追求時尚等方面的要求。深層次的心理舒適要求：女為悅己者容，內(nèi)衣承載著女性的性感與伴侶之間的感情，一套套性感嫵媚的內(nèi)衣，能為女性增添魅力，制造情調(diào)，點燃激情，為愛情保鮮。所以女性內(nèi)衣雖然是寥寥幾塊面料，其實可謂是最為復(fù)雜的消費品，不但要身體舒適，內(nèi)心更要舒適。

那么，“維多利亞的秘密”是如何迅速俘獲全球無數(shù)女性身心的呢？

品牌命名

“維多利亞的秘密”隸屬于LTD公司，這是一家女性用品集團?！熬S多利亞的秘密”最初只有一個小商店，出售內(nèi)衣、睡衣及女性家居裝飾品等商品。據(jù)說在維多利亞時代，女人們的裝束層層疊疊十分嚴(yán)密，裙下的秘密自然最能激發(fā)人們的好奇心和窺探欲。借此概念，創(chuàng)辦人希望自己的商店及產(chǎn)品能夠體現(xiàn)維多利亞時代的閨房景象，所以為自己的品牌命名為“維多利亞的秘密”。設(shè)計師根據(jù)維多利亞的風(fēng)格設(shè)計出一些性感的內(nèi)衣，展現(xiàn)維多利亞時期女性的秘密風(fēng)景。

作為一個女性內(nèi)衣品牌，“維多利亞的秘密”這個名字無疑是成功的。在LTD公司的誘導(dǎo)下，它引發(fā)后來人的無限遐想，為產(chǎn)品的神秘感和高貴感的塑造提供了空間，成為神秘、魅力、奢侈、縱容的代名詞，它所引領(lǐng)的不僅僅是時尚，更是一種生活態(tài)度，“維多利亞的秘密”一直倡導(dǎo)“穿出你的線條，穿出你的魅力，穿出屬于你的一道秘密的風(fēng)景”。

內(nèi)衣終端店

美國向來是世界潮流與時尚的中心，“維多利亞的秘密”在美國擁有超過1000家零售店。在“維多利亞的秘密”內(nèi)衣終端店內(nèi)，液晶電視循環(huán)播放品牌與產(chǎn)品信息，具有生活場景、造型獨特的模特，大大增加了終端的生動化，未進店，已先被吸引。尤為與眾不同的是，“維多利亞的秘密”既有女店員，也有年輕的男店員，不但可以以一個男人的角度和眼光，根據(jù)女顧客們的氣質(zhì)、身材來為她們挑選內(nèi)衣、沙灘裙，還受到為女士們挑選禮物的男人們的歡迎。同時，為了要不停地站在時尚尖端，每隔五六年，所有的店面都會進行全面的重裝修，配合不同風(fēng)格的內(nèi)衣打造不同的夢幻區(qū)域。

走進“維多利亞的秘密”，再挑剔的女人也能找到她們的鐘愛。據(jù)說，現(xiàn)在50%的美國女人衣柜里都“藏”有“維多利亞的秘密”。在神秘、優(yōu)雅、熱情、性感等四大元素激蕩下，該品牌生產(chǎn)出包括天使、性感非常、粉紅、誘惑等不同系列產(chǎn)品。它的銷售額高達5億美元，甚至于形成了男士將“維多利亞的秘密”內(nèi)衣當(dāng)成禮物送給戀人的風(fēng)潮。好萊塢大腕邁克爾·道格拉斯就被人看見在貝弗利山莊的“維多利亞的秘密”專賣店內(nèi)，花費1500元美金為凱瑟琳·澤塔—瓊斯選購了一款性感內(nèi)衣。

時尚內(nèi)衣秀

格里絲·尼古開創(chuàng)性地與電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體合作，在美國國內(nèi)推出“維多利亞的秘密”電視時尚秀并定于每年舉辦一次，節(jié)目以其新潮時尚、美麗動人、裸露性感在世界范圍內(nèi)引起狂潮，名聲大噪，吸引上億人的注目及討論，轟動一時，該品牌也成功地蛻變成國際品牌，并一舉成為全世界內(nèi)衣界的領(lǐng)導(dǎo)者。

2007年12月4日，一年一度的“維多利亞的秘密”時尚秀在美國哥倫比亞廣播電視臺播出。它被美國人稱為“電視上最性感的一夜”，整場節(jié)目只有1個小時，但它的造價達1000萬美元。16臺攝像機，27名模特參加表演，61套內(nèi)衣，每套內(nèi)衣還有量身定做的配件，羽毛織成的小裙子，晶瑩剔透的飾品，巨大的天使翼，閃爍的舞蝶翅膀等，美女們在如夢如幻的T臺上展示她們傲人的曲線，入選的模特穿梭在五光十色的舞臺上，飛吻，招手?，F(xiàn)場請來助陣的表演嘉賓，重新團聚的辣妹首場演出，海蒂·克拉姆與老公的甜蜜表現(xiàn)，為這場全球頂級的內(nèi)衣秀增加了不少看點。

美女效應(yīng)

與時尚內(nèi)衣秀一樣，“維多利亞的秘密”代言人也同樣令人期待。多位重量級名模曾經(jīng)當(dāng)選過，包括Heidi Klum、Alessandra Ambrosini等?！熬S多利亞的秘密”的特約名模個個都是天使面孔，魔鬼身材，如夢如幻的內(nèi)衣纏繞在她們身上，妖嬈的性感傾倒眾生。

身高176厘米，三圍35、24、34的海蒂是“維多利亞的秘密”的王牌代言人，曾被量身打造了一款鑲滿鉆石、價值千萬美元的超級內(nèi)衣。2007年母親節(jié)前夕，她擊敗好萊塢女星安吉麗娜·朱莉，被評選為全世界最熱辣的母親。2008年8月，三度生育后復(fù)出的海蒂又與“維多利亞的秘密”簽下合約，成為其最新款內(nèi)衣的代言人。

綜觀上述案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，幾乎每個成功的品牌都有一個流傳性很強的品牌故事，如宗教一般，要么以神秘為主題，勾起消費者的好奇心，要么以情感為主線，打動消費者的內(nèi)心。

人都有傾聽故事的欲望。一個好的品牌故事講完，消費者能在故事的魅力中記住這個品牌，從而產(chǎn)生興趣或者美好的聯(lián)想，品牌故事總是潤物細無聲地先影響心靈，繼而引發(fā)消費者行動上的變化。當(dāng)消費者面對同類產(chǎn)品時，排除一些其他因素，肯定會先選擇有感覺的品牌，繼而享受這些產(chǎn)品，感受它們帶來的生活變化。如浪漫的Bally鞋子，相信每個女人都會對這個品牌產(chǎn)生好感，因為愛情與浪漫是多數(shù)女人畢生追求的愿望；又如時尚的雷朋太陽眼鏡，誰都想擁有這么酷勁十足的配飾；代表愛情的Tiffany，那個獨特的藍盒子是每個女人的心頭大愛：而代表英倫風(fēng)格質(zhì)量過硬的Burberry大衣，誰都想擁有一件；性感的“維多利亞的秘密”，對每個女人來說都是一個不小的誘惑。