第二節(jié)　網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)的競爭、合作與進化

一、網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)的競爭

（一）網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)競爭的主要形式

網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)的競爭是指因特網(wǎng)上所有名牌生態(tài)系統(tǒng)之間、同類名牌生態(tài)系統(tǒng)之間、單一名牌生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部成員之間的競賽、爭奪與對抗。網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭與單體企業(yè)或組織的競爭不同，單體企業(yè)之間的競爭形式簡單、關(guān)系明了，主要表現(xiàn)為企業(yè)與企業(yè)之間的爭奪與對抗。而以名牌為龍頭形成的網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)，因為其成員數(shù)量多、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，其成員既相互聯(lián)系又相互競爭，與此同時，某一系統(tǒng)的成員又可能同時跨越好幾個相互競爭的名牌生態(tài)系統(tǒng)，并在這些不同的名牌生態(tài)系統(tǒng)中獲利，顯然，這些不同的生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭就表現(xiàn)為既對立又合作的競爭關(guān)系，是生態(tài)系統(tǒng)之間的全方位競爭與協(xié)同。

網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)的競爭形式一般從三個層次上表現(xiàn)出來，即：

1.網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)與其他同類品牌生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。

（1）網(wǎng)上名牌企業(yè)與其他品牌企業(yè)爭奪顧客或網(wǎng)絡(luò)。在這種形式的競爭中，名牌企業(yè)會通過各種途徑開發(fā)新產(chǎn)品、新市場，同時滲透老市場，以因特網(wǎng)為主要通道，提高市場占有率。這是網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)競爭的主要形式。

（2）網(wǎng)上名牌企業(yè)與其他品牌企業(yè)爭奪資源，包括人才、資金、原材料、科技、信息資源等。

（3）網(wǎng)上名牌企業(yè)與其他品牌企業(yè)爭奪市場地位。許多名牌為了爭奪主要市場及市場份額位次，在因特網(wǎng)上不惜放棄合理價格而低價銷售。

（4）網(wǎng)上名牌企業(yè)與其他品牌爭奪產(chǎn)品地位（尤其是技術(shù)地位）。這主要表現(xiàn)在科技領(lǐng)域中的實力較量。目前，網(wǎng)上名牌企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)改造投入越來越大。因為因特網(wǎng)是科技的先鋒，網(wǎng)上名牌企業(yè)只有加大科技投入，才能適應(yīng)因特網(wǎng)的要求。

（5）網(wǎng)上名牌企業(yè)與其它企業(yè)爭奪社會地位。各個企業(yè)紛紛進行公關(guān)活動，通過建立良好的企業(yè)形象，贏得政府、金融及社會各方支持，獲得較高的社會地位。

2.網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部成員之間的競爭。網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部成員之間也存在相互競爭關(guān)系，主要體現(xiàn)在：

（1）網(wǎng)上名牌企業(yè)與其他成員相互之間的利益分配競爭，通過談判，各方得到合理利益。

（2）網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)成員之間的相互競爭，比如名牌企業(yè)、供應(yīng)商、投資者、管理者、金融機構(gòu)以及新聞媒體之間的競爭。

3.網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)與其他非同類生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)在其發(fā)展過程中除了與同類品牌產(chǎn)品進行競爭外，還不可避免的要與其他非同類產(chǎn)品進行競爭。這種競爭主要表現(xiàn)在爭奪顧客的購買力、社會資源以及政府支持力方面。

（二）網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)競爭的強度

網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)通過競爭得以發(fā)展或衰退。對網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)的競爭強度進行科學(xué)分析，有助于我們采取有效措施，保護與發(fā)展網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)。

網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)競爭的強度是指網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)競爭的激烈程度。強度越大，競爭越激烈。市場上企業(yè)之間的競爭，實質(zhì)上反映了品牌生態(tài)系統(tǒng)之間的競爭。當(dāng)品牌實力增強后，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的主宰者逐漸成為幾個少數(shù)的名牌生態(tài)系統(tǒng)，他們的競爭決定了商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中關(guān)鍵的市場結(jié)構(gòu)與動態(tài)參數(shù)，比如名牌的價格、原輔材料市場供應(yīng)狀況，甚至是市場秩序以及客觀環(huán)境。這種競爭情形也適合因特網(wǎng)上品牌之間的競爭。網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)就是在這種不斷的競爭中形成的。

一般地，我們可以從如下兩個方面來描述網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)競爭的強度。一是市場中品牌數(shù)量及其實力的大小。數(shù)量越多，實力越大，競爭強度越大。二是市場需求飽和程度。飽和程度越大，競爭強度越大。

競爭強度常常用競爭強度系數(shù)表示。以網(wǎng)上同類名牌生態(tài)系統(tǒng)的競爭為例，其競爭強度系數(shù)可以用該系統(tǒng)內(nèi)名牌產(chǎn)品的競爭強度系數(shù)表示為：

S＝f（X，X，X，……X）

其中，X為第i個強度影響因子，S為競爭強度系數(shù)。

也可以用產(chǎn)品的市場飽和度p與生產(chǎn)制造能力系數(shù)m乘積表示為：

S＝pm

其中0≤p≤1，當(dāng)生產(chǎn)能力大于市場容量時，m＝1；當(dāng)生產(chǎn)能力為0時，m＝0。

二、網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)的合作

網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)是社會商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中最具有活力、最具競爭力的生態(tài)子系統(tǒng)。因為它擁有名牌產(chǎn)品、數(shù)量眾多的消費者、顧客以及強大的系統(tǒng)成員，特別是擁有覆蓋速度快、覆蓋面廣的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境。它不僅和傳統(tǒng)的名牌生態(tài)系統(tǒng)一樣，排斥競爭者并起到示范與領(lǐng)袖作用，使得許多其他生態(tài)系統(tǒng)的存在要依附于它的存在而存在，而且可以借助于網(wǎng)絡(luò)這種其他營銷工具無法相比的輻射力與影響力把全球范圍內(nèi)的許多同類大名牌生態(tài)系統(tǒng)成員聯(lián)系起來，形成全球范圍內(nèi)的商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，實現(xiàn)強強聯(lián)合，協(xié)同發(fā)展。它比傳統(tǒng)的名牌生態(tài)系統(tǒng)的合作范圍要廣闊得多。其合作的主要形式包括：

（一）不同類型網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)（含網(wǎng)下名牌生態(tài)系統(tǒng)）的合作

這種形式的合作，由于不同類型的名牌生態(tài)系統(tǒng)在資源獲取、成員爭奪方面沒有根本性矛盾，有時還能相互協(xié)助，比如共用同一營銷網(wǎng)絡(luò)或形成特定資源的采購戰(zhàn)略聯(lián)盟、進行聯(lián)合促銷等，起到優(yōu)勢互補、相互合作的效果。一般地，這種不同類型網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)的合作具有產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性與互補使用性強的特點。

（二）相同類型網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)的合作

這是一種網(wǎng)上名牌企業(yè)為了壟斷市場、共享利益，由網(wǎng)上同類名牌生態(tài)系統(tǒng)在市場競爭中臨時達成的一種聯(lián)盟或默契。以便共同成為市場區(qū)域的保衛(wèi)者，一致應(yīng)對其他競爭者、政府、社會、公眾與顧客。因為同類名牌生態(tài)系統(tǒng)之間有時存在較大差異，比如在產(chǎn)品市場定位、質(zhì)量、檔次、規(guī)格等方面存在不同，這時可能出現(xiàn)不同網(wǎng)上名牌產(chǎn)品共用營銷網(wǎng)絡(luò)的局面。還可能出現(xiàn)網(wǎng)上同類名牌生態(tài)系統(tǒng)的聯(lián)合促銷、共用技術(shù)等方式的合作。

三、網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)的進化

共同進化是一個比競爭或合作更為重要的概念，在電子商務(wù)中也是如此。世界上少數(shù)最有效率的名牌企業(yè)，通過領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟的共同進化，發(fā)展了新的商業(yè)優(yōu)勢。如英特爾公司、惠普公司、殼牌公司、沃爾瑪公司等，他們都認識到自己是在一個豐富、動態(tài)的機遇環(huán)境中生存，借助于因特網(wǎng)的威力，通過和諧地將網(wǎng)絡(luò)成員各自的貢獻結(jié)合起來，從而給顧客和生產(chǎn)者們帶來巨大的利益。網(wǎng)上名牌生態(tài)系統(tǒng)就是在不斷的競爭與合作過程中，相互學(xué)習(xí)、相互激勵、相互競賽，從而共同提高和進化。