“錯過了淘寶，就不要再錯過微信！”在很多人看來，微信是電商的二次春天，是創(chuàng)業(yè)最佳的時機之一。如果你還在為錯過淘寶而后悔，那你可能也會錯過微信，因為機會只會給有準(zhǔn)備的頭腦。

在第四章中筆者著重論述了微商城的一些經(jīng)營管理的措施和策略，當(dāng)然具體的操作辦法需要你的付出和智慧。如果它們被你一笑而過，你只是錯過了“淘寶”。為了你的創(chuàng)業(yè)夢想，第二次機會來了，“微信”你不能再錯過了！前文側(cè)重的是措施和策略，是經(jīng)營操作，這里側(cè)重的是思維和思路，是準(zhǔn)備階段，二者互為補充。假如你只是以等待的心理來面對每一次的機會，那你也將失去每一次的機會。

有準(zhǔn)備才能從容，才能準(zhǔn)確地抓住隨時可能出現(xiàn)的機會。對于想用微信創(chuàng)業(yè)的人來說，只有心理上的準(zhǔn)備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要技能上的準(zhǔn)備，還需要知識的積累，還需要對將要從事的行業(yè)的關(guān)注。創(chuàng)業(yè)從來就不是一件簡單的事情，不然每個人都是企業(yè)家。我們常常羨慕那些成功的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)人士，卻忘了他們背后的付出、汗水、堅持和學(xué)習(xí)。十年磨一劍，不是一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香。即使你對微信十分了解，仍然需要對將要經(jīng)營的商品品類、目標(biāo)顧客、所在行業(yè)、潛在對手、營銷優(yōu)劣、環(huán)境條件、成本利潤、貨源渠道、推廣策略等內(nèi)容作較為詳細(xì)而全面的了解，制訂備用方案?！凹矣杏嗉Z，心中不慌”，在從容和勇氣的背后，是充分的準(zhǔn)備，只有這樣，你才能運籌有度，忙而不亂，行而有效。

God helps those who help themselves（自助者天助），對于很多人來說，這句英文諺語并不陌生。與之相對應(yīng)，還有一句英文諺語：Those who abandon themselves to despair can not succeed（自棄者天棄之。如果你自己放棄了，將沒有人能幫你）。就像這本書一樣，它能給你的，只是一些思維和思路，剩下的具體事項還得需要你自己去領(lǐng)悟去實踐。即使你有一本武功秘笈，如果不去練習(xí)，你還是練不成絕世武功！自助者天助，發(fā)掘的是自我內(nèi)心的強大力量，即精神上的力量。有時候內(nèi)心的強大是一種我們自己都無法想象到的可怕力量，摧枯拉朽，銳不可當(dāng)。創(chuàng)業(yè)之路不可能順順當(dāng)當(dāng)，勝利果實不可能任你來撿。在面對困難和挫折時的態(tài)度決定了你事業(yè)的高度，決定了你在微商城上的走向，一定程度上也決定了你未來的幸福感。如右圖，如果在挖井過程中遇到困難就放棄，選擇退縮而不是繼續(xù)堅持，內(nèi)心的力量被外界的阻礙打敗，他就只能無水可飲。

挖井的故事

自助者天助，重要的是看準(zhǔn)目標(biāo)，集中力量，心無旁騖。再如右圖，挖井的主角其實距離成功并不遠(yuǎn)，但是他在即將成功的前一刻放棄了，于是他又回到了原點，從零開始，前期的所有投入化為泡影。創(chuàng)業(yè)旅程上會有很多誘惑，當(dāng)你一頭撲上去卻發(fā)現(xiàn)那只是海市蜃樓，白白消耗了你的時間、資金、資源和信心，機會成本常常就充當(dāng)了“海市蜃樓”。認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，可以迂回，卻不能輕易放棄。

自助者天助，忌諱的是知錯不改，一錯到底，最后掉進(jìn)失敗的深淵。如老鷹捕獵兔子，當(dāng)它發(fā)現(xiàn)目標(biāo)不是兔子，而是一只狼的時候，就應(yīng)該果斷放棄，而不是執(zhí)迷不悟。當(dāng)你為錯過月亮而后悔流淚，你也將失去星星。如果你已經(jīng)投入了5萬元，發(fā)現(xiàn)這個項目根本就沒有潛力，你是堅持還是放棄？如果你選擇堅持，這已經(jīng)成為沉沒成本的5萬元將成為你繼續(xù)沉沒的魔爪。如果你選擇徹底放棄，5萬元就成了你購買痛苦的款項。你要做的，是總結(jié)經(jīng)驗和汲取教訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)能力，這是你花費5萬元買來的收獲。摔倒并不可怕，可怕的是你已經(jīng)對摔倒形成了恐懼和習(xí)慣性的摔倒。就像美國總統(tǒng)羅斯福所說：“唯一恐懼的就是恐懼本身，而不是某種恐懼之外的神秘力量。”

堅持不懈和執(zhí)迷不悟是鄰居，只有一墻之隔，卻有天壤之別。堅持不懈是在已經(jīng)看到或感知到希望和潛力的情況下，不為暫時的困難和挫折嚇住，不斷發(fā)掘自身的強大力量，攻克阻礙實現(xiàn)目標(biāo)。執(zhí)迷不悟是在已經(jīng)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)錯誤或毫無希望的情況下，固執(zhí)己見或自我墮落，因小失大，不知悔改，最終失敗。

相信讀者朋友們在中學(xué)時一定有過這樣的情況，語文考試作文寫著寫著突然停住了，為什么？不知道下文該寫些什么，無處入手。想啊想啊，腦海內(nèi)不經(jīng)意間掠過勾踐和司馬遷隱忍的面孔，李白、毛澤東豪邁的背影，項羽、劉邦鴻門宴上精彩的博弈，一不小心想到一個絕妙的詞語或故事，于是又開始文思泉涌，下筆如流了。這就是靈感，在撰文、創(chuàng)業(yè)、演講中經(jīng)常被提及，經(jīng)常被使用，也經(jīng)常讓人痛苦而又快樂。

不管你是白領(lǐng)，還是大學(xué)生，還是懷揣夢想的有志之士，你一定有過創(chuàng)業(yè)的念想，或經(jīng)久不去或渺然飄過。有時一個不經(jīng)意的靈感冷不丁就跑了出來，惹得你一陣激動，以為頓悟了，找到了通向成功的道路。但是，下一秒，你卻在打擊自己：靈感只是一個虛無縹緲的幻想而已，現(xiàn)實與幻想的距離這么大。于是，信心沒有了，靈感枯萎了，夢想破滅了。是你自己認(rèn)為夢想只是一個幻想，于是它就永遠(yuǎn)真的只是一個幻想：自助者天助。你自己都不相信自己，還有誰會相信你？

現(xiàn)在你已經(jīng)通過了兩重考驗，做了較為充分的準(zhǔn)備，決心不畏艱險、真刀真槍地干一場了。創(chuàng)業(yè)需要什么（條件）？你一定會主動認(rèn)真地思考：資金、技術(shù)、經(jīng)驗、人才、渠道……有一點你一定不能遺忘，那就是項目，通俗來說就是“做什么”，它是創(chuàng)業(yè)的前提和基礎(chǔ)，就像建房子要打墻基一樣。“做什么”不明確可能會讓你的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險大大增加，這一點絕對不能含糊。項目從哪里來？天上會掉嗎？別人會送給你嗎？當(dāng)然不會。項目是一個經(jīng)過匯集、整理、分類、歸納后形成的系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)關(guān)系圖，對于年輕人或初次創(chuàng)業(yè)的人士來說，其核心內(nèi)容即創(chuàng)意（內(nèi)容）常常來源于一個不起眼的“靈光一閃”，即靈感，通俗的說法就是“點子”。不要小看你的“點子”，有一天它可能變成你的“店子”、“廠子”、“票子”，這就是創(chuàng)意的價值和智慧的能量。當(dāng)然，并不是所有的靈感都適合當(dāng)成項目來創(chuàng)業(yè)，你需要對他們進(jìn)行剖析、對比、論證和總結(jié)，找出最有潛力、最易實現(xiàn)的靈感來開發(fā)。

表6-2　優(yōu)先級的要素分析

需要特別說明的是（非常重要），創(chuàng)業(yè)是一項系統(tǒng)工程，涉及的內(nèi)容和要素很多，也有很多問題需要你做出分析和決策，而這些問題常常是糾纏在一起同時出現(xiàn)且無法排除的，這時候就需要你根據(jù)優(yōu)先級（表6-2）來衡量和選擇，對項目的可行性做出性質(zhì)的推論和量化的展示。有舍才有得，現(xiàn)實情況中很難面面俱到，事事圓滿。比如，在發(fā)展前景、難易程度、風(fēng)險大小、獨特性、穩(wěn)定性、適應(yīng)性等方面，你需要根據(jù)分析的結(jié)果確定各自的重要程度（權(quán)重），根據(jù)權(quán)重確定優(yōu)先考慮（選擇）的順序。假設(shè)以上可行性六要素的優(yōu)先級從高到低分別為1、2、3、4、5、6，當(dāng)獨特性與風(fēng)險大小不兼容（獨特性強，不容易被模仿，更容易占領(lǐng)市場，但是存在較大較多的不可控制的條件，潛在風(fēng)險較大），那么在項目要素中，獨特性就被排除。在風(fēng)險大小與難易程度的對比中，難易程度優(yōu)先級大于風(fēng)險大小，風(fēng)險就被排除。以此類推，分析、對比、研究出項目的可行性。

這是一種簡化的可行性的圖文分析法，實際操作中可能較為細(xì)致和具體，讀者可參照另行制圖（表）。理論上6組要素需要進(jìn)行一對一的對比論證，每一個要素都需要與其他的五個要素進(jìn)行對比論證，共6類，共有30組對比，在6類對比中確定各自優(yōu)先級，這樣項目各方面的可行性都被展示出來了。任何一個要素都可以與其他要素進(jìn)行對比，若主優(yōu)先級別發(fā)生變化，其他要素也隨之變化。

靈感只是不經(jīng)意間的靈光一閃，就像張小龍“搭錯的神經(jīng)”一樣。誰能想到3年后，當(dāng)初偶然間“搭錯的那根神經(jīng)”如今已經(jīng)變成了6億人同聲一致的語音語言：微信。所以，不要小看你的靈感。靈感需要被重視，需要被培育，需要被激發(fā)，才能化平凡為神奇，變幻想為傳奇！

與象棋大師對決，用象棋你可能會輸，但改用你擅長對方不擅長的撲克你獲勝的可能性（概率）就會大大提高，這就是差異化策略。在武俠影視劇中專業(yè)術(shù)語叫“劍走偏鋒”，在軍事術(shù)語中叫“以我所長，擊敵所短”，在商業(yè)競爭中叫“另辟藍(lán)?！?。人生何處無戰(zhàn)場，生存即競爭，發(fā)展即戰(zhàn)爭，難以避免?！吧蠎?zhàn)伐謀，臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)，”與其在與巨人的正面對決中互損實力，不如退后一步，再找一個地方讓自己也變成巨人，更強大更靈活的巨人，讓自己和對手都知難而退，總比無謂犧牲要好。

差異化發(fā)展戰(zhàn)略

作為一個初次創(chuàng)業(yè)或即將創(chuàng)業(yè)的年輕人，在市場競爭常常處于不利地位，當(dāng)然不能展開資金、技術(shù)、人才、經(jīng)驗、渠道等方面的競爭。人是一切關(guān)系、資源、財富、價值的總和，人即市場，市場即人，人的消費需求形成了市場。人的消費是多方面的，就像蒙娜麗莎的微笑，只要用心去看，總能有新的收獲，總能開發(fā)出新的消費熱點和市場增長極。在傳統(tǒng)的市場中，商品（服務(wù)）本身就是全部的交易內(nèi)容，人們純粹為獲得商品（服務(wù)）而消費，如20世紀(jì)80年代購買自行車。隨著生產(chǎn)力的提高，人們的消費已經(jīng)從商品本身延伸到商品文化內(nèi)涵、享受消費體驗度、消費人際圈分享等方面，不斷有新的商品（服務(wù)）被開發(fā)出來，不斷形成新的市場消費業(yè)態(tài)（形式），人的消費潛力極大地釋放出來，如近幾年興起的生態(tài)旅游。

差異化的內(nèi)涵和外延也在大幅度擴展，不僅在消費環(huán)境、溝通方式、售后反饋、增值服務(wù)、營銷平臺等方面可以采取不一樣的措施，在商品本身方面也可以對商品文化內(nèi)涵解讀、商品使用指引、商品外形規(guī)格、商品與顧客融合度、原材料說明、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢等方面進(jìn)行差異化的描述，增強消費印象。如微信，就是一種新型的營銷平臺。好奇心是人們與生俱來的一種本能，對于已經(jīng)存在，眾人都幾乎覺得習(xí)以為常的事物可以進(jìn)行獨特性（差異化）的解釋，如2月14日的來歷，正月十五元宵節(jié)的故事等。

以人為本。人作為一種具有高度智慧的生物，差異性遠(yuǎn)多于共同性，估計也沒有誰愿意與他人什么都一模一樣，這樣就決定了差異化策略的空間極為廣闊，幾乎是無限的，理論上講機會也是無限的。無論從哪方面出發(fā)，只要你的項目具有較強的可行性，結(jié)合差異化的策略，將能避免不少不必要的阻力。

夢想是指引你前進(jìn)的燈塔，有了它，你的迷茫就會被削弱。如果在夢想面前，你不搖動手中的船槳，你就無法前進(jìn)，夢想最終也會變成幻想，最后消失不見。一切的準(zhǔn)備和決定只是基礎(chǔ)，行動才是第一效率。作為創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，創(chuàng)業(yè)計劃書是一個重要環(huán)節(jié)。不是所有的創(chuàng)業(yè)計劃書都能讓創(chuàng)業(yè)成功，不是所有的創(chuàng)業(yè)人士都撰寫了創(chuàng)業(yè)計劃書?？此瓶捎锌蔁o，但是它卻能夠極大地提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

前一小節(jié)已經(jīng)論述了“差異化”的重要性，在創(chuàng)業(yè)計劃書中同樣能夠應(yīng)用和體現(xiàn)。沒有千篇一律的展示模板，沒有固定不變的敘述方式，筆者也不會推薦，更不會提供一種現(xiàn)有的范本幫助你偷懶，你完全可以按照你擬定的創(chuàng)業(yè)設(shè)想來描述和撰寫屬于你自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，基本要求是：盡量具體、全面，突出項目的發(fā)展前景、可行性、優(yōu)勢等。完成了這個，創(chuàng)業(yè)的第一階段（準(zhǔn)備）就算完成了。

制訂了完整的創(chuàng)業(yè)計劃書后，如果條件允許，你可以自行組建團(tuán)隊來實施項目，操作難度和潛在風(fēng)險一般都很大。自屬團(tuán)隊（合作）無法執(zhí)行又不想將項目“拍賣”的話，還有第三種選擇：風(fēng)險投資。向風(fēng)險投資機構(gòu)遞交創(chuàng)業(yè)計劃書和說明書，爭取獲得“天使基金”，借助外力實現(xiàn)項目目標(biāo)。引入“天使基金”和簽訂正式的合作協(xié)議之前，需要確定雙方的占比和權(quán)限，明確職責(zé)和收益分配規(guī)則，學(xué)習(xí)對方成熟、規(guī)范、有效的經(jīng)營方法和策略。牢記一點，操作上的手段、方法只是策略，產(chǎn)品（服務(wù)）選擇、發(fā)展目標(biāo)、團(tuán)隊建設(shè)、財務(wù)制度、企業(yè)文化、市場研究、行業(yè)分析等是戰(zhàn)略，是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)條件和關(guān)鍵因素。

小和尚挖井

一天師傅讓徒弟去挖口井，因為天天挑水太遠(yuǎn)了，于是徒弟找了塊地，就挖了起來，他挖了幾個月也沒挖出水來。于是他問師傅：“這里沒水，我到其他地方挖?！睅煾悼戳丝此诘牡胤?，只見滿地都是挖了一部分的井，師傅指著一口井說：“就在這挖，我說好再?！?，于是徒弟就一直挖。挖了很長時間，終于有水了。徒弟很奇怪，問師傅：“為什么你知道那有水呢？”師傅說：“不是我知道，而是你沒有在一處挖，力氣沒有在一處使，所以不能出水呀?！?/p>

又有一天井干了，師傅又讓徒弟挖，徒弟這一次吸取了上次的教訓(xùn)，找了一個地方挖，可是挖了幾個月也沒挖出來，這次他又問師傅：“這次我可是一個心一處挖的呀，怎么挖不出呢?！睅煾颠^去看了看，只見徒弟在一處干燥的、布滿石頭的地方挖。師傅說：“挖也得看環(huán)境情況，為什么不找比較濕的地方挖，而去干的有石頭的地方挖呢，這樣怎么能挖出來呢?！蓖降軗Q了個潮濕的地方開始挖，不久就出水了。

又是一天了，師傅又讓徒弟挖井，徒弟這次又聽取了上次的教訓(xùn)，找了個最潮濕的地方挖，不久徒弟就挖到水了，可是徒弟卻掉下了水，因為他挖到了地下河。回來后告訴師傅，師傅說：“當(dāng)希望可能要來的時候，你應(yīng)該準(zhǔn)備好如何迎接，而不是沒有準(zhǔn)備?！?/p>

又是一天，師傅又讓徒弟挖井，徒弟去了后又回來了，徒弟對師傅說：“不知道怎么辦，生怕出問題”，師傅說：“你會挖呀”。徒弟說：“我怕挖錯了”，師傅說：“做事情怎么能夠猶豫呢，該做的就去做，找準(zhǔn)目標(biāo)就去行動，猶猶豫豫怎么能挖到呢?！?/p>

又是一天，師傅對徒弟說：“你去挖……”徒弟一聽就忙著跑出去挖井，不久就挖好了，回來向師傅匯報，師傅說：“我沒讓你挖井，是挖蘿卜！在做事情之前得搞清楚做什么事再去做?！?/p>

又是一天師傅讓徒弟挖井，徒弟聽清楚后，就出去了，不久就回來了，師傅問他挖好了沒，徒弟說：“你去看看”，于是師傅過去看了看，什么也沒有，就問徒弟：“為什么沒挖呢？”徒弟指著前面的水管說：“師傅看，現(xiàn)在都用自來水了，還挖什么井呢。”

師傅點了點頭說：“是呀，做什么事情也得要與時俱進(jìn)呀，因循守舊保持已有的認(rèn)識是不行的。”

后來師傅又讓徒弟去挖井了……

后文沒有結(jié)局，關(guān)鍵在于讀者你如何領(lǐng)悟！