3.2　東道國經(jīng)濟類型與支出模式

3.2.1　東道國的經(jīng)濟體制

分析東道國的宏觀經(jīng)濟，首先要弄清楚該國經(jīng)濟屬于哪種體制。從理論上講，世界上有兩種經(jīng)濟體制，即計劃經(jīng)濟與市場經(jīng)濟。前者為前蘇聯(lián)等全部社會主義國家所采用，但蘇聯(lián)解體、東歐社會主義國家消失后，代之而起的俄羅斯、東歐等國家已全部放棄了計劃經(jīng)濟?，F(xiàn)在仍然實行計劃經(jīng)濟的社會主義國家已為數(shù)不多。市場經(jīng)濟則為幾乎所有資本主義工業(yè)化國家和部分發(fā)展中國家所采用。但從嚴(yán)格意義上講，這些國家所實行的也不是百分之百純粹的市場經(jīng)濟，即使像美國這樣的資本主義最發(fā)達國家，政府也頒布了許多法律和法令管制某些工商業(yè)活動，如美國就頒布了反壟斷法，禁止國民經(jīng)濟中任何行業(yè)的壟斷行為。但即便如此，這些國家的經(jīng)濟本質(zhì)上仍然是市場經(jīng)濟。對于進行國際營銷活動的國際企業(yè)來講，東道國實行哪種經(jīng)濟體制，企業(yè)無權(quán)選擇，只能適應(yīng)。市場經(jīng)濟利于企業(yè)進行國際營銷活動，因此，世界上絕大多數(shù)國際企業(yè)都是在市場經(jīng)濟國家開展國際營銷活動，或者說在市場經(jīng)濟國家開展的國際營銷活動的營業(yè)額大大超過在計劃經(jīng)濟國家的營業(yè)額。

3.2.2　東道國的經(jīng)濟類型

弄清東道國的經(jīng)濟屬于哪一種類型，也是分析東道國宏觀經(jīng)濟必須要做的一項工作。由于分類角度不同，因此有不同的分類方法。下述是比較常見的世界經(jīng)濟分類方法:

1.按經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分類

(1)自給自足型經(jīng)濟

這是一種比較落后而且封閉的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟類型。非洲、拉丁美洲、南亞等地區(qū)的一大批國家皆屬此類型。這些國家由于經(jīng)濟落后，其經(jīng)濟甚至存在不同程度的畸形，因此市場狹小，購買力低，不宜進行國際營銷活動。但是從長遠(yuǎn)看，在這些國家開展國際營銷活動的潛力和前景還是很大的。

(2)發(fā)達國家型經(jīng)濟

主要指北美、西歐、日本、澳大利亞等國和地區(qū)。這些國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，需求大，購買力強，是大量高新技術(shù)產(chǎn)品的供應(yīng)者和大量原材料初級產(chǎn)品的需求者，因此這些國家是中高檔消費品、高科技產(chǎn)品和原材料等初級產(chǎn)品的理想市場，也是國際企業(yè)進行國際營銷活動的理想市場。

(3)新興工業(yè)化國家(或地區(qū))型經(jīng)濟

主要包括“亞洲四小龍”(中國臺灣、韓國、新加坡、中國香港)和巴西、墨西哥、秘魯?shù)葒液偷貐^(qū)。這些國家和地區(qū)近二三十年以來經(jīng)濟發(fā)展迅速，發(fā)展速度居世界前列，進出口貿(mào)易額居世界前列，人均GDP稍落后于發(fā)達國家，某些產(chǎn)業(yè)在世界上占有重要位置。這些國家和地區(qū)對原材料初級產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品及中高檔消費品的需求量都很大，即市場容量頗大，因此也是國際企業(yè)進行國際營銷活動的理想市場。

(4)原料輸出型經(jīng)濟

這些國家的經(jīng)濟以輸出某種或某幾種原料為主，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，工業(yè)比較落后。如中東地區(qū)盛產(chǎn)石油的沙特阿拉伯、科威特，非洲的利比亞，東南亞的文萊等。這些國家由于國家富有，人民收入水平高，因此消費水平和購買力都較高，是中高檔消費品、交通運輸、建筑、石油生產(chǎn)加工設(shè)備的大市場。世界上很多國際企業(yè)都瞄準(zhǔn)了這個大市場進行國際營銷活動，中國的建筑企業(yè)在這些國家的市場上也很活躍。

2.按經(jīng)濟發(fā)展階段分類

這是美國經(jīng)濟學(xué)家羅斯托(WaltW.Rostow)創(chuàng)造的一種劃分方法。他將世界各國的經(jīng)濟發(fā)展歸納為5個階段。

(1)傳統(tǒng)社會階段

處于該階段的國家不能系統(tǒng)地運用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，仍沿用落后的科學(xué)技術(shù)進行生產(chǎn)活動。因此，生產(chǎn)力落后，市場容量小，購買力低，像亞洲的尼泊爾、老撾等就屬此階段。

(2)起飛前的準(zhǔn)備階段

處于該階段的國家已開始將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，但規(guī)模不大，生產(chǎn)力改變不大，經(jīng)濟增長速度不夠快，不過卻是在為該國的經(jīng)濟起飛進行必要的準(zhǔn)備，像亞洲的越南目前就處于該階段。

(3)起飛階段

處于該階段的國家已將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于國民經(jīng)濟的主要產(chǎn)業(yè)，因此，經(jīng)濟發(fā)展迅速，生產(chǎn)力大幅度提高，市場容量大，購買力水平高，像過去的韓國、新加坡等就屬于此階段。

(4)成熟階段

處于該階段的國家已將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)普遍應(yīng)用于國民經(jīng)濟的所有產(chǎn)業(yè)，并開始大規(guī)模地參與國際經(jīng)濟活動，當(dāng)前的韓國、新加坡等就屬此階段。

(5)高消費階段

處于此階段的國家，其國民經(jīng)濟的主要產(chǎn)業(yè)部門已轉(zhuǎn)向生產(chǎn)耐用消費品和服務(wù)，因此，人均收入很高，消費量大，目前的美國、德國、加拿大、法國、日本等國家便屬于此階段。

一般來講，凡處于前3個階段的國家稱為發(fā)展中國家，處于后兩階段的國家稱為發(fā)達國家。

3.“六個市場集團”分類法

(1)均富國家

主要指北歐的國家，如瑞典、丹麥、挪威等。在這些國家中大多數(shù)居民屬于中產(chǎn)階級，富翁或貧窮的人極少。這些國家也是世界上幸福指數(shù)名列前茅的國家。據(jù)著名的美國蓋洛普調(diào)查咨詢公司近十八年來對全世界155個國家的調(diào)查結(jié)果，北歐國家中丹麥?zhǔn)鞘澜缟献钚腋５膰?，而且多次獲此殊榮。這是由于該國政府主要采用稅收的手段對經(jīng)濟收入高的國民多征稅，對經(jīng)濟收入低的國民少征稅，從而大大縮小社會的貧富差距;同時建立了完善的社會保障體系，并實行高福利政策，讓每一位丹麥人從出生、求學(xué)、醫(yī)療到養(yǎng)老都平等地享受政府提供的高福利，因而該國理所當(dāng)然地成為全世界最幸福的國家。其他幾個北歐均富國家也實行類似的高稅收、高福利政策。

(2)富裕國家

主要指美國、加拿大、德國、荷蘭。這些國家人均收入很高，但窮富差別較大。

(3)過渡國家

即已接近但還未達到富裕國家程度的國家，如英國、法國、意大利、日本、南非等。

(4)變革國家

指經(jīng)濟發(fā)展速度很快，生產(chǎn)力大幅度提高，正處于變革和快速發(fā)展的國家，如巴西、墨西哥、阿根廷、西班牙、印度、菲律賓、巴基斯坦等。

(5)原始國家

即仍處于落后狀態(tài)的國家，如非洲的埃塞俄比亞、索馬里、中非、剛果等。

(6)社會主義國家

這一市場集團在20世紀(jì)下半世紀(jì)經(jīng)互會存在時，是一個相當(dāng)大而且實力雄厚的市場集團，但20世紀(jì)末蘇聯(lián)解體、經(jīng)互會消失后，這一市場集團大為縮小，目前包括中國、朝鮮、越南、老撾、古巴等。

4.按人均國民總收入(人均GNI)分類

從20世紀(jì)80年代起，世界銀行根據(jù)人均GNI的高低，將世界各國和地區(qū)分為低收入、下中等收入、上中等收入、高收入4大類，但劃分標(biāo)準(zhǔn)隨著世界各國人均GNI水平的不斷提高而逐年有所提高。此種分類對國際企業(yè)選擇目標(biāo)市場頗為實用。

世界銀行根據(jù)世界各國和地區(qū)2007年的人均國民總收入(人均GNI)劃出了935美元、3705美元、11455美元3條分界線，將世界各國和地區(qū)的國民總收入分為四組，見表3－2。

表3－2　2009財政年度世界各國和地區(qū)收入分組情況

對上表的分組進行統(tǒng)計分析后會發(fā)現(xiàn)，分組有如下的地域特征:除前社會主義國家外，歐洲其余國家?guī)缀醵际歉呤杖雵?，另外，多?shù)北美洲國家、多數(shù)澳洲國家、少數(shù)東亞國家和少數(shù)中東國家也是高收入國家;亞洲、拉丁美洲、東歐、中東、北非的絕大多數(shù)國家是中等收入國家;南部非洲國家、南亞國家、亞洲社會主義國家多數(shù)是低收入國家。

若從大洲的角度總結(jié)地域特征則為:絕大多數(shù)歐洲、北美洲、澳洲國家為高收入國家;絕大多數(shù)亞洲和拉丁美洲國家為中等收入國家;絕大多數(shù)非洲國家為低收入國家。

3.2.3　東道國的支出模式

消費者有了貨幣收入，一般來講也就有了購買力，但不會全部用于消費支出上，實際上消費者的收入和支出之間的比例按一定規(guī)律進行變化，這便是消費者的支出模式。其中兩個著名的支出模式如下:

1.邊際消費傾向遞減律(MPC遞減律)

即消費者收入增加后，其消費支出也增加，但后者對前者之比并不等于1，而是小于1，而且收入增加愈多，消費支出增加愈少，即后者對前者之比愈來愈遞減。用公式表示如下:

MPC=

不同國家、不同時期、不同收入時MPC也不同。一般來講，當(dāng)收入很低時，大部分收入甚至全部收入可能都用于消費，即MPC接近或等于1;但當(dāng)收入增加到一定水平后，再增加的收入只有很少一部分用于消費，大部分則用于儲蓄，即此時MPC遞減，而且越來越小于1。

2.恩格爾定律

德國統(tǒng)計學(xué)家恩格爾在19世紀(jì)通過大量調(diào)查統(tǒng)計，提出了恩格爾定律，即隨著消費者收入的增加，消費者的食物支出在總支出中的比重下降，而其他消費特別是較高檔次的消費，如教育、娛樂、體育、保健等方面的消費比重增加。恩格爾定律常用恩格爾系數(shù)表示如下:

恩格爾系數(shù)=×100%

此公式又稱食物支出的收入彈性。

恩格爾定律現(xiàn)在已被人們看作是一個普遍真理。因此，聯(lián)合國采用恩格爾系數(shù)來評價世界各國窮富。

絕對貧窮:系數(shù)＞60%;

勉強度日:系數(shù)為50%～60%;

小康水平:系數(shù)為40%～50%;

富裕水平:系數(shù)為30%～40%;

最富裕水平:系數(shù)＜30%。

恩格爾系數(shù)無疑為企業(yè)產(chǎn)品決策提供了重要依據(jù)。

目前北美、西歐、北歐、南歐、日本、澳大利亞、中東石油富國等系數(shù)大多在25%以下，而發(fā)展中國家則大多數(shù)超過45%。據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，中國1986年恩格爾系數(shù)為54%，2000年已降至46%。

3.2.4　東道國的提前消費狀況

第二次世界大戰(zhàn)后，首先從美國興起了一種提前消費現(xiàn)象，然后廣泛流行于北美、西歐、日本等發(fā)達國家，20世紀(jì)60年代又開始在蘇聯(lián)和東歐國家流行。所謂提前消費，即消費者把將來的收入提前到現(xiàn)在進行消費支出。具體做法是消費者憑信用先取得商品使用權(quán)，然后按期一次或數(shù)次歸還貸款。這是西方發(fā)達國家的企業(yè)刺激消費者需求的重要形式，多用于高價耐用消費品的消費。如美國所銷售轎車的60%是通過分期付款形式銷售出去的。在發(fā)達國家除了轎車外，采用分期付款形式提前消費的其他耐用消費品還有高檔家電產(chǎn)品、高檔家具、珠寶、游艇和住宅。分期付款的形式固然可以刺激消費，但企業(yè)需要取得銀行的支持，另外還要擔(dān)負(fù)一定的風(fēng)險。