IBM的創(chuàng)始人湯姆·華森說：“就企業(yè)相關(guān)經(jīng)營業(yè)績來說，企業(yè)的基本經(jīng)營思想、企業(yè)理念和企業(yè)目標遠遠比技術(shù)資源或經(jīng)濟資源、企業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)明創(chuàng)造及隨機決策重要得多?！碑斎?，這些因素都會在一定程度上影響企業(yè)的利潤和發(fā)展。但我認為，企業(yè)在這些方面到底能做到何種地步，很大程度上取決于企業(yè)老板或者創(chuàng)始人的格局、視野和觀念。

30多年前，改革迫在眉睫，中國要設(shè)特區(qū)，爭議很大。當然，爭議的焦點不是制度，而是觀念！小平同志的許多至理名言打消了大家的爭論和顧慮，比如：“發(fā)展才是硬道理”、“不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓”、“讓一部分人先富起來”，等等。所以說，利潤的背后是平臺，平臺的背后是格局和觀念。有了“改革開放”的觀念，才會有特區(qū)；有了特區(qū)，才會有中國經(jīng)濟的騰飛！企業(yè)治理和個人發(fā)展亦然！

在培訓(xùn)中，很多老板會有這樣的疑問：禹志老師，企業(yè)發(fā)展到底靠什么？靠文化？靠機制？靠政策？靠機遇？靠關(guān)系？不全如此。前面我們說過，利潤都是人想出來的，你怎么想、你想怎么樣，直接決定了你能否獲得利潤。而這些其實就是你的觀念的最直觀的反映。觀念是什么？它是存在于你頭腦中的金箍，它本身是無形的，卻能決定你很多有形的行為。世界管理學(xué)泰斗彼得·德魯克說過：“思想是金，觀念是財富。成千上萬的財富不一定能買到一個好的觀念，而一個好的觀念一定能讓你賺到成千上萬的財富?！倍斍按蠖鄶?shù)不賺錢的中小企業(yè)，都是由老板守舊的利潤觀造成的。他們總認為：“我每天能賺點錢，日子過得還滋潤；市場競爭這么激烈，其實我有家公司在做，已不錯了；我賺不到錢，別人也許比我過得更艱苦；生意難做屎難吃，人生苦短，何必要‘拼命’？其實他們不知道，賺錢不是“拼命”而是“拼智”。

關(guān)于利潤，

你所知道的一切可能都是錯的！

雷軍如今在IT領(lǐng)域風(fēng)生水起，其旗下的小米更是成為教科書般的經(jīng)典商業(yè)案例。但熟悉雷軍的人都知道，雷軍的事業(yè)并不是從小米開始的，而是起于金山。

說雷軍，總繞不過兩個詞：一個是“少年得志”；另一個是“大器晚成”。表面上看，這是兩個很矛盾的詞，既然都少年得志了，為什么還會大器晚成呢？這其實和雷軍的觀念有很大關(guān)系。

相比李彥宏、馬化騰、周鴻祎等人，雷軍是較早一批進入IT領(lǐng)域的人，并且剛一進入，就得到了老板求伯君的欣賞。前面的這些人，當年看到雷軍，都是仰視的姿態(tài)。這就是所謂的少年得志。但是在金山時期，雷軍卻過分篤信勤奮，篤信人和努力的力量，因此忽視了對大勢的把握。在IT領(lǐng)域，雷軍是典型的“勞模”。所有認識雷軍的人都知道，他做事一絲不茍、注重細節(jié)、追求完美，經(jīng)常通宵達旦地工作，甚至可以在很長的時間里只睡四五個小時。這種“勞?！钡木?，就是以勤奮著稱的周鴻祎也要自愧不如。

然而，在金山將近20年，雷軍超越常人的商業(yè)才能、始終如一的勤勤懇懇、親力親為的示范效應(yīng)，并沒有讓金山取得和努力成正比的成就?；貞浧疬@段歲月，雷軍不無感慨。甚至在給員工的一封公開信中，雷軍也不乏“告別苦難深重的歷史”等飽含辛酸的話。

2007年，雷軍離開金山。也正是這次離開，讓雷軍的觀念發(fā)生了一次徹底的改變，也才有了現(xiàn)在的小米。王川是雷軍的好友，也是小米的聯(lián)合創(chuàng)始人，在他看來，雷軍離開金山后，眼界、格局都變了，以前是用顯微鏡看事情，后來是用望遠鏡看事情?！拔耶敃r對他說，你的水平提高了一個數(shù)量級。他說他以前一直說抬頭看路，以為自己抬頭看路，但其實還是低頭干事，他的思考是基于金山的?！背闪⑿∶字螅总婋m然還跟以前一樣兢兢業(yè)業(yè)，追求完美，但在觀念和具體操作上已經(jīng)有了完全不同的轉(zhuǎn)變，不再追求形式，能容忍別人的想法跟他不一樣，能放下自己，也更懂得了靠聰明賺錢而不是靠勤奮賺錢的道理。

對于雷軍的這種前后變化，媒體稱其為“給自己重刷了一個操作系統(tǒng)”，但在我看來，與其說雷軍“給自己重刷了一個操作系統(tǒng)”，不如說他“給自己重刷了一個觀念系統(tǒng)”。而從企業(yè)的角度來看，守舊的觀念會讓企業(yè)的每一步都舉步維艱，唯有進行觀念的感悟與突破，我們才會有處事行為、操作方式的轉(zhuǎn)變，才能有企業(yè)利潤的重大突破。

現(xiàn)在我們都知道微信很厲害，打敗了人人網(wǎng)、YY、陌陌等社交工具，甚至顛覆了人們傳統(tǒng)的生活方式。但我們想一想，微信誕生，第一個被顛覆的是誰？是QQ。對于小馬哥而言，QQ和微信是一樣的存在，都是自己的作品，都是自己的孩子。但商業(yè)競爭就是如此，你不革命，別人就會革你的命，你不自我顛覆，就會被別人顛覆。只有始終走在形勢前面，按照未來發(fā)展的趨勢和方向去進行觀念的突破，才能始終處于競爭的優(yōu)勢地位。

你不革命，

別人就會革你的命；

你不自我顛覆，

就會被別人顛覆。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的序幕已經(jīng)拉開，未來10年，要么在微利邊緣和別人貼身肉搏，要么和馬云、馬化騰、雷軍一樣，來一場海盜嘉年華。至于到底是黯然退場，還是橫空出世，其實完全取決于你有一個什么樣的利潤觀念。用戶、消費者已經(jīng)開始了一場生活方式的顛覆式轉(zhuǎn)變，來不及利潤突破的企業(yè)，必定會遭遇前所未有的挑戰(zhàn)；而進行了利潤觀念突破的企業(yè)，也必將跑馬圈地遍布各行各業(yè)的各個領(lǐng)域。他們已經(jīng)開始了，你，還在等什么？

知行合一，坐言起行：

結(jié)合當今時代商業(yè)環(huán)境發(fā)展的情況，想一想，自己以往的利潤觀念是否仍能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展和競爭？如果答案是否定的，你打算做哪些方面的突破？