示之以利，告之以害

生活在一個非?，F(xiàn)實的社會里，每個人最關(guān)心的往往是與自己有關(guān)的一些利益，這包括健康、幸福、成功、財富、職位……正所謂“無利不起早”，每個人都在為自己的利益奔波、奮斗。

雖不能說“人為財死，鳥為食亡”，但人要生存，就離不開各種與己有關(guān)的利益。所以，當你想要勸說某人時，應(yīng)當告訴他這樣做對他有什么好處，不這樣做則會帶來什么樣的不利后果，相信他不會不為所動。趨利避害是每個人的天性，在認清利害關(guān)系之后，對方一定會聽從你的意見。

貝利是世界足球史上的偉大球王，是享有盛譽的足球天才。在很小的時候，貝利就顯示出了足球天賦，并且取得了不俗的成績。

不過，在貝利的足球生涯中，也出現(xiàn)過一個小插曲。有一次，小貝利參加了一場激烈的足球比賽。賽后，伙伴們都精疲力竭。有幾位小球員點上了香煙，說是能解除疲勞。小貝利也要了一支，得意地抽了起來?？粗臒熿F從嘴里噴出來，年幼的小貝利覺得自己很瀟灑、很前衛(wèi)。不過，這一幕正被他的父親看在了眼里。

晚上，貝利的父親坐在椅子上問他：“你今天抽煙了？”

“抽了?！毙∝惱t著臉，低下了頭，準備接受父親的訓(xùn)斥。

父親并沒有動怒，而是站起來，在屋子里來回地走了好半天，這才開口說話：“孩子，你踢球有幾分天賦，如果你勤學(xué)苦練，將來或許會有點兒出息。但是，你應(yīng)該明白足球運動的前提是你具有良好的身體素質(zhì)?？山裉炷愠闊熈恕Ｒ苍S你會說，我只是第一次，我只抽了一根，以后不再抽了。但你應(yīng)該明白，有了第一次，便會有第二次、第三次……每次你都會想：僅僅一根，不會有什么關(guān)系的。但天長日久，你會漸漸上癮，你的身體就會不如從前，而你最喜歡的足球可能因此漸漸地離你遠去。”

看著小貝利低著頭，一言不發(fā)，父親接著說：“你是愿意在煙霧中損壞身體，還是愿意做個有出息的足球運動員呢？你已經(jīng)懂事了，自己做出選擇吧！”

不僅如此，父親還拿出一疊鈔票，遞給貝利：“如果不愿做個有出息的運動員，執(zhí)意要抽煙的話，這些錢就作為你抽煙的費用吧！”說完，父親走了出去。

望著父親遠去的背影，回味著父親那深沉而又懇切的話語，小貝利忍不住哭泣起來。過了一會，他止住了哭，拿起鈔票，來到父親的面前。

“爸爸，我再也不抽煙了，我一定要做個有出息的運動員！”

從此，貝利再也沒有抽過一支煙，他刻苦訓(xùn)練球技，屢創(chuàng)佳績，終于成為一代球王。

貝利的父親之所以能取得勸服的成功，主要是運用了“示之以害，告之以利”的手法，通過合情合理的分析解釋，對貝利進行耐心的誘導(dǎo)，讓他認清了、利害關(guān)系，從而接受了他的勸告。

妙語點睛：

有些事情，必須直陳利害才能促使對方省悟。但這種利害必須一點即明，這樣才能很輕松地說服對方。