一語道破

敢于標新立異，突破傳統(tǒng)觀念，才能取得成功。

經典故事

提起食用油，人們馬上就能想起“金龍魚”來，10年來，金龍魚一直以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居小包裝食用油行業(yè)第一品牌位置。

大家熟知的調和油這種產品，最早是由“金龍魚”創(chuàng)造出來的。當初，金龍魚在引進國外已經很普及的色拉油時，發(fā)現(xiàn)產品雖好，但國人卻不買賬。原因是色拉油雖然精煉程度很高，但沒有太多的油香，不符合中國人的飲食習慣。聰明的金龍魚人隨即研制出將花生油、菜籽油與色拉油混合的產品，使色拉油的純凈衛(wèi)生與中國人的需求相結合，產品創(chuàng)新終于贏得中國市場。

為了將“金龍魚”打造成為強勢品牌，“金龍魚”在廣告方面不斷創(chuàng)新，由最初的“溫暖親情——金龍魚大家庭”提升為“健康生活金龍魚”。然而，在多年的廣告營銷傳播中，這些模糊的品牌概念除了讓消費者記住了“金龍魚”這個品牌名稱外，并沒有引發(fā)他們更多的聯(lián)想，大家壓根就還不清楚調和油到底有什么好處。

2002年，“金龍魚”重新對產品進行營銷策劃，一舉取得了新的突破，這就是人們現(xiàn)在熟知的廣告詞“1∶1∶1”。看似簡單的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1最佳營養(yǎng)配方”的理性訴求，既形象地傳達出金龍魚由三種油調和而成的特點，又讓消費者“誤以為”只有“1∶1∶1”的金龍魚才是最好的食用油。

10年的發(fā)展，對金龍魚來說就是“閉關修煉”的10年，這種厚積薄發(fā)之勢終于在2002年讓中國的消費者真正認識了調和油。這次的成功關鍵在于找到了一個打破傳統(tǒng)的廣告營銷傳播概念。

行動指南

在市場早已進入以銷定產的年代，營銷被抬高到無以復加的地步。創(chuàng)造新概念，在打造新市場的同時抬高進入的門檻，是一種明智的做法。而如何造勢、借勢，又不太過張揚至令人生厭，也是一門藝術?！?∶1∶1”，金龍魚這則廣告宣傳帶來的不僅僅是一場知識營銷，也帶給很多銷售企業(yè)些許啟示。