（1）產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展的背景

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息時(shí)代,大宗商品企業(yè)要持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須催化激活“產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的最大價(jià)值?！爱a(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”是穩(wěn)定、健康和自治的,各個(gè)成員具有“異質(zhì)性、關(guān)系嵌入性、整體性、互惠性”的特征,通過(guò)各種復(fù)雜的競(jìng)合關(guān)系,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈變革,形成競(jìng)爭(zhēng)新格局,改變商業(yè)模式及其游戲規(guī)則。

工業(yè)化時(shí)代,產(chǎn)業(yè)的主要特征是分工,大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈中的每一個(gè)企業(yè)都占據(jù)著社會(huì)化大生產(chǎn)價(jià)值鏈上的若干環(huán)節(jié),可以是一個(gè),也可以是多個(gè),這些環(huán)節(jié)都必須是很清晰的。沿著產(chǎn)業(yè)鏈方向,創(chuàng)造、傳遞、分享價(jià)值,他們的獲利路徑是明確的,生產(chǎn)商、貿(mào)易商都有自己獲利的路徑與法則。各個(gè)企業(yè)的成功大小,完全取決于在其所處環(huán)節(jié)的地位與話語(yǔ)權(quán),這些都與其長(zhǎng)期開(kāi)展貿(mào)易業(yè)務(wù)獲得并積累的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能密切相關(guān),而且形成一定的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

考察大宗商品貿(mào)易的發(fā)展階段,可以清晰地看出貿(mào)易商發(fā)展軌跡：貿(mào)易商早期依靠計(jì)劃配額賺錢(qián)；而后搞關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián),等到中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快速期,貿(mào)易商只要手里拿到貨就能賺錢(qián)；而到了2008年金融危機(jī),進(jìn)入了產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代,貿(mào)易模式發(fā)生了根本性變化,單純依賴現(xiàn)貨貿(mào)易很難賺錢(qián),必須與期貨交易配合來(lái)做。目前已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,變化的故事一直在講下去……

信息時(shí)代是一個(gè)以“接入”為特征的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及,商業(yè)環(huán)節(jié)及元素之間的可連接性變革十分便利,打破了原本“條塊分割、柵格分明”的商業(yè)模式,企業(yè)邊界、行業(yè)邊界甚至產(chǎn)業(yè)邊界都變得比較模糊。產(chǎn)業(yè)合作的深入與擴(kuò)大,推動(dòng)大宗商品交易進(jìn)入一個(gè)“無(wú)疆界”“無(wú)國(guó)界”的競(jìng)合時(shí)代。只有及時(shí)連接產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,才能避免被產(chǎn)業(yè)邊緣化而失去核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此發(fā)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略,提高產(chǎn)業(yè)鏈合作的附加值,是目前時(shí)代對(duì)大宗商品企業(yè)的新要求。

（2）“產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”的主要特征

大宗商品“產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”是一個(gè)多層次、寬泛的概念,是大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)企業(yè)之間的一種協(xié)作共生關(guān)系也就是產(chǎn)業(yè)鏈中利益相關(guān)者互惠互利、相互依賴,具有共同目標(biāo)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。其實(shí)任何一個(gè)企業(yè)或聯(lián)合體都處在不同的生態(tài)圈中,但不是所有的企業(yè)都能夠?qū)a(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈放大。生態(tài)圈不是簡(jiǎn)單的多元化或資源整合。生態(tài)圈是“共生、互生”的,不是被一個(gè)核心企業(yè)整合的,那樣不是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的“生態(tài)”,而是產(chǎn)業(yè)壟斷的“帝國(guó)”。生態(tài)圈也不是簡(jiǎn)單聯(lián)盟和平臺(tái),企業(yè)也很難與大量的產(chǎn)業(yè)鏈利益相關(guān)者企業(yè)聯(lián)盟。生態(tài)圈是將產(chǎn)業(yè)伙伴當(dāng)成一個(gè)整體。大宗商品企業(yè)基本上不是平臺(tái)型企業(yè),但能形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采取適當(dāng)?shù)纳鷳B(tài)圈戰(zhàn)略能夠獲得更多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如,比較無(wú)錫利源與遠(yuǎn)大石化的大宗商品PVC競(jìng)爭(zhēng)能夠較好地說(shuō)明生態(tài)圈的重要性。

無(wú)錫利源是20世紀(jì)末PVC經(jīng)銷(xiāo)商中的領(lǐng)軍企業(yè),具有無(wú)可匹敵的核心競(jìng)爭(zhēng)力,但是最近幾年來(lái)卻被遠(yuǎn)大石化趕超,這是什么原因呢?我們通過(guò)兩者生態(tài)圈比較分析來(lái)研究,先來(lái)看看無(wú)錫利源的PVC貿(mào)易生態(tài)圈,如圖7-21所示。

無(wú)錫利源是一個(gè)傳統(tǒng)的貿(mào)易生態(tài)圈,從大宗商品供應(yīng)商（中泰化學(xué)、君正集團(tuán)、新疆天業(yè)等）處采購(gòu)貨物后,貨物一部分通過(guò)分銷(xiāo)商主要分銷(xiāo)到華東地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)等地的塑料廠商,另一部分通過(guò)自己的零售渠道銷(xiāo)售,或者幫助下游廠商直接采購(gòu)。以上這種生態(tài)圈積累的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要是依靠多年的生意場(chǎng)上的人脈關(guān)系,以及較大貿(mào)易規(guī)模的品牌效應(yīng)。但在產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代,尤其是2008年以后大宗商品PVC現(xiàn)貨與期貨價(jià)格不斷下跌,步入漫漫熊途,貿(mào)易規(guī)模越做越小,品牌效應(yīng)受到很大影響,由于壓庫(kù)有限,與上游供應(yīng)商的關(guān)系也逐漸弱化,導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力在一步一步減弱,被PVC后起之秀的貿(mào)易商趕超。

圖7-21　無(wú)錫利源的PVC貿(mào)易生態(tài)圈

相比較而言,遠(yuǎn)大石化實(shí)行“期現(xiàn)結(jié)合”模式,對(duì)生態(tài)圈進(jìn)行了改革。如圖7-22所示。

圖7-22　遠(yuǎn)大石化的PVC貿(mào)易生態(tài)圈

遠(yuǎn)大石化PVC生態(tài)圈是一個(gè)具有“高異質(zhì)性、嵌入性和互惠性”的生態(tài)圈。它不僅引入了生產(chǎn)廠商成為戰(zhàn)略供應(yīng)商,為買(mǎi)斷上游廠商產(chǎn)能打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),還創(chuàng)造性地引入了期貨交易合作商,提高了利益相關(guān)者各方參與的異質(zhì)性,也擴(kuò)大了PVC產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的價(jià)值拓展空間,而且實(shí)行“期現(xiàn)結(jié)合”模式,增加了貿(mào)易機(jī)動(dòng)靈活性,釋放了現(xiàn)貨營(yíng)利目標(biāo)的壓力（現(xiàn)貨貿(mào)易可以不確定營(yíng)利目標(biāo),有部門(mén)自行努力去創(chuàng)造,也激活、解放了業(yè)務(wù)人員的生產(chǎn)力）。而且通過(guò)線上線下服務(wù)以及“三位一體”模式下的高效率信息搜集與反饋,增強(qiáng)了客戶服務(wù)的黏性,使得遠(yuǎn)大石化與中間商、下游廠商的關(guān)系更強(qiáng)更緊,將廠商、客戶牢牢地鎖定在PVC的生態(tài)圈中。整個(gè)生態(tài)圈中的產(chǎn)能與庫(kù)存均牢牢掌握在一個(gè)近似“水池”的模型中,“庫(kù)存水龍頭的開(kāi)合”均受遠(yuǎn)大石化掌控,它調(diào)節(jié)著生態(tài)圈甚至產(chǎn)業(yè)鏈中商品流量與流向,牢牢掌握著產(chǎn)業(yè)鏈中產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。遠(yuǎn)大石化通過(guò)補(bǔ)貼上游廠商與下游廠商,調(diào)動(dòng)了整個(gè)生態(tài)圈的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值循環(huán)。這也使很多不熟悉遠(yuǎn)大運(yùn)作模式的人質(zhì)疑：“遠(yuǎn)大這樣一個(gè)大型貿(mào)易商通過(guò)高買(mǎi)低賣(mài)的方式顛覆了傳統(tǒng)大宗商品貿(mào)易的格局,他們意欲何為?”發(fā)出這樣的疑問(wèn)也屬于正常思維,因?yàn)榘l(fā)問(wèn)者沒(méi)有真正了解“期現(xiàn)結(jié)合”模式的魅力所在。生態(tài)圈的圈內(nèi)損失完全可以通過(guò)圈外來(lái)彌補(bǔ),拓展的業(yè)務(wù)邊界、高效的貿(mào)易服務(wù)附加值、提升的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值空間、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值互惠循環(huán)以及期貨交易利潤(rùn)空間的打開(kāi),均為這一種模式下的生態(tài)圈健康持續(xù)發(fā)展下去打下了堅(jiān)實(shí)的保障基礎(chǔ)。

（3）中泰化學(xué)“產(chǎn)業(yè)生態(tài)”新模式的設(shè)想

①加快中泰化學(xué)由大宗商品生產(chǎn)商向交易商轉(zhuǎn)型。中泰化學(xué)已經(jīng)成為氯堿行業(yè)的龍頭企業(yè),近年來(lái)一直致力于從生產(chǎn)制造商向特色金融服務(wù)交易商轉(zhuǎn)型。中泰化學(xué)的這種想法也是根據(jù)目前“天時(shí),地利,人和”的情形做出的決定。

所謂的“天時(shí)”就是當(dāng)前積極開(kāi)展供給側(cè)改革,一方面去產(chǎn)能解決產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題,另一方面就是打造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài),提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的附加值。未來(lái)“以塑代鋼”“以塑代木”等新興材料會(huì)在家居產(chǎn)品中得到廣泛應(yīng)用。

所謂的“地利”就是信息時(shí)代“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅猛發(fā)展,大宗商品企業(yè)紛紛聯(lián)合構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略平臺(tái),促使大宗商品貿(mào)易空間擴(kuò)大,使戰(zhàn)線較長(zhǎng)的大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈壓縮成“綜合服務(wù)交易平臺(tái)”的虛擬社區(qū),各方利益主體統(tǒng)一了目標(biāo),整合資源共同致力提升產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值空間。

所謂的“人和”就是自2008年大宗商品貿(mào)易熊市以來(lái),各方參與主體都受很大傷害,產(chǎn)業(yè)發(fā)展也受到很大的不良影響,“痛定思痛”后,上游供應(yīng)商、貿(mào)易商、下游生產(chǎn)商紛紛迫切要求構(gòu)建同一目標(biāo)的振興產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展的戰(zhàn)略整合與貿(mào)易協(xié)同。這是產(chǎn)業(yè)鏈中人心思變的驅(qū)動(dòng)力的影響,也就是環(huán)境變化中的極大“人和”,是獲得商業(yè)模式變革的最重要支撐。

②提高中泰化學(xué)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中的異質(zhì)性、嵌入型、互惠性?！吧锒鄻有詫?dǎo)致生態(tài)系統(tǒng)功能優(yōu)化”,這是生態(tài)學(xué)中的基礎(chǔ)理論。這種理論移植到大宗商品產(chǎn)業(yè)發(fā)展中也是很適用的,為了保持PVC產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的健康穩(wěn)定發(fā)展,必須引入高異質(zhì)性參與者組建綜合服務(wù)交易戰(zhàn)略平臺(tái)。因此建議中泰化學(xué)PVC產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈伙伴應(yīng)該包括產(chǎn)業(yè)鏈以內(nèi)的以及產(chǎn)業(yè)鏈以外的戰(zhàn)略伙伴。產(chǎn)業(yè)鏈以內(nèi)的生態(tài)圈伙伴主要包括合作原料生產(chǎn)商、渠道貿(mào)易商、合作下游塑料生產(chǎn)商,這是沿著產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈上游向下游移動(dòng)方向而囊括的合作者。產(chǎn)業(yè)鏈以內(nèi)的生態(tài)圈伙伴具體包括PVC生產(chǎn)廠商、原料（電石、煤炭、電力）生產(chǎn)廠商、貿(mào)易商（交易商）等；產(chǎn)業(yè)鏈以外的生態(tài)圈伙伴主要指PVC產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈以外的生態(tài)圈伙伴,主要包括戰(zhàn)略平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、物流運(yùn)輸綜合服務(wù)商、供應(yīng)鏈金融服務(wù)商、期貨交易商等。可以在戰(zhàn)略服務(wù)平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)內(nèi)嵌功能,使得各個(gè)利益相關(guān)者在內(nèi)嵌平臺(tái)上進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的代理采購(gòu)與網(wǎng)上網(wǎng)下對(duì)接的OTO貿(mào)易,他們可以很方便地進(jìn)行服務(wù)評(píng)價(jià)、選擇、購(gòu)買(mǎi),提高貿(mào)易（交易）的體驗(yàn),拓展并提高生態(tài)圈服務(wù)功能。這樣既能夠沿著價(jià)值鏈流動(dòng)方向進(jìn)行縱向合作,也能夠沿著平行于價(jià)值鏈流動(dòng)的方向進(jìn)行橫向戰(zhàn)略合作,提供高效及時(shí)的深度服務(wù),體現(xiàn)服務(wù)的綜合功能化。豐富的功能吸引了更多生態(tài)圈以外企業(yè)或機(jī)構(gòu)的加盟,極大地?cái)U(kuò)展了生態(tài)圈內(nèi)價(jià)值創(chuàng)造的空間。

在異質(zhì)性方面,不斷發(fā)展的生態(tài)圈逐漸會(huì)吸引更多的異質(zhì)性高的合作伙伴加盟,包括互補(bǔ)互替產(chǎn)品生產(chǎn)商、期貨投資商、實(shí)體產(chǎn)業(yè)投資商、風(fēng)投、貿(mào)易合作伙伴、標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu),甚至包括工會(huì)、政府和社會(huì)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)等。異質(zhì)性的合作伙伴不是注重單純的機(jī)構(gòu)數(shù)量,而是機(jī)構(gòu)質(zhì)量與能力,以對(duì)生態(tài)圈系統(tǒng)功能能夠提高為標(biāo)準(zhǔn)。中泰化學(xué)早期的生態(tài)圈主要由上游原料供應(yīng)商、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、下游塑料生產(chǎn)廠商組成,未來(lái)應(yīng)該考慮拓展貿(mào)易合同、支付結(jié)算、貨物保險(xiǎn)、金融信貸、綜合物流等異質(zhì)性領(lǐng)域,開(kāi)發(fā)新的戰(zhàn)略合作者,不斷豐富完善生態(tài)圈功能,使得系統(tǒng)中的各個(gè)子系統(tǒng)“相互輝映”,形成一個(gè)具有“共生”系統(tǒng)功能的“生態(tài)圈”。

嵌入性能夠推動(dòng)個(gè)體之間更加緊密地合作,具有互動(dòng)頻率高、信任基礎(chǔ)厚、資源投入大的特點(diǎn),例如作為貿(mào)易起家的各地經(jīng)銷(xiāo)商與上下游廠商的連接都是較為直接與頻繁的,其人財(cái)物力的投放很容易引起客戶的共鳴,一旦通過(guò)分銷(xiāo)商進(jìn)行貿(mào)易交易,就不能更好地與客戶直接聯(lián)系,交互關(guān)系就會(huì)大打折扣,人脈關(guān)系嵌入就沒(méi)有那么緊密。而且分銷(xiāo)具有很大的不確定性,一旦市場(chǎng)價(jià)格有什么“風(fēng)吹草動(dòng)”,分銷(xiāo)采購(gòu)就會(huì)猶豫不決,不利于產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值順利流動(dòng),而且產(chǎn)業(yè)信息無(wú)法共享,不利于交易策略的進(jìn)一步制定。分銷(xiāo)雖然能夠降低一部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),但可能會(huì)出現(xiàn)損害了雙方合作熱情的情況,尤其是當(dāng)市場(chǎng)遇到問(wèn)題的時(shí)候。嵌入型密切了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外企業(yè)與核心企業(yè)之間的關(guān)系,通過(guò)期現(xiàn)結(jié)合的貿(mào)易方式,綜合提供了物流、金融、支付、保險(xiǎn)、代理采購(gòu)等功能服務(wù),使各方關(guān)系牢牢鎖定在產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中,有利于合作的持續(xù)性與戰(zhàn)略性開(kāi)展。各方利益者參與生態(tài)圈運(yùn)作并不是最重要的,彼此建立了牢不可破的“嵌入關(guān)系”才是保證合作效果的磐石基礎(chǔ)。加強(qiáng)各個(gè)企業(yè)之間的“互賴性”,能提高嵌入度,有利于形成更為有效的“共生”生態(tài)圈。例如,在2015年初,中泰化學(xué)在香港設(shè)立了“中泰國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司”,其目的就是通過(guò)這家獨(dú)資子公司獲得香港地區(qū)國(guó)際化優(yōu)勢(shì),以便更好地開(kāi)展跨國(guó)貿(mào)易,拓展生態(tài)圈。而2016年8月上海中泰多經(jīng)國(guó)際貿(mào)易有限公司（中泰化學(xué)全資子公司）注冊(cè)資金由1000萬(wàn)元增加到1億元,目的也是在保證做大做強(qiáng)傳統(tǒng)貿(mào)易的基礎(chǔ)上,積極開(kāi)展貿(mào)易金融、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送、供應(yīng)鏈金融質(zhì)押貸款、金融衍生工具控制風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)用等業(yè)務(wù),經(jīng)營(yíng)范圍由傳統(tǒng)的PVC貿(mào)易拓展到“金屬材料、建筑材料、化工產(chǎn)品（除危險(xiǎn)品外）、煤炭的銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（除危險(xiǎn)品）、從事貨物及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)、普通貨運(yùn)”等。此外,中泰化學(xué)在2016年4月以絕對(duì)控股方式組建注冊(cè)資金為2億元的上海中泰商業(yè)保理有限公司,積極響應(yīng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,擴(kuò)大全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)范圍,驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)、金融、資本“三環(huán)聯(lián)動(dòng)”,為上下游客戶和供應(yīng)鏈利益相關(guān)方深度合作提供以應(yīng)收賬款為融資基礎(chǔ)的保理業(yè)務(wù)的綜合服務(wù),為將來(lái)切入供應(yīng)鏈金融服務(wù)行業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以上這些做法均是拓展生態(tài)圈的一個(gè)強(qiáng)烈信號(hào)。

生態(tài)圈是如何生存與發(fā)展的呢?平衡與穩(wěn)定是生態(tài)圈發(fā)展的兩個(gè)主要評(píng)價(jià)元素,這需要互惠性作為保證?；セ萁^對(duì)不是平均,而是需要看各個(gè)利益相關(guān)者參與產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程的價(jià)值貢獻(xiàn)度的大小如何,多方共贏是理想目標(biāo),各方贏得什么樣的利益,這需要通過(guò)合理的價(jià)值分配機(jī)制來(lái)衡量。例如,經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)斷產(chǎn)能其實(shí)對(duì)中泰化學(xué)的吸引力并不大,但遠(yuǎn)大石化可以創(chuàng)造新的價(jià)值分配規(guī)則：每月結(jié)算一次,每噸按市場(chǎng)均價(jià)加價(jià)50元左右買(mǎi)斷產(chǎn)能,這樣生產(chǎn)制造商就有了利潤(rùn)保證,而且節(jié)約了銷(xiāo)售成本及渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)的成本,從而獲得了傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售收入及銷(xiāo)售利潤(rùn),甚至同比獲得了更多利潤(rùn)。從短期看,遠(yuǎn)大石化讓渡了一部分利潤(rùn),但長(zhǎng)期看卻促成了公司成為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者,在今后的大宗商品物流質(zhì)押融資、信息服務(wù)有償咨詢、大體量業(yè)務(wù)信貸融資、大宗商品期貨交易交割等方面獲得更多的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。這本身就是一個(gè)多贏局面,多贏的利益來(lái)自產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的提升與重新沿著產(chǎn)業(yè)鏈流動(dòng)方向進(jìn)行再分配,調(diào)動(dòng)了多方積極性,保證了產(chǎn)業(yè)鏈的健康有序發(fā)展。這種互惠關(guān)系突破了以往的雙邊關(guān)系,而是將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行協(xié)同調(diào)節(jié),關(guān)注短期利益與長(zhǎng)期利益的融合,體現(xiàn)了多邊互惠互利,從而打開(kāi)更多創(chuàng)新的“商業(yè)模式”,把產(chǎn)業(yè)鏈“蛋糕”做得更大,促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的“再生”,也促使生態(tài)圈未來(lái)價(jià)值分配方式更合理,更有效。例如,交易商通過(guò)買(mǎi)斷產(chǎn)能的方式,就可以在一定程度上撤掉上游廠商銷(xiāo)售部以及下游廠商采購(gòu)部,整合廠商、銀行、港口、第三方物流企業(yè)等資源,構(gòu)建貿(mào)易金融綜合管理業(yè)務(wù)外包服務(wù)平臺(tái)。提供貿(mào)易合同管理、期貨交易策略分析、產(chǎn)業(yè)信息咨詢、現(xiàn)貨物流、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。在平臺(tái)上對(duì)上游中遠(yuǎn)期出貨價(jià)格約定,下游進(jìn)貨價(jià)格約定（比如每噸各讓利50元）,使得上下游廠商均互惠得利,交易商就可以用賺取的綜合服務(wù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)償。把大宗商品中間庫(kù)存當(dāng)作一個(gè)“水庫(kù)”,水庫(kù)的調(diào)節(jié)閥由交易商掌控,通過(guò)調(diào)節(jié)“入水”與“出水”來(lái)調(diào)節(jié)整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài),而后通過(guò)“物流銀行”“廠商銀”等模式,使貿(mào)易中物流和大宗商品定價(jià)、貿(mào)易相分離,提高效率,調(diào)整物流規(guī)劃,盡量不發(fā)生物流,盡量使本地區(qū)的產(chǎn)能消化用在當(dāng)?shù)?逐步實(shí)現(xiàn)服務(wù)屬地化、服務(wù)功能前置或后移,實(shí)現(xiàn)以充分滿足客戶需求為導(dǎo)向的貿(mào)易金融服務(wù)模式改革。

【注釋】

[1]CPI是居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（Consumer Price Index）的簡(jiǎn)稱。居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù),是一個(gè)反映居民家庭日常所購(gòu)買(mǎi)物品的消費(fèi)價(jià)格水平變動(dòng)情況的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。它是度量一組代表性消費(fèi)商品及服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格水平隨時(shí)間而變動(dòng)的相對(duì)數(shù),用來(lái)反映居民家庭購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)商品及服務(wù)的價(jià)格水平的變動(dòng)情況。居民消費(fèi)價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查的是社會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的最終價(jià)格,一方面同人民群眾的生活密切相關(guān),同時(shí)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)價(jià)格體系中也具有重要的地位。它是進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析和決策、價(jià)格總水平監(jiān)測(cè)和調(diào)控及國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算的重要指標(biāo)。其變動(dòng)率在一定程度上反映了通貨膨脹或緊縮的程度。一般來(lái)講,物價(jià)全面地、持續(xù)地上漲就被認(rèn)為發(fā)生了通貨膨脹。

[2]重去重回是指物流運(yùn)輸中的循環(huán),即不會(huì)滿車(chē)去,空車(chē)回,達(dá)到來(lái)往滿載,増加效益,降低成本的作用,如果重去重回是100%,即是最好的,就是每次出車(chē),都有效益,否則空車(chē)回,會(huì)増加成本,包括油費(fèi)、路費(fèi)、折舊、人力、物力、車(chē)輛調(diào)度及其他成本,沒(méi)有效益。

[3]諾斯,全名道格拉斯·諾斯（1920—2015）,生于美國(guó)馬薩諸塞州, 1942年、1952年先后獲加利福尼亞大學(xué)學(xué)士學(xué)位和哲學(xué)博士學(xué)位。曾任《經(jīng)濟(jì)史雜志》副主編、美國(guó)經(jīng)濟(jì)史學(xué)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究局董事會(huì)董事、東方經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西方經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、華盛頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)系講座教授等職務(wù)。1993年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主,制度經(jīng)濟(jì)學(xué)派的旗幟性人物,諾斯創(chuàng)造性的在經(jīng)濟(jì)史的研究中注入制度分析,以制度演進(jìn)的視角,重新詮釋了現(xiàn)代西方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史。