腦筋不可死，手法不可少

一般講，腦筋死板、手法呆板往往容易造成褊狹的行為。李嘉誠(chéng)認(rèn)為，經(jīng)商要頭腦高度靈活、手法多變，才能從一點(diǎn)到多點(diǎn)，不會(huì)圈死在某一處。

他說(shuō)“唯有腦筋不可死、手法不可少者，才可以以最快的速度求變求奇，走出褊狹”。這句話富有啟發(fā)意義!

說(shuō)起匯豐，港人無(wú)人不曉，所用的港紙(港幣)幾乎全是匯豐銀行發(fā)行的。匯豐的中文全稱是“香港上海匯豐銀行”，創(chuàng)設(shè)于1864年，由英、美、德、丹麥和猶太人的洋行出資組成，次年正式開(kāi)業(yè)，后因各股東意見(jiàn)不合，相繼退出，成為一間英資銀行。現(xiàn)為一家公眾持股的在港注冊(cè)的上市公司，1988年股東為19萬(wàn)人，約占香港人口的3%，是香港所有權(quán)最分散的上市公司。匯豐一直奉行所有權(quán)與管理權(quán)分離的政策，管理權(quán)一直操縱在英籍董事長(zhǎng)手中。

當(dāng)時(shí)的匯豐集團(tuán)董事局常務(wù)副主席為沈弼，李嘉誠(chéng)尋求與匯豐合作發(fā)展華人行大廈，正是與沈弼接洽的，兩人還由此建立了友誼。香港經(jīng)濟(jì)界的人常說(shuō):“誰(shuí)結(jié)識(shí)了匯豐大班，就高攀了財(cái)神爺?！?/p>

匯豐是香港第一大銀行，又是以香港為基地的龐大的國(guó)際性金融集團(tuán)。1992年，收購(gòu)了英國(guó)米特蘭銀行的匯豐集團(tuán)，其資產(chǎn)總值達(dá)21000億港元，躋身全球10大銀行之列。1992年年底在港發(fā)行股票總市值為1399億港元，占香港全部上市公司總市值的10.5%。該年度，集團(tuán)總盈利為129億港元。匯豐的聲譽(yù)，還不僅僅限于其強(qiáng)大的資金實(shí)力，它在香港充當(dāng)了準(zhǔn)中央銀行的角色，擁有港府特許的發(fā)鈔權(quán)(另一間獲此特權(quán)的是英資渣打銀行)。在數(shù)次銀行擠提危機(jī)中，匯豐不但未受波及，還扮演了“救市”的“白衣騎士”的角色。

一個(gè)多世紀(jì)來(lái)，經(jīng)匯豐扶植而成殷商巨富的人，不計(jì)其數(shù)。20世紀(jì)60年代起，剛?cè)牒竭\(yùn)界不久的包玉剛，靠匯豐銀行提供的無(wú)限額貸款，而成為著稱于世的一代船王;現(xiàn)在，李嘉誠(chéng)取得匯豐銀行的信任，建立了合作關(guān)系，未來(lái)極有可能在匯豐的鼎力資助下，成為香港地王。

李嘉誠(chéng)與匯豐合作發(fā)展舊華人行地盤(pán)，業(yè)界莫不驚奇李嘉誠(chéng)“高超的外交手腕”。其實(shí)，熟悉李嘉誠(chéng)的人都知道，言行較為拘謹(jǐn)?shù)睦罴握\(chéng)，絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家，他更像一位從書(shū)齋里走出來(lái)的中年學(xué)者。

李嘉誠(chéng)靠的是一貫奉行的誠(chéng)實(shí)，以及多年建立的信譽(yù)，尤其是地鐵車站上蓋發(fā)展一役，使他名聲大振，信譽(yù)猛增。所有這些，便是他與匯豐合作的基礎(chǔ)。

舊華人行的拆除工作始于1976年2月10日，誰(shuí)都想與業(yè)主匯豐銀行合作興建新華人行。

華人行建于1924年，樓高9層。1974年，匯豐銀行購(gòu)得華人行產(chǎn)權(quán)。因年代久遠(yuǎn)，建筑已十分陳舊;更因?yàn)槿A人行位于高樓林立的中環(huán)銀行區(qū)，原來(lái)的華人行大樓已日益變成小矮人。1976年，匯豐開(kāi)始拆除舊華人行，清出地盤(pán)，用于發(fā)展新的出租物業(yè)。

在地產(chǎn)高潮，位于黃金地段的物業(yè)，必寸樓寸金。所以，地產(chǎn)商莫不想?yún)⑴c合作，分一杯羹。

李嘉誠(chéng)便是其中之一，他穩(wěn)操勝券，果然如愿以償。是長(zhǎng)實(shí)中標(biāo)獲取中區(qū)地鐵車站上蓋發(fā)展權(quán)，才使得“高高在上”的匯豐大班沈弼關(guān)注起地產(chǎn)“新人”李嘉誠(chéng)來(lái)。他仔細(xì)研究了李嘉誠(chéng)的合作意向材料，拍板確定長(zhǎng)實(shí)為合作伙伴——此時(shí)，距李嘉誠(chéng)中標(biāo)地鐵上蓋不滿1個(gè)月。

長(zhǎng)實(shí)與匯豐合組華豪有限公司，以最快的速度重建華人行綜合商業(yè)大廈，大廈面積24萬(wàn)平方米，樓高22層。外墻用不銹鋼和隨天氣變換深淺顏色的玻璃構(gòu)成。室內(nèi)氣溫、濕度、燈光以及防火設(shè)施等，全由電腦控制。內(nèi)裝修豪華典雅，集民族風(fēng)格與現(xiàn)代氣息于一體。整個(gè)工程耗資2.5億港元，寫(xiě)字樓與商業(yè)鋪位全部租了出去。

1978年4月25日，華豪公司舉行隆重的華人行正式啟用典禮，匯豐銀行大班沈弼出席典禮，剪彩并發(fā)表講話:

“舊華人行拆除后僅兩年多一點(diǎn)時(shí)間便興建起新的華人行大廈。這樣的建筑速度及效率不僅在香港，在世界也堪稱典范?！?/p>

“本人參與匯豐銀行正好30年，深感本港居民以從事工商業(yè)而著稱于世，不管是海外公司還是本港公司，均以快捷的工作效率、誠(chéng)實(shí)的商業(yè)信用而受人稱贊。我可以這樣說(shuō):新華人行大廈不愧為代表本港水平的出色典范!”

長(zhǎng)實(shí)與匯豐，都是本工程的開(kāi)發(fā)商，故而沈弼不便“自我吹噓”。他對(duì)港民和新華人行的贊譽(yù)，也就是對(duì)李嘉誠(chéng)的贊譽(yù)。

先于正式啟用的3月23日，長(zhǎng)江集團(tuán)總部遷入皇后大道中29號(hào)新華人行大廈。長(zhǎng)江正式立足大銀行、大公司林立的中環(huán)，地位更上一層樓。

新華人行被人們視為長(zhǎng)江的招牌大廈。李嘉誠(chéng)與匯豐合作的良好開(kāi)端發(fā)展為未來(lái)的“蜜月”——匯豐力助長(zhǎng)實(shí)收購(gòu)英資洋行，并于1985年邀請(qǐng)李嘉誠(chéng)擔(dān)任匯豐的非執(zhí)行董事奠定了基礎(chǔ)。

李嘉誠(chéng)成功哲學(xué):

以變求變，以奇求勝，是非常有效的成功法則。在《三十六計(jì)》中，就有隨機(jī)應(yīng)變之策，講的就是以變?nèi)?。李嘉誠(chéng)最忌諱死守一法，應(yīng)當(dāng)變中求變，否則經(jīng)商必?cái)　Ｒ簿褪钦f(shuō)，只有精明善變者，才可以防止出現(xiàn)褊狹之舉，才能在最重要的關(guān)頭出奇制勝。