6.　經(jīng)營關(guān)系絕不是獻媚

所有的交易都是從人與人的接觸中產(chǎn)生，又在交流中完成。你認識的人越多，了解你的人越多，你的關(guān)系網(wǎng)就越寬大，你就越容易成功。

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孫是我以前所在公司的一名保安。論散打功夫，孫并不出眾。所以一開始，他并不起眼。

可慢慢的，大家對他越來越討厭，因為他有事沒事總愛在領(lǐng)導面前套近乎。雖然誰都沒說出來，可背地里大家都覺得他拍馬屁拍到“厚顏無恥”的地步。

對這些，孫好像毫無察覺，也許是不在乎。不過他倒是個熱心腸，誰的忙他都愿意幫。做起事來也湯水不漏，據(jù)說以前在廣東那邊當過什么主管。

跟大家的不屑不同，領(lǐng)導居然賞識孫，提他做了領(lǐng)班。本來平起平坐的同事，現(xiàn)在成了上下級關(guān)系，大家對他也是口服心不服。

因為當上領(lǐng)班，孫就有了參加每周例會的機會，漸漸地所有老總都認識了孫。幾個月后，保安經(jīng)理有事離職，孫就順理成章地晉升為經(jīng)理。

職場往往有一批這樣的人，他們自命清高，不屑與領(lǐng)導溝通，總覺得那就是獻媚。平時他們跟同事們打得火熱，可一看到領(lǐng)導就溜邊兒跑，有的甚至半個月都不和領(lǐng)導說一句話。

這其實是一種甘于平庸的表現(xiàn)，至少他們沒有擺正追求上進和卑躬屈膝的關(guān)系。這樣的人即使有才華，也常常錯過提升的機會。因為他們不明白經(jīng)營關(guān)系的重要性。

反觀那些獲得提升的人，一方面他們確有其才，另一方面就是非常善于經(jīng)營關(guān)系，通過恰當?shù)臏贤ㄏ蝾I(lǐng)導展示自己的才華。

公平也好，不公平也罷，這是不爭的事實。

為什么會這樣？

很簡單，領(lǐng)導要提拔一個人時，首先想到的是熟悉的人。一個不知底細的人，怎么可以委以重任？

反過來說，善于與領(lǐng)導搞好關(guān)系，這何嘗不是一種出眾的能力？站在這個層面來說，這又是何等的公平！

2

對于20幾歲的我們來說，人際關(guān)系實在太重要了。

但首先我們要明白一點：搞關(guān)系，絕不是獻媚。主動與領(lǐng)導交流，使其更加了解并賞識自己，從而爭取更多的發(fā)展機會，這是我們成長的必經(jīng)之路。

事實上，我們的生活就是一張張縱橫交織的關(guān)系網(wǎng)。所有的活動、交易和機會都是在人與人的接觸中產(chǎn)生，又在交流中完成。你認識的人越多，了解你的人越多，你的關(guān)系網(wǎng)就越寬大，你就越容易成功。

我有一個朋友，從小就是個孤兒，要錢沒錢，要勢沒勢，要才華一無所長，要文化只有小學三年級水平，開會講話經(jīng)常鬧笑話。但就是這樣一個人，他居然可以使有錢的人幫他出錢，有勢的人幫他出力，有才的人為他獻計，現(xiàn)在已經(jīng)是一個大公司的老板了。

他憑什么？憑的就是他跟這些人都有很深厚的交情，說穿了，就是他擁有手眼通天的關(guān)系。

不同的行業(yè)，不同的層次，他都有非常可靠的關(guān)系。他把有錢的人介紹給有項目卻陷入財務(wù)困境的人，讓他們各得其利，然后把那些懷才不遇的有識之士引薦給他們，幫他們出謀劃策，做到人盡其才、物盡其用。于是，所有的人都得到了他的幫助。當他再去做事時，自然要雨得雨、要風得風。

如此看來，這位朋友絕非一無所長。他雖然只會寫自己的名字，卻是個溝通交流的天才！

3

我還認識一位老總，叫原。雖然只有30來歲，可他已經(jīng)積了厚厚幾本通訊錄，上面密密麻麻記著每一個和他有過交往的人的聯(lián)系方式和細節(jié)。即使是一面之緣，他也盡量留下對方的聯(lián)系方式。這樣的人越積越多，原的手機就存不下了。他就定期把這些名單進行整理，所有的人員都分門別類地記錄在通訊錄上。

無論走到哪里，原都把這些通訊錄帶在身邊。一旦有需要，他第一時間就可以聯(lián)系到他們。許多人都羨慕原如此年輕就功成名就，他卻說這幾本通訊錄才是自己十幾年來攢下的最大一筆財富。

讓我難以忘懷的是原始終如一的笑臉。每次見面他都是那樣開心，仿佛看到你就見到了自己的親人或者福星。就算比他職位低許多的人，他遇到了也都是老遠就主動打招呼，噓寒問暖。兩個人多年未見，對方早已記不起他的名字，他卻能在第一時間親切地叫出對方的名字，并且主動自報家門，讓對方擺脫尷尬。逢年過節(jié)，不管關(guān)系遠近他都會發(fā)一條短信，問候一聲。

他如此地用心，不放過身邊的每一個人、每一份關(guān)系，甚至那些曾經(jīng)傷害過他的人，到后來都成了他的朋友。

我清楚地記得當初在公司時，有個財務(wù)主管方多次到總裁面前打他小報告，因為是平級，再說一線與二線之間這種爭斗本就在所難免。可方仗著自己是老板的親戚，許多事情做得都很過分，原從未與其計較過。后來，原不得不離職而去。臨走時，方還利用自己的權(quán)力扣除了本該給原的數(shù)千元報銷費用。

即使這樣，原也沒有完全把方排除在自己的關(guān)系之外。多年之后，他依然與方保持著通暢的聯(lián)系。

據(jù)說原剛來京城時只是個普通的服務(wù)生，10年時間，他成為了一家公司的副總。別的不提，僅此利用社會資源一點來看，他的成功就是注定的。

茫茫人海中，每個人都是一份力量，只要我們遇上了就是一份機緣。如何利用好這份機緣，把它的作用發(fā)揮到最大的限度，為我們的起飛和成功助力，這是一門學問，更是一門藝術(shù)！

人靠人走遍天下。廣博通達的人際關(guān)系，是你成長的階梯、成功的保證，更是你困境中的特別通行證！

別再緊繃著臉，孤芳自賞！如果不想讓自己永遠沉寂下去，就請露出你嬰兒般歡心的笑臉吧！珍惜每一個機緣，經(jīng)營每一份關(guān)系，你會收獲更多成長的機會。