1.洞悉你身邊潛在的關(guān)系

關(guān)系是幫助我們尋找證明價(jià)值平臺(tái)的橋梁。如果你的“橋梁、梯子”足夠多，你就能早點(diǎn)知道未來(lái)將要發(fā)生的事情，并做好充分的準(zhǔn)備。關(guān)系網(wǎng)不在乎大小，精良與否才是衡量它的指標(biāo)。我們的視野往往會(huì)隨著關(guān)系網(wǎng)的變動(dòng)而擴(kuò)大或者縮小，對(duì)事情所作出的預(yù)測(cè)，也因關(guān)系網(wǎng)的變動(dòng)而變化。日常工作中的同事關(guān)系，表面上看是一個(gè)部門(mén)或者幾個(gè)人之間的交往，這是一種狹隘的，表層的網(wǎng)，是能與我們直接產(chǎn)生聯(lián)系的關(guān)系網(wǎng)。這種表層的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最容易把握的。這些關(guān)系存于表層，已經(jīng)能夠滿(mǎn)足你的日常生活對(duì)信息的需要了，但是很少有人能從這些直接的關(guān)系中，獲得更大的價(jià)值。因?yàn)闇\層的關(guān)系網(wǎng)里，人們交流的信息僅限于表層信息，對(duì)預(yù)知事態(tài)起不到多少幫助。想要從關(guān)系中獲得更多機(jī)會(huì)，就需要我們?nèi)ネ诰蚰切撛诘年P(guān)系。善于挖掘人與人之間的潛在關(guān)系，能掌握更多關(guān)鍵信息，讓未來(lái)不再變幻莫測(cè)。

剛進(jìn)入職場(chǎng)的新人，為了博得大家的認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，總希望能給人留下勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的印象。但是令很多年輕人不解的是，幾年后這些勤奮的人往往被調(diào)配到公司的技術(shù)部門(mén)，而那些很會(huì)“搞關(guān)系的家伙”卻升職了。“搞關(guān)系”成了很多人對(duì)那些沒(méi)有多大“本事”卻人緣極好的人的諷刺。

上海液晶行業(yè)某集團(tuán)公司的技術(shù)員方卓，進(jìn)入技術(shù)部門(mén)已經(jīng)4年了，4年里他始終對(duì)同事禮貌謙和，沒(méi)有跟任何人紅過(guò)臉。應(yīng)該說(shuō)公司上下對(duì)他都非常認(rèn)可，說(shuō)到他人人都夸，小方好樣的?？墒窃谏w的問(wèn)題上，他心頭還是有些不快。自己的好友王剛已經(jīng)升任科長(zhǎng)，自己還是小兵一個(gè)。王剛是個(gè)“滑頭”，和上上下下的同事都處得非常好。每次想到王剛，方卓就覺(jué)得王剛像韋小寶。韋小寶是個(gè)利用關(guān)系的高手，他和陳近南的師徒關(guān)系非常融洽，甚至與皇帝康熙的關(guān)系也非同一般，他還是索額圖的結(jié)拜兄弟。不光官場(chǎng)上人緣好，情場(chǎng)也非常得意，從與建寧公主的關(guān)系可見(jiàn)一斑。善于利用這些關(guān)系，使韋小寶時(shí)刻都能從不同的人那里得到不同的信息，做好防患未然的準(zhǔn)備。雖然身無(wú)一技之長(zhǎng)，但在官場(chǎng)這種魚(yú)龍混雜的地方依然如魚(yú)得水。

方卓對(duì)王剛進(jìn)行了為期一周的“考察”，發(fā)現(xiàn)王剛總是能“先知先覺(jué)”。每當(dāng)公司有新項(xiàng)目，王剛總是比別人先知道。大到年終質(zhì)檢信息，小到同事即將離職，他似乎總是處在公司的信息核心位置。方卓發(fā)現(xiàn)，這些信息絕不是淺層交往便能得到的。部門(mén)里的許多同事都和他一樣，只有等到公司行政部門(mén)將工作變動(dòng)的郵件發(fā)至郵箱，他們才知道公司有什么變化。方卓每次接到公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求才會(huì)開(kāi)始動(dòng)手做，而有時(shí)設(shè)計(jì)要求與他的風(fēng)格不相符，需要和上面的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)。一來(lái)二去，留給設(shè)計(jì)的時(shí)間相對(duì)就少了，加班成了他不得不接受的現(xiàn)實(shí)。但是王剛不同，他從來(lái)不加班，甚至在升任科長(zhǎng)以后，他的員工也沒(méi)有加班。

王剛為什么能把工作處理得這么好呢?原來(lái)王剛經(jīng)常去那些與自己部門(mén)有聯(lián)系的部門(mén)，比如，市場(chǎng)部，采購(gòu)部門(mén)，質(zhì)檢部門(mén)“聊天”。方卓稱(chēng)王剛這是浪費(fèi)時(shí)間，不務(wù)正業(yè)。在方卓眼中，技術(shù)部門(mén)直接對(duì)生產(chǎn)部門(mén)負(fù)責(zé)，只要設(shè)計(jì)出來(lái)的東西生產(chǎn)部門(mén)能夠生產(chǎn)，就不存在任何問(wèn)題，何必要去和市場(chǎng)、采購(gòu)、質(zhì)檢部門(mén)進(jìn)行交流呢?

經(jīng)常去市場(chǎng)部門(mén)“聊天”的王剛，了解到市場(chǎng)部的訂單有穩(wěn)定的客戶(hù)群，只有少數(shù)訂單對(duì)產(chǎn)品的造型和工藝有特別的要求。和市場(chǎng)部交流的過(guò)程中，王剛把自己的設(shè)計(jì)強(qiáng)項(xiàng)信息透露給對(duì)方。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，市場(chǎng)部每次接到訂單，都會(huì)直接把適合王剛設(shè)計(jì)的訂單拿出來(lái)，把建議寫(xiě)在下面。運(yùn)營(yíng)中心直接就會(huì)將訂單發(fā)到王剛手里，所以王剛從來(lái)沒(méi)有為產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求不對(duì)口發(fā)過(guò)愁。經(jīng)常與質(zhì)檢部門(mén)溝通的王剛，發(fā)現(xiàn)如果設(shè)計(jì)不合理，或者采購(gòu)的材料不達(dá)標(biāo)，制作出來(lái)的產(chǎn)品就達(dá)不到要求。公司的許多技術(shù)人員認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不合格是加工環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題。其實(shí)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)這兩個(gè)關(guān)鍵因素是好產(chǎn)品的保障。經(jīng)常去市場(chǎng)部，大家對(duì)他都非常熟悉了。每當(dāng)市場(chǎng)部有適合他的訂單，就會(huì)直接打電話(huà)或者在午餐時(shí)間和他聊聊。他得到了第一手信息后，就和采購(gòu)部門(mén)的“熟人”一起探討市場(chǎng)上這種產(chǎn)品需要的材料質(zhì)地如何，價(jià)格幾何。如果沒(méi)有把握，還會(huì)和質(zhì)檢部門(mén)溝通，這種設(shè)計(jì)材料經(jīng)過(guò)精細(xì)的加工，最后合格率的高低問(wèn)題。后來(lái)，他不但接到的訂單越來(lái)越多，而且設(shè)計(jì)水平越來(lái)越高。公司就把他提升為科長(zhǎng)了。方卓發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)與市場(chǎng)部，采購(gòu)部和質(zhì)檢部門(mén)溝通后，最后到王剛手中的訂單，已經(jīng)不僅僅是訂單本身了。每個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)各就各位，結(jié)果也已經(jīng)可以掌控，做起來(lái)駕輕就熟。

學(xué)會(huì)利用潛在的關(guān)系，是成功不可或缺的條件。蜘織捕食網(wǎng)，人織關(guān)系網(wǎng)，每個(gè)人都生活在錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)中，而深層的關(guān)系總是隱藏在淺層關(guān)系下面。不同層次的人，能提供給你不同的信息，就像一個(gè)人擁有了無(wú)數(shù)雙眼睛，無(wú)數(shù)個(gè)大腦，你只要搜集里面有用可靠的信息，就能幫助你作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和判斷。關(guān)系中的資源可謂取之不竭，用之不盡。你不但要維持老關(guān)系，還要不斷開(kāi)發(fā)新關(guān)系。有了大量的有效資源，增強(qiáng)對(duì)未來(lái)的把握，避免現(xiàn)在的挫折，在成功的道路上，關(guān)系是一把不可少的保護(hù)傘。

潛在關(guān)系有很多種，同盟關(guān)系是每個(gè)人最容易找到的。同盟關(guān)系一般是在追求某種利益前提下達(dá)成的伙伴關(guān)系。這種同盟中，大多數(shù)人掌握的信息量和你大同小異，所能預(yù)見(jiàn)到的行業(yè)動(dòng)態(tài)水平也與你基本一致。但是，發(fā)現(xiàn)身邊的這層潛在關(guān)系，對(duì)你來(lái)說(shuō)意義卻非常重大。因?yàn)橥ㄟ^(guò)與這個(gè)人群的交流，能夠拓展你的視野。同時(shí)，因?yàn)槭锹?lián)盟關(guān)系，所以當(dāng)你需要某種資源時(shí)，可以順理成章地借用伙伴的資源。三國(guó)時(shí)的孫劉聯(lián)盟，資源互動(dòng)，合作破曹，展現(xiàn)了雙方領(lǐng)導(dǎo)人的高瞻遠(yuǎn)矚。這種合作時(shí)下非常流行，它給合作雙方帶來(lái)雙贏。

另一種潛在關(guān)系是對(duì)手關(guān)系。表層的對(duì)手關(guān)系總是令很多人頭痛，事實(shí)上，最可怕的卻是那些潛在的對(duì)手關(guān)系。很多人事前的計(jì)劃非常周密，對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)也很準(zhǔn)確，但是運(yùn)作過(guò)程中對(duì)潛在對(duì)手估計(jì)不足，導(dǎo)致結(jié)果失敗。潛在的對(duì)手之所以危險(xiǎn)，在于它總是出乎你的預(yù)料之外。找到潛在的對(duì)手，能夠幫助你掃除前行道路上的障礙。

學(xué)會(huì)發(fā)掘潛在關(guān)系，讓潛在關(guān)系為我所用，對(duì)你增長(zhǎng)自身的價(jià)值，是不可缺少的。