留心觀察，創(chuàng)業(yè)的商機(jī)就在你的身邊

哲人說，成功不會(huì)偏袒任何人，它屬于所有熱愛生活并能夠腳踏實(shí)地地去為之奮斗的人！

當(dāng)人們?yōu)楣ぷ麟y找和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈而發(fā)愁，為賺不到錢和瀕臨下崗而怨聲載道時(shí)，總有這樣一群貌不驚人的智者用他們的智慧賺得豐厚的財(cái)富。這樣的人有許多共同特征，其中之一就是他們總是留心觀察，讓自己先知先覺，發(fā)現(xiàn)不起眼的商機(jī)。

紐克倫是美國一位普普通通的青年，他操持著小本生意，每年的收入僅夠維持最起碼的生活消費(fèi)，但志向遠(yuǎn)大的他從沒有放棄從事更大事業(yè)的想法。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他看到一家大公司裝有垃圾的大貨車，裝載著滿滿一大車的垃圾來到紐約郊外的一處空地上，把垃圾卸下后，付出一筆錢給垃圾“收貨人”。與此同時(shí)，他又看到一些人付給垃圾的“收貨人”一點(diǎn)微薄的“管理費(fèi)”后，整天埋頭在垃圾山上揀拾有用的東西。有的用汽車將揀拾到的東西運(yùn)走，有的肩背手提高高興興而去，看來，這垃圾山上確實(shí)有許多“寶物”可尋覓。

紐克倫經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，垃圾已成為許多大企業(yè)大傷腦筋的事情，他們都愿意花點(diǎn)錢將它們清除出去。他還發(fā)現(xiàn)，這些垃圾并不全是廢物，里面含有不少寶貴的可再利用的東西。只要設(shè)法把它們分離出來，妥善處理，就能變廢為寶。

于是紐克倫決定在沒有人涉足的垃圾行業(yè)中干一番事業(yè)。

他先在郊區(qū)購買了一塊土地，作為垃圾堆放場(chǎng)，還雇傭了幾名工人，買了簡(jiǎn)單的清理和加工設(shè)備，正式開始創(chuàng)建自己的事業(yè)。

開張那天，紐克倫親自坐鎮(zhèn)堆放場(chǎng)，迎接送來的每一車?yán)５z憾的是，紐克倫創(chuàng)辦的垃圾公司并沒有引起人們的足夠重視，送垃圾來的只是一些小商小廠，垃圾數(shù)量十分少。面對(duì)這一情況，紐克倫決定采取上門服務(wù)的方式，一改過去坐等收垃圾的方式，爭(zhēng)取到了越來越多的廠商將垃圾留給紐克倫。

紐克倫指揮手下的人把垃圾中的塑料、玻璃、破布、廢銅、廢鐵等分別揀了出來。兩個(gè)半月后，他將這些垃圾中提煉出的原材料賣給相關(guān)的廠商。這樣一來，經(jīng)濟(jì)效益就看出來了，他賺了4倍于投資的利潤。后來，紐克倫的事業(yè)不斷擴(kuò)大，他成了美國有名的大企業(yè)家。

哲人說，成功不會(huì)偏袒任何人，它屬于所有熱愛生活并能夠腳踏實(shí)地地去為之奮斗的人！從紐克倫發(fā)家致富的經(jīng)歷中我們可以看到，有時(shí)候商機(jī)就在你的眼皮底下，有的人留心觀察，看到了其中的玄機(jī)，而有些人走馬觀花，看到的只是熱鬧的場(chǎng)面。

就如藝術(shù)家所說的那樣，藝術(shù)源于生活，而高于生活。商機(jī)皆從生活中來，商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)就是滿足人們的某種需求。能夠看到這一點(diǎn)，并在生活中汲取創(chuàng)業(yè)靈感和發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人，才最有可能白手起家。

科爾斯·威爾遜素有美國“假日旅店大王”的稱號(hào)，在世界上擁有的“假日旅店”（包括飯店）超過3000家，他的財(cái)富更是讓普通的創(chuàng)業(yè)者望塵莫及。

威爾遜年輕時(shí)從事過好幾種職業(yè)，收入也一直不錯(cuò)，但在他心里，一直有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想在跳動(dòng)。

1952年的一天，威爾遜去外地出差，這是一座歷史悠久的古老城市。傍晚時(shí)分，他來到一家旅館投宿。走進(jìn)旅館內(nèi)，只見墻壁的油漆已剝離，地板上還有蟑螂在爬行?？釔鄹蓛舻耐栠d打算再換一家條件好一些的旅館，于是他走出這家旅館?？傻诙衣灭^和第一家也沒有太大的區(qū)別，接連走了四家旅館，情況大同小異，沒辦法，他只好選擇第四家旅館住下來。他放下旅行袋，想要洗個(gè)熱水澡，可服務(wù)員卻冷著臉說：“這里又不是您的家，怎么會(huì)有熱水澡可洗呢！”當(dāng)威爾遜問有沒有夜宵可吃時(shí)，服務(wù)員冷冷地看了他一眼，丟下一句“沒有，從來沒有”就走開了。又累又餓的威爾遜只好拿出一塊又涼又硬的三明治吃了起來。

想著自己剛剛走過的四家旅館，威爾遜的腦海里忽然涌出了一個(gè)想法：在美國的確有不少條件優(yōu)越的大旅館大飯店，但那些只是富人們?nèi)サ牡胤剑胀ㄈ耸亲〔黄鸬?，而適合他們住的旅館卻又大多環(huán)境極差。我何不開設(shè)一家適合工薪階層住的旅館，好好經(jīng)營，做到清潔衛(wèi)生、舒適方便。當(dāng)時(shí)美國的汽車工業(yè)發(fā)展很快，他預(yù)測(cè)到：“汽車化社會(huì)”即將到來，可以創(chuàng)辦一種新型的旅館——“汽車旅館”，專門為汽車司機(jī)服務(wù)。

這年冬天，威爾遜便在田納西州的孟菲斯開辦了第一家“汽車旅館”。這家旅館房租低廉，但窗明幾凈，衛(wèi)生條件是第一流的，而且所有的服務(wù)員都經(jīng)過專門培訓(xùn)，能夠做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。另外還提供種類繁多、美味可口的食品，使顧客能以最普通的價(jià)位進(jìn)餐。為了方便司機(jī)朋友，旅館還專門建有停車場(chǎng)，在顯眼處還擺放著供司機(jī)免費(fèi)閱讀的各地交通地圖。駕駛汽車的人們來到這家“汽車旅館”住宿，就像到了自己的家一樣，能體會(huì)到一種親切友善的溫馨氛圍。因此這家旅館從開業(yè)那天起，生意就十分興隆。僅僅三年的工夫，威爾遜就陸續(xù)在美國各地開設(shè)了數(shù)百家這樣的汽車旅館，形成了龐大的連鎖組織。

20世紀(jì)50年代后期，旅游業(yè)在歐洲各地迅速興起，每年都有數(shù)以百萬的世界各地的游客來到美國觀光。在一次旅游當(dāng)中，看到來來往往操著世界各地口音的旅游者，威爾遜又決定創(chuàng)辦“假日旅店”，為國外游客服務(wù)。他四處尋找興建這種旅店的地皮或采用專利權(quán)方式組織連鎖旅店，大力擴(kuò)展業(yè)務(wù)?！凹偃章玫辍比匀皇且郧鍧?、方便、價(jià)廉、服務(wù)周到為經(jīng)營宗旨，為方便游客，旅館內(nèi)專門設(shè)有“犬屋”，給喜歡帶寵物的游客提供服務(wù)。另外還經(jīng)營世界各地的特色食品，供各國游客享用，旅店還聘用了懂外語的服務(wù)人員，以便能及時(shí)和旅客溝通，更好地為旅客服務(wù)。由于經(jīng)營有方，威爾遜的“假日旅店”在美國各地就有1546家之多。

威爾遜成了名副其實(shí)的旅館大王。

自己的一次住旅館的不愉快經(jīng)歷，開啟了威爾遜白手起家的創(chuàng)業(yè)之門。試想一下，有多少人在入住旅館時(shí)有著和威爾遜一樣的糟糕經(jīng)歷，但他們除了抱怨和甩手而去之外，沒有其他的想法。而威爾遜卻是個(gè)有心人，他發(fā)現(xiàn)了這一需求，并且大膽地實(shí)施自己的戰(zhàn)略，成為美國的“假日旅店大王”。

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都能從威爾遜的身上學(xué)到許多創(chuàng)業(yè)的知識(shí)，如培養(yǎng)縝密的觀察力，了解并掌握市場(chǎng)等。在實(shí)際操作中，我們還需要根據(jù)市場(chǎng)變化，不斷擴(kuò)展經(jīng)營范圍，提高經(jīng)營水平，以賺取更大的利益。