3．吹捧自己，“沖”進官場

【厚黑真言】

沖，普通所謂之“吹?！?，四川話是“沖帽殼子”。沖的功夫有兩種，一是口頭上，二是文字上?？陬^上又分普通場所及正式場合兩種；文字上又分報章雜志及說帖條陳兩種。

【厚黑妙用】

在求官六字真言中，李宗吾提到的第三個字就是“沖”字，并對其稍加解釋：“沖，普通所謂之‘吹?！拇ㄔ捠恰疀_帽殼子’。沖的功夫有兩種，一是口頭上，二是文字上?？陬^上又分普通場所及正式場合兩種；文字上又分報章雜志及說帖條陳兩種?！?/p>

“沖”字，即所謂的吹牛。吹牛之人，我們在生活中會經(jīng)常遇到。這些人一般都是胸無點墨，識字不到一籮筐，但因為善于“吹牛”，給人的感覺是他們很有學問。就如同諸葛亮唱“空城計”，其實他手中不過寥寥數(shù)兵而已，但在司馬懿看來，偏偏是城頭皆兵，結果便給“?！弊×?。這就是“吹牛”，也就是“沖”的用途所在。

但是，將無變成有，將少變成多也并不是一件容易的事情。因此，在“吹牛”的過程中，應該注意以下兩點：

一是有“牛”可吹，即自己手中必須要有一定的“資源”。例如，要讓自己看起來才高八斗，起碼也應該背誦若干可供賣弄的詩詞文章；如果你想讓自己看起來很有錢，那口袋里也必須有一些用來充數(shù)的錢。正如諸葛亮想要以“空城計”退敵，手下也必須有一些可供調(diào)遣的士兵。

二是“吹牛”要吹得恰到好處，要“沖”得不動聲色，要“沖”得渾然一體。當然，“?！辈荒艽档奶罅耍罅?，牛皮無疑就會被吹破，牛皮一破，“虛張聲勢”就變成了“白張聲勢”；當然，吹太小了，又不可能達到“唬人”的效果。所以，“吹?！钡姆执缫欢ㄒ媚蟮卯?。

東漢桓帝時，“十常侍”之一的宦官張讓因幫助桓帝奪權有功，被封為侯爵。此人把持朝政，一手遮天，提拔升遷都是他一人說了算，因此，巴結他的人天天擠破門，那些想拿錢買官的人都千方百計接近他，以求高升。

有位叫孟佗的富商來到京師，了解到這一情況后，心中便有了一個生財之道。他打聽到張讓在宮中侍候皇上，家中只有一管家主持日常事務，有人若想求見張讓，都由他事先安排。情況探明，孟佗便在這位管家身上做起了文章。

孟佗花費了不少時間了解管家的活動規(guī)律，管家經(jīng)常到一家酒館吃飯，于是，他每天早早候在那里，伺機接近。一天，管家喝完了酒，卻忘了帶銀子。酒家因是熟人，說下次再給。這時，孟佗趕忙上前，代管家付了賬。管家感激，二人攀談起來。商人的頭腦會盤算，不多長時間便和管家無所不談，管家引孟佗為知己。

魚兒上鉤，孟佗加把勁兒，在這位管家身上花了不少銀錢，最后竟使得這位慣于“吃黑”的老手也有點過意不去，問孟佗有什么要求。孟佗見問，心中大喜，但不露聲色，忙說沒有什么要求，只是交個朋友。最后管家一再說要效力，孟佗說：“別無所求，若您不為難的話，只希望當眾對我一拜即可。”

管家本是奴才，拜人拜慣了，這有何難，當即滿口答應。第二天，孟佗來到張讓府前，那些盼望升遷的人早已擠滿了胡同，等候管家開門安排。日頭老高了，管家才在小奴才的陪伴下開門見客，眾人一下?lián)砩锨叭?。管家在門階上見孟佗站在人后，不食前言，率領眾奴才撥開眾人，倒頭便向孟佗拜去，把孟佗客客氣氣地迎進府中。

那班等候的人都十分驚訝，心想這位鼻孔朝天的管家對這位孟佗如此客氣，那孟佗與張讓肯定不是一般關系。所以，那些找管家排不上號的人便轉(zhuǎn)而來找孟佗走門路，送來許多財物。孟佗一概應允，不出十天，便收下數(shù)十萬錢財。孟佗瞅了個黑夜，悉數(shù)轉(zhuǎn)走錢財，到外地販賣去了。

從故事中我們不難得知，孟佗并沒有真正交結上張讓，但是他卻通過管家奴仆等人的迎拜，給他人造成一種自己與張讓交結甚好的假象。這便是孟佗用心之所在。這雖是一場作秀，事實上也是在給自己“吹牛”，通過“虛張聲勢”，達到自己的目的。同理，在求官之時，如果善于吹一吹自己，捧一捧自己，就往往能夠在官場上打開局面。

唐朝的重臣李琎，本是李密的部下，后來追隨故主投靠到了李淵父子的麾下。因為他知道，此時只有跟隨李淵父子才能夠有一個好的前程。于是，他趁機把“東至于海，南至于江，西至汝州，北至魏郡”的所據(jù)郡縣土地人口圖親自送到關中，并當著李淵的面獻給李密；并告訴說既然李密已經(jīng)決心投降，那我所據(jù)有的土地人口就應隨主人歸降，由主人獻出去；否則自獻就是自為己功、以邀富貴而屬“利主之敗”的不道德行為。

李淵在旁邊看到這種情形，十分感慨，認為李琎能夠如此盡忠于故主，實乃忠臣。李琎歸唐之后，李淵很快就委以重任。但是李密卻在降唐之后又反唐，事未成而“伏誅”。

事情到了這個時候，一般人都避嫌猶恐過晚，但李琎卻公然上書，奏請由他去收葬李密。惟其公然，才更顯示其“高風亮節(jié)”，假設偷偷摸摸，則效果可能正好相反。

“服缞绖，與舊僚吏將士葬密于黎山之南，墳高七仞，釋服而散?！北砻婵磥恚瞵Q的做法確實有礙唐天子的面子，是李琎的一種愚忠，但實際上李琎早就已經(jīng)料到，他的這一舉動將會收到與以前獻土地人口圖同樣的神效。果然，大家后來都推舉他是仁至義盡的君子。從此，李琎備受朝廷推重，恩及三世。

上述故事，李琎采取的是一種變相吹捧自己的厚黑之術，他迎合了人們一般不信任直接對己的甜言蜜語而相信一個人與他人相處時表現(xiàn)出來的品質(zhì)，因而贏得了李淵的信賴，并委以重任。