11．“亮劍精神”的戰(zhàn)役層面應(yīng)用

戰(zhàn)役層面的“亮劍”是慎重與勇氣并存的格局，在企業(yè)整個策劃系統(tǒng)中起著承上啟下的橋梁作用。部隊將領(lǐng)在指揮一場戰(zhàn)斗的時候，所需要的不僅僅是勇氣、魄力，更重要的是對形勢冷靜地分析以及對規(guī)律的精確掌握，做到了這些，企業(yè)發(fā)展壯大將指日可待了。

無事莫讓心空，有事莫讓心亂，遇事沉著冷靜，才能有效地處理問題。冷靜使人思維敏捷，頭腦清醒，有助于發(fā)現(xiàn)和捕捉商機(jī)。這一點對于企業(yè)經(jīng)營者最為重要。

在成為中國最大兒童運(yùn)動鞋企業(yè)之一的基礎(chǔ)上，陳錦波的七波輝鞋業(yè)提出了二次創(chuàng)業(yè)口號，致力于塑造“中國青少年運(yùn)動裝備第一品牌”。但在企業(yè)發(fā)展壯大的同時，陳錦波保持著冷靜的頭腦，認(rèn)真分析市場規(guī)律，穩(wěn)扎穩(wěn)行，步步前行，使七波輝順利地成為了中國最大的運(yùn)動鞋品牌之一。

陳錦波后來談到，從1988年到今天，七波輝經(jīng)歷了各式各樣的誘惑，唯一值得慶幸的是，在面對誘惑的時候，七波輝多了一份冷靜，少了一份沖動。七波輝盡管現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)最大的兒童運(yùn)動鞋品牌之一，但陳錦波認(rèn)為，七波輝仍然還只是一只小螞蟻。20世紀(jì)90年代，沿海地區(qū)做外貿(mào)OEM利潤豐厚。在利潤面前，許多企業(yè)轉(zhuǎn)型做外貿(mào)OEM，無形中把自己定位為一個加工企業(yè)，而七波輝則執(zhí)著于自有品牌的經(jīng)營。當(dāng)其他企業(yè)做外貿(mào)做得紅紅火火時，七波輝內(nèi)銷做得冷冷清清。但是，漸漸的情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，隨著全球產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整，中國的加工成本優(yōu)勢逐漸喪失，與此同時，國內(nèi)市場蓬勃興起。這個時候，當(dāng)初經(jīng)營國內(nèi)市場的企業(yè)基本上都已經(jīng)遠(yuǎn)離了國內(nèi)市場，而七波輝堅持留守國內(nèi)市場業(yè)務(wù)所積累的人才，銷售網(wǎng)絡(luò)，最終成了七波輝占據(jù)行業(yè)高峰的“資本”。

21世紀(jì)初，童鞋行業(yè)又開始流行起價格戰(zhàn)。一夜之間，七波輝突然身陷低價包圍圈，產(chǎn)品出廠價比同行高了30%以上，一時間，各地鞋業(yè)整體大降價，以爭奪市場。然而，七波輝領(lǐng)導(dǎo)層在經(jīng)過冷靜分析以后認(rèn)為，消費(fèi)者不會以價格差別來排斥七波鞋，因此，七波輝決不降價。果不其然，七波鞋不僅沒有受到低價鞋的影響，反而銷量有所增加。

七波輝通過對市場的冷靜分析，取得了一次次的勝利。其實，七波輝鞋業(yè)的成功就是“亮劍精神”在企業(yè)戰(zhàn)役層面應(yīng)用的完美體現(xiàn)。