北伐曹魏，實現(xiàn)統(tǒng)一，是諸葛亮早在“隆中決策”中定下的奮斗目標(biāo)。荊州被關(guān)羽丟掉以后，雖然兩路出兵北伐的條件已經(jīng)不存在了，但諸葛亮始終沒有因此而放棄北伐的計劃。出師北伐，西蜀政權(quán)必須擁有一個穩(wěn)定的后方。所以，在改革政治、安定內(nèi)部的同時，孔明又東和孫吳、南撫夷越，以使北伐無后顧之憂。

劉備死后，西蜀政權(quán)的南方發(fā)生武裝叛亂，武侯安居平五路中的一路就是南方的孟獲。北伐之前，孔明決定親自南征?？酌髀受姵霭l(fā)前，接受了參軍馬謖的建議，即：“攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下?！碑?dāng)時少數(shù)民族首領(lǐng)孟獲在南方很有威信和影響?？酌鳛榱耸故駶h政權(quán)和少數(shù)民族有和諧的人和關(guān)系。采用了“攻心”戰(zhàn)術(shù)，下令軍隊在同孟獲作戰(zhàn)時不能傷害他，只能生擒。

經(jīng)過一次交戰(zhàn)，孟獲豈是對手，果然被活捉了?？酌鲗λ粴⒉蝗瑁瑸榱耸顾姆?，還有意在他面前顯示自己士兵的戰(zhàn)斗力，命令軍隊列陣，親自把他領(lǐng)在陣前問：這樣的軍隊你能打贏嗎？孟獲并不服氣，回答說：以前我不知你軍的虛實，被你用計打敗，現(xiàn)在看了你軍的陣勢，只不過如此。如果給我機(jī)會再戰(zhàn)，我是能夠取勝的。孔明見孟獲沒有心服，就把他放了。孟獲回去集合部隊，又來挑戰(zhàn)，結(jié)果仍兵敗被擒。他還不服氣，孔明又把他放了回去。就這樣，一捉一放前后有七次，即“抗天兵蠻王初受執(zhí)”“渡瀘水再縛番王”“識詐降三擒孟獲”“武鄉(xiāng)侯四番用計”“南蠻王五次遭擒”“驅(qū)巨獸六破蠻兵”“燒藤甲七擒孟獲”。七擒孟獲后，孔明又要放他，孟獲確實感到諸葛亮智謀高強，又不是存心與自己為敵，便誠服地投降了。他對諸葛亮說：“丞相天威，南人不復(fù)反矣！”孔明對孟獲的這場攻心戰(zhàn)，真乃好事多磨。

孔明七擒孟獲的策略至少給我們?nèi)c啟示：

其一，企業(yè)也好，人也好，其生存、發(fā)展必須以鞏固的后方做后盾，一旦后院失火，必然殃及前方?？酌魅绻换謴?fù)吳蜀聯(lián)盟，不平定南方叛亂，那邊北伐大軍剛剛出發(fā)，這邊就可能出現(xiàn)成都危機(jī)的險情，非但北伐不能成功，可能連大本營都保不住。一個人如果家庭不和，夫妻冷戰(zhàn)，直接會影響他的事業(yè)；一個企業(yè)如果缺乏“人和”的環(huán)境，其任何顯赫的成績都無法持久。

其二，孔明對孟獲的七擒七縱，完全是心理戰(zhàn)術(shù)的勝利?？酌髋c孟獲二者的實力本不在同一檔次，孔明若力服孟獲當(dāng)易如反掌?？墒切娜舨环?，就會如馬謖所言：“雖今日破之，明日復(fù)叛。丞相大軍到彼，必然平服；但班師之日，必用北伐曹王；蠻兵若知內(nèi)虛，其反必速?！睂θ说墓芾恚瑝悍鶋憾环?，心若不服，豈會有積極性。

其三，好事多磨?？酌鞯钠咔苊汐@，顯示了胸懷和耐心的巨大力量。俗話說，事不過三，但是孔明對孟獲的寬容早就超過了“三”的界限，倘若孟獲在七擒之后還不服氣，那么必然會出現(xiàn)八擒、九擒的史話，因為孔明相信耐心的力量可以攻心。孔明在我國歷史上是一個很有能耐的人杰。何為能耐，民國時期的蔡鍔將軍曾剖析過“能耐”的內(nèi)涵，他認(rèn)為“能耐”由兩部分組成：一是“能”，即能力、智慧、本領(lǐng)；二是“耐”，即耐心、恒心、韌性、胸懷。只有“能”而無“耐”.稱不上有能耐。

俗話說，好事多磨，許多好事并非成于實力，而是成于耐力。耐力是一種力量，滴水可以穿石，鐵杵可以磨成針，可見耐力之威。任何好事都不可能是一蹴而就的，需要的是不懈的努力。

許多重大的談判，不是一兩輪就能完成的，有時會拖很長時間。如果沒有堅忍不拔的意志、忍耐持久的恒心，是難以坐到底的。缺乏耐心的人只會成事不足，敗事有余。談判經(jīng)常會出現(xiàn)拉鋸式的僵局，最難忍的時候往往就是最有希望的時候，轉(zhuǎn)機(jī)往往取決于“最后5分鐘”。弗朗西斯·培根在《談判論》一文中指出：“一切艱難的談判之中，不可存在一蹴而就之想。惟徐而圖之，以待瓜熟蒂落。”思想和觀念的改變不可能一蹴而就。如果采取強硬、強制、強壓的辦法，則可能適得其反，談判的技巧是將談判互利的原則一點一點、方方面面都滲進(jìn)對方的頭腦中去。做到這些當(dāng)然需要時間，一次不行就兩次、三次。忍耐力弱的談判者不是被對方激怒而失言失態(tài)，就是被對方磨來磨去放棄了自己的初衷。

太阿、龍泉、干將、莫邪，所有的名劍均是經(jīng)千錘百煉而成的，沒有僥幸，沒有捷徑。魯迅的文學(xué)成就至今無人可以比肩。有人來請教“弄文學(xué)”的門道，他老老實實地告訴說：“弄文學(xué)的人，只要一堅忍，二認(rèn)真，三韌長，就可以了?！闭f到底就是不要怕用力氣，不要怕磨，要準(zhǔn)備長期去“磨”。

大凡巨制都有時間的厚度，幾乎是一種通例。達(dá)·芬奇畫《蒙娜麗莎》花了4年時間；列賓畫《伏爾加河纖夫》用了14年；曹雪芹的《紅樓夢》成稿之后，三易其名，又“披閱十載，增刪五次”；達(dá)爾文歷時5年環(huán)球旅行考察，23年后出版《物種起源》；蒲松齡之作《聊齋志異》，“數(shù)卷殘書，半窗寒燭，冷落荒齋”，從他年輕時做起，直至暮年、耗費一生心血。以上諸君，均“十年磨一劍”，先別說才氣，光這份耐性，就與成就齊名。

在最艱難，也是最難以忍受的時刻，堅持下去，磨下去，好事就來了。黎明前的一段時間最黑暗，能挺過去，便會迎來曙光。古人云“行百里路半九十”，講的就是這個道理。行百里路，走到五十里不是一半，走到九十才算一半。因為到了差十到百的時候，人最容易猶豫、害怕、膽怯，會想到放棄。所以，這最后一段路最難走，它雖然距離不長，但因已筋疲力盡，要想走過去，非咬牙堅持不可。

諸葛亮二放孟獲