1　富有創(chuàng)意的金點子能為你帶來意想不到的財富

依靠智慧白手起家

有些人一肚子的學(xué)問卻空懷滿腔抱負(fù)，怎奈既無資金又無經(jīng)驗，還幻想著怎樣才能賺個盆滿缽滿。其實，怨天尤人是沒有用處的，與其埋怨老天還不如自己撐起一片天。可是沒有資金能做生意嗎？你肯定會說不行。然而這里我要告訴你，白手仍然可以起家！比如找一家瀕臨倒閉的小店，與店主談?wù)?，利用你的技術(shù)和個人的優(yōu)勢讓其起死回生……房租嘛，賺了錢以后再分期付給他。為了盡快“解套”，這樣的方案也許他會同意的，沒準(zhǔn)你還能撿個大便宜呢。所以說把握住了今天就把握住了命運。

當(dāng)然，圖便宜的時候你也要小心一點，商場如戰(zhàn)場，商業(yè)活動中也會有陷阱存在，特別是當(dāng)你撿到了大便宜的時候，陷阱也可能就在你的眼前。

25歲開始創(chuàng)業(yè)到后來擁有億萬財富的成功偶像陳安之先生說：“成功者找方法，失敗者找借口?！庇终f：“成功很簡單，只要你的方法正確就行?！币虼耍资制鸺医^不是夢想，最關(guān)鍵的是看你如何認(rèn)識這一問題，如何進(jìn)行操作。

國美老總白手起家，15年賺15億，堪稱創(chuàng)世杰作。15年前，年僅17歲的黃光裕與大他3歲的哥哥黃俊欽一道帶著4000元錢從家鄉(xiāng)汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿意當(dāng)?shù)厝说摹拜p易承諾、疏于兌現(xiàn)”，只好轉(zhuǎn)道北京。半年后，他們開始在北京市珠市口經(jīng)營一家面積不足100平方米的電器店——這就是國美電器連鎖店的發(fā)端。

黃氏兄弟初到北京時物色下的珠市口的那家兩層小店，本來是一家國營服裝店，因為服裝不太好賣，于是賣起了電器。1987年1月1日，“國美電器”的招牌在這家小店的門前掛了出來。黃光裕說，當(dāng)時他們看中了家用電器作為“大件”在人們生活消費中的發(fā)展?jié)摿?。用于投資珠市口這個店的十幾萬元錢來自“在內(nèi)蒙古做貿(mào)易”和“在北京最初半年做生意”產(chǎn)生的利潤積累——黃光裕并不愿意談及此前他們都曾做過哪些貿(mào)易。

上世紀(jì)80年代末，整個市場需求遠(yuǎn)大于供應(yīng)，誰掌握了貨源，轉(zhuǎn)手就能賺錢。黃光裕敏銳地發(fā)現(xiàn)了擴展性最好的家電市場，同時也預(yù)見到隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，市場最終必將轉(zhuǎn)向買方市場的大趨勢。因此他沒有采取一般商家所采用的抬高售價以圖厚利的做法，而是確定了“堅持零售、薄利多銷”的經(jīng)營策略。這一策略延續(xù)至今，成為國美電器的立業(yè)之本。1993年，國美電器在北京地區(qū)開辟了多家分店。1999年，國美電器開始向全國擴張，至今已在全國布下了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，凈資產(chǎn)達(dá)5億元。

在此基礎(chǔ)上他們逐漸把經(jīng)營業(yè)務(wù)擴大到房地產(chǎn)方面?，F(xiàn)在的鵬潤大廈——北京城里單體面積最大、附帶超五星級豪華酒店、樓頂建有兩個直升機停機坪的寫字樓，據(jù)黃光裕估算，其市價在40億元左右。他們開發(fā)的鵬潤家園——北京二環(huán)路附近一處占地33萬平方米的住宅小區(qū)，估價近20億元。

國美電器的成功，除了它的超低價營銷策略以外，其廣告也毫不遜色。許多人對國美電器2003年國慶期間的廣告戰(zhàn)略仍然記憶猶新。起先，國美電器搞了一輪像模像樣、聲勢浩大的返券、送券促銷活動，使得許多企業(yè)競相效仿。這時，國慶節(jié)快到了，一些大的商場幾乎無一例外的做好了返券促銷活動的準(zhǔn)備，然而國美電器卻突然推出一個叫做“國美白皮書”的活動，聲稱返券促銷不合法，侵犯了消費者的權(quán)益，如今國美已堅決廢止，并推出了“全場讓利”的舉措，搞得其他企業(yè)措手不及。這是一個很成功的營銷案例，這從國美電器在國慶期間的熱銷勢頭便可見一斑。

還有一種“白手起家”的發(fā)財“捷徑”。不久前筆者在報紙上看到，由于樂百氏公司生產(chǎn)的“脈動”飲料熱銷，被一些商販盯住了，他們紛紛推出“泳動”、“詠動”等牌子的飲料，克隆出若干種包裝極其近似“脈動”的飲料來。有一家生產(chǎn)飲料瓶子的企業(yè)也趁機生產(chǎn)假冒脈動飲料瓶，大發(fā)不義之財，直至被工商人員查處……這樣的“生意”看起來也可“白手起家”，但這種違法的事你還是不做為妙，否則你可能會搭進(jìn)你的一生，這樣的話你的代價就太大了。因此，這個燙手的山芋你千萬別碰！

“白手起家”其實說穿了也是一種智慧，有許多在海外創(chuàng)業(yè)成功的華人，他們奮斗的歷史便貫穿了這樣的智慧。美籍華人黃襟海曾經(jīng)將35萬股股票變成1000萬美元資本的傳奇神話即是一個很好的例子。黃襟海發(fā)跡于1927年，他當(dāng)時花了1000美元買了一間小型的中國餐館，起名為“新中國餐室”。黃襟海以勤奮著稱，靠每天24小時營業(yè)來吸引顧客，生意還不錯。他將賺來的錢又投進(jìn)去開餐館，最終把它擴大到200家的規(guī)模。他在伊利諾州得到一位“貴人”的指點開始買股票。那位“貴人”是他餐館的老顧客。那時因為爆發(fā)戰(zhàn)爭，鋼鐵股票的價格暴漲，于是他便決定購買美國鋼鐵公司的股票，不久就使他成為百萬富翁。后來他又買了一些通用汽車公司的股票，結(jié)果讓他一再發(fā)達(dá)。1958年他定居舊金山，買下了近30年來他的“大本營”——黃襟海旅館。這家旅館原名為哥倫布旅館，他買下時花費了35萬美元，如今的市價已在l000萬美元以上。

讓好點子成為賺錢的“空手道”

有時候，我們把用一個好點子賺錢的方法稱之為“空手道”，只要不違法，我以為這樣的“空手道”值得提倡。國美電器在創(chuàng)業(yè)之初，同樣少不了動動這方面的腦筋。

還有一個“白手起家”的有效途徑，便是拿起“廣告與銷售”的利器，為了推銷商品，不惜臥薪嘗膽——吃小虧占大便宜，這樣的方法古時候叫“取信于民”，現(xiàn)在叫做廣告推銷。

其實，推銷的方法多種多樣，并不是只有獵奇或怪誕一種。例如昆明市的黑龍?zhí)豆珗@，每年都舉辦梅花展，為了將這一活動宣傳得更到位，公園方面委托一家拍賣行搞了一次“冠名權(quán)拍賣”，起價6萬元。后來拍賣雖然因故沒有成功，但該公園卻因舉辦梅花展而知名度大增，公園無異于做了一次“免費廣告”。公園的有關(guān)人士說：“拍賣成功了，我們得到實惠；拍賣不成功，我們宣傳了自己。不管拍賣成功與否，對我們都是有益無害的。”這是一個能夠達(dá)到雙贏的宣傳策劃的案例。

有人說，一個好點子能救活一個商家，這話聽起來似乎有些夸張，但許多時候，一個富有創(chuàng)意的金點子確實能夠為商家?guī)硪庀氩坏降呢敻弧８猩跽?，薩達(dá)姆的“藏身洞”也成為商家的“賣點”。

2003年12月13日，薩達(dá)姆在伊拉克一個“蜘蛛洞”中被美軍逮捕后，一家英國建筑公司突發(fā)奇想，打起了“蜘蛛洞”的主意。他們開發(fā)出一種名為“DIY蜘蛛洞”的新產(chǎn)品，讓使用者可以自行制造出一個用于藏身的“蜘蛛洞”，從而切身體驗一下“老薩”逃亡最后幾天的難受感覺。

這是「老薩」蜘蛛洞的圖樣，精明的商人仿此制作贗品賣得了好價錢

有報道稱，“DIY蜘蛛洞”已于2004年1月底上市，市場零售價為19.99英鎊，可謂物美價廉，市場前景良好。顧客在購買了“DIY蜘蛛洞”套裝之后，他們將得到一份該建筑公司為其定做的“蜘蛛洞”設(shè)計圖紙，以及制造“蜘蛛洞”所必需的水泥等各種原料和工具,讓人們在自家后院中也可以輕而易舉地造出一個用于藏身的“蜘蛛洞”來。當(dāng)然，“DIY蜘蛛洞”也有更為實際的用途——使用者可以在里面暫時躲避任何他們不想見到的人或者別的什么麻煩。

目前，該公司可以提供多種型號的“蜘蛛洞”以滿足不同口味的顧客的選擇，有“二人世界版蜘蛛洞”，用于夫妻或者情侶躲藏；也有“兒童版蜘蛛洞”，可供1∽2名7歲左右的小孩在里面過夜。該公司甚至還設(shè)計了一種令人咋舌的“豪華版蜘蛛洞”，里面有電視，24小時有熱水，甚至還有一個小酒吧間。

讓空手套白狼的神話成為現(xiàn)實

曾在2000年名列《福布斯》雜志中國富豪榜第26名，資產(chǎn)達(dá)115億美元的吳志劍，也曾經(jīng)創(chuàng)造過空手套白狼的神話。

吳志劍創(chuàng)業(yè)是從養(yǎng)雞開始的。他先后開過廣告公司、水泥預(yù)制板廠和歌舞廳，盡管屢屢失敗，但他仍然信心十足。1985年，吳志劍靠借來的800元“資本”闖入了深圳。最初，他揀易拉罐，睡公共廁所，就在他幾乎無路可走之時，機遇突然降臨——深圳物資公司下屬的華東商場破產(chǎn)，準(zhǔn)備把商場承包出去。吳志劍決定賭一把，并最終獲得同意欠賬承包。他靠著頭腦靈活以及占用客戶的資金，經(jīng)營了僅3個月就付清了商場的承包費，半年時間獲利17萬元，掘出“第一桶金”，吳志劍對此自稱初試“空手套白狼”。

1986年10月，吳志劍成為新組建的深圳政華公司的總經(jīng)理。吳志劍又抓住了一次機會，他貸款500萬元，買斷了一家彩印公司的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)，在4個月后又把它轉(zhuǎn)手賣出去，這一筆生意讓吳志劍凈賺了600萬元。1987年，吳志劍在深圳國貿(mào)大廈買下寫字間，并辦起“政大食品廠”、“常德真皮加工廠”等經(jīng)營實體。當(dāng)然，最后他在深圳政華公司因涉嫌走私被海關(guān)罰款100萬元，甚至因違法經(jīng)營而鋃鐺入獄，那是后話。

以小取勝、以小賺錢

國外的商人很懂得以小取勝、以小賺錢。比利時的“麻雀物業(yè)”就是一例。比利時的法律規(guī)定，有10套以上住房的公寓樓就必須交給物業(yè)公司進(jìn)行管理。接手這類樓房因為事情少，當(dāng)然掙錢也就少。

在比利時，物業(yè)管理是全天候的職業(yè)，注冊時不需要資金，一個人就可以開家物業(yè)公司，也很少聽說有物業(yè)公司與業(yè)主發(fā)生糾紛的。戴先生負(fù)責(zé)著一所公寓樓的物業(yè)管理，他每天工作時間在十二個小時以上，隨時為業(yè)主提供服務(wù)，遇到突發(fā)事件就根本顧不上休息了。戴先生說，隨著社會的發(fā)展，人們對物業(yè)管理行業(yè)的要求比以前嚴(yán)了。

1993年，比利時出臺了新規(guī)定，物業(yè)管理從業(yè)人員必須是上過大學(xué)，并且是相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生，比如財會或建筑專業(yè)。有了文憑只是第一步，還要參加職業(yè)培訓(xùn)，然后實習(xí)，在得到房產(chǎn)專業(yè)學(xué)會的認(rèn)可后才有資格干這行。獲得資格認(rèn)可后也不是一勞永逸，從業(yè)人員每年要交納350歐元接受“繼續(xù)教育”，學(xué)習(xí)新的法規(guī)政策。這位戴先生從事物業(yè)管理已經(jīng)20年了，12年前成立了自己的公司，現(xiàn)在已小有名氣。他的公司規(guī)模并不大，但是公司的“胃口”不小。他的公司一共只有5個人，他本人既是老板又是員工，手下有兩個會計和兩個秘書。雖然是一家微型物業(yè)公司，卻管理著30多棟樓房，擁有近2000名業(yè)主，業(yè)主大都對他們的服務(wù)表示滿意。